惠达智能康复医疗器械公司商业计划书.doc
《惠达智能康复医疗器械公司商业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《惠达智能康复医疗器械公司商业计划书.doc(67页珍藏版)》请在沃文网上搜索。
1、目 录第一章 执行总结3第二章 公司介绍62.1 惠达公司简介62.2 MI公司理念识别系统设计72.3 BI行为识别系统设计72.4VI视觉识别系统设计7第三章 产品与技术93.1项目背景93.2项目介绍103.3.智能爬楼轮椅的获奖情况13第四章 市场与营销134.1市场现状144.2目标市场144.3市场容量分析164.4 市场调查分析164.5.营销计划19第五章 竞争与战略255.1波特五力分析265.2 SWOT分析295.3总体发展目标:305.4实现目标的战略:30第六章 公司结构及治理326.1公司组织形式3262公司员工管理与安排34第七章 生产与运营357.1生产理念35
2、7.2厂址选择357.3运营理念36第八章 投资、财务与风险39第九章 附 录51第一章 执行总结高楼林立的都市四处彰显着现代化的魅力,当人们穿梭于楼群间享受着现代化所带来的便利时,有这样一群人,却被本应带领人类走向进步的阶梯剥夺了自由出行的权利。无数渴望出行的脚步被一级级台阶所阻挡,无数渴望释放的心灵被一级级台阶所羁绊。然而,中国市场上能够帮助行动不便的残疾人及老年人上下楼的轮椅少之又少,而国外的产品却贵之又贵,他们的希望变得渺茫,原本闪烁着希望目光的双眼又黯淡下去。2009年金秋时节,惠达智能康复器械责任有限公司筹划成立,本公司生产的第一代”欣易爬楼椅”将给无数渴望亲近大自然、渴望出行的人
3、们带来希望的曙光。由惠达公司倾力打造的第一代”欣易爬楼椅”将进军国内市场,弥补这方面的空白,并且凭借自身强大的技术优势、成本优势,以及质优的产品为广大弱势群体服务。1.1 鹏程万里,“惠达”一枝独秀惠达智能康复器械有限责任公司是一家正在筹划中的,专业研发、生产、销售康复医疗器械的现代化高科技企业,将于2010年正式成立。公司以服务弱势群体为宗旨,致力于开拓国内、国外康复医疗器械市场,建立健全销售网络和售后服务体系。公司的主营产品为”欣易爬楼椅”,用以帮助行动不便的残疾人和老年人自行上下楼梯。惠达公司的“惠达”二字提炼于“惠风和畅,达济天下”,公司欲以优雅、亲和、大气的形象为消费者带去和风细雨般
4、的服务,同时心系于残疾人康复事业的发展。另外“惠达”取同音词“会达”之意,向消费者传达了一种自信、乐观的生存信念。公司将始终秉承如此形象,以极具核心竞争力的第一代“欣易爬楼椅”迅速打入国内康复医疗器械市场。1.2 千里之行,始于“惠达”足下 2008年,网络及各大报纸相继刊登了新闻由哈尔滨工程大学学生研发的爬楼机获得第三届机械设计大赛一等奖。直至今日,我们已经自主研发了三代爬楼机,并且第三代爬楼机,即可伸缩叶轮式爬楼机器人,在刚刚结束的第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中荣获二等奖,由于完备的技术开发,在本公司欲将其推向市场。“欣易爬楼椅”主要服务于行动不便的残疾人及老年人,其技
5、术创新点为叶轮与圆轮的相互自如转换,通过此种转换实现爬楼与平地间的平稳运行,从而让行动不便的人有着更广阔的活动空间。1.3 逐鹿“市场”,方显卓越本色虽然目前中国市场上轮椅的种类比较繁多,但是具有智能功能的轮椅却相对较少,而在智能轮椅中具有平稳自动爬楼功能的轮椅更是少之又少。并且,在此基础上又可以进行平地与爬楼自动转换的轮椅,在中国市场上还没有出现。那么,功能齐全、性价比较高的”欣易爬楼椅”的出现将会填补这一市场上的空白。依据公司的市场战略,本公司前期的目标客户群定位为经济条件优越的残疾人、老年人、其子女及家属,后期实现目标客户群有高端向低端的冲击,将经济条件一般水平的残疾人、老年人纳入目标客
