股权融资商业计划书.doc

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1、 *股权融资商业计划书*有限公司股权融资商业计划书项目名称：股权融资商业计划书项目承担单位： 有限公司法人代表：项目负责人： 二零一一年三月编制*有限公司融资商业计划书目录第一章 公司基本情况1.1 企业简介1.2 公司股东及股权结构1.3 公司成立时资产基本情况1.4 公司经营财务历史1.5 公司荣誉第二章 公司组织及管理1.1 公司对外投资1.2 公司组织架构1.3 公司人员结构1.4 公司管理第三章 XXX产品与技术介绍3.1 XXX产品特性3.2 XXX应用领域3.3 XXX产业链格局3.4 XXX技术现状及发展趋势第四章 公司产品技术与研发4.1 公司主营产品4.2 公司产品优势4.

2、3 公司产品技术专利4.4 公司未来三年产品发展计划4.5 公司技术来源4.6 公司核心技术4.7 研究与开发第五章 行业与市场分析5.1 XXX行业5.2 XXX市场前景第六章 市场竞争与策略6.1 主要竞争对手状况6.2 公司竞争优势6.3 公司营销计划第七章 股权融资方案7.1 股权融资的目的7.2 股权融资需求计划7.3 具体交易结构7.4 本次融资用途第八章 财务计划8.1 未来三年盈利预测8.2 预测说明第九章 风险因素9.1 经营风险9.2 市场风险9.3 技术风险9.4 项目投资风险 附件前 言XXX作为清洁新型光源，20世纪60年代开始发展XXX，商用生产XXX已经超过40年

3、历史，XXX以其节能、环保、寿命长、光衰少、无眩光、辐射少、体积小等特点，其应用领域越发广泛，公众认知越来越高，已经成为全球的战略新兴产业，投资者普遍看好。全球2010年XXX销售规模达到1000亿美元以上，随着XXX芯片价格的持续下降、封装技术不断成熟、光效应的不断提高，公认知和接受程度将不断提高，2012年将进入快速增长通道，预计2015年销售规模达到5000亿美元以上，复合增长速度为38%，普通照明市场占有率将超过50%。未来中国无疑将成为全球最大的XXX生产、应用地区，邦臣光电作为行业的新星企业，将享受其快速成长所带来的成果。 产业链格局：上游外延片和芯片专利被日美企业垄断、由于XXX

4、产业利润70%在上游，也是资本追逐的对象，因此大幅扩展将导致产能过剩，国内尤为严重；中游封装环节，台韩企业领先，国内企业迅速崛起，我国是全球最大的XXX封装基地，产业良好的需求状况将提升封装产品的附加值；下游应用环节，国内企业借助政府扶持以及本土需求优势可与国际知名企业相抗衡。 XXX主要应用在普通照明、背光源、汽车照明、景观照明（包括户外显示）几大领域。景观照明创造了XXX初步繁荣后将持续较快增长；背光源和汽车照明市场容量、发展潜力次之，是目前XXX市场增长的主要推动力；普通照明市场容量、发展潜力最大，成为XXX未来发展的重点。XXX是又一次照明技术革命。 XXX符合国家节能减排政策，一直受

5、到国家大力支持，地方政府也相继出台相应的配套政策，一系列重大政策的出台，显示国家对节能产业的支持，XXX的春天已经来临。2010年10月18日，国务院颁发了关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定，其中，节能环保排在七大战略新兴产业之首，一个多月后，国家发改委会同环保部等部门制定的节能环保产业发展规划通过国务院的审批。如此密集出台节能环保产业的发展政策是前所未有的,也充分显示政府推动XXX产业的信心和决心。 项目投资亮点 一、*光电有限公司（以下简称“ ”）是一家集XXX封装及应用（含普通照明、景观照明、路灯照明）设计、制造与销售的企业，是目前国内为数不多的整合了XXX最具发展潜力中游、下游产业

6、链的企业之一,也是东莞市XXX龙头企业。2004年开始发展封装，是国内发展封装最早的企业之一，封装技术在国内领先地位，2008年开始发展照明应用产业，并成功推出自己的终端品牌(BCCT)。封装和应用协同发展，互相促进，享受协同效应，保持供应链的稳定、降低企业的整体成本。邦臣光电已经成为国内XXX行业的标兵，邦臣光电的“封装与应用协同效应”的商业模式使公司的发展的道路更加踏实坚定，也为企业未来快速发展奠定了坚实的基础。 二、产品差异化提升封装企业盈利能力。XXX市场处于朝阳阶段，在这个时期终端需求多样化和产品差异化特征明显，这给XXX封装企业的差异化经营提供有利条件，同时XXX终端应用产品90%

