大学生方程式赛车比赛营销报告.ppt

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1、目录目录行行 业业 背背 景景市市 场场 分分 析析公公 司司 战战 略略营营 销销 方方 案案盈盈 利利 分分 析析风风 险险 分分 析析一、行业背景一、行业背景成成立立于于1944年年的的SCCA（Sports Car Club of America）是是一一个个有有着着55000会会员员的的赛赛车车组组织织，无无论论是是汽汽车车越越野野、拉拉力力还还是是公公路路竞竞赛赛，SCCA均均有有染染指指 美国赛车俱乐部（美国赛车俱乐部（SCCA）青岛酷熊赛车俱乐部青岛酷熊赛车俱乐部直接直接直接直接间接间接间接间接市场前景分析市场前景分析市场前景分析市场前景分析FSAEFSAE赛车在国内赛车在国内

2、市场空白市场空白 竞技类赛事逐步流行竞技类赛事逐步流行消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析现实消费者现实消费者：有能力：有能力在周末进行车赛的高在周末进行车赛的高薪阶层以及美国赛车薪阶层以及美国赛车俱乐部（俱乐部（SCCASCCA）二级）二级单人赛的参赛队伍单人赛的参赛队伍潜在消费者潜在消费者：对赛车：对赛车项目感兴趣的低薪资项目感兴趣的低薪资阶层，尤其是喜欢新阶层，尤其是喜欢新鲜刺激项目的高校学鲜刺激项目的高校学生群体生群体二、市场分析二、市场分析动力操控方便、过弯稳定安全蜂窝铝，提高被动安全性主环和前环的巧妙设计，保护车手头部稳定的车架和侧面防撞机构环保降噪：双排气管售后服务A&O生活

3、馆最高时速105km/h,75m加速5.8s不等长双横臂结构，发动机三点固定轴传动产品分析产品分析 Content Title竞争者分析竞争者分析竞争者江大之星车队优势劣势直接竞争者其他同类车型采用Q235车架材料，该材料使用广泛，采购方便，价格便宜；使用独特的双排气管设计,不仅美观，而且轴传动性能稳定，大大的降低噪音。技术相对单一，在某些环节不如其他车队的赛车成熟，无法形成自己的特点间接竞争者卡丁车动力性能优越，加速时间短，刺激；防撞结构保证安全综合优势突出在国内没有一定基础拉力车价格优势更好地拓展市场开发市场锁定客户市场定位市场定位服务定位服务定位两者相辅相成1 1、战略定位、战略定位三、

4、公司战略三、公司战略市场定位市场定位产品定位外观设计尾灯自主设计，充分体现客户关怀多款车型，满足不同需要目标市场定位追求刺激与新鲜感有一定经济能力未婚青年一族20-30岁价格定位以制造成本为基础，参照目前国际主流价位进行合理的定价，以满足更多消费者的消费能力蓝色车身配以白色条纹以及格子旗等大量赛车元素的运用，使得赛车富有动感车身两侧的巨大进风口，满足冷却的主要功能，也能让车身更加有体量感鉴于空气动力学对于赛车的重要性，造型中大量运用流线，并塑以水滴型车头成本费用核算预测报表赛车维修赛车维修赛车美容赛车美容赛车装饰赛车装饰客户资料管理客户资料管理服务服务定位定位服务产品服务产品服务项目服务项目顾

5、客服务顾客服务服务定位服务定位运动型赛车运动型赛车始终为适合的消费人群提供最合适最新颖的赛车及相关服务在五年内占领国内市场的20%，能够为美国赛车俱乐部（SCCA）二级单人赛提供适合赛车推出与FSAE赛车相关的赛车附属品规定公司使命规定公司使命确定公司目标确定公司目标安排业务组合安排业务组合2 2、总体战略、总体战略树立品牌形象、巩固现有品牌拓宽销售渠道、做好电子商务研制新产品、扩大服务人群品牌创新1.2.3.4.3 3、发展战略、发展战略成本成本领先领先战略战略差异化差异化竞争竞争策略策略以我们产品的价格以我们产品的价格及性能优势为竞争及性能优势为竞争的主要力量的主要力量A B 4 4、竞争

6、战略、竞争战略四、营销方案四、营销方案第一步第一步第二步第二步第三步第三步第四步第四步俱乐部分部建立俱乐部分部建立成立俱乐部成立俱乐部成立俱乐部成立俱乐部调整业务组合调整业务组合拓展新客户拓展新客户以镇江A&O生活馆为基地，开设FSAE赛车俱乐部，推广赛车并进行销售将镇江的运营模式推广到大型城市，使得业务的服务范围扩大根据各地的消费者反馈信息调整我们的业务组合形成系统的会员服务制后不断拓展新市场，使产品的收益不断扩大五、盈利分析五、盈利分析成本费用核算预测报表人员工资计算Title in here技术技术风险风险Title in here财务财务风险风险Title in here市场市场风险风险1.以江苏大学为依托，加强设以江苏大学为依托，加强设计团队力量，逐步提高产品的计团队力量，逐步提高产品的质量质量2.与供应商建立良好合作关系与供应商建立良好合作关系内部建立应付账款管理系统内部建立应付账款管理系统3.在在4S4S店内进行品牌推广，扩店内进行品牌推广，扩大服务范围，优化服务质量大服务范围，优化服务质量应对策略应对策略六、风险分析六、风险分析