深圳ＸＸＸ贸易有限公司招商手册.doc

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1、深圳贸易有限公司招商手册（公开版）前 言本手册是介绍深圳贸易有限公司（以下简称或连锁公司）加盟连锁体系基本情况以及指导加盟商加盟连锁体系的文件，使用对象为的加盟商。加盟商将在此文件基础上对加盟连锁体系建立初步的认识和了解，需要了解更多内容请参考本公司其他专业文件。本手册不具法律约定效力，不作为深圳贸易有限公司对加盟商的法律承诺。目 录第一章 项目介绍第二章 的竞争优势第三章 的加盟模式第四章 的加盟基本条件第五章 加盟申请程序及加盟申请须知附件：加盟申请表 加盟商当地市场调查表加盟商基本情况调查表第一章 项目介绍一、行业分析中国电器消费市场（含消费电子、家电、通讯和信息产品）的规模在近年来以平

2、均15%的速度迅猛增长，2004年全国电器市场的销售额已经达到5900亿元，预计到2005年，中国家电市场规模将达到7778亿元。中国已经成为全球家用电器重要的生产国和消费国1中国电器市场大有可为除此之外，近年来随着农民收入、税费负担、消费环境及消费观念等不断变化，三四级农村电器市场出现了前所未有的爆发性增长，我国家电发展的重心正在逐渐偏向潜力巨大的农村市场。2连锁经营家电销售大趋势家用电器销售的连锁化经营是国际通行的流通方式，尤其在经济发达国家更为普遍。发达国家的零售业演变历史也证明，连锁是零售行业的发展趋势，家电行业并不例外。从美国的数据来看，其家电零售连锁的销售总额已经占到行业零售总额的

3、90%以上，而目前中国这一比例仅为35。在日本，以山田和小岛电器为首的家电专业连锁店已遍布全国，专业连锁店的市场份额占整个家电市场的80%以上。2003年我国家电（含通信与PC等）零售总额达到4400亿，并具有超过10%以上的复合增长率，家电连锁事业发展空间巨大。随着中国经济日益融入国际社会，家电连锁经营这种国际通行的发展趋势已经在国内市场表现出来。虽然我国家电的连锁化经营晚于超市等业态，但发展异常迅速，在商业服务业各类业态业种中显得十分突出。近年来，国内商业中的家电连锁无论是销售总额的增长速度，服务水平还是综合绩效，都远远领先于其它家电渠道，显示了强大的生命力和良好的成长性。3三、四级市场巨

4、大的发展空间在一、二级市场连锁家电企业激烈竞争的同时，三、四级市场仍处于个体家电零售商经营的格局。在目前的三、四级市场上，家电连锁还没有大规模的发展起来。市场份额电器连锁百货或专营电器店大型综超一级市场65%10%25%二级市场45%30%25%三、四级市场6%89%5%以上数据显示，二、三级及农村的电器连锁业态还很弱小，与一级市场电器连锁店已占有65%的市场份额形成鲜明对比，反映出其发展空间巨大。目前，在一、二级市场上已经十分普及的某些电器产品在三、四级市场上仍然有很大的需求空间，例如： 2002年底城市电视机普及率已经超过了120%，很多家庭拥有不止1台的彩电，但农村的普及率只有60.5%

5、；城市电冰箱普及率为87.4%，农村普及率是14.8%；洗衣机城市普及率为92.9%，农村普及率是31.8%。而空调在大中城市的普及率尚不到20%，更别谈农村了，不足1%。截止2003年10月手机在城镇的普及率已超过40部百人。东南沿海与一、二线城市手机普及率平均已达七、八成，部分城市手机普及率更已经超过九成，而在有60%以上的中国人口生活的农村，手机普及率还不到5%。这给电器产品在三、四级市场的销售提供了一个很好的发展机会。同时，随着政府“三农”政策的实施和农村城镇化改造的进行，这两级市场的购买能力将大大提升，预计在未来三年内，中国三、四级家电销售市场将出现年均15%的爆发性增长。今后10年

6、内，如果我国农村2.3亿户家庭的家电拥有率达到1996年城市普及率水平，将需要彩电1.68亿台、电冰箱1.47亿台、洗衣机1.62亿台，家电零售发展空间巨大。而目前在三、四级市场上的电器销售商们却存在着很多问题：受信息不完备、经营管理水平不足以及缺少采购谈判能力等因素影响，三、四级市场上的销售商无法形成经营规模，不能拿到低价格的产品，同时由于管理成本、交易成本较高从而导致利润较低。在这种背景下，三、四级家电市场的产业链有待重组。 二、深圳贸易有限公司介绍深圳贸易有限公司（以下简称或连锁公司）是一个以经营家用电器、通讯及数码产品为主，基于全国三、四级市场的专业零售连锁企业。连锁公司成功引入TCL

