施工企业项目商务策划管理要点及实务.pptx

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1、中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation施工企业项目商务策划管理要点及实务C t录录e n ts为什么要做商务策划为什么要做商务策划如何做好商务策划如何做好商务策划主要问题思考及措施主要问题思考及措施案例分析案例分析中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEng

2、ineering CorporationCorporation三三四四二二一一01Part One为什么要做商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation01 1.1.建筑行业发展趋势建筑行业发展趋势u1.1、我国经济已进入高质量发展时代、我国经济已进入高质量发展时代2016-2020年，全国固定资产投资增速逐年呈下降趋势，我国作为传统支柱产业的建筑业也由增量时代转为存量时代，增量减缓将推动

3、企业更加聚焦品质提升，走内涵式发展道路将成为企业的必然选择。固定资产投资增速走势图8.1%5.9%.一、为什么要做商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation9.0%8.0%7.0%6.0%5.0%4.0%3.0%2.0%1.0%0.0%2016年 2017年 2018年 2019年 2020年7.2%5 4%2.9一、为什么要做商务策划中国作为国际大国身处其中，国家楼市、股市、汇市等都存

4、在不同程度 的波动，在宏观调控方面，“去杠杆”转为“降杠杆”，“稳中求变”转为“变中求稳”，未来将如何衍变还属未知。1.1.建筑行业发展趋势建筑行业发展趋势u1.2.经济环境的不确定性进一步增加经济环境的不确定性进一步增加身处受经济政策影响最直接的建筑行业，只有做好自己、拥抱变化才能 以不变应万变，在迎接挑战中实现企业成长。全球经济形势跌宕起伏，地缘政治以及大国之间的博弈导致国际经济发 展形势呈现“不可预测”趋势。中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEng

5、ineering CorporationCorporation1.1.建筑行业发展趋势建筑行业发展趋势u1.3.共同富裕对房地产行业影响巨大共同富裕对房地产行业影响巨大在越来越强调共同富裕的这种情况下,房地产行业将进入低毛利时代，就需要低成本、低杠杆、高周转,整个房地产商业模式就受到改变。低成本、高质量的压力必然向下游传递。一、为什么要做商务策划低成本低杠杆高周转高毛利高周转高杠杆中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering Corporat

6、ionCorporation19982017年十九大之后1.1.建筑行业发展趋势建筑行业发展趋势u1.4.劳动力成本持续攀升劳动力成本持续攀升劳动力成本呈大幅攀升趋势，履约资源以及成本管控能力亦面临新的挑战。一、为什么要做商务策划工人数量急剧下降中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation从业人员老龄化趋势明显供需失衡持续加剧新生力量补充有限人口红利消失随着绿色发展理念的提出，绿色施工、装配式、节

7、能建筑等技术变革不断加速，信息化、智能化等前沿科技也逐步向建筑行 业渗透，同时环保督察力度不断加大，导致原材料产量严重受限、材料价格持续上涨；通过技术变革来改变高投入、高污染、低效 率的传统建造方式是行业发展的必然。一、为什么要做商务策划1.1.建筑行业发展趋势建筑行业发展趋势u1.5.绿色发展催生行业变更绿色发展催生行业变更中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation1.1.建筑行业发展趋势建筑

8、行业发展趋势u1.6.建设领域改建设领域改 造与建筑工业化协同发展。（1 1）推动智能建造与建筑工业化协同发展。以积极推广应用建筑机器人为重点，促进建筑业提质增效；探索具备人机协调、自然交互、自主学习功能的建筑机器人批量应用，加强建筑机器人应用。（3 3）推进全过程工程咨询服务。印发关于推进全过程工程咨询服务发展的实施意见，推动以综合型、全过 程咨询服务取代单一性、碎片化咨询服务，培育具备投资决策综合咨询和工程 建设全过程咨询能力的企业和人才队伍。（2 2）大力发展工程总承包。出台大力发展工程总承包的若干措施，明确一定比例政府及国有投资项目采用工程总承包模式，完善工程总承包招投标机制。一、为什

