河南某项目月营销推广计划.doc
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1、2013年9月营销计划 1 7-8月营销回顾1.1 营销成果 类别 数据来电来访定购签约住宅商铺车位住宅商铺车位计划数量26030030-30-金额(万)-1150-实际数量16922733004500金额(万)-158900218500达成率65%76%138%-1.2 项目动态1.2.1 社区景观除下沉广场外,其他未施工;样板房在装修中,预计9月份开放。1.2.2 临新一路商业裙房石材干挂完成,真石漆施工中,商铺门口道路未铺。1.3 营销结果反馈1.3.1 120以下户型是去化主力,利用7月20日东方今典开盘和周边项目认筹来访量较高,有效的去化了120以下户型,截止目前除顶层和销控房源外,
2、140以下户型去化完毕。1.3.2 顶层户型去化3套,分别是5#1806、4#1804、5#1811,中小户型顶层通过价格优势和施工工艺解说打消客户顶层漏热的顾虑,促成成交。1.3.3 8月份随着剩余可售房源面积偏大,来访客户需求不足,大面积户型销售乏力。1.4 区域动态1.4.1 新推房源以认筹优惠进行蓄客:东方今典高层华庭1#2#4#楼7月20日开盘推出584套87-131户型,截止8月1日售罄,紧接着交5000抵10000认筹加推87-110,截止本月底认筹超200组;一品江南高层新品85-115交10000抵20000认筹中,8月19日清华园交1万抵3万(仅限3天)认筹,认筹送千元豪礼
3、,截止月底认筹将近100组。1.4.2 多数项目七夕举行活动暖场:中冶尚园七夕购房7月9-13日另送爱心基金5000元和精美礼品,恒达名门尚居购房即送精美礼品,看房有礼等,同时推出限时优惠措施。1.4.3 平销阶段部分项目促销优惠:;大信桂竹园购房送空调,恒大名都购房送万元家电基金。1.4.4 区域项目开盘住宅业绩较好,商铺相对较差。1.4.4.1 恒大名都五期玫瑰园第二批每月推出1栋开盘,7、8月份主要是余房去化,86-178最高优惠20万,首付最低3.2万元(低首付方案);顺达碧海名居6月29日开盘,推出95-165合计264套,当天去化100套,截止目前去化60%以上,开盘当天成交均价4
4、300元,和源2号公馆6月30日开盘,推出110套120-142户型,去化一半,开盘当天成交均价4300元;1.4.4.2 中冶尚园是本区域第一个销售商铺的项目,临新三路纯一层商铺售价1.2-1.3万元/,采用提前签约的模式进行销售,开盘当天仅是仪式,据明调与暗调结合,推出商铺销售率过半,40平米以下去化快,80平米以上很难去化。1.4.4.3 恒达名门尚居5月19日开始推出72套多层(10#11#12#楼)多层洋房均价5400元,销售80%,多层电梯房24套售罄,7月底加推1#2#高层(18层)合计136套,面积85-146,85-122去化过半,146去化一般。(恒达名门尚居多层洋房样板房
5、7月份开放)1.4.5 周边竞品销售情况项目名称产品形态施工进度均价已推出产品销售率(%)中冶尚园18层高层准现房按揭98折,一次性96折,4380元推出3栋304套高层,75%一品江南11层封顶按揭99折,一次性98折并送10000元基金,4250元(6层价格),10层价格4400元推出4栋11层204套,88套团购,126套对外公开已售约100套,余房主要是165和顶层恒达名门尚居18层出地面9层按揭99折,一次性97折,约4400元(4200-4600)高层推出两栋136套, 7.20开盘大信桂竹园18层准现房按揭98折,一次性96折,4400元推出5栋,588套高层,80%东方今典联排
6、别墅,33层高层出地面13层按揭99折,一次性97折,4450元高层推出三栋584套, 7.20开盘,8月1日宣布售罄清华园18层出地面11层预计4300准备9月11日开盘推出1#6#7#合计288套1.5 营销结论1.5.1 7-8月部分意向客户由于市场的变化,以及无合适楼层的原因而持观望犹豫态度,故需采用营销策略来促使意向客户尽快购买。1.5.2 已推房源进入销售后期,客户需求户型、楼层和剩余房源有较大差异,而周边其他项目仍然处于新推房源或开盘,此矛盾点将导致意向客户流失。因此,尽快需释放保留房源(4#、5#、7#楼首层)丰富产品线,以满足客户需求。1.5.3 老带新一直是本案的重要营销手
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