7、、香港信兴、国内知名电器连锁运营商等多方战略投资伙伴，全力服务于加盟商！连锁公司采取三级管理制度，即连锁公司总部、区域分部和连锁店。作为加盟连锁总部的连锁公司，在整个连锁体系中的工作职能是：l 电器连锁运营商l 加盟连锁店供应商；l 电器连锁体系采购商；l 电器连锁体系价值集成商（集成制造商、物流、信息、批发、零售等环节）；连锁公司将围绕供应商、加盟店的需求展开服务，打造供应商、连锁公司、加盟店这一持续三赢的供应链体系！ 三、的企业宗旨、理念、目标 企业宗旨：开放、联合、共生、共享企业理念：汇商成业、聚业成硕企业目标：全力打造中国家电零售业的航母四、的价值观代表供应商的根本需求代表三千加盟店的

8、未来代表广大消费者的利益五、品牌的发展规划及目标 连锁体系的发展规划图店铺增长销售额增长3000家以上2000家1000家150亿20亿201020072005201020072005第二章 的竞争优势加盟，可获得比分散经营更大的规模竞争优势：管理产品物流培训成功服务品牌一、卓著的品牌优势提供品牌授权，全国统一品牌。各加盟店将享受总部在品牌宣传上强有力的支持，加盟商将享有连锁公司注册专用商标的约定使用权。将通过强大的广告支持和公关活动打造统一的商业品牌，统一的经营形象，迅速形成连锁经营品牌的规模效应。品牌就是规模优势，品牌带来的影响力和辐射力将使每个加盟店获得更多利益和更多保障！二、利益独享优

9、势将根据“区域授权”的原则，划分合理的营销区域，并将严格区域保护，确保加盟商利益的独享。加盟商将获得指定产品的独家代理权和批发权，将在指定区域独享品牌使用权和店铺VI、SI设计支持。在加盟商获得发展之后，还将积极支持加盟商在授权区域内开设新店。三、规模采购优势依靠连锁所特有的规模优势，自身强大的资金实力、一流的供应链系统及资深的行业背景，确保为加盟商提供品类齐全的、高性价比的家电、通讯及数码产品。在发展到一定规模时，将拥有适合不同市场的定制产品、包销产品、专供产品、区域代理产品等。四、统一配送的成本优势遍布全国的CDC、RDC提供了行业绝对领先的商品仓储、配送支持！快捷的物流配送体系，在确保物

10、流畅通的同时，最大限度的降低了物流成本，为各加盟店创造了更大的利润空间。 五、提供特色的管理指导优势将为加盟商的经营管理提供系统的指导、培训与支持，以此保障每个加盟店的管理水平和经营质量。我们将重点提供财务管理、信息管理、店面管理、销售管理、品类管理、人力资源管理等方面的指导培训，真正实现价值链的增值。六、零距离的经营指导服务优势的客户经理和督导队伍将对各加盟店的形象标准、产品品质、销售价格、促销活动、服务水平等方面进行系统的指导，使加盟店的经营管理能力不断得到提升。七、信息资源共享优势将为加盟商提供国内同行最领先，功能强大、高效的网络和信息系统，全面提升供应链效率，加快加盟店的资金周转。也将

11、通过“一报、一刊、一网”为加盟店动态提供各种产品技术信息、管理经验、客户需求信息等，并提供快捷的网上订货等服务。八、促销支持将整合自身、供应商、媒体、加盟商等多方资源，形成全方位的、立体的促销支持，从而提高加盟店在当地的竞争力。九、加盟俱乐部为了使加盟店与连锁总部、加盟店与加盟店之间能够更好的交流和学习；更好地行使加盟店拥有的权利，设立“加盟俱乐部”，依据各项制度俱乐部成员可享受连锁公司提供的各项服务。第三章 的加盟模式一、基本情况的加盟店为独立核算的实体，具有合法的工商营业执照，并依法独立纳税，在正式加盟完成之前就要取得各种企业经营所需的法律手续。二、加盟连锁的基本形式加盟形式基本介绍原店加

12、盟加盟商以正在经营的店铺加盟连锁体系。新开店加盟加盟商不以正在经营的店铺加盟连锁体系，而是另开新店，加入该体系。店铺群加盟加盟商原本是一个区域性的直营形式的小连锁体系，该体系可以申请以小连锁体系加盟连锁体系。加盟商开新店加盟商可以在合同范围内继续开新店第四章 的加盟基本条件一、基本申报条件1自有资金不少于50万；2自用或租用店铺有效营业面积不少于200平方米；3具有独立法人资格；4热爱销售工作，乐于为顾客提供热情周到的服务；5认同的经营理念，认真履行连锁加盟合同中的义务；6愿意与共同成长，对市场的培育过程有一定的耐心和韧性。二、加盟费用1. 加盟费是按照行业惯例一次性收取；2. 品牌使用费和管