9、么要做商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation一、为什么要做商务策划1.1.建筑行业发展趋势建筑行业发展趋势u1.6.建设领域改革不断深入建设领域改革不断深入（4 4）扎实推进工程造价改革试点四是严格施工合同履约管理。加强施工合同履约和价款支付监管，引导发承包双方严格按合同约定 开展工程款支付和结算。二是完善工程造价信息化平台建设和工程计价依据发布机制，采 编发布人工、材料、项目等市场

10、 价格信息和指标指数。三是全面推行施工过程结算，强化结算周期与进度款支付 节点相衔接。一是探索推行清单计量、市场询价、自主报价、竞争定 价的工程计价方式。中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation1.1.建筑行业发展趋势建筑行业发展趋势u1.6.建设领域改革不断深入建设领域改革不断深入（5 5）推进BIM设计应用：在房屋市政工程项目中开展BIM设计和施工图审查应用试点，推进初步设计、施工图设计以

11、及竣工图全过程数字化成果交付。（6 6）完善用工实名制管理：探索开展“用工实名管理+工资第三方移动支付”，建设单位可以通过劳务实名制管理制度掌握项目每日用工数、工人作业时间、工种类 别及所属劳务作业队。一、为什么要做商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation年份完成产值（亿元）一次经营效 益率结算效益率总价合同数量/单价 合同数量2016年3633.78%13.79%7%2017年383

12、1.97%13.43%9%2018年4011.01%13.59%14%2019年5390.75%13.11%17%2020年6031.77%11.23%23%2.2.企业经营状况变化企业经营状况变化某企业近五年产值、一次经营效益、结算效益，合同形式变化统计表一、为什么要做商务策划一、为什么要做商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation项目与企业管理需要由过去的粗放式管理向精细化管理转变，

13、由前台管理向后台管控转变。任何行业都有发展期，成熟期，衰退期。中国建筑行业过了暴发增长期，暴利的时代过去了，相对成熟，规范的、低成本竞争、高质量发展时期到来。一、为什么要做商务策划造价管理从单一的计量与支付向与成本管理、合同管理、法务管理、风险管理相结合的方向发展。中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation2.2.企业经营状况变化企业经营状况变化在近年经济增速下行的大环境下，施工 企业想在激烈的

14、竞争中脱颖而出，加强工 程项目的商务管理、商务策划能力，提高 项目的盈利水平成了至关重要的问题。一、为什么要做商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation2.2.企业经营状况变化企业经营状况变化项目建造周期长，专业类别多。全周期涉及到的策划归属各业务部门各自编制，合力不够系统间联动不足，风险应对方案缺少，创新力不够。策划书编制内容相对单一，实际实施难度大，效益空间被不断压缩。没有一体化策划

15、的思想。一、为什么要做商务策划效果不明显中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation3.3.商务策划基本情况商务策划基本情况分散序号策划书名称实施部门1人力资源策划人力资源部2工程项目策划工程部3工期策划工程部4质量创优策划工程部5精益建造策划工程部6技术策划工程部7安全策划安监部8资金策划财务部9税务策划财务部10招采策划供应链管理部11商务策划商务部12结算策划商务部13诉讼案件策划法务部一、

16、为什么要做商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation3.3.商务策划基本情况商务策划基本情况某施工企业商务策划的组成情况一、为什么要做商务策划一、为什么要做商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCo

17、rporation4.4.部分企业商务管理发部分企业商务管理发展状况展状况12453主要矛盾商务业务能力单一、系统联动机制不全与商务成本大体系、精细化管理的需要不匹配；与企业任务多样化及高速超常规发展不匹配。外部原因市场竞争更加激烈；合同条款更加严谨苛刻；市场价格单边快速上涨；环保等政策变化带来的成本不可控风险增加。内部原因营销底线不牢；任务结构多样化而业务知识单一；商务人员不足；系统联动不够，成本意识淡薄；核心劳务不足；履约能力不足，管控考核不到位，考核激励指标不清、滞一、为什么要做商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState

