隆鑫诺亚方舟营销策划方案.ppt

1、隆鑫诺亚方舟2015年营销策划方案2015年隆鑫诺亚方舟营销策略2014年策划工作回顾2014年策划工作总结2015年市场分析ABCD目录A2014年策划工作回顾1January月配合天猫活动“小积分大梦想”之积分换房换车的颁奖活动仪式。接待乐东房协来项目参观及采访。三亚市内房交会的工作准备14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略2February月诺亚方舟旅游手册设计及制作诺亚方舟别墅型楼书设计14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略3March月项目体验方式升级方案制定别墅推广方案确定微信平台的建立14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略4A

2、pril月北青报电商合作确认重庆巡展定位太原房交会前期准备14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略5May月微信平台的服务号申请及相关项目资料提交重庆水上嘉年华活动的前期准备工作北青报推广计划方案14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略6June月重庆业主推介会重庆老业主回馈惠重庆旅行社合作确定14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略7July月北京推介会实施完成搜狐推介会方案确定北京资源推介会方案确认别墅蓄客工作14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略8August月北京搜狐推介会北京资源推介会重庆旅游地产文化节14年工作回顾1

3、4年策划总结15年市场分析15年营销策略9September月郑州推介会北京北青产品推介会北京、FLY海南报版推广14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略10October月华龙网活动方案（由华龙网制定）华龙网手机报推广（海河公园）凤凰马会（海河公园+别墅体验推广）隆鑫物业预存物业费活动推广海河公园隆鑫物业进行直投+短信+海报推广14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略11November月华龙网看房团合作区域产品推介会嘉富诚基金会看房团分销商物料设计及安装14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略12December月华龙网看房团合作三亚市内项目

4、集中宣传别墅样板房及景观示范区对外开放方案别墅修改建议及推广策略及定价（叠拼）14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略小结小结 在活动当中，还需加强相互配合的能力。尤其是在销售现场的销售工作人员中，仍然发现在工作人不能及时的跟进，导致最后的效果无法达到极致，同样在策划的角度当中也要加强与销售人员的沟通，做到每次接待工作的极致发挥。B2014年策划工作总结19%物料D26%活动F14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略55%B固定费用1、根据项目要求2014年共举办活动10余次，活动到访客户量约有 300人次。2、年度活动经费在年度中，并不是非常的多，多数费用都在

5、支付固定费用和余款。14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略一、工作中的不足1、和合作单位的协作 一方面存在异地沟通问题，影响工作进度和质量。另一方面，海南本地落后的生产力和创造力，对营销工作的效果也有很大的影响。在来年的工作中，实施相对合理的考核机制，以提高工作效率。2、营销策略 在营销策略方面，全年没有太明晰的整体规划，仅是阶段性的方向和策略，有走一步看一步的问题。对费用及资源的利用性较差，急需改进。3、市场嗅觉和判断 在市场方面，没有最敏感的嗅觉，与同行业沟通不够。由于团队进入海南市场的时间较短，人员也未能完全本土化，故对市场的判断也处于被动状态。故对2014下半年三亚市

6、场的价格跳水战准备不足，应对策略不够，急需加强。C2015年市场分析2014年1-11月，海南省商品房成交面积550万，相比2013年1-11月661万，同比下跌16.83%2013-2014年海南签约面积对比图14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略成交套数56290套，相比2013年1-11月72316套，同比下跌22.16%,海口成交均价由2013年12月的10595元/降到2014年11月的9423元/，下跌11.07%，三亚成交均价由相比2013年12月的24897元/降到2014年11月的21299元/，下跌14.45%。2013-2014年海南签约套数对比图14年

7、工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略从成交量占比来看，2014年1-11月海口、三亚占据海南商品房市场主力位置，海口占市场总成交43%。三亚占比26%，其余市县占比共36%。而海口成交均价由2013年12月的10595元/降到2014年11月的9423元/，下跌11.07%，三亚成交均价由相比2013年12月的24897元/降到2014年11月的21299元/，下跌14.45%。海口房价走势图三亚房价走势图14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略 2014年下半年迎宾路地段有9个项目开盘入市，其中包括三亚小院、山林君悦、三亚一山湖、鸿坤山海墅、森林半岛、湖光山舍、