13、理费按年度进行缴纳；3. 保证金主要用于加盟店的授信担保及分店对连锁公司权益的维护。第五章 的加盟申请程序及加盟申请须知一、的加盟程序加盟程序如下图所示：申请访谈咨询积极改进评估审核各项筹备签约成功开业不合格合格 二、加盟申请须知1加盟申请者请在阅读有关资料后如实填写加盟申请表、加盟商基本调查表各一式三份，加盟商、区域分部、总部各留一份。 2加盟申请表须附申请者身份证复印件及营业执照复印件。 3申请资料填写、准备完备后，传真、邮寄或以电子邮件形式发到连锁公司或通过电话与连锁公司进一步沟通（申请资料将严格保密）。4评估合格后，将委派当地分部与加盟商签订正式的加盟合同，合同签订完毕存档保存。加盟热

14、线： 传真： E-mail： 地址： 邮政编码： 联系人：加盟，利在当今，益至未来，将和供应商、加盟商一起，同心经营，共谋发展！，期待着您的加盟！大树底下好乘凉，加入，经营好轻松！加盟连锁体系将是您事业发展，人生成功的理想平台！ 附件：深圳贸易有限公司加盟申请表编号：申请人姓名性别民族婚姻状况出生年月户籍所在地身体状况身份证号最高学历家庭住址联系电话目前电器经营状况简述（经营范围、年限、年销售额、营业面积等）加盟模式原店加盟（ ） 新店加盟（ ）拟经营地点 省 市 县加盟连锁体系审批情况区域分部意见 签名： 日期： 总部拓展部意见签名： 日期： 总经理 签名： 日期： 申请人签名： 日期： 申

15、明：本人 （姓名）确认以上提供给深圳贸易有限公司的资料都是真实的，出于自愿的。贵公司若需要，可以向本人的开户银行、其它机构或他人查询本人的财务状况和信誉状况。本人对深圳贸易有限公司的连锁经营理念和商业模式已基本了解并完全认同。本人确认：无论是以口头或以书面的方式从贵公司所了解的内容，都属于贵公司的商业机密，本人为此保密。本人（店）申请加盟深圳贸易有限公司，请贵公司予以受理。加盟商（店）签名： 日期： 深圳贸易有限公司加盟商基本调查表加盟基本模式选择原店加盟是（ ） 否（ ）新店加盟是（ ） 否（ ）申请人姓名性别家庭住址户籍所在地身份证号联系电话加盟商基本情况出生年月身体健康状况婚姻状况最高学

16、历兴趣爱好有无违法记录（曾受何等处罚）有无债务纠纷从事过电器经营年限加盟商投资能力资金状况水平负债（ ） 良好（ ） 充裕（ ）贷款能力万元计划投资万元自有资金万元银行贷款万元加盟商目前的经营状况目前店铺名称经营范围经营场所地址经营场所面积企业性质目前是否有经营活动是（ ） 否（ ）经营状况盈利（ ） 保本（ ） 亏损（ ）是否是自有房屋是（ ） 否（ ）三年内是否有拆迁可能是（ ） 否（ ）年租金仓储水平自有库房（ ） 租用或合用库房（ ）库房面积库房是否标准负责人（法人代表）注册地址注册资金开户银行及账号税务登记号S目前经营的主要产品种类及品牌黑家电（ ） 白家电（ ） 空调（ ）小家电（

17、 ）通讯（ ） IT产品（ ） 其他（ ）品牌名称：电器知识丰富（ ）具备基本知识（ ）完全没有（ ）全部员工人数员工组织结构主管 （ ）名营业员 （ ）名促销员 （ ）名 员工知识结构初中学历及以下人数（ ）高中学历及以上人数（ ）大学学历及以上人数（ ）是否自有售后服务机构外包（ ） 自有（ ） 无（ ）是否送货上门是（ ） 否（ ）与供货商常用结算方式先款后货（ ）先货后款（ ）账期（ ）保证金（ ）其他： 加盟商未来的计划拟开设加盟店的地点 市 县（区）申请加盟的最主要原因想拥有自己的事业 （ ）获得在当地市场的竞争优势 （ ）找一条赚钱谋生之路 （ ）获得更低的产品价格 （ ）经营更多品种的电器品类 （ ）提高经营管理水平 （ ）其他：对加盟连锁的基本认识是否知道有义务遵守已经签订的合同是（ ） 否（ ）是否愿意接受总部配送是（ ） 否（ ）是否愿意为参加总部组织的培训、会议等事项支付一定费用是（ ） 否（ ）是否了解连锁经营及其运作机制是（ ） 否（ ）是否接受管理和督导是（ ） 否（ ）是否认同的经营理念是（ ） 否（ ）希望从加盟总部获得哪些支持？申请加盟的自身优势相关从业经验 （ ）资金投入 （ ）当地社会关系 （ ）家庭成员支持情况 （ ）其他优势（请写出）备注：以照片的形式向连锁提供店铺内部、门头布局，附带周边地理交通情况描述。填报人： 日期： 19