电子图书馆项目合作及推广方案.doc

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1、一、合作背景（一）合作背景全国文化信息资源共享工程（以下简称文化共享工程）是从2002年4月起，由文化部、财政部联合实施的一项文化创新工程，是采用现代信息技术手段，对中华优秀文化信息资源进行数字化加工和整合，利用覆盖全国的网络化管理和服务体系，实现文化信息资源在全国范围内的共建共享，它是新形势下构建我国公共文化服务体系、惠及千家万户的一项重要文化基础工程 。目前，数字图书馆的信息服务已经发展到用户通过移动终端设备（如手机、PDA等），以无线接入的方式接受图书馆提供的信息服务。例如，可以利用手机接收图书馆发出的图书逾期通知或查询图书是否借出；还可以利用手机上网的功能到图书馆网上进行书目查询、在线

2、阅读、课件点播、资料下载等。（二）主要合作对象1、图书馆联盟 “图书馆联盟”是公共图书馆、高校图书馆、科研单位图书馆等优势互补的共建工程，通过联盟，各图书馆将在资源建设、馆际互借、联合参考咨询、成员馆之间通阅通借、联合采购等方面进行密切合作，建立完善的文献保障系统。该联盟的建设在湖北省文化厅的统一领导下，整合城市圈内文化、教育、科研系统图书馆文献信息资源，建立圈域内图书馆总馆分馆服务体系，形成以武汉为中心的城市圈流动图书馆群，实现“一卡通”借阅服务。2、武汉天喻技术有限公司武汉天喻新媒体技术有限公司是武汉天喻信息产业股份有限公司的全资子公司，通过积极创新，带动管理、技术、服务和产业的发展，积极

3、探索在“新媒体、新通讯、新信息化应用”以及“三网融合”核心技术和媒体支撑技术提供商与服务上，以技术产品加服务模式向运营商及用户提供应用服务解决方案。我们的宗旨是通过智能应用技术实现家庭网络、媒体和互联网三者的真正融合，以此为契机努力推动中国家庭娱乐生活传媒信息服务的市场发展，为用户提供优质准确的个人、家庭和行业综合信息服务。武汉天喻新媒体技术有限公司将秉持 “简单、勤奋、协作、创新”的企业精神，致力于“跨网络、跨应用、跨媒体” 的创新发展，开创中国数字化媒体产业发展的美好未来。二、合作目的（一）合作愿景武汉天喻新媒体技术有限公司（以下简称“天喻新媒体”）能提供全套平台终端解决方案，拥有强大的研

4、发实力团队，是新媒体业务合作开发强有力的合作伙伴。天喻新媒体愿与文化出版行业的众多企业，通过在领域专业的运作，优势互补，通过深度合作的形式实现商业价值和社会收益的双赢，共建湖北数字化图书馆的伟大工程！（二）合作目的1、发展用户。通过电子阅读的创新模式吸引更多年轻受众群体，扩大受众群体。2、推动产业链发展。项目通过建立起一定规模的终端产品平台渠道和占有量，并对渠道和内容平台进行包括传统媒体广告形式在内的综合的平台运营，实现整个产业链商业价值。3、响应全国文化信息资源共享工程，共建湖北数字图书馆。三、合作内容（一）项目概述ReadPad以用户基本文化消费需求为满足目标，以平板电脑为传播介质，聚合湖

5、北图书馆资源和整合网络文学资源，通过基于CMMB移动多媒体广播的运营平台进行传播。ReadPad搭载了一个深度定制的操作系统，在系统层之上是一个应用集群，以文字、图片、音频、视频等传播形式，将湖北省内图书馆的数字内容资源进行了移动多媒体广播产品化传播。1、产品概述ReadPad搭载了一个基于Android 操作系统深度定制的操作系统，操作系统中集成了一个自主研发的内容操作平台，平台聚合了湖北省内图书馆的数字内容资源，包括图书、音视频等。同时平台也与众多出版社和网络文学网站合作，整合网络文学资源。2、目标消费者主要目标顾客是具有一定消费能力，喜爱阅读，另外是一些经常上网，喜欢网络文化年轻族。（1