8、瑞都水郡等楼盘。新盘、旧盘加起来，除了万科等项目为“老”盘外，该路段的楼盘项目加起来差不多近20个。相互之间，竞争激烈。今年旺季，湖光山舍推出了特价房活动，9999元/平打破了三亚整个楼盘价格体系。今年雅居乐清水湾五一“甩货”活动对整个海南楼市影响很大，因为雅居乐清水湾作为海南的标杆项目，并且一直走高端路线，它这次的活动给很多开发商带来压力。三亚一些高端项目也开始采取了一些折扣活动，以适应整个海南市场环境。14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略三亚部分新开盘项目价格信息三亚部分新开盘项目价格信息项目名称项目名称项目地址项目地址占地（）占地（）建面（）建面（）开盘时间开盘时间成

9、交均价成交均价君和君泰君和君泰河东荔枝沟出口路（琼州学院西侧）河东荔枝沟出口路（琼州学院西侧）2284026900002013-12-2912800永福岛永福岛 河东迎宾路中段河东迎宾路中段29998874072014-12-812000森林半岛森林半岛 河东迎宾路中段万科湖畔公园北侧河东迎宾路中段万科湖畔公园北侧667001670002014-8-1014000三亚小院三亚小院河东迎宾路中段河东迎宾路中段466号号38667503662014-11-1013000鸿坤鸿坤山海墅山海墅三亚市迎宾路中段三亚市迎宾路中段967152351602013-1116500卓达东方巴哈马卓达东方巴哈马三亚

10、市迎宾大道与凤凰路交汇处三亚市迎宾大道与凤凰路交汇处196152600000三期三期2014-215000远盛远盛七彩阳光七彩阳光河东区工业路（新一中北侧）河东区工业路（新一中北侧）23916901602014年年3月月12000瑞都水君瑞都水君三亚市迎宾路与龙坡南路交汇处三亚市迎宾路与龙坡南路交汇处488001390002014年年1月月12100融科融科蓝立方蓝立方河东迎宾路中段（三亚迎宾路千古情大剧院斜对面）河东迎宾路中段（三亚迎宾路千古情大剧院斜对面）22327781462014年年10月月1680014年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略 三亚、海口和陵水成交价格下跌

11、，乐东三个代表性的项目也在降价，山海韵龙栖湾从9500元/降到7800元/；龙栖湾波波利海岸从14000元/降到10000元/；国信龙沐湾从18000元/降到15000元/。这对于明年我们新半岛项目和诺亚方舟项目是一个相当大的挑战。从2014年重点城市中海口三亚陵水三市均出现供大于求的现象，海口供求比更是高达1:4.5，整个市场去化压力加大。截止至2014年11月末，整体市场成交虽然小幅上涨，但整个海南库存量较大，并且市场中的存量有进一步上涨，存量去化仍然是未来市场难题，这就导致新开楼盘价格非常保守，基本维持在一年前的价格水平，很多在售4年以上的大项目，为了回笼资金，维持后续开发，不得不变相降

12、价；就存量消化周期来看，海口三亚陵水三市去化周期均有所增加，这导致整个市场上的高价项目面临低价新盘对其意向客户的强制掠夺。14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略2015年市场预测1、经济环境预测2015年转折，经济增长减速2、海南土地环境预测土地供应量趋于饱和，成交量降低3、海南开发情况预测库存压力增大，开发规模偏小4、海南房地产销售情况预测同比往年量价齐跌14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略2015年隆鑫诺亚方舟营销策略D前言 在开年之际，加大岛内客户拦截工作，扩大分销渠道带客形式，同时在旺季的情况下完成一定的销售量以减轻淡季的销售任务。同时在本年度中，