7、的性能由封装工艺和配方决定，因此，封装环节的差异化将最终决定产品差异化。邦臣光电在封装工艺和材料配方具有极大优势，未来将继续加大投入在封装工艺及材料配方进行研究开发，保持行业的领先地位。封装差异化带动应用产品的的差异化，目前公司应用产品达300多个系列，几乎包括照明的大部分细分市场。 三、XXX是低压光源，要使高压转换成XXX使用的低压，电源非常重要，对电源的要求非常高，要求稳定性好、寿命长、防水防潮好、低干扰等。目前公司开发电源多年，由一名电源领域专家专门组织一个电源开发团队，公司自自行设计、生产电源的优势，是其他绝大部分XXX企业所不具备的，由于整个XXX行业电子设计工程不足，大部分企业都

8、是外购，因此开周期长，成本高、品质无保障，电源成为XXX应用的一个制约障碍。 四、公司已经成功研制国内第一条XXX普通照明全自动生产、检测生产线，将大大提高产品的可靠性、一致性以及产能，降低制造成本，加快XXX应用产品制造工业自动化进程，提高公司的制造水平，远远走在同行业前头。五、公司战略清晰。未来三至五年，公司将进一步整合完善公司产品结构、构建营销渠道、提高品牌的知名度和美誉度，做实国内市场，开拓海外市场（南美、非洲、东盟）。进一步加大人才引进、研发投入占销售5%以上（每年争取政府科技补贴1000-2000万元），同时加强高校、科研院所的合作，重点在提升封装技术、应用产品、电源的开发，使公司

9、的研实力和产品技术走在行业的前面，成为行业的领跑者。六、公司核心管理研发团队资历深厚、经验丰富、充满自信，完全值得投资者信赖。“平等、信用、博爱”的经营理念，”融合、责任、进步”的从业精神”，造就了公司团结奋斗、积极进取的文化氛围。公司创始人将在公司IPO前，拿出自己的股份（约占公司股份的10%）送给核心管理、技术骨干作为激励，必将引领团队将企业带向辉煌，让投资者分享高额的回报。七、投资建议。上游外延片和芯片产能过剩，导致激烈竞争将降低封装环节成本，将使XXX产品附加向中游封装及下游应用产品值移动，价格的降低与应用的不断增长互相促进，投资方向看好中下游，中游看规模、下游看品牌，整合最看好。邦臣

10、光电是目前中下游整合的骄娇者，我们对公司未来三年的预测净利润慎重承诺，投资邦臣光电是您最好的选择！ 第一章 公司基本情况1.1 公司简介注册名称：*有限公司注册地点：成立时间：2004年2月18日 性 质 ：民营有限责任公司经 营 范 围 ：生产和销售XXX半导体发光二极管、XXX管组、XXX模组、XXX灯具及其他XXX应用产品；货物进出口、技术进出口。所属行业：电子行业注册资本及变更情况：时间注册资本（万元）认缴方式2004年2月100.00货币2009年3月500.00货币2010年2月2011年4月1000.001250.00货币货币1.2 公司股东及股股权结构股东名称认缴注册资本（万元

11、）股份比例 合计1250.00100%1.3 公司成立时资产基本情况 2004年2月6日，*有限公司（以下简称“邦臣光电”）取得东莞市工商行政管理局下发的东莞市名称预核私字2004第20040411号企业名称预先核准通知书，核准企业名称为“*有限公司”。2004年2月13日，徐朝丰、王骞共同签署*有限公司章程（以下简称“章程”）。2004年2月18日，邦臣光电由徐朝丰、徐朝东共同出资组建的有限责任公司，取得注册号：441900000276773（原注册号：4419002018364，东莞市工商行政管理局统一变更）的企业法人营业执照。经营范围:销售：电子元器件、光电产品。注册地址：东莞市莞城旗峰

12、路186号方中电脑城B栋5楼13号，法人代表：徐朝丰。*光电注册资本为100万元，其中：徐朝丰货币出资人民币60万元，占注册资本60%；王骞货币出资人民币40万元，占注册资本40%。2004年2月17日，上述注资已经由东莞市东诚会计师事务所“东诚内验字（2004）第7131号验资”报告验证。邦臣光电设立时的股权结构如下：股东出资额（万元）出资方式出资比例（%）徐朝丰60货币60王骞40货币40合计1001001.4 公司经营财务历史单位：万元指标2008年增长比率2009年增长比率2010年总资产3007.1432%5431.5181%6822.01净资产604.3067%1725.23185

