兴利“空港”项目整体策划方案.ppt
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1、兴利“空港”兴利“空港”项目整体策划方案项目整体策划方案内容纲要内容纲要CONTENTSPART-3PART-3PART-4PART-4案名建议 案名建议 推广执行推广执行PART-5PART-5渠道拓展渠道拓展PART-2PART-2前期工作回顾 前期工作回顾 PART-1PART-1商业分割及价格建议 商业分割及价格建议 PART1-PART1-商业分割及价格建议商业分割及价格建议商业现状商业现状3939 号楼:号楼:纯一层商业,纯一层商业,8 8 月月 1 1 日开始针日开始针对关系户释放,共分割对关系户释放,共分割 3030 间铺间铺面,目前已售面,目前已售 1818 间。市场接受间。
2、市场接受度较高。度较高。3939 号楼号楼4040 号楼号楼4141 号楼号楼4343 号楼号楼4040、4141 号楼:号楼:此两栋楼结构、面积相同,地上两层,地下一层;此两栋楼结构、面积相同,地上两层,地下一层;从结构、交通动线等方面考虑,一层分割销售,二层整从结构、交通动线等方面考虑,一层分割销售,二层整层销售。层销售。4343 号楼:号楼:4343 号楼与号楼与 3939 号楼结构、面积号楼结构、面积相同;通过市场印证,相同;通过市场印证,3939 号楼号楼的商业分割是比较合理的,因的商业分割是比较合理的,因此,此,4343 号楼商业分割按照号楼商业分割按照 3939号楼执行。号楼执行
3、。5151 号楼:号楼:地上四层,地下一层,建筑面积地上四层,地下一层,建筑面积 5918.95918.9,单层建筑面,单层建筑面积积 1183.781183.78(可营业面积(可营业面积 985.32985.32),从结构、交通),从结构、交通动线等方面考虑,每层分别整层销售。动线等方面考虑,每层分别整层销售。5151号楼号楼45 号楼规划为餐厅,单层面积3300,本次暂不做分割,与开发商深入探讨后待定。4040、4141 号楼商业分割建议号楼商业分割建议一层一层4040、4141 号楼商业分割建议号楼商业分割建议二层二层 1269.131269.13 4040、4141 号楼一层商业价格建
4、议号楼一层商业价格建议编号面积()价格参考总价(万元)1132.97 158002100926232.76 240007862403127.46 1500019119004127.81 155001981055544.28 2300010184406142.39 145002064655732.40 24000777600829.25 24100704925933.44 2500083600010142.15 136001933240合计844.91 均价 16705.9141149814040、4141 号楼二层商业价格建议号楼二层商业价格建议 根据项目周边租金水平及根据项目周边租金水平及
5、40.4140.41 号楼一层号楼一层商业价格,建议二层商业均价为:商业价格,建议二层商业均价为:10000-1050010000-10500 元元/4343 号楼商业分割建议号楼商业分割建议一层一层4343 号楼商业价格建议号楼商业价格建议编号面积价格1128.80 156002163.30 15300395.45 145004127.51 153005131.05 15300697.41 15000755.53 20000848.20 20000942.06 220001035.19 2300011113.85 1460012197.85 1440013197.85 1440014118.