18、 ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation4.4.部分企业商务管理发部分企业商务管理发展状况展状况312后。外 部甲方提防，认为是算计、挖坑、扯皮；对施工企业商务策划的提法比较反感。因此激发甲方反策划，双方的信 任度有待加强。内 部内部认为商务策划主要是是对外部的经营开源，是商务部门的事，“铁三角”没有形成，与其他业务系统关系 不大。因此配合不够，数据共享性差，合力不大，效果 没有最大化。一、为什么要做商务策划5.5.社会及部分人员对社会及部分人员对商务策划的态度商务策划的态度中中 国国 建建

19、筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation不商务”。它既是项目成功的重要保证，同时也是提升企业盈利水平的有效途径。如何行之有效地、更完整地完成工程项目的商务管理策划，并更好地加以落项目要推行高质量商务管理策划，坚持“无策划一、为什么要做商务策划一、为什么要做商务策划实，这是个综合的课题，值得研究。中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState Construc

20、tionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation结论02Part Two如何做好商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation01 应坚持以合同履约为主线，以加强成本管控、二次经营、风险管理为主要手段，提前规划 项目技术、商务、施工多条线的紧密合作等 管理措施和方法，全方位、多渠道防范履约 风险，提升整体项目履约能力

21、，尽最大能力 实现业主满意和企业盈利的目标。二、如何做好商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation二、如何做好商务策划关于策划分类常规与个性策划；可细分为合同管理策划、项目管理团队策划、方案比选方面的策划、工程签证索赔策划、风险管理方面的策划、对外关系方面的策划等；分段分专业策划（设计、报批报建、财 评审批、技术创新、精益建造、供应链 等）与整体策划；费用策划与事情策划（报量、签证、结算

22、的办法、工期索赔）；1.1.实现策划管理规范实现策划管理规范化化u1.1.关于策划分类关于策划分类中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation内部策划与外部策划。按策划的内容分按策划的对象分按策划的目的分按实施阶段分3421 履约为先、系统联动、价值创造、各方共赢。过程控制、风险防范、目标考评、奖惩兑现。二、如何做好商务策划1.1.实现策划管理规范实现策划管理规范化化u1.2.策划管理的基本原则策

23、划管理的基本原则中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation要开源节流，风险防控，完美履约。不要以牺牲质量、安全、信用为代价。要坚持以合同履约为主线，以“快速、优质、智慧、绿色、低成本”建造为理念，以“设计、建造、招采”三线管控为主导思路，实行“工序穿插提效、两图融合、一体 化施工”等精益建造方法，减少湿作业、二次构造一次成型，降低建造成本，缩短建设工期，形成绿色环保。二、如何做好商务策划1.1.

24、实现策划管理规范实现策划管理规范化化u1.2.策划管理的基本原则策划管理的基本原则中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation三 要三 不要1.1.实现策划管理规范实现策划管理规范化化u1.2.策划管理的基本原则策划管理的基本原则通过工序合理穿插，控制关键工序节点，减少工作面闲置；通过设计优化，减少多余工序，提高产品品质；通过工艺优化，提高 一次成优率，减少质量缺陷；通过系统性成本优化，整 合优质

25、资源，消除无效成本；通过推动项目安全、环境标准化 管理，减少标化措施的一次投入率，提高资源周转率。通过优 化建造质量、提高建造速度、降低采购成本、节约管理费用、消除资源浪费等方法创造最优价值。二、如何做好商务策划减少无增值活动中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation二、如何做好商务策划策划要预先设定目标，以目标为导向1.1.实现策划管理规范实现策划管理规范化化u1.3.关于目标的确定关于目标的

26、确定中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation531421.1.实现策划管理规范实现策划管理规范化化u1.3.关于目标的确定关于目标的确定（1）目标必须具体承包人投标阶段要将项目情况、盈利目标、索赔方向、清单缺漏项的风险结合起来制定 阶段性目标。在施工阶段应围绕如何确定清单范围以外的工程量以及质量标准提高等对应的价款、如何 对超出范围签证索赔作为阶段性目标。法律风险控制阶段要以实际工程量与清单、

27、图纸不符的责任乃至有经验的承包人可以预见 的风险范围如何界定对承包人更有利作为阶段性目标。根据项目特征，主动识别风险并挖掘利润增长点，制定应对最主要风险的总目标，在项目实施阶段制定根据总目标的制定阶段性目标，阶段性目标越具体越有可操作性。二、如何做好商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation在总目标的导向下达到阶段性目标不仅有利于目标能否在设定期限内完成实现目标必须责任落实，明确目标标准