6、户中。据统计,我国行动不便的老年人及残疾人的人数已达到400万人以上。而我公司在初期的市场东北三省地区,其人口数量占全国的8.23%,共计22.819万台,市场价值约为24.19亿。1.4 同舟共济,共创“营销”征程 惠达公司的营销理念是以4P的营销工具超越竞争,为顾客创造价值。以超凡的核心竞争力,实现顾客满意,创造顾客价值。惠达公司的产品策略:实现由高端向低端的冲击,逐步扩大消费人群。惠达公司的定价策略:采用温和定价策略,通过特有的市场分析,进行权重的整和,做到顾客、企业、投资家的三重满意。惠达公司的渠道策略:科学求实的销售渠道,以最小的成本消耗,创造最大化的增加企业利润。惠达公司的促销策略
7、:贴心体验、分众传媒完美结合,让产品性能帮您完成重获自由的梦想,让Power理念为更多人带去重生的力量。1.5 齐心戮力,勇攀“服务”之巅 惠达公司定位于服务型企业,以“POWER”为经营理念,以“为弱势群体提供最贴心、安全的服务”为公司宗旨,以建立“完善的售后服务体系”为发展目标、致力于为行动不便的残疾人及老年人提供帮助。POWER理念既体现了我公司对残疾人的力量支持,又寓意为公司的日渐壮大在公司内部,我们本着POWER理念,全心全意为消费者服务,大力引进高端人才,尽职尽责的服务,创造公司于消费者的双赢,P:Person 人才,O:Obligation 职责,W:Wealth 财富,“ER”
8、即为形容词比较级,意为公司的发展目标为“没有最好,只有更好”!在对外服务方面,为使用者灌输POWER理念,即P:Person,O:old,W:weak,E:energe,R:rebirth,力求给予老年人及残疾人无限力量,赋予他们无限的精力,让他们重新立足于社会,实现自身价值。 贴心服务主要表现在:一方面我公司力求建立健全完善的售后服务体系,以此保障消费者对于我公司所生产的产品,“买的放心,用的舒心,修的安心,感受满意贴心”。另一方面,我公司将针对消费者创建产品的反馈机制及消费者数据库系统,以此实现为消费者提供多元化服务的同时,建立我公司的长期客户合作关系,最终实现公司的可持续发展。1.6 八
9、仙过海,各显“管理”神通 惠达智能康复器械有限责任公司拥有一支热于创新、勇攀高峰、不畏艰险、持之以恒的管理团队。团队的成员来自于哈尔滨工程大学的两个院系、五个专业,由一名博士生、两名研究生以及五名本科生组成。光荣与梦想,斗志与激情将他们紧紧地连在一起,凝聚成一种无穷的战斗力,并激励着每位成员不断的向前。惠达智能康复器械有限责任公司成立之初采取精简节约直线单一制的管理体制模式,随着企业不断地壮大和发展,管理体制的改革完善也在有条不紊地进行,为适应外部发展环境的需要和新形势下现代公司管理体制制度的需求,公司在全体成员的努力下,紧随时代步伐,追赶发展潮流,不断地完善创新。互帮互助,团结一致,每位成员
10、都在自己的岗位上贡献着力量。思想的交流,活跃的研讨,每个人都以各种形式证明着自己的价值。在全体成员的共同努力,及相关院系资深教授、老师、热心同学的帮助下,团队由弱到强,逐步发展壮大。我们坚信,拥有这样一支精英汇聚的管理团队,创业旅途上的美好明天必将属于我们!1.7 滴水灌溉,报以“桃李”满园通过各种分析计算,我们对惠达智能轮椅的销售量以及财务状况作了相应的预测。预测的相关数据显示该项目具有很强的盈利性,第二年的净利润达到7,724,550元。同时,项目具有良好的成长性,市场规模可以较快地扩张,所以净利润会保持较高的水平。惠达智能康复器械有限责任公司注册资本拟定为1000万元,其中风险投资490
11、万元,团队自筹210万元,经协商,专利持有人以专利技术作价300万元(包括专利技术和生产批文等)入股。第二章 公司介绍2.1 惠达公司简介惠达智能康复器械有限责任公司是一家正在筹划中的,专业研发、生产、销售康复医疗器械的现代化高科技企业,将于2010年正式成立。公司以服务弱势群体为宗旨,致力于开拓国内、国外康复医疗器械市场,建立健全销售网络和售后服务体系。公司的主营产品为”欣易爬楼椅”,用以帮助行动不便的残疾人和老年人上下楼梯。惠达智能康复器械有限责任公司是以高科技术为依托,致力于社会服务领域的一家拥有着一流的管理队伍, 在产品生产制造、市场营销、资讯收集、社会公共关系及人力资源管理上具有丰富