6、25 146001562.24 1900016112.11 1360017160.39 1440018132.22 1440019197.79 145002098.80 152002140.02 220002233.67 250002365.41 230002459.06 2300025165.83 1800026197.85 1700027131.05 170002836.85 230002931.05 240003026.45 240005151 号楼商业分割建议号楼商业分割建议一层一层二层二层单层建筑面积:单层建筑面积:1183.781183.78 5151 号楼一层商业价格建议号楼一层
7、商业价格建议 考虑到考虑到 5151 号楼位于小区内部,不临主干道,同时在号楼位于小区内部,不临主干道,同时在后期的销售中以整层销售为主,建议价格为:后期的销售中以整层销售为主,建议价格为:1100011000 元元/5151 号楼二层商业价格建议号楼二层商业价格建议 二层建议价格为:二层建议价格为:7000-75007000-7500 元元/PART2-PART2-前期工作回顾前期工作回顾 前期工作回顾前期工作回顾8 8 月月 3 3 日内部销售日内部销售8 8 月月 3 3 日内部销售日内部销售8 8 8 8 月月月月 3 3 3 3 日已开始正式内部销售,截止目前销售日已开始正式内部销售
8、,截止目前销售日已开始正式内部销售,截止目前销售日已开始正式内部销售,截止目前销售 18181818 间。间。间。间。8 8 8 8 月月月月 3 3 3 3 日已开始正式内部销售,截止目前销售日已开始正式内部销售,截止目前销售日已开始正式内部销售,截止目前销售日已开始正式内部销售,截止目前销售 18181818 间。间。间。间。其他商铺的销售其他商铺的销售其他商铺的销售其他商铺的销售其他商铺推出的话,以目前的渠道、推广不足以支撑销售其他商铺推出的话,以目前的渠道、推广不足以支撑销售其他商铺推出的话,以目前的渠道、推广不足以支撑销售其他商铺推出的话,以目前的渠道、推广不足以支撑销售,因此需要建
9、立广泛的营销渠道,为后续商铺的良好销售,因此需要建立广泛的营销渠道,为后续商铺的良好销售,因此需要建立广泛的营销渠道,为后续商铺的良好销售,因此需要建立广泛的营销渠道,为后续商铺的良好销售做铺垫。做铺垫。做铺垫。做铺垫。其他商铺推出的话,以目前的渠道、推广不足以支撑销售其他商铺推出的话,以目前的渠道、推广不足以支撑销售其他商铺推出的话,以目前的渠道、推广不足以支撑销售其他商铺推出的话,以目前的渠道、推广不足以支撑销售,因此需要建立广泛的营销渠道,为后续商铺的良好销售,因此需要建立广泛的营销渠道,为后续商铺的良好销售,因此需要建立广泛的营销渠道,为后续商铺的良好销售,因此需要建立广泛的营销渠道,
10、为后续商铺的良好销售做铺垫。做铺垫。做铺垫。做铺垫。目前我们的问题是如何建立营销渠道目前我们的问题是如何建立营销渠道线上推广线上推广线上推广线上推广8 8 8 8 标段已经进行市场化的推广,建议本案进行线上推广标段已经进行市场化的推广,建议本案进行线上推广标段已经进行市场化的推广,建议本案进行线上推广标段已经进行市场化的推广,建议本案进行线上推广线上媒体线上媒体线上媒体线上媒体以户外、报纸、广播、网络、短信单页为主以户外、报纸、广播、网络、短信单页为主以户外、报纸、广播、网络、短信单页为主以户外、报纸、广播、网络、短信单页为主8 8 8 8 标段已经进行市场化的推广,建议本案进行线上推广标段已
11、经进行市场化的推广,建议本案进行线上推广标段已经进行市场化的推广,建议本案进行线上推广标段已经进行市场化的推广,建议本案进行线上推广线上媒体线上媒体线上媒体线上媒体以户外、报纸、广播、网络、短信单页为主以户外、报纸、广播、网络、短信单页为主以户外、报纸、广播、网络、短信单页为主以户外、报纸、广播、网络、短信单页为主线下渠道 线下渠道 线下渠道 线下渠道 线下主要以渠道拓展为主,挖掘大客户线下主要以渠道拓展为主,挖掘大客户线下主要以渠道拓展为主,挖掘大客户线下主要以渠道拓展为主,挖掘大客户线下主要以渠道拓展为主,挖掘大客户线下主要以渠道拓展为主,挖掘大客户线下主要以渠道拓展为主,挖掘大客户线下主