13、%3445.69营业收入4016.6584%6566.2863%9570.51营业成本3049.7480%4821.6261%6714.32营业毛利966.91101%1744.6669%2856.19利润总额413.56112%789.5481%1340.00净利润413.56109%671.1174%1220.45纳税总额74.3245%100.2135%271.791.5 公司荣誉及质量体系2005年通过ISO9001国际质量体系认证2006年通过ISO14001国际环境质量体系认证2007年获得东莞市民营科技企业称号2008年与电子科技大学组建照明工程中心2008年获得广东省民营科技企

14、业称号2009年获得广东省高新技术企业称号2009年成为东莞市重点培育上市后备科技企业2009年成为东莞市专利培育企业2009年与北京有色金属研究总院成立联合实验室2009年公司XXX路灯一次性通过质量技术监督局各项指标认证2009年成为广东省“千里十万“重大专项实施单位11 邦臣光电股权融资商业计划书 第二章 公司的组织与管理2.1 对外投资企业公司目前没有对外投资项目，但是关联方系由*、*共同出资组建的东莞市邦盛照明工程有限公司，于2010年3月9日取得东莞市工商行政管理局核发的“莞粤名称预核内字2010第1000143121号”公司名称预先核准通知书，正在申请办理设立登记。2010年3月

15、12日，取得注册号：441900000747133的企业法人营业执照。经营范围:照明设备施工、安装、维护；照明工程设计；销售灯饰及其五金电子配套器材。注册地址：东莞市东城区莞樟路石井路段67号鑫业楼二楼204室。法人代表：徐朝东。根据协议、章程的规定，公司申请登记的注册资本为人民币100万元，由全体股东于公司设立登记日之前一次缴足。其中：*货币出资人民币90万元，占注册资本的90%；*货币出资人民币10万元，占注册资本的10%。2010年3月9号，上述注资已经由东莞市信诚会计师事务所“莞信诚验字（2010）第0202号”验资报告验证。 为了更好地整合资源，规范管理及辅助公司高速发展，公司拟在近

16、期收购该工程公司大股东徐朝东的股份，使公司成为工程公司的控股股东。1.2 公司组织结构股东大会市场运营中心行政管理中心金融管理中心物流中心生产制造中心研发中心市场策划部售后服务部国内市场部海外市场部人力资源部行政总务部网络管理部财务计划部资金运营部采购部 物 流计划部货仓部生产部文控品 质部研发部工程部监事会战略投资发展中心董事会董事长首席执行官2.3 公司员工结构2.3.1 公司员工结构人员结构员工人数大专以上比重管理人员885259.09%工程研发361952.78%生产员工9544.21%合计2197534.25%公司研发人员占总人数比52.78%，其中大专以上人员占总人数的34%。20

17、10年从华南理工大学招进专业对口毕业生30人，为公司的研发提供坚实力量。2.3.2 中高层管理及主要研发、销售骨干基本情况姓名性别年龄最高学历及专业何时入职本公司、聘用年限职位从业经历男39本科2004董事长总经理1997.7-1999.5深圳龙华富士康企业集团 生产管理；2、1999.6-2000.12深圳科技园长城国际（IIPC）人事行政主任；3、2001.1-2003.12深圳精电国际有限公司从事SCM部Supervisor(高级主任)；4、2004.1-现今任*有限公司董事长一职。男本科2004常务副总1996-20034.1新加坡伟创力、深圳富士康和香港的德昌机电（全球第三大微马达生

18、产厂）人事及生产管理和销售工程师男本科2010财务总监2005年任职中域电讯财务经理男33本科/电气工程及自动化2009研发总监2003.7-2009.5 台达电子有限公司研发部LENOVO TEAM课长男36本科/运筹学2010综合管理中心总 监1998.9-2001.4富士康科技集团任职生管课生管；2、2001.4-2003.9联想集团任职资材部主管；3、2003.9-2011.2 深圳市新格林耐特通信技术有限公司任职供应链管理部 经理男本科2010渠道总监勤上光电任职销售男本科2004销售总监2002-2003，在湖南省长沙市中级人民法院担任书记员、陪审员一职；2、2004至今任*有限公

19、司销售总监男30研究生（工商管理）2010渠道总监2003.08-2007.10飞利浦照明任职深圳办事处 工程渠道主任；2、2008.01-2009.03勤上光电任职深圳分公司业务部经理；3、2009.03-2011.1TCL集团照明事业部任职XXX照明事业部营销总监2.4 公司管理2.4.1 公司核心价值观*有限公司成立于2004年2月，是一家集科研、开发、制造、销售于一体的民营高科技企业。占地面积7500多平米，在职员工200多人。迄今为止，公司产品囊括了XXX零部件、XXX照明、XXX显示屏等多个系列。公司以“平等、信用、博爱”为经营理念，秉承“开放、合作、共赢“营销理念，以“务实、融合

