设计前期商务管理要点及案例分析.pptx
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1、中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD设计设计前期商前期商务务管理要点及案例分析管理要点及案例分析中建三局工程设计有限公司(中建三局设计总院)中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTECONTENTS中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建
2、 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE目目录录设计前期阶段的定义及影响商务管理的目的商务管理的原则商务管理的核心各阶段的商务管理商务管理思考与建议123456中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE设计设计前期前期阶阶段的定段的定义义及其影
3、响及其影响1.1前期阶段的定义1.2设计前期阶段对成本的影响1.3设计前期商务管理的现状1.4设计前期商务管理的思路01中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE1.1前期前期阶阶段的定段的定义义竣工阶段施工及深化设计阶段施工图设计初步设计方案设计决策阶段前期阶段项目全生命周期中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA
4、 CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE1.2设计设计前期前期阶阶段段对对成本的影响成本的影响价值创造的效果价值创造的阻力投入的资源决策设计施工竣工阴影区为主要控制价值区级阶中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHIN
5、A CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE初段中级阶段高级阶段采用传统施工总施包商务管理方法,未将商务管理前置至设计阶段。已将商务管理前置至设计阶段,但未抓住主要矛盾,脉络不清晰。意识到设计阶段商务管理重要性,但缺乏系统有效的管理方法。已将商务管理前置至设计阶段,并能抓住主要矛盾,脉络清晰。具有行之有效的商务管理方法,能最大化的发挥EPC的价值。1.3设计设计前期商前期商务务管理的管理的现现状状商务管理与设计之间处于相互剥离的状态中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGI
6、NEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE1.4设计设计前期商前期商务务管理的思路管理的思路明确一条主线坚持两个原则把握三个核心聚焦四个阶段推动五项举措中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUT
7、E02设计设计前期商前期商务务管理的目的管理的目的2.1商务管理的目的性2.2商务管理的共赢性2.3商务管理的延伸性中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD2.1商商务务管理的目的性管理的目的性价值创造价值获取不仅仅在建造方面而应向设计、效率方向延伸甚至转移,创造价值价值创造明确一条主线中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公
8、司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE传统施工总承包战斗性商务管理找出口找出口求求变变更更办签证办签证EPC总承包统帅性商务管理统统筹履筹履约约策划策划创创效效设计设计引引领领2.3商商务务管理的延伸性管理的延伸性商务管理前沿 越早介入价值越高中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING
9、 DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE2.2商商务务管理的共管理的共赢赢性性价值总总包管理包管理费费通过总包管理费向不擅长领域要效益商商务务策划策划通过商务策划向高利润项要效益结结算价差算价差通过背靠背商务管理向结算价差要效益设计优设计优化化通过设计优化向设计管理要效益总承包效益传统施工总承包博弈创造EPC总承包合作价值创造零和博弈中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERIN
10、G DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE03设计设计前期商前期商务务管理的原管理的原则则3.1商务管理的两大原则3.2商务管理的思维模式中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE3.1商商务务管理的两大
11、原管理的两大原则则坚持两大原则实施可行确保限额设计、限额施工、结算审计可行品质受控交付标准、品牌档次、功能质量业主思维限额划成什么样就做成什么样互信思维强信任关系结算审计可行主动思维业主要求的品质就是我们施工的品质中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD思维转变中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE3.2商商务务管理的思管理的思维维模式模式分包思维设计画成什么样就做成什
12、么样博弈思维低价中标高价索赔被动思维习惯于在业主和监理的监督下工作中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE04设计设计前期商前期商务务管理的核心管理的核心4.1商务管理的三个核心4.2商务管理的实施步骤中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERIN
13、G DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE设计阶设计阶段段为为重点重点主主动动控制与被控制与被动动控控制相制相结结合合把握三个核心把握三个核心4.1商商务务管理的核心管理的核心技技术术与商与商务务相相结结合合中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD
