服装服饰企业营销策划方案.ppt
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1、企业营销策划方案衣伊服装有限责任公司前言投资及理由市场环境分析 SWOT分析和STP战略市场营销策略行动策划及财务分析效果评估及风险分析第一章 市场环境分析一、市场现状(一)市场需求 1.衣服是生活必需品 2.具有强烈的民族特色 3.服饰的时代性变迁 4.服饰的流行性(二)市场前景 1.服装市场的潜在利润可观 中国人口14亿,14亿人口的大市场,钱是赚不完的,又是必需品,每个人都需要,如果企业的市场不仅仅定义在国内,还定向国际与全球,那利润就是无穷的。2.竞争激烈 在大市场下,厂家商家的竞争花样百出,招揽客源,促进再生产的进行,减少货物的积压,扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在
2、已知的流程 3.服装品牌的更换速度非常快 当中国自身的品牌,尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时,如果没有更突出的优势,很容易就会遭到淘汰。所以,无论设计部还是市场部都需要不断的进步 二、外部环境分析(一)政治环境分析 针对服装行业面临的实际困难,政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境,国内服装出口受阻。政府在这样的不利局面下,首先提高了服装出口退税率,及时缓解了出口型企业的盈利压力,此后,又出台纺织工业调整和振兴规划。(二)经济环境分析 表现在两点,一是经济保持了快速增长,二是消费者的生活方式进一步转变。(三)自然环境分析 中国家庭的收入在增加。可支配收入也在增加,
3、消费者也就有可能增加。三、内部环境分析(一)企业精神 团队精神 学习精神 创新精神 拼搏精神 实事求是精神 精益求精精神(二)产品介绍 女装:连衣裙、半身裙、裙子、针织衫 小背心/小吊带、T恤、衬衫、蕾丝衫/雪纺衫、风衣、毛呢大衣、短外套、马夹 羽绒服、毛衣 卫衣/绒衫 棉衣、牛仔裤、裤子、休闲长裤 短裤/热裤 中裤/五分裤、九分裤/七分裤、打底裤 鞋包:女鞋、靴子、雪地靴、凉鞋、高跟凉鞋、凉拖鞋、拖鞋、热销女包 服饰配件:帽子、围巾/丝巾/披巾、腰带、手套、热销女包(三)地缘优势 秦皇岛交通便捷,通讯发达。秦皇岛区域优势秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京秦高速公路、沿海高速公路、
4、102、205国道贯穿全境。从北京、沈阳到秦皇岛只需两个多小时。秦皇岛南临渤海,北依燕山,东接辽宁省葫芦岛市,西接唐山,近京津,位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带,是东北与华北两大经济区的结合部。(四)人力资源 我公司的几位创建者都是工商企业管理专业的在校大学生,也许我们没有很强的实践经验但是我们有饱满的热情不管遇到什么问题都不会退缩的决心,另外我们在公司管理上有我们的优势。四、竞争环境分析(一)品类竞争 中国女性时装行业的市场竞争格局,正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争。(二)竞争对手分析 传统品牌巨头 二三线品牌 非品牌的、传统加工制造企
5、业五、消费者分析 女性品牌服装的消费者分析(一)消费阶层分析:名牌服装消费群中档服装消费层低档服装消费层(二)不同年龄消费者分析 15 15岁岁-25-25岁的青少年女性岁的青少年女性:这个年龄段的消费群这个年龄段的消费群 25 25岁岁-45-45岁的中青年女性岁的中青年女性 46 46岁以上中老年女性岁以上中老年女性(三)不同区域消费者分析 针对消费者的特点,面对激烈的市场竞争环境,消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言,其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进行的,只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。第二章 SWOT分析和STP战略LOGO