6、）喜欢阅读的人这些人基本属于进步青年，或者是长期养成阅读习惯的中老年人，具有一定的消费能力，生活富裕，追求新事物，并能为此买单的人。这类目标消费者看重的是阅读的效果和产品的质量，更重要的是阅读内容的丰富性和价值性。（2）网络文化爱好者这类人基本是娱乐族，爱好网络文学，基本是80后和90后。他们多数人消费能力不强，但有很多时间，通过上网来打发消遣。他们在慢慢成长，将是未来消费的主力军。（3）老师学生是光顾图书馆的一个重要组成部分，但是受制于消费能力有限，有能力消费的较少。相比较学生，老师需要经常去图书馆查阅资料，编写教案，同时老师具有一定的消费能力。（二）展现形式1、板块应用分类板块名称展现形式

7、具体内容电子图书馆板块应用（图书馆）图书借阅免费用户注册后，可以限时限量免费借阅图书或其他资源；评论图书；图书收藏付费用户付费后，提供文献资料的扫描、拍照、刻录、打印、装订等委托服务，并通过普通邮寄、EMS、系统发送等形式传递给最终用户。 个性业务付费用户付费成为会员后，可以收到推送的相关业务，历史小故事、情感、小笑话、短片文摘等； 图书检索免费可以通过ReadPad分类查询要找的图书，论文，期刊等，并显示其所在的图书馆位置；图书馆信息免费可以查看馆藏、借阅情况、续借、图书催还、参考咨询等基本操作；推送是图书馆主动发给读者的新闻、讲座；查询附近图书馆的位置、图书馆工作时间；图书排行榜免费发布包

8、括各大图书馆图书借阅排行、热销图书排行榜、各图书类别排行以及新书上市推荐等；图书商城免费可以链接到当当网等图书商城网站。网上书城应用（出版社）本地阅读免费可以通过ReadPad导入本地已有的电子图书；付费阅读付费付费类图书可以选择购买阅读；杂志订阅付费杂志订阅后按时推送；作品发布作者可以通过ReadPad上传作品，通过审核后可以享受收益分成；其他板块应用CMMB移动电视电视广播无需上网流量实时收看CCTV1、CCTV新闻、CCTV5、睛彩电影、睛彩天下、武汉1套等节目内容CMMB移动广播音频广播通过广播方式收听中国之声、CIBN富媒体、睛彩富媒体等音频内容PPTV电视网络电视通过网络在线收看电

9、视节目UC浏览器工具移动互联网工具浏览器，PC互联网Web应用应用推荐应用提供在线软件、音乐、游戏等应用推荐下载2、板块说明（1）图书借阅A、用户注册后，可以通过搜索与天喻合作的湖北省图书馆馆藏的数字资源，并且可以选择借阅。天喻将用户借阅的图书通过CMMB网络推送到用户终端，当用户将在规定时间内阅读，超过规定借阅时间，用户将无法打开该资源。B、注册用户每次限量借阅图书5本，开通会员套餐业务，每次可借阅图书10本。开通会员套餐，可以享受更多增值特权。C、会员增值特权（5元/月）分类注册用户会员用户借阅本数510借阅天数3060续借次数12自定义收藏夹无有新增资源提醒无有定制推送业务无有（历史小故

10、事、情感分享、小笑话、短片文摘等）备注原机出厂时，内含一年CMMB资费和一个月图书借阅会员试用套餐。（2）作品发布A、注册用户可在平台上点击选择已和天喻合作的出版单位合作，上传自己的文学作品。B、再通过出版单位的审核后，作品将发布在网上书城。C、当读者付费下载阅读该作品时，产生收益由出版单位和作者分成。（三）项目优势1、产品优势（1）与普通纸质阅读相比分类普通纸质阅读ReadPad电子阅读便携性弱强可操作性弱强展现形式少多健康度好差阅读成本高低收藏价值高低（2）与普通图书馆借阅方式相比，ReadPad电子阅读省去了读者繁琐的借阅手续，节省了时间，随时随地就能借阅图书。同时，ReadPad电子阅