14、BUREUA DESIGN INSTITUTE4.2商商务务管理的管理的实实施步施步骤骤战略目标设计阶段为重点主主动动控制控制被动控制技术与商务相结合从整个项目的层面出发以每个战术目标的实现以建造为战场,联合出击以设计为龙头,以商务为手段战术层面设计范畴内的各类策划进行战略性的系统思考中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE05设计
15、设计前期各前期各阶阶段的商段的商务务管理管理5.1 决策阶段的商务管理5.2 方案设计阶段的商务管理5.3 初步设计阶段的商务管理5.4 施工图设计阶段的商务管理中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE01020304以以业业主需求主需求为导为导向向以以项项目落地目落地为为核心核心以承接以承接项项目目为为目的目的以以专业专业咨咨询为
16、询为基基础础思路思路5.1决策决策阶阶段的商段的商务务管理管理5.1.1决策决策阶阶段商段商务务管理的思路管理的思路商商业业写字楼写字楼中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE办办公楼公楼中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD5.1决策决策阶阶段的商段的商务务管理管理5.1.2决策决策阶阶段商段商务务管理的措施管理的措施盈利能力分析盈利能力分析分析项目盈利能力,综合确定
17、项目投资规模和工程造价并进行优劣分析,提出优选方案以及改进建议全寿命周期成本分析全寿命周期成本分析对使用功能单一,建设规模、建设标准或设计寿命不同的非经营性建设项目,应综合评价一次性建设投资和项目运营过程中的费用,进行建设项目全寿命周期的总费用比选,提出优选方案以及改进建议。业态业态策划策划中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE拟
18、拟建情况建情况总建筑面积约28万m2,其中厂房建筑面积约22万m2,污水厂建筑面积约5.1万m2,其它办公及宿舍等配套面积约15000m2业业主需求主需求年投资回报率达到12%5.1决策决策阶阶段的商段的商务务管理管理5.1.3决策决策阶阶段商段商务务管理的案例(管理的案例(1)绿色循环经济产业园项目首次测算(1)估算建设投资。(2)估算营业收入及成本。(3)分析项目的盈利能力。(4)投资内部收益率8.25%12%第三次测算投资内部收益率14.61%12%。中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING D
19、ESIGN CO.,LTD第二次测算投资内部收益率10.27%12%中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE第2次调整措施-缩减规模分析思路:提高入驻率 入驻率=入驻企业/可容纳企业当地市场竞争情况 入驻企业不变。降低可容纳企业即缩小建设规模间接提高入驻率。优势:降低投资减少资金投入5.1决策决策阶阶段的商段的商务务管理管理5.1.3决策决策阶阶段商段商务务管理的案例(管理的案例(1)调整措施-分期建设参考类似园区的建设周期以及拟建项目的污水处理规模,设定本园区分为三期建设,7年建成。优势:分
20、散资金投入、降低融资成本 园区提前营业、加快资金回收中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE拟拟建情况建情况工程范围总占地面积约47.6万平方米。业业主需求主需求提升生态环境品质,建文化、艺术气息的花园式工厂。实现废水“零排放”。投资金额:约8000万;5.1决策决策阶阶段的商段的商务务管理管理5.1.3决策决策阶阶段商段商务务管理
21、的案例(管理的案例(2)钢厂改造项目中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE首次测算公园+废水处理设施投资估算1.4亿8000万调整措施-湿地公园优势:兼具公园与废水处理功能;后期运行维护费用低投资估算9500万8000万第2次调整措施1、利用场区原有树木2、分析厂区公园与市政公园的差异性,降低园建的比例项目落地以工期紧为切入点引导
22、业主进行EPC发包投资估算7905万小于8000万5.1决策决策阶阶段的商段的商务务管理管理5.1.3决策决策阶阶段商段商务务管理的案例(管理的案例(2)中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE以价值创效为目标以估算复核为基础以方案报审为契机以招采前置为推手5.2方案方案设计阶设计阶段的商段的商务务管理管理5.2.1方案方案设计阶设
23、计阶段商段商务务管理的思路管理的思路中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE5.2方案方案设计阶设计阶段的商段的商务务管理管理5.2.2方案方案设计阶设计阶段商段商务务管理的措施管理的措施估算复核估算复核方案方案经济经济比比选选招采前置招采前置中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION TH
24、IRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE分析时间、地域、业主等因素的影响,合理运用“估”去测算“估”同时还有评估的作用,作为限额设计目标“算”是根据图纸计算工程量并按市场价格计算的过程,是对于每个项目个性和特殊性的尊重把握把握权权重重估估算算5.2方案方案设计阶设计阶段的商段的商务务管理管理5.2.2.1方案方案设计阶设计阶段商段商务务管理的措施管理的措施估算复核估算复核根据对标项目经验“估”相关工程量,对“算”进行补充
25、和修正第二步第二步以“估”为主,从宏观上定大数、定标准,以“算”为次,从微观上调差异;第四步第四步采用数据库指标时需考虑价格波动以及国家规范变化中中 建建 三三 局局 设设 计计 总总 院院中建三局工程中建三局工程设计设计有限公司有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTECHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD第三步第三步5.2方案方案设计阶设计阶段的商段的商务务管理管理5.2.2.1方案方案设计阶设计阶段商段商务务管理的措施管理的措施估算复核估算复核估算复
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