6、一、SWOT分析(一一)S)S(优势(优势)1.地理优势:交通便利,人员流动量大。2.消费群体优势:这里聚集着数所大学院校,具有着强有力的大学生消费群体。随着环境的变化与适应,她们也将成为强有力的消费群体。这里聚集这多家服装卖场,产生的竞争效应也会促进本店的运营。3.适合潮流、款式新颖、品种多样。4.价格优势:价格相对其他商家的同类商品便宜。5.其他优势:全场包邮、产品描述详细、图片厂家实拍、售后服务保障好,信息查找便利、优惠促销活动多。(二)(二)W W(劣势)(劣势)1.面临的竞争对手较多:这里聚集着很多服装卖场,价格低廉的的访韩服装店,以及品牌服饰店。2.新生店铺,可能需要一点时间才能得
7、到顾客的认可。3.由于是代销网店,店主只能见到一部分物品,大部分更新的物品是由厂商直接发货的,而且面对越来越多的代销网店的成立,优势就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障。4.因为网店初开,信用等级很低,得不到消费者的信赖,网店点击率少,很少人知道该店铺的存在。没有加入消保,消费者对你店铺可信度减少。5.对淘宝不太熟悉,在处理订单的时候易出错。(三)(三)O O(机会)(机会)网络相比传统商店具有无法比拟的优势,一个是网上产品丰富,几乎什么都有,其次是价格便宜,同样的商品能差很多,再一个就是便捷快递公司随时送货上门。中国快速发展的电子商务正在迅速影响着许多人的生活方式。现在往事购物还是以
8、年轻人为主,只要掌握了网上购物的规律,完全可以避免买到不满意的商品。中国的网络普及带来了网购热潮,快速影响着年轻人的消费方式,同时也影响着中国经济。(四)(四)T T(风险)(风险)1.新生品牌,与其他品牌店相比竞争力不足 2.产品卖不出去,容易引起货物积压 3.开网店的人非常多,做的好的店也很多,他们的信用级别很高,网店装修也很好,网站推广也很成功,相比他们,对于我们刚起步的网店发展有很大阻碍,同行竞争对手都很强。LOGO二、STP战略(一)市场细分我们确定了解如下细分变量:对个人形象的重视程度、参与社交活动的频率、对潮流的敏感性、月服装消费、对服装改造的具体需求。各变量具体取值如下:对潮流
9、的敏感性分为3档:追随态度、敏感(标新立异、适合自己)、不敏感(没有看法)。(二)目标市场选择我公司采用差别性市场策略,差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场,针对不同的子市场,设计不同的产品,制定不同的营销策略,满足不同的消费需求。市场调查服装企业,按生活方式把女装分成三种类型:时髦型、男子气型、朴素型。(三)市场定位 我们从三个角度对本服装店进行了定位:服务项目种类多样化、服务质量高体验好、价格分布整体符合大学生实际支付能力。1.服务项目多样化 2.服务质量高体验好 3.价格分布整体符合大学生实际支付能力 第三章 市场营销策略一、产品策略(一)品牌策略统一品牌,树立形象(二)服装实物
10、产品策略(三)服务策略质量为上,服务到家二、定价策略(一)市场撇脂定价:高价投放。加快新产品资金投入的回收速度,树立优质高档品牌,获得短期高额利润。(二)市场渗透定价:低价投放。以便新产品迅速被消费者接受,从而渗入市场,提高市场占有率,抑制潜在的市场竞争。(三)心理定价策略:针对消费者得消费心理,在制订价格时在价格上留下一个小尾巴。三、渠道策略 随着网购消费者对商品品质心理期望值,以及对于“淘品牌”的认可度越来越高,网民已经开始从过去的“价格消费”开始向“品质消费”进行过渡,对产品质量的要求更为苛刻。我公司有专业设计师为公司设计服装,再由人事部联系工厂,进行外包定做,争取零库存,之后进行网络销
11、售。四、促销策略 (一)网店内部(一)网店内部 网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主,其余方式为辅。(二)信用管理(二)信用管理 信用评价是会员在淘宝网交易成功后,在评价有效期内(成交后345天),就该笔交易互相做评价的一种行为。(三)网店外部促销策略(三)网店外部促销策略 网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟网店推广和网络广告三种方式。第四章、行动策划及财务分析一、行动策划(一)商标专利申请商标注册计划1.1.提交商标注册申请所需提交的资料提交商标注册申请所需提交的资料(1)商标注册委托书(2)申请人资格证明资料(3)商标图样(4)优先权证明(5)列出寻求注册的商品或者服务,
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