13、通过渠道带客活动及网站宣传，及现场设施的增加及体验感，以完成今年的销售任务。重点别墅14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略微众圈层私人定制2015年高层公寓销售策略1、老带新带客2、渠道分销带客14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略2015年别墅销售策略1、自由经纪人2、小众渠道拓展3、电商模式合作2015年营销计划2015年营销计划排期14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略重大工程节点2月10日前别墅样板间完成4月9月1月3月2015年2016年9月30日公寓交房公寓销售节点分销泛销

14、强势销售4月9月1月3月分销带客、老带新大力销售别墅销售节点酒店资源洽谈4月9月1月3月1月1月1月现场调整，配套完善阶段，维护老客户，自然销售老带新自由经纪人代理、小众渠道拓展、电商模式等别墅销售策略建议（见附件一：别墅型酒店可行性分析报告）14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略项目现场氛围打造建议（见附件二：诺亚方舟配套设置方案）14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略月度营销活动安排14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略一月1、重庆华龙网看房团35人2、二月别墅样板房开放活动方案3

15、、北京看房团的前期工作4、重庆市、区县推介会5、嫁接山西商会年会宣传诺亚方舟1月14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略二月1、样板房活动开放时间2月16日2、迎接样板房看房团3、重庆华龙网看房团35人4、旅游地产文化节5、重庆市、区县推介会2月14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略三月1、凤凰岛沙滩音乐节2、重庆华龙网看房团35人3、嫁接新半岛首飞仪式宣传诺亚方舟3月14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略四月1、北京、重庆、山西、山东圈层推介会2、重庆华龙网看房团35人五月1、北京、重庆、山西、山东圈层推介会2、五一特惠线下活动六月1、嫁接

16、新半岛签约宣传诺亚方舟2、北京、重庆、山西、山东圈层推介会3、嫁接4S店亲子活动七月1、北京、重庆、山西、山东圈层推介会2、渠道带客及岛外拓展3、网络推广八月1、高层公寓交房准备工作2、北京、重庆、山西、山东圈层推介会3、网络推广4、5、6、7月14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略八月1、高层公寓交房准备工作2、北京、重庆、山西、山东圈层推介会3、网络推广九月1、高层公寓交房准备工作2、别墅开盘活动准备工作3、渠道分销动员大会8、9月十月1、别墅体验仪式10月1日2、持续交房工作3、接待别墅看房团14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略10月十一月1、持续交

17、房工作2、别墅样板房定制活动3、中泰文化推介会十二月1、持续交房工作2、别墅样板房定制活动3、岛内线下宣传4、现场推广包装5、双蛋活动14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略11、12月小结小结 本年度利用较小的范围进行市场拓展，降低成本以小范围扩大影响力，同时发展自由经纪人开拓市场。月份项目金额/万1广告服务费、沙滩维护费、物业管理、渠道推广、户外广告、物料制作1352广告服务费、沙滩维护费、物业管理、渠道推广、项目活动、户外广告、物料制作753广告服务费、物业管理、渠道推广、户外广告、物料制作334广告服务费、物业管理、渠道推广、户外广告、物料制作335广告服务费、物业管理

18、、渠道推广、网络推广、户外广告、物料制作436广告服务费、物业管理、渠道推广、网络推广、户外广告、物料制作437广告服务费、物业管理、渠道推广、网络推广、物料制作308广告服务费、物业管理、渠道推广、网络推广、物料制作309广告服务费、物业管理、渠道推广、网络推广、物料制作5310广告服务费、渠道推广、项目活动、网络推广、物料制作5011广告服务费、渠道推广、网络推广、物料制作3012广告服务费、渠道推广、网络推广、物料制作45共计600万年度费用分配年度费用分配项目需求1、高层公寓的工程进度加快，尽早呈现外立面，并保障如期交房；2、别墅的样板房保证在一月份交付营销使用，强化别墅的销售力；3、未建别墅的产品修改及优化问题，营销建议作叠拼的修改；4、增加项目现场基础设施：沙滩休闲长廊、儿童娱乐设施、河道形式整治THANKS