房地产论文论房地产公司市场策略分析.doc
《房地产论文论房地产公司市场策略分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产论文论房地产公司市场策略分析.doc(24页珍藏版)》请在沃文网上搜索。
1、论文:论房地产市场营销策略分析(14000字)(开题报告P1+中英文摘要P4+文献阅读报告P7 +目录P13 +引言P14+正文P15+结束语P24)北京*房地产公司市场策略分析开题报告 一、综述中国房地产业的发展起步于20世纪80年代,随着中国经济的崛起,逐渐成为新的投资热点。房地产作为第三产业之一, 是国民经济的重要支柱产业。目前房地产市场竞争越来越激烈,房价居高不下成为人们迫切关注的话题。国内相关房地产市场策略的分析报告不胜枚举,一般都是在利用4ps营销理论来实现房地产经营目的。如刘鹏忠主编的房地产市场营销或是刘艳主编的浅谈房地产营销策略,他们对房地产市场营销的研究着重运用产品、促销、价
2、格、渠道策略,但没有重视网上营销对房地产市场营销的作用,没有充分运用网络平台。21世纪是一个信息化的世纪,网络经济的出现和电子商务的日益普及,不仅改变了原有市场营销理论,带来了营销观念的革命,而且它还在切实地引导营销事务变革。基于此,本论文将运用市场营销策略来实现企业最优战略,此外更重视互联网对房地产市场营销的影响。通过网上营销的研究,使房地产市场营销的范围扩展到更深的阶层。二、研究内容本论文将以北京华泰集团为研究对象,分析房地产市场营销环境、目标市场战略、营销组合策略。关注网上营销对北京华泰集团市场营销的影响。具体包括房地产市场营销环境分析。营销环境分析是整个营销活动的首要环节,营销环境的变
3、化既会给企业提供机遇,也可能会给企业带来威胁,因此房地产企业要对市场环境进行研究,并对影响房地产开发经营的各种因素予以确定并作出反应。 通过目标市场战略对客户进行价值分析,使企业能根据自身的资源选择力所能及的条件来满足最多的顾客需求。市场营销组合策略分析可以使企业在最优的营销组合下达成战略目标。三、实现方法及预期目标采用理论分析与实证分析相结合的方法,通过图书查询、网上浏览等方法收集相关资料;拟用经济学、管理学等相关理论知识撰写论文。重点:北京华泰集团市场营销的策略分析。环境:目前北京房地产业处在一个非常不稳定的市场环境中。房地产市场竞争越来越激烈,房价居高不下,房地产商哄抬房价,造成泡沫危机
4、,大部分人(尤以80后为主)无力承担房价,而有很多人买房子只是为了投资。泰华集团在这样一个非常激烈的情形下,将采取怎样的诱人策略来使广大消费者相信并愿意购买呢?四、论文结构正文1. 房地产及市场营销概述1.1 房地产概述 1.2 房地产市场营销特点 1.3我国房地产市场营销的发展现状2北京华泰集团市场营销环境分析2.1房地产市场营销宏观环境分析 2.2房地产市场营销微观环境分析 2.3消费者的购买行为分析3北京华泰集团目标市场战略3.1房地产市场细分3.2房地产目标市场的选择 3.3房地产市场定位4北京华泰集团市场策略分析4.1产品策略4.2促销策略4.3渠道策略4.4价格策略5北京华泰集团市
5、场策略中存在的问题5.1针对目标市场战略存在的问题5.2针对市场营销策略存在的问题6对策与建议五、对进度的具体安排第1周至第4周:收集房地产及房地产营销相关资料,完成实习报告和实习日记;第5周:与导师商定论文选题,拟出论文提纲,简单阅读中文和外文参考文献;第6周:提交开题报告,论文开题答辩毕业设计题目汇总与审查;第7周:修改开题报告,文献阅读选取;第8周至12周:完成文献阅读报告,文献翻译,论文初稿,并交导师审阅;第13至15周:修改论文,准备答辩;第16至17周:系级,院级,校级论文答辩。六、参考文献1刘艳.浅谈房地产营销策略J.沈阳干部学刊,2005,18(2):1-6.2荆民.浅议房地产
6、市场营销策略的发展J.山西高等学校社会科学学报,2008,12(2):46-48.3杨玲.重庆国有房地产企业改革与发展研究J.重庆大学学报,2003,5(10):3-44杜宇.试论房地产营销策略J.中国科技信息报,2006,12(4):2-11. 5黄湘红.浅析房地产价格营销策略J.广西城镇建设,2005,18(11):5-6.6孙寒光. 从法国地产发展看中国房市调控N.人民日报,2010-04-13(12).7高晨.五大行纷纷收紧二套房贷N.京华时报, 2010-04-13(13). 8廖资衡.中国城市居民购房价格容忍度实证研究D.上海:上海大学企业管理专业,2008.9 Igal Hend
7、el,Aviv Nevo,Fran_cois Ortalo-Magn. The Relative Performance of Real Estate Marketing Platforms: MLS versus FSBOMDB/OL. 10Hu Yuanyuan. Price tag for land in Beijing soarsDB/OL. 11乔忠.管理学M(第2版).北京:机械工业出版社,2007:140-144.12刘鹏忠,苏萱.房地产市场营销M.北京:人民交通出版社,2007:150-152.13王昌国.市场营销学M.合肥:中国科学技术出版社,2006:214-222.14张