12、经验,资本实力雄厚的服务型企业。本公司以生产”欣易爬楼椅”为主要经营业务,大力关注中国健康事业的发展,并热忱投身其中,本公司总部设立于黑龙江省哈尔滨市平房区,成立初期拥有人员32人,注册资本1000万。公司地址:黑龙江省哈尔滨市平房工业园区 产品名称:欣易爬楼椅 品牌与标志:惠达 huida2.2 MI公司理念识别系统设计惠达公司使命:惠达智能康复器械有限责任公司依托技术优势,以高质量的服务残疾人为己任,力图通过为残疾人提供智能康复器械,为其解除自由出行的后顾之忧,使高技术成果惠及千家万户。惠达公司致力于诚心诚意为客户服务,以高技术、高质量、高环保为生产原则。其目标是成为智能康复行业的领跑者。
13、惠达公司愿景:以低成本、高技术打造智能康复医疗器械第一品牌惠达公司核心价值观:为个人谋发展,为社会谋福祉惠达公司精神:团结协作,开拓创新,超越自我 惠达公司作风:生产安全,管理高效,服务保质惠达公司理念:POWER理念惠达智能康复器械有限责任公司作为一家服务型企业,致力于为我国的下体残疾、截瘫及行走不便的老年人提供康复帮助,因此,公司在发展过程中将始终兼顾顾客与公司双赢的理念及POWER理念不动摇。POWER理念既体现了我们对残疾人的力量支持,又寓意为公司的日渐壮大,“ER”即为形容词比较级,意为公司的发展目标为“没有最好,只有更好!”其寓意如下:P:Person以人为本。体现公司发展坚持“以
14、人为本”的管理理念。注重高技术人才的引进和培养,力求加大公司的科研力度,确保公司在行业内的领先地位。O:Obligation 职责。作为服务型企业的惠达公司,其社会职责定位于为行动不便的人群提供最贴心、安全的服务,在公司内部,则本着为员工谋发展、为股东某权益的职责发展经营企业。W:Wealth 财富。公司将从多角度、全方位地为企业的员工、股东及消费者诠释“财富”的多重概念,为公司的长久发展创造财富效益。2.3 BI行为识别系统设计惠达公司以企业理念为基础,设计了一套有利于公司长远发展的行为识别系统,以此规范和指导公司员工的日常行为,进而形成科学合理的企业制度体系。2.3.1 企业制度分配制度:
15、公司坚持按劳分配与按生产要素分配相结合的分配制度,效率优先,兼顾公平。针对企业高层的管理人员,以实施“绩效工资”为主,充分激发管理人员的主人翁意识,全力投身于“公司的可持续发展”。激励制度:公司在保证企业员工保健因素(工资、奖金、福利、人际关系等)得到满足的基础上,将更加注重对企业员工的激励因素,使员工在生存、安全及社交需要得到满足的同时,更加注重对员工自尊及自我实现需求的关注,以此形成完善的公司激励制度。以对营销人员的激励制度为例,我们采取以销售量和顾客反馈情况为激励依据,以奖金等形式展开。图6-1 激励制度绩效评估制度:采取360度绩效评估制度,并建立完善的反馈机制。教育培训制度:通过企业
16、内部的教育培训机制,发掘企业员工,尤其是管理人员的内在潜能,本着实际、实用、实效的原则,有真对性的制定对不同员工的培训计划,同时注重对在职员工的思想品德教育及企业文化的渗透。监管制度:逐步建立规范的法人治理结构,形成企业权力机构、决策机构、监督机构和经营管理者之间的制衡机制,以实现公司高效有序的运转。2.4 VI视觉识别系统设计2.4.1 公司名称描述惠达智能康复器械有限责任公司名称由来:惠,惠泽。达,便达。形象的概括了公司以实现残疾人的自如行动为己任,以服务大众,恩泽九州为经营理念的创业宗旨。同时“惠达”取同音词“会达”之意,向消费者传达一种自信、乐观的生存信念。2.4.2 形象用语与标准颜
17、色惠达公司的形象用语为“惠风和畅,达济天下”,力求以优雅、亲和、大气的形象为消费者带去和风细雨般的服务,语言精练、优美,便于记忆和企业形象的推广。惠达公司以橙色为主基调,采用橙红、橙黄为标准色,以此反映公司的服务型理念,彰显企业的进取精神。橙色代表温馨与追求,给人一种温暖、祥和、轻便、自由的感觉。2.4.3 公司商标描述商标说明:标志以惠达的字母:“H”、“D”为设计元素,并将其演变为简化的拐杖、臂膀和流动的心。拐杖在臂膀的陪同下更加的安全和幸福,蕴含着惠达对所有患者的关怀和祝福,以及对其康复产品的客观要求,而流动的心代表着惠达用真情、信任与关爱去服务每一位患者。与此同时也彰显了惠达公司惯用其