11、读与普通图书馆借阅方式相比，可以有效地保护书籍，避免书籍的损坏。同时，ReadPad电子阅读整合了湖北省内大部分的图书馆资源，方便了读者对于图书的检索。（3）与传统电子阅读器相比，ReadPad电子阅读整合了湖北省内大部分的图书馆资源，除了普通的书籍，还有音视频，具有数量的优势。其次，ReadPad电子阅读查阅图书馆资源时，不必为每本书花费成本。2、脱网工作。ReadPad电子阅读通过订阅后的书籍可以脱离互联网络进行推送和运行，节省用户上网费用。3、银联支付。武汉天喻作为银联合作伙伴，享有得天独厚的营业支付优势，无论是杂志订阅、推送业务定制，还是电子商城购物、机票订购、水电费缴纳等市政服务，均

12、可足不出户，轻松支付。4、节约成本。传统纸质图书需要用到大量的纸张和油墨，也意味着需要砍伐大量的植物。而采用电子阅读的方式，势必大大节省纸张和油墨的用量。（四）发展规划时间发展Pad用户（包含新增用户）推送业务发展规划预热期发展5万PAD用户；5-7个业务模块发展期发展10-15万PAD用户；8-10个业务模块成熟期发展20-30万PAD用户；13个以上业务模块四、合作方式（一）合作模式1、角色定位各方角色主要定位负责事项出版商内容提供商提供网上书城产品内容；图书馆内容提供提供湖北省图书馆电子图书资源；武汉天喻技术提供商负责平台搭建、维护、内容集成以及相关技术服务支持；中广传播运营商CMMB平

13、台日常运营；XX银行资金平台信用卡付款等资金支持、银行理财类产品提供；终端厂商设备提供商终端设备提供、终端设备维护；2、合作模式（1）图书馆、天喻新媒体公司以及中广传播公司共同在信息生产、集成、以及运营方面进行深度合作，图书馆向天喻新媒体提供馆藏的数字图书资源及其他音视频内容，图书馆将内容打包给天喻新媒体。由天喻负责平台搭建、维护以及相关技术服务支持,并和中广传播一起运营。终端设备由图书馆和终端厂商签订采购合同，采购资金由银行先行垫付，后期通过终端用户购买终端后分期付款的方式进行还款，图书馆、银行和中广传播共享终端设备利润分成。 （2）出版社（或网络文学网站）向天喻新媒体提供电子图书资源，将内

14、容打包给天喻新媒体。由天喻负责平台搭建、维护以及相关技术服务支持,并和中广传播一起运营。读者订阅电子图书后，天喻新媒体将内容推送给读者。同时，读者可在平台上选择已和天喻合作的出版单位合作，发布自己的文学作品，在通过出版单位的审核后，获取分成收益。3、项目合作流程图（1）内容业务流程图（2）资金流程图（二）盈利模式1、广告盈利ReadPad电子阅读集合了图书馆包括文字、图片、音频、视频、图书等诸多形式的内容产品资源以及出版社和网络文学网站资源，除了可以引入传统形态的广告，还可以引入音视频广告，使得广告传播的形态更加丰富。2、增值产品盈利读者通过开通增值服务内容，下可以享受更多的阅读特权。3、终端

15、设备盈利 终端设备盈利即消费者购买终端设备时产生的利润。5、作者发布作品盈利6、分成模式盈利项目总体收入（三年）参与方分成比例广告1560万中广、天喻6：4中广936万 / 天喻624万图书收藏图书馆增值业务960万图书馆、天喻7：3图书馆672万 / 天喻288万付费阅读盈利出版社发布作品盈利出版社、读者3:7出版社30%，读者70%终端设备盈利249元/台银行、图书馆、中广7:2:1银行174.3元、图书馆49.8元、中广24.9元四、推广方式（一）产品策略1、产品卖点提炼（1）“随身携带的图书馆”便携已经成为一种时尚，书籍也不例外。将偌大的图书馆化作手中一本小小的电子书，便可随时随地查阅