8、泓铭.房地产市场分析与中介市场制度安排M.上海:上海社会科院学出版社,2009:3-10.15陈则明.房地产经济动态分析方法M.上海:上海社会科学院出版社,2005:41-47.16王振岭.CEI中国行业发展报告房地产M.北京:中国经济出版社,2004:115-127.17余凯.房地产市场营销M.北京:中国建材工业出版社,2004:241-244.指导教师:(签署意见) 签字: 年 月 日 摘 要随着我国经济的发展和日趋一体化,我国房地产业也迅速走红,尤其这几年里,房地产成为人们的焦点被广泛议论和关注。房地产是国民经济的重要支柱产业之一,众多房地产企业在市场竞争中,为了占有一席之位,使劲了浑身
9、解数,企业往往关注的是销售数量而非销售过程。他们往往认为有了地,就有了房,有了房,就会有人买,因为目前房地产主要以卖方为市场,供不应求,这就给开发商带来了一些侥幸心里,一方面,开发商不重视市场营销对房地产业的影响,另一方面,营销团队服务不到位。这些问题严重影响了企业的名誉和品牌形象,为此研究企业如何解决这类问题已经迫在眉睫。本论文立足于中国房地产发展大环境,针对房地产市场营销的现状,并结合北京*房地产公司房地产,运用市场营销策略来实现企业最优战略。希望通过对本论文的研究,能够让广大房地产商认清市场营销的重要性,并关注网络营销的发展。关键词:房地产 房地产业 市场营销 北京*房地产公司ABSTR
10、ACTWith the development of our national economy and globalization, in our country, the real estate industry also rapid rise, especially this years, real estate become the focus of people talk and attention widely.Real estate is the important pillar industries of national economy, numerous real estat
11、e enterprises in market competition, to a position, a business often, is concerned about the sales volume rather than selling process. They tend to think that a ground, there is a room, someone will buy, because the current real estate market, mainly by the seller, it is lucky for developers to brin
12、g some heart, on the one hand, the developers to pay no attention to the real estate market, on the other hand, the marketing team service is bad. This problem seriously affected the reputation of enterprise and brand image, this research enterprise how to solve this kind of problem is imminent.This
13、 paper, based on the Chinese real estate development environment for real estate marketing situation, and combined with Beijing real estate, originated by marketing strategy to realize the optimal strategy. This paper studies by the real estate, can recognize the importance of marketing and pay atte
14、ntion to network marketing developmentKeywords:Real estate Real estate industry Marketing Beijing TAIHUA group文献阅读报告我的论文题目是北京*房地产公司市场策略分析,为此,专门阅读了一些关于房地产和市场营销方面的书籍和期刊,也因此对房地产市场有了一定的了解。通过对下面三本书的研究后,最终总结出结论:在卖方市场的环境下,开发商应该更重视市场营销,不能将营销和推销混淆,在21世纪高速发展的年代,更要重视网络营销在市场中的重要地位。面对房价的突飞猛涨,我们只能束手无措,如果说09年的房价让我
15、们大跌眼镜的话,那么2010年的房价更是扑朔迷离,虽然国家下发了一系列的抑制房价上涨过快的政策,但是,以目前看,只对房地产销售数量有显著效果,但是房价还是维持在高水平之列,在一个以卖房市场为主的情况下,房地产商更应该注重市场营销的重要性,做好市场营销和市场定位。一、刘鹏忠和苏萱编著的房地产市场营销给我的最大感受就是简单易懂,此书重点是讲述理论知识,从房地产基本信息到环境分析、市场细分、市场定位、最后采取市场策略,由浅入深,让人一目了然。本书最大的特点是在阐述结论时,还会有实例来例证,书中多次举出万科,阳光100等大牌房地产公司,探讨了这些公司的成功之路。通过阅读,我明白了什么是市场细分和市场定