18、流动的真挚的心,达济天下。其主题图标色橙红色则代表着幸福、快乐和热情奔放,以此向产品的使用者传达出一种浴火重生,重拾自信的理念。第三章 产品与技术3.1项目背景3.1.1市场背景近几年来,随着我国经济的快速发展,人民生活水平不断提高,多层与高层住房占住房总数的比例也不断提高。但是,我国人口老龄化问题日益严重,残疾人口数量不断上升;据统计,2008年我国老年人口近1.53亿;而第二次残疾人口普查显示,我国各类残疾人总数达8296万人。那么如何为这样庞大而又特殊的群体提供相应的产品和服务,已成为健康事业从业者和社会各界共同关注的话题。众所周知,对于行动不便的老年人与残疾人来说,居住在多层与高层楼房
19、中,给他们的出行,尤其是上、下楼带来了极大的困难和不便,每级台阶都是摆在他们面前的大山。虽然他们行动不便,但是他们没有放弃对生活的追求,仍然渴望摆脱孤独与寂寞,渴望自由与交流。他们需要与外界进行接触,需要与邻里进行沟通。而市面上现有轮椅多数只能进行平地运动,即使能进行爬楼运动的轮椅也需要外力助推。因此,市场上迫切需要一种能够帮助他们安全、平稳的、无需借助外力的爬楼的机械设备。惠达智能康复器械有限责任公司生产的”欣易爬楼椅”将解决普通轮椅不能爬楼的问题,给行走不便的老年人及残疾人带来希望的曙光。综上所述,我们可以看到,我国人口老龄化问题日益严重,残疾人口逐年增多,而市场上可以帮助他们自行爬楼的轮
20、椅却少之又少,这些无疑为轮椅生产企业提供了良好的发展空间和广阔的市场前景。 3.1.2行业背景轮椅是康复的重要工具,它不仅是肢体伤残者和老年人的代步工具,更重要的是使他们能够借助于轮椅进行身体锻炼和参与社会活动。继改革开放以来,中国轮椅行业的发展非常迅速,1978年中国轮椅年产量仅能达到3300辆,而到了2008年,中国轮椅行业企业已经能够达到300多万辆的生产能力,轮椅产量年均增长速度超过了25%,但是,尽管增长速度迅猛,我国具备爬楼功能的高端轮椅依然处于起步阶段,需求量巨大。据权威人士预测,到2010年,中国包括轮椅在内的医疗器械产值将达到1000亿元,占全球总产值的5%,其中,中国家用医
21、疗产值将达到200亿元。由此可见,我国轮椅制造业的发展空间还有很大,加之惠达智能康复器械有限责任公司将以其创新的思维、高端的技术、优质的服务携”欣易爬楼椅”进军国内空白市场,其市场潜力巨大。3.1.3政策背景众所周知,2009年新医改方案提出:我国将在2009-2011年间,投入8500亿元用于医改。那么,新医改方案的出台,便意味着政府将加大对医疗保障的投入;此外,组织研制开发、生产、供应各类残疾人急需的质优实用型辅助器具;推广、使用康复服务新技术、新产品;建立国家和区域辅助器具资源中心,加强信息服务等这些均成为了医改中必不可少的任务。另外,国家中长期科技发展纲要指出:“针对国内外消费者(尤其
22、是老年人和残疾人)对服务型机器人不断增长的需求,国家将在十一五计划和863计划已取得的研究成果中,选择最具有市场前景的、能发挥我国制造低成本优势的助老、助残、康复机器人作为重点支持对象,大力发展康复医疗事业,依托敬老院和康复中心等构建助老/助残、康复机器人两个综合发展平台,集中展示助老助残机器人高科技成果和产品,形成未来老年人和残疾人社会生活的新模式和新概念。这表明,中国政府不仅对残疾人康复事业给予了大力的支持,同时,给研发残疾人辅助器械的企业也给予了大力的支持。惠达公司研发生产的”欣易爬楼椅”就是在这样的政策支持下产生的。3.2项目介绍3.2.1产品技术智能爬楼轮椅(又称可伸缩叶轮式爬楼轮椅
- 1.请仔细阅读文档,确保文档完整性,对于不预览、不比对内容而直接下载带来的问题本站不予受理。
- 2.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
- 3、该文档所得收入(下载+内容+预览)归上传者、原创作者;如果您是本文档原作者,请点此认领!既往收益都归您。
下载文档到电脑,查找使用更方便
10 积分
下载 | 加入VIP,下载更划算! |
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 智能 康复 医疗器械 公司 商业 计划书