28、，将实现总目标，还可以充分考是各阶段性目标的重要考核商务策划的每一项任务标准细化且易于衡核阶段性工作是否合理，无标准，也是风险评估的重要应压实责任，落实到人，量。法达到时，可提前预判原因、风险，及时调整目标。节点。期限，是商务策划中一个重要的考核指标。不但要落实到各系统，更要落实到岗位与个人。二、如何做好商务策划（2）目 标 须 可 衡 量 （3）目标须可实现 （4）目 标 须 有 期 限 （5）责任须明确1.1.实现策划管理规范实现策划管理规范化化u1.3.关于目标的确定关于目标的确定中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState Co

29、nstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation商务管理策划应贯穿项目生命周期的全过程，从经济角度对项目相关信息和资源 进行计划、组织、领导、控制和管理。特 别是对于EPC项目，必须实行EPC项目的 全过程、分阶段策划控制。EPC工程总承包项目涉及到设计、采购和施工环节，全程都以总承包商为主导。EPC项目一定要重视前期的策划与激励。二、如何做好商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction En

30、gineeringEngineering CorporationCorporation2.2.实现策划的全过程实现策划的全过程控制控制全过程控制全过程控制二、如何做好商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation-地质勘察-施工图设计-施工图预算0303设计阶段设计阶段 0505竣工验收竣工验收0101前期策划前期策划可行性研究-初步设计+-概算审批2.2.实现策划的全过程实现策划的全过程控

31、制控制0202招标采购招标采购0404工程施工工程施工方案比选、论证-客服服务+-工程验收0606维保维保质保金退还竣工结算合约规划分包比选二次深化-+-细化商务策划指标把商务策划与成本管理、技术管理、法务管理牢牢栓在一起，把商务策划指标转化为成本指标、技术创新指标、风险防控指标。构建人人参与、人人有责、人人尽责的覆盖全业务全过程的大策划管理体系，厘清各系统项目策划实施的职责。将项目的商务策划、施工策划、技术方案同时策划，联动评审，增强商务策划的针对性。二、如何做好商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState Construct

32、ionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation全方位、专业化的大体系策划模式3.3.实现策划的全方位管理实现策划的全方位管理策划同步，系统联动策划从何时开始？策划点从哪里入手？策划点如何突破？二、如何做好商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation3.3.实现策划的全方位管理实现策划的全方位管理营销阶段营销阶段l

33、招标文件合同条件优化l 优质优价l 分段结算l 明确高架支模、深基坑支护降水、起 重吊装、拆除爆破等涉及专家论证专 项施工方案的措施项目据实结算。二、如何做好商务策划这里输入你的专业技能及管理经验这里输入你的专业技能及管理经验这里输入简洁提炼的文字描述您的专业技能及管理经验，提炼核心思想，精简化描述，分层次，逻 辑连贯 提炼核心思想 精简化描述 分层次中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation3

34、.3.实现策划的全方位管理实现策划的全方位管理签约阶段签约阶段l 合同谈判优化l 提高进度款比例，提高预付款比例l 减少质量保修金比例l 合同减免担保l 调整价款和优惠让利l 赶工抢工费l 签约效率提升二、如何做好商务策划这里输入你的专业技能及管理经验这里输入你的专业技能及管理经验这里输入简洁提炼的文字描述您的专业技能及管理经验，提炼核心思想，精简化描述，分层次，逻 辑连贯 提炼核心思想 精简化描述 分层次中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEnginee

35、ring CorporationCorporation3.3.实现策划的全方位管理实现策划的全方位管理l 提高合同额转化率l 通过合约谈判、现场促市场等手段有效增加合同l 双优化、签证变更索赔、编制补充定额l 优化钢筋翻样、主材管控量差l 控制周转材料损耗率l 优化材料品牌l 提高收款比例3.3.实现策划的全方位管理实现策划的全方位管理施工阶段施工阶段二、如何做好商务策划这里输入你的专业技能及管理经验这里输入你的专业技能及管理经验这里输入简洁提炼的文字描述您的专业技能及管理经验，提炼核心思想，精简化描述，分层次，逻 辑连贯 提炼核心思想 精简化描述 分层次中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有