16、位,以及这两者的重要性。市场细分是营销者通过市场调研,按照一定的标准,把房地产整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。房地产市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传输给目标顾客,使该产品在细分市场上占据强有力的位置。不同的公司根据其具体的运作不同,具体的定位不同,会将某种因素具体细分,通过细分之后,集中优势发展某种具有优势的领域,会比盲目的撒网更有效果。本书很大篇幅重点详述市场营销策略。其中我对价格策略深感兴趣。书中讲述了几种常见定价策略:(1)试探性定价策略(2)折扣策略(3)差别定价策略(4)心理定价
17、策略,前三种都是比较实际的定价战术,最后一种心理定价策略我认为最难,也是需要谨慎行事的,不是随便订一个价位就可行的。房地产价格营销策略受到内外环境的影响,使得定价不能随心所欲,因此科学合理地制定房地产价格对项目成功及开发商的生存和发展具有重大意义。心理定价策略又细分为尾数策略,整数策略,品牌定价策略。利用尾数策略法可以大大刺激消费者的购买心里。消费者往往对大数情有独钟,而对0这个数字非常敏感,开发商在定价时,也会采用8或6这两个数字,8代表了发财,6代表着顺利,这不仅是开发商想讨个一个好兆头,往往购房者也会很“迷信”,相信这些幸运数字会给自己带来吉祥。在定价时,往往遵循一些规律:(1)朝向差价
18、。一般南北向较贵,东西向较便宜;(2)楼层差价。一般而言,高层建筑中,一、二、三楼层贵,而中间较便宜;多层建筑中,中间楼层较贵;(3)视野差价。临湖,河等自然环境好的地方贵,临喧闹地区较便宜。二、通读房地产企业品牌传播案例研究后,使我感觉品牌化将是未来发展趋势。书中主要阐述了一个好的房地产品牌,不只是给予消费者使用价值上的认同,更重要的是消费者心理感情上的价值认同。要做最好的产品,给客户提供最满意的服务,为自己的品牌之路打下夯实的基础。中国房地产业的发展起步于20世纪80年代,随着中国政治经济实力越来越强大和全球经济的日趋一体化,我国房地产企业正经历着从量变到质变的阶段,品牌也越来越成为房地产
19、综合竞争力最显著的代表,直接影响着房地产项目的利润和成败,而无品牌的房地产企业正面临着生产空间狭小的地步。房地产广告指房地产开发企业为了实现企业的整体目标,以付费的形式,通过一定的媒体把房地产产品和服务以及其他信息广泛告知消费者的方式。广告突出的特征是广告期短、频率高、费用大,这种常见的广告形式因其费用高,很难达到预期的效果。目前许多房地产公司在品牌塑造存在很大问题。“大多数公司做产品,少数公司做企业,只有极少数公司做品牌”是这个行业的一个特点。如何将品牌形象深入人心,还需要企业下更大的决心。加大品牌宣传,最好、最快的宣传效果是广告!可供选择的广告传播形式主要有一下几种:大众媒体,互动式媒体,
20、寄件式媒体,楼盘户外展示系统。利用大众媒体传播受众广,利用广告传播速度快,及时更新,传播受众广,易于打造品牌知名度;利用互动式媒体易于和消费者建立双向的沟通;利用寄件式传播,如邮件等,可以建立一对一的关系,但是如果企业过分利用邮箱来传播,那么会世道其反;利用楼盘户外展示系统传播,可以让更多用户了解更全的楼盘信息。三、 我阅读的第三本书是余凯编著的房地产市场营销实务。此书最大的新颖之处是更注重网络营销。此书内容实用新颖,理论深入浅出,指导性强,适于房地产企业管理和营销人员作为参考。本书与前两本最大的区别是更注重网络营销,在一个21世纪里,能够充分利用互联网络带给我们的巨大便利真是难能可贵。我国房
21、地产市场营销起步较晚,房地产网络营销的起步更晚,与传统的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略来看,网络营销有其优越性。网络营销最大的特点就是其虚拟化,看不到对方,有别于直接面对面营销。开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。目前房地产广告主要依靠报纸,杂志等形式,而新兴的网络广告成本只有报纸广告的二十分之一左右。利用网络营销的优点:(1)真正做到以消费者为中心。(2)信息丰富,选择性广。注重网络营销,可谓是走在时代的前沿,通过网络广告,房地产企业网站和注册中介等方式让更多的顾客查看和选择。(3)目标消费群集中,可以实现高效营销。以往的传统媒体过于简单,不适合各类群体,截
22、至2005年底,中国的互联网用户人数为1.2亿人,在全球仅次于美国。他们的主力年龄是25-35岁。而在未来几年内,这一人群也将是房地产的主力消费群。因此,选择网络营销能够更全面的命中目标人群。(4)降低成本。目前房地产广告主要依靠报纸,杂志等形式,而网络广告成本只有报纸广告的二十分之一左右。而且,报纸广告形式单一,枯燥,人们对其关注程度不够,而网络媒体信息量大而全,不受时空限制,让购房者的选购有更大的自主性。网络时代的到来,不仅让许多商家尝到了甜头,这也是一个不小的机遇。因此主动把握机会将给我们带来更多的惊喜。但是值得关注的是,网络营销因为起步晚,所以存在很多漏洞,国家对于网络营销的规范很少,
- 1.请仔细阅读文档,确保文档完整性,对于不预览、不比对内容而直接下载带来的问题本站不予受理。
- 2.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
- 3、该文档所得收入(下载+内容+预览)归上传者、原创作者;如果您是本文档原作者,请点此认领!既往收益都归您。
下载文档到电脑,查找使用更方便
20 积分
下载 | 加入VIP,下载更划算! |
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 论文 房地产公司 市场 策略 分析