地产楼盘案例方案.pdf
《地产楼盘案例方案.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《地产楼盘案例方案.pdf(20页珍藏版)》请在沃文网上搜索。
1、姓名:李梓维日期:2018年10月19日楼盘名称和悦华玺开发商北京创世瑞新房地产开发有限公司物业管理金地物业物业费待定地理位置立汤路与北清路交汇向东800米精装标准毛坯占地面积建筑面积容积率住宅套数绿化率车位数均价3万6.8万2.265030%66949877元/物业类型9-17F花园洋房主力户型90三居,125四居园林特点新城市主义园林设计理念,公园式的高品质生活社区,造舒适的室外会客 厅开放空间,配套设施完善。客户特点 刚需及首改客户为主,客户集中在朝阳、海淀及昌平三区,其中朝阳区客户最多代理商 保利地产投资顾问有限公司+金地自销项目卖点 北五环、双地铁、墅境全洋房,北中轴线延伸、未来科学
2、城产业支撑区位简述和悦华玺项目,距亚运村北 4 公里,距北五环 8 公里,东距首都机场 14 公里,定泗路东接首都机场北线高速。距地铁 17 号线、5 号线北延(规划中)直线距离 2 公里。地铁通车后,项目将开通专属社区班车,直达5号线天通苑北站、17号线未来科学城南区站,往来地铁站接送业主轨道交通昌平线、5/17/8/13 号线、昌 8 联络线及规划中的 31号线四横四纵京藏高速、立汤路、北苑东路、京承高速、北五环、定泗路、北清路、六环高速 项目2018年5月5日售楼处开放,6月下旬开放样板间,9月15日首次开盘;项目产品:1#、2#、3#、4#、5#、6#、8#、9#、10#住宅,7#公寓
3、产品;产品面积:89 三居室、129 四居室、少量79 三居(主要在2#);户型配比:78两居68套,89458套,129四居120套;楼层状况:项目2#为两梯四户的塔楼,其余均为一梯两户的板楼,毛坯交付项目占地面积3.1万,建筑面积6.8万;整体规划10栋,其中9栋住宅(10-17层),1栋自持公寓;1#4#3#2#6#8#9#11层10层10层10层15层15层15层17层12层西入户门5#10#两大中央花园,依南北中轴排布,北园以园林风景、中式景观为主;南园以儿童乐园、居民休闲娱乐为主;项目中央有一条观景跑道,便于居民健身观景;十余座主题风情园林休闲区,错落排布在各楼座间,实现全龄化共享
4、园区;专设宠物活动乐园,为居民养宠提供便利。2大中央花园,1条中心景观轴线,多主题风情园林;全龄化共享园区,墅境全洋房,山势建筑群;项目楼座分部错落有致,拾取山之意向,呈高中低区分布,内部组团明确-城市里的中国院子,沿街界面连续而丰富-天际线变化富于规律;园区内部自然通透,点板式建筑有序错落分布,正南朝向,阳光充足。南北贯通,东西通透;B:89三居A:89三居D:89三居C:129四居主流户型设计,户型方正,空间利用率高,南北通透,通风效果好,采光面充足;无限可变 129m2四居,随意布局,可改造家政间,让功能更完整,南北双卫,让全家庭生活更便捷;销售端客户端渠道端活动端推广端9月下旬10月1
5、1月12月,深入挖掘业主资源 针对认购客户进行抽奖活动,签约客户赠送家电大礼包 维持100元购物卡,节日期间增加至200元,以刺激渠道带看量 设置节日期间的,通挑1.8%设置,针对经纪人奖励购物卡1000元 七天乐主题活动 主题系列暖场活动 主题业主答谢活动开盘热销炒作阶段大户型炒作阶段年终热销炒作阶段线上广告:搜房、新浪、今日头条、腾讯等媒体资源集中在国庆节前后投放,制造集中爆破效果户外广告:户外画面更换为开盘后主题画面,进一步炒作开盘热销信息巡展布点:望京凯德负一层,龙德广场一层地推:短信车,派单扫目标社区 设定奖金,促认购,促签约销售员主题活动+推广支持新客户销售员经纪人老业主销售、客户
6、、渠道、活动、推广等多端口同步发力,主题活动+推广支持,促进业主到访,刺激客户成交;项目推广主要以线上推广为主,实行大规模、多覆盖的策略,全方位铺开,覆盖范围广。腾讯、网易、新浪、京东房产、百度天幕等,全方位宣传项目形象;线下推广以项目周边的道旗、围挡宣传为主。腾腾讯讯新新闻闻正门前台签到处保利大都汇沙盘休息长椅水吧(提供饮品和甜点)VR体验活动区舞台区(抽奖)奖品堆头照片墙区区域域沙沙盘盘谈客区注:因和悦华锦与大都汇项目共用同一售楼处,此图为一楼活动区,和悦华玺的区域、项目沙盘设在二楼(接待区)售楼处简约大气,富有现代感,但因与保利大都汇项目共用同一售楼处,项目沙盘设置在2层且面积较小,导致
7、销售动线过长,项目昭示性较差;22.56%22.90%33.33%1.35%0.67%2.02%6.06%0.34%1.68%0.67%0.34%0.67%3.03%4.38%昌平海淀朝阳顺义石景山西城东城通州丰台大兴延庆怀柔外地其他12房源成交客户中,居住区域朝阳区最多,占比约33%,其次为海淀区,占比23%,再次为昌平区,占比22.6%房源成交客户居住区域奥北地缘望京东城国贸上地/中关村居住区域累计比例合计昌平北七家268.75%22.56%回龙观144.71%天通苑82.69%小汤山、沙河等113.70%东小口镇82.69%海淀清河82.69%22.90%上地103.37%五道口51.6
8、8%西北旺72.36%知春路113.70%中关村124.04%安宁庄、上庄、西三旗等93.03%其他62.02%朝阳亚运村175.72%33.33%北苑165.39%望京124.04%清河82.69%和平里72.36%芍药居62.02%立水桥62.02%亮马桥、来广营等124.04%东坝51.68%国贸、八里庄等103.37%顺义41.35%1.35%西城62.02%2.02%东城186.06%6.06%丰台51.68%1.68%延庆、怀柔、通州、大兴、石景山82.69%2.69%外地93.03%3.03%其他144.38%4.38%合计298100.00%100.00%居住区域点位图 备注:
9、数据截止到10月7日房源成交客户中,25-30岁的客户最多,占比34%,其次为31-35岁的客户,占比20%,再次为50岁以上客户,占比14%客户年龄数量占比25岁以下237.74%25-30岁10234.34%31-35岁6020.20%35-40岁3612.12%41-45岁155.05%46-50岁186.06%50岁以上4314.48%合计298100.00%7.74%34.34%20.20%12.12%5.05%6.06%14.48%100.00%客户年龄25岁以下25-30岁31-35岁35-40岁41-45岁46-50岁50岁以上备注:数据截止到10月15日14房源成交客户主要获
- 1.请仔细阅读文档,确保文档完整性,对于不预览、不比对内容而直接下载带来的问题本站不予受理。
- 2.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
- 3、该文档所得收入(下载+内容+预览)归上传者、原创作者;如果您是本文档原作者,请点此认领!既往收益都归您。
下载文档到电脑,查找使用更方便
20 积分
下载 | 加入VIP,下载更划算! |
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 地产 楼盘 案例 方案