房地产销售过程中的财务管理.ppt
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1、房地产销售过程的财务管理2013年年8月月15日日目目 录录一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理排号阶段排号阶段二、财务在该阶段的重点工作排号费的收取和统计工作,特别关注排号客户的规模。一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理排号阶段排号阶段三、收取排号费的收款流程及会计核算管理三、收取排号费的收款流程及会计核算管理一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理排号阶段排号阶段一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段一、本阶段特点一、本阶段特点(一)排号客户选房,草签合同,明确认购
2、到网签阶段的权利和义务。(一)排号客户选房,草签合同,明确认购到网签阶段的权利和义务。(二)客户缴纳相当于合同首付款的认购金。(二)客户缴纳相当于合同首付款的认购金。二、财务重点工作二、财务重点工作 (一)销售数据管理(一)销售数据管理 (二)银行按揭准备(二)银行按揭准备 (三)销售合同确定(三)销售合同确定 (四)面积差价确定四)面积差价确定一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段(一)销售数据管理(一)销售数据管理1 1、按照项目预测测绘报告的房号和面积建立销售台账。、按照项目预测测绘报告的房号和面积建立销售台账。2 2、销售台账的稳定性和效率。、销售台账的稳
3、定性和效率。3 3、销售台账和金蝶软件的接口以及财务销售数据库和销售数据对接。、销售台账和金蝶软件的接口以及财务销售数据库和销售数据对接。一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段(二)银行按揭准备(二)银行按揭准备1 1、引入两到三家银行,保证一定的竞争,但应确定一家主力银行。、引入两到三家银行,保证一定的竞争,但应确定一家主力银行。2 2、签签订订按按揭揭合合作作协协议议,确确保保关关键键条条款款有有利利于于开开发发商商(保保证证责责任任、保保证证期期限限、是否设立按揭贷款担保账户等)。是否设立按揭贷款担保账户等)。3 3、银行按揭额度的提早申请。、银行按揭额度的
4、提早申请。一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段(三)销售合同确定(三)销售合同确定1 1、约定交房标准和交房时间。、约定交房标准和交房时间。2 2、约定面积差价的结算方式、减少结算压力。、约定面积差价的结算方式、减少结算压力。3 3、约定产权办理时间,尽早解除开发商责任。、约定产权办理时间,尽早解除开发商责任。4 4、约定客户交款周期和明确逾期付款责任,以减轻公司回款压力。、约定客户交款周期和明确逾期付款责任,以减轻公司回款压力。一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段二、财务工作重点二、财务工作重点(四)面积差价确定(四)面积差价确
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