16、各种书籍，让阅读不再受到地点的限制，真正地做到了把图书馆带回家。 （2）“畅所欲阅，书籍免费看”ReadPad电子阅读和湖北省内大部分的图书馆合作，拥有海量的图书资源，读者不用再花费一分钱，就可以免费阅读。（3）“无网”阅读ReadPad电子阅读采用的是CMMB移动广播技术，ReadPad电子阅读通过订阅后的书籍可以脱离互联网络进行推送和运行，节省用户上网费用。2、产品广告制作（1）平面广告：单页产品单页是产品推广的基础推广物料，作为向消费者免费派发的、系统了解产品的第一个功能说明载体，具有很强的实战意义。而且数量也非常大。在产品推广期间，要密切了解物料使用情况，以便随时补充。单页可以在小区、

17、图书馆、书店宣传或者银行宣传时使用。海报展示海报有建立品牌形象，展示企业风采、提示消费者等功用。主要可以应用于小区、图书馆、书店推广等地方，海报宣传需严格控制数量，同时要注意张贴海报要醒目，防止污损。X展架用于主要记忆对象、产品主要买点及品牌文化的展示，吸引消费者目光。可用于在银行、书店内推广。（2）动态广告：视频 制作一则宣传视频短片，主要应用于网络宣传。音频 主要应用于广播电台的播放。Flash等 主要应用于网站广告投放。（二）广告策略1、地面宣传（1）应用地点：报纸（2）宣传时间：（3）宣传地点：湖北地区；（4）宣传形式：报花广告、报眼广告、半版广告、整版广告、单页、海报、X展架等;2、

18、网络宣传由于我们的产品是数码类产品,目标消费者主要是已参加工作有稳定收入的人群,同时这类人群都具有经常使用互联网，上网时间长、受网络影响大的共同特点，因此，网络宣传成为一个必不可少的环节。（1）网站宣传：A、目标网站：湖北门户网站：武汉热线、汉网、湖北网、腾讯大楚网等；B、发布内容：传达产品上市信息、介绍产品功能特点、突出产品行业应用优势等。C、媒体公关：（2）微薄互动宣传A、时间安排：B、宣传方式：企业自建官方微博：企业通过新浪、腾讯、搜狐微博建立官方平台，通过此微博做企业的活动营销、品牌宣传，并通过一些话题吸引用户成为粉丝。再与粉丝进行互动，提高企业用户的忠诚度和粘度；互动式微博营销：通过

19、开展一系列的微博互动活动来吸引消费者眼球，同时吸引消费者参与。（前期需要灌水造势来带动）；包括：转发微博有奖、通过微博主把规定的内容发送成功后，获得相应的报酬等方式。（三）销售执行1、预定销售（1）开始时间：（2）持续时间：10天（3）地点：各大图书馆内（4）目的：一是通过预定摸清目标消费者的数量以便于采购终端设备；二是通过预定方式进行销售预热；（5）方式：预定期间冲100抵200元（6）操作要点：在正式预定销售活动开始前3天需要通过报纸、网站等媒体，进行活动的预热宣传，以便让消费者知晓活动的情况。消费者可以预交100元冲抵200元，剩余款项消费者可以分24期在指定银行按期还款，也可以一次性刷

20、卡付清（没有指定银行限制）。五、收益分析（一）成本预算1、产品成本 PAD成本：600元预定售价：949元（二）预计收入1、终端产品收入 预存100元后实际利润：949-100-600=249元2、广告收入音视频广告带来的新增盈利，月以收入按平均值计算；第一年：10万元/月*12月=120万元第二年：40万元/月*12月=480万元第三年：80万元/月*12月=960万元广告收入总计：120+480+960=1560万元3、增值产品收入按预期1/3用户定制推送类服务，包月5元资费计算；第一年：2万用户*12月*5元=120万元第二年：4万用户*12月*5元=240万元第三年：10万用户*12月*5元=600万元增值产品收入总计：180+360+900=1440万元4、收入总计时间广告收入增值产品收入总计第一年120万元120万元240万元第二年480万元240万元720万元第三年960万元600万元1560万元总计1560万元960万元2520万元