12、要以渠道拓展为主,挖掘大客户营销推广渠道如何建立?迅速占位的三个策略迅速占位的三个策略1 1、以户外占位、以户外占位+纸媒攻势震撼开局纸媒攻势震撼开局 户外:户外:提前释放高度,引发全城的高度关注;中州大道、金 水东路、机场高速、四港联动大道等咽喉地段的户外大牌占位。软文策划:软文策划:大河报第一阶段 2 篇硬广+4 篇半版新闻重磅策划。河南商报第一阶段 4 篇整版软文推广,以舆论吸引全市市民的关注力,提升 项目在郑州乃至整个中原范围内的势能。2、以大事件为营销活动主轴以大事件为营销活动主轴,制造稀缺,提升价值,掀起全城轰动传播效应。大众与小众媒体渠道相结合,积极开展公关营销大众与小众媒体渠道
13、相结合,积极开展公关营销(如业主联谊酒会)、情景体验式营销(如定期组织客户到其他城市富士康园区考察)与一对一营销(如进企业、进机关等)。3 3、快速推进销售道具与包装物料的设计制作:、快速推进销售道具与包装物料的设计制作:三折页富士康商机投资观察,全面解析项目;招商手册空港商机,引导投资理念;单页大度 8 开,第一波印制 10 万份;认购协议书、销售中心包装(导示系统、展板、吊旗等)、物料(纸杯、信 封、手提袋、纸抽、信纸、广告衫、名片等)。2、以大事件为营销活动主轴以大事件为营销活动主轴,制造稀缺,提升价值,掀起全城轰动传播效应。大众与小众媒体渠道相结合,积极开展公关营销大众与小众媒体渠道相
14、结合,积极开展公关营销(如业主联谊酒会)、情景体验式营销(如定期组织客户到其他城市富士康园区考察)与一对一营销(如进企业、进机关等)。3 3、快速推进销售道具与包装物料的设计制作:、快速推进销售道具与包装物料的设计制作:三折页富士康商机投资观察,全面解析项目;招商手册空港商机,引导投资理念;单页大度 8 开,第一波印制 10 万份;认购协议书、销售中心包装(导示系统、展板、吊旗等)、物料(纸杯、信 封、手提袋、纸抽、信纸、广告衫、名片等)。我们接下来需要解决的问题我们接下来需要解决的问题线上推广线上推广线上推广线上推广线上推广的展开需要本案形象定位、案名线上推广的展开需要本案形象定位、案名线上
15、推广的展开需要本案形象定位、案名线上推广的展开需要本案形象定位、案名线上推广的展开需要本案形象定位、案名线上推广的展开需要本案形象定位、案名线上推广的展开需要本案形象定位、案名线上推广的展开需要本案形象定位、案名线下渠道 线下渠道 线下渠道 线下渠道 线下以渠道拓展,需要物料支持、以拜访直投等形式渗透线下以渠道拓展,需要物料支持、以拜访直投等形式渗透线下以渠道拓展,需要物料支持、以拜访直投等形式渗透线下以渠道拓展,需要物料支持、以拜访直投等形式渗透线下以渠道拓展,需要物料支持、以拜访直投等形式渗透线下以渠道拓展,需要物料支持、以拜访直投等形式渗透线下以渠道拓展,需要物料支持、以拜访直投等形式渗
16、透线下以渠道拓展,需要物料支持、以拜访直投等形式渗透PART3-PART3-案名建议案名建议本案现有品牌的梳理本案现有品牌的梳理富士康企业品牌富士康园区 13 万人气聚集省、市政府大力支持空港发展商业市场的空白点郑州投资新起点郑州投资新起点空港发展新起点空港发展新起点富士康商业焦点富士康商业焦点本案本案稀缺创造价值稀缺创造价值 集群激活消费集群激活消费唯一就是权威唯一就是权威 人潮带动钱潮人潮带动钱潮空港空港 5050 万人气聚集万人气聚集吸引点(主题)吸引点(主题)艺术艺术购物购物餐饮餐饮娱乐娱乐休闲休闲核心价值核心价值核心价值核心价值 50505050 万万万万 ITITITIT 产业产业
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