36、有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporationl 提高总包管理费比例序号部门名称职责1商务部1、组建商务策划小组，分配任务；2、牵头施工图预算、成本测算、商务策划书的编制、组织评审；3、审核项目商务策划立项及奖励申请。2市场部1、负责项目主合同一级交底；2、向商务部提供招投标过程中收集的所有相关资料；3、参与施工图概预算、成本测算、商务策划评审。3技术部1、编制施工图实施方案及参数建议、现场规划配置方案；2、负责成本中试验检测费用的测算

37、；3、主导项目方案优化、技术变更、科技创 效等二三次经营策划；4、参与施工图概预算、成本测算、商务策划评审。4工程部1、提供工作包划分成果；2、主导进度控制和质量保证、安全防控、创优等方案策划；3、参与成本测算、商务策划评审。5总承包管理部1、主导设计图出具，指导设计优化6供应链管理部1、负责材料、分供方的询价工作；2、参与施工图概预算、成本测算评审。7法务部1、主导合同法律风险识别并制定法律风险防控措施；2、参与项目商务策划评审并就法律方面的风险提出评审意见。8物资部主导编制材料/设备管控策划；主导完成采购方面的审计风险策划；9人力资源部1、编制项目管理人员配置计划及薪酬标准；2、根据项目提

38、交的商务策划奖励分配方案造奖金发放表。10财务部1、负责资金成本、保函、保险、税金等成本测算工作；2、牵头项目资金、税费策划；3、参与成本测算、商务策划评审；4、及时发放商 务策划奖金。11安全部1、提供安全防护措施方案和成本测算工程量清单；2、配合工程部完成安全防控方面的策划。二、如何做好商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation3.3.实现策划的全方位管理实现策划的全方位管理商务策划

39、各系统职责当任务，俗话说“机不可失，时不再来”，任何时候都没有一劳永逸的事，不要开始编制了一个商务策划就万二、如何做好商务策划事大吉，工程项目是一个动态的不断向目标推进的系统。坚持商务策划的动态管理。不要把商务策划当形式、项目自身及外部条件时刻都在发生变化，过程中要定期与不定期的进行检查与调整。中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation4.4.实现策划的动态管理实现策划的动态管理由于考评、分配的

40、不合理，将直接影响策划人员的积极性及商务策划的实施 效果。一个企业没有好的考核评价体系，一定不会有好的策划效果及经济效益。二、如何做好商务策划二、如何做好商务策划建立公平、客观、严格的考核制度，监督、检查下属单位 商务策划实施情况，定期对项 目商务策划执行情况进行检查、考核、通报。要落实项目经理责任制，搞好组织支撑、标准支撑、系统支 撑和流程支撑，明确各系统成 本考核指标。中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationC

41、orporation5.5.增强考核评价针对性增强考核评价针对性有效 激励健全 制度化系统，自动对超指标的行为及时预警，自动反馈。不但要反馈给成本实际操作自已的业务系统，也要反馈给成本归口管理的商务系统。有了优秀的信息系统，才能做到成本运营、企业营运、项目管理的可视化管理，及时找出问题并落实纠偏责任。项目管理的可视化管理，及时找出问题并落实纠偏责任。二、如何做好商务策划二、如何做好商务策划优秀的企业都重视信息化的建设，中建系统内排头兵企业信息化也是走在系统的前列。信息化在现代企业管理中发挥着不可替代的作用。搞好商务策划离不开信息化系统的支撑与应用。中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限

42、 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation在成本管理中信息化、数字化的应用，可以将各成本考核指标植入信息6.6.实现过程管理信息化实现过程管理信息化要强化内控成本指标的信息化刚性约束，将信息化建设作为加强内控体系刚性约束的重要手段，推动内控措施嵌入业务信息系统，推进信息系统 间的集成共享，实现经营管理决策和执行活动可控制、可追溯、可检查，有效减少人为违规操纵因素，加强审查、审批力度，督促项目部执行与落 实，提高企业管理水平及效率。二、如何做

