隆鑫诺亚方舟营销策划方案.ppt
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1、隆鑫诺亚方舟2015年营销策划方案2015年隆鑫诺亚方舟营销策略2014年策划工作回顾2014年策划工作总结2015年市场分析ABCD目录A2014年策划工作回顾1January月配合天猫活动“小积分大梦想”之积分换房换车的颁奖活动仪式。接待乐东房协来项目参观及采访。三亚市内房交会的工作准备14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略2February月诺亚方舟旅游手册设计及制作诺亚方舟别墅型楼书设计14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略3March月项目体验方式升级方案制定别墅推广方案确定微信平台的建立14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略4A
2、pril月北青报电商合作确认重庆巡展定位太原房交会前期准备14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略5May月微信平台的服务号申请及相关项目资料提交重庆水上嘉年华活动的前期准备工作北青报推广计划方案14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略6June月重庆业主推介会重庆老业主回馈惠重庆旅行社合作确定14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略7July月北京推介会实施完成搜狐推介会方案确定北京资源推介会方案确认别墅蓄客工作14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略8August月北京搜狐推介会北京资源推介会重庆旅游地产文化节14年工作回顾1
3、4年策划总结15年市场分析15年营销策略9September月郑州推介会北京北青产品推介会北京、FLY海南报版推广14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略10October月华龙网活动方案(由华龙网制定)华龙网手机报推广(海河公园)凤凰马会(海河公园+别墅体验推广)隆鑫物业预存物业费活动推广海河公园隆鑫物业进行直投+短信+海报推广14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略11November月华龙网看房团合作区域产品推介会嘉富诚基金会看房团分销商物料设计及安装14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略12December月华龙网看房团合作三亚市内项目
4、集中宣传别墅样板房及景观示范区对外开放方案别墅修改建议及推广策略及定价(叠拼)14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略小结小结 在活动当中,还需加强相互配合的能力。尤其是在销售现场的销售工作人员中,仍然发现在工作人不能及时的跟进,导致最后的效果无法达到极致,同样在策划的角度当中也要加强与销售人员的沟通,做到每次接待工作的极致发挥。B2014年策划工作总结19%物料D26%活动F14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略55%B固定费用1、根据项目要求2014年共举办活动10余次,活动到访客户量约有 300人次。2、年度活动经费在年度中,并不是非常的多,多数费用都在
5、支付固定费用和余款。14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略一、工作中的不足1、和合作单位的协作 一方面存在异地沟通问题,影响工作进度和质量。另一方面,海南本地落后的生产力和创造力,对营销工作的效果也有很大的影响。在来年的工作中,实施相对合理的考核机制,以提高工作效率。2、营销策略 在营销策略方面,全年没有太明晰的整体规划,仅是阶段性的方向和策略,有走一步看一步的问题。对费用及资源的利用性较差,急需改进。3、市场嗅觉和判断 在市场方面,没有最敏感的嗅觉,与同行业沟通不够。由于团队进入海南市场的时间较短,人员也未能完全本土化,故对市场的判断也处于被动状态。故对2014下半年三亚市
6、场的价格跳水战准备不足,应对策略不够,急需加强。C2015年市场分析2014年1-11月,海南省商品房成交面积550万,相比2013年1-11月661万,同比下跌16.83%2013-2014年海南签约面积对比图14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略成交套数56290套,相比2013年1-11月72316套,同比下跌22.16%,海口成交均价由2013年12月的10595元/降到2014年11月的9423元/,下跌11.07%,三亚成交均价由相比2013年12月的24897元/降到2014年11月的21299元/,下跌14.45%。2013-2014年海南签约套数对比图14年
7、工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略从成交量占比来看,2014年1-11月海口、三亚占据海南商品房市场主力位置,海口占市场总成交43%。三亚占比26%,其余市县占比共36%。而海口成交均价由2013年12月的10595元/降到2014年11月的9423元/,下跌11.07%,三亚成交均价由相比2013年12月的24897元/降到2014年11月的21299元/,下跌14.45%。海口房价走势图三亚房价走势图14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略 2014年下半年迎宾路地段有9个项目开盘入市,其中包括三亚小院、山林君悦、三亚一山湖、鸿坤山海墅、森林半岛、湖光山舍、
8、瑞都水郡等楼盘。新盘、旧盘加起来,除了万科等项目为“老”盘外,该路段的楼盘项目加起来差不多近20个。相互之间,竞争激烈。今年旺季,湖光山舍推出了特价房活动,9999元/平打破了三亚整个楼盘价格体系。今年雅居乐清水湾五一“甩货”活动对整个海南楼市影响很大,因为雅居乐清水湾作为海南的标杆项目,并且一直走高端路线,它这次的活动给很多开发商带来压力。三亚一些高端项目也开始采取了一些折扣活动,以适应整个海南市场环境。14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略三亚部分新开盘项目价格信息三亚部分新开盘项目价格信息项目名称项目名称项目地址项目地址占地()占地()建面()建面()开盘时间开盘时间成
9、交均价成交均价君和君泰君和君泰河东荔枝沟出口路(琼州学院西侧)河东荔枝沟出口路(琼州学院西侧)2284026900002013-12-2912800永福岛永福岛 河东迎宾路中段河东迎宾路中段29998874072014-12-812000森林半岛森林半岛 河东迎宾路中段万科湖畔公园北侧河东迎宾路中段万科湖畔公园北侧667001670002014-8-1014000三亚小院三亚小院河东迎宾路中段河东迎宾路中段466号号38667503662014-11-1013000鸿坤鸿坤山海墅山海墅三亚市迎宾路中段三亚市迎宾路中段967152351602013-1116500卓达东方巴哈马卓达东方巴哈马三亚
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