净水器招商营销方案.ppt
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2、行业钢铁行业家装、建材市场家装、建材市场房地产行业房地产行业医院医院地铁地铁 确认需要确认需要搜集信息搜集信息评评估估购买决定购买决定购后行为购后行为售后提供优售后提供优质服务和优质服务和优惠政策惠政策扩大消费圈扩大消费圈关键是消除关键是消除客户的消费客户的消费心理障碍心理障碍推动消费者推动消费者决策决策消费者决策消费者决策五阶段五阶段 流程式流程式销售销售小区小区促销法促销法样板样板客户法客户法赠送法赠送法“合作销合作销售售”法法从会场中从会场中找市场找市场以旧换以旧换新方法新方法销售销售方法方法方法一:赠送法方法一:赠送法销售方法销售方法 以赠送开路,以老客户带新客户。前100台送10台,
3、第2个100台送5台,第3个100台没有再赠送。销售特点 老客户每介绍一个新客户,赠送1年免费换芯服务;或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。销售服务销售服务 十分注重服务人员服务形象和质量,开创无忧虑服务。赠赠送送安装后进行演示安装后进行演示分析分析:选好对象选好对象留下整套资料留下整套资料留下客服联系方式留下客服联系方式回回访访方法二:样板客户法方法二:样板客户法1、树立样板客户。、树立样板客户。2、让客户信得过的中介(装修队长、让客户信得过的中介(装修队长、设计师)来消除购买者心理障碍。设计师)来消除购买者心理障碍。3、让已用客户现身说法来消除购、让已用客户现身说法来消除购买者心理障碍买者心
4、理障碍方法三:以旧换新方法方法三:以旧换新方法作作演示演示 更新产品更新产品 作价和试用作价和试用 留下整套资料留下整套资料 如何消除客户心理障碍如何消除客户心理障碍:留下优惠政策留下优惠政策 旧的纯水机旧的纯水机原有的净原有的净水器、净水桶等水器、净水桶等旧产品旧产品、员工发扬、员工发扬“四千精神四千精神”:走千家万户,吃千辛万苦,说千言万语,想千方百计走千家万户,吃千辛万苦,说千言万语,想千方百计方法四:小区促销法方法四:小区促销法分分析:析:小区小区促销促销每个社区每个社区成交成交10户以上户以上方法五:流程式销售方法五:流程式销售招聘信息员基本条件推销能力强有客户资源客户对他信赖关键是
5、招聘好信息员关键是招聘好信息员交易信息收款服务流程式销售信息员信息员队伍结构队伍结构重点寻找保健品、保险业务员和零售店老板重点寻找保健品、保险业务员和零售店老板方法六方法六:“合作合作”销售销售装修公司合作装修公司合作太阳能热水器专卖店合作太阳能热水器专卖店合作厨房小家电专卖店合作厨房小家电专卖店合作建材专卖店合作建材专卖店合作方法七方法七:从会场中找市场:从会场中找市场方法:方法:业务员、服务业务员、服务员、店铺经理分层员、店铺经理分层次的交流次的交流信息员的培训会信息员的培训会新老客户的交流新老客户的交流朋友亲戚聚会朋友亲戚聚会消除客户消除客户心理障碍心理障碍三、注意事项三、注意事项选中目
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