43、好商务策划二、如何做好商务策划中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation6.6.实现过程管理信息化实现过程管理信息化03Part Three主要问题思考与措施中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporati

44、on01 策划不是商务一个系统的事，但牵头的却是商务系统，是火车头，俗话 说“火车跑得快，全靠车头带”，因 此一个高素质的商务系统是商务策划 成功的关键。系统是池，人是池塘的 鱼，要想鱼儿长得好，必须把池子的 生态打造好。三、主要问题思考与措施中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation1.1.加强商务体系建设加强商务体系建设工程讲品质，商务工作同样讲究品质。对内讲究 的是效益与效率，对外讲究的是

45、口碑与认同。商场 就是战场，商务人员要会打仗，要打胜仗。要积极参加省市各级政府主管部门、造价协会，大专院校的交流，与各造价咨询服务单位广泛联络，扩大社会影响，积累社会资源，树立企业品牌，为 企业的可持续发展提供了保证。三、主要问题思考与措施1.1.加强商务体系建设加强商务体系建设u1.1.建设品质商务建设品质商务中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation商务人员始终要把化解过程中的支付工程款风险

46、、变更价款风险、资料不全的结算风险、人员频繁变动的风险、拖延不结算风险、质 量风险、分包转包风险、事故处理风险、索 赔风险“九大风险”作为夯实过程管控的保 障措施。提高商务系统的价值创造能力。这 是商务系统存在的意义所在，没有价值创造，商务系统也就失去了单独存在的意义。01三、主要问题思考与措施1.1.加强商务体系建设加强商务体系建设u1.2.建设价值商务建设价值商务中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorp

47、oration1.1.加强商务体系建设加强商务体系建设u1.3.建设技术商务建设技术商务主要体现在商务体系的建设与人才专业素养的培养，技术与经济的结合。随着建筑行业体量规模的快速增长、对商务管理的专业综合能力也提出了更高的时代要求，已然到了转方式、大改革的转型关键期。蒙、拐、骗”的错误观念与错误做法，使我们的商务人 员不但造价做的好，而且懂技术、懂生产、懂营销、懂 法务，增强商务人员的自信心、荣誉感，树立商务人员 优秀的职业素养与形象。三、主要问题思考与措施要改变人们对商务创效工作“扒图算量”或者“坑、中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina State

48、State ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation掌握工程管理行业的发展驱势，强化人才队伍建设，重视商务人员的培养，商务人员 必须是综合性人才，必须具有较高的学历及 跨专业的知识。三、主要问题思考与措施中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState ConstructionConstruction EngineeringEngineering CorporationCorporation2.2.加强商务人员培养加强商务人员培养企业需要通过

49、提升自身技术水平和管理效率来降低生产成本、获取项目并争取更多盈利，这将 促使行业对信息管理能力、学习 能力、专业知识理解及应用等能 力的要求提升，对高学历人才的 需求增大。要摒弃过去靠“经历”来获取“经验”的理念，将重心转移到培养商务新人的信息管理能力及前期策划、规划设计、进度计划、招标投标、合 同管理、现场管理、造价管控、运营 维护等全过程管控能力的综合能力以三、主要问题思考与措施2.2.加强商务人员培养加强商务人员培养u2.1.商务需要高学历人才商务需要高学历人才中中 国国 建建 筑筑 集集 团团 有有 限限 公公 司司 ChinaChina StateState Construction

50、Construction EngineeringEngineering CorporationCorporation及知识运用能力中。传统专业培养理念不仅不利于商务人才的 长期发展，并且使商 务人员在企业越来越 得不到重视与发展，与施工、技术人员相 比在学历与升职层次 就差了一截。主要是由于“造价工程师”还不是施工单 位商务人员发展所必 需条件。施工企业对 商务人员培养理念还 不成熟，对“经验”的认知存在误区。陷入高素质人才不足，企业创新能力不足，专业技术水平不高，难以吸引高素质人 才”的低技能恶性 循环。三、主要问题思考与措施2.2.加强商务人员培养加强商务人员培养u2.2.商务需要综合性人