20、、进取”为从业精神，以“共同耕耘、共同成长“为价值观，遵循品质第一、信誉至上、全心全意为客户服务，努力打造绿色节能环保的XXX节能产品。2.4.2 企业文化“平等、信用、博爱”的经营理念,”融合、责任、进步”的从业精神”2.4.3 公司中、长期目标及发展战略 公司主要任务： 公司的主要任务：开发高效节能、低成本、多用途的XXX照明系列产品，向环保、安全、高效能的背光源XXX产品拓展；攻克XXX封装焊接技术工艺及焊接新材料，灯具新型散热等关键技术；不断完善工艺流程，扩大生产产能；加强产学研平台建设，培育科研专家队伍及高效的管理团队，营造不断创新的企业发展环境，建设全国最具权威的XXX开发研究院；

21、建立完善的营销网络，打造国际一流的品牌；建立具有邦臣特色的企业文化。公司目标是成为新型节能光源的开拓者和领导企业，公司五年内的战略发展规划如下，具体分为三个方面的规划： 公司规模的规划（211规划），即前面的2表示五年内公司员工总人数将达到2000人，中间的1表示五年内公司的销售渠道要建立1000家，最后面的2表示五年内公司的总销售额达到10亿人民币。 公司人才的规划（333规划），即第一个3表示公司未来5年内研发和工程人才要达到300人，第二个3表示五年内市场营销人才要达到300人，第三个3表示五年内公司内部管理人才和储备干部要达到300人。 公司激励规划（121规划）即公司将拿出10%的股

22、权激励员工，让200个核心人才成为百万富翁，让他们分享公司成长的喜悦，从而将大家牢牢的捆在一起。2.4.4 公司的顾问关系 公司法律顾问关系:公司聘请知名法律专家担任法律顾问，吸收其参加公司相关会议，评审重大经济合同，投资项目管理和法律文件，代表公司维护股东、员工的合法权益，确保公司运行安全合法。 公司管理顾问:公司聘请知名管理顾问及企划专家定期对公司管理、战略、市场营销、人力资源、财务进行系统诊断和评估，提出整改意见，并指导管理层建立相关管理体系。 公司财务顾问: 公司聘请知名税务专家，定期对公司财务、会计、税务事项进行审核，并就相关知识提供培训，以减少公司财务、税务及金融风险。第三章 XX

23、X产品及技术介绍 3.1 XXX产品特性 XXX(LightEmittingDiode)是一种可以直接把电转化为光固态的半导体器件。它由无毒材料做成，不像荧光灯含水银会造成污染，可以回收再利用，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，冷光源，耗电量仅为普通节能灯的20%左右，属于典型的绿色照明光源。它融合计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等于一体，具有在线编程、无限升级、灵活多变的特点。当前市场上的节能灯种类繁多，而技术比较先进并且更环保的要算XXX节能灯。数据显示，XXX节能灯比白炽灯省电80%，比荧光节能灯省电15%.XXX灯具有节能、环保的优势，在灯

24、具产业的发展已成为主要趋势。XXX节能灯具的明显优势可以从以下各方面体现： 低压电源、耗电量低：一般来说，XXX节能灯的工作电压是2至3.6V,工作电流是0.02至0.03A。这就是说：它消耗的电不超过0.1W； 体积小：XXX节能灯基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面； 使用寿命长：在恰当的电流和电压下，其使用寿命可达10万小时，几乎无需维护。另外，XXX节能灯具有完全的环氧树脂封装，它比灯泡和荧光灯管都坚固，灯体内也没有松动的部分，不易损坏； 高亮度、低热量：普通照明用的白炽灯和卤钨灯虽价格便宜，但光效低，由于灯的热效应而白白耗电；XXX灯具作为照明用灯，不仅光效高，且冷光源几乎不产

25、生热耗电； 环保：XXX灯具是由无毒的材料做成，不像荧光灯含水银会造成污染，也可以回收再利用； XXX节能灯还具备无闪烁、适用性强、稳定性高、响应时间短等特点； 3.2 XXX应用领域 XXX具备传统灯具所不具备的优势，因此，在全球迅速产业化。普通照明、背光源和汽车照明、景观照明（包含户外显示），将是XXX前三大应用领域，在不同领域渗透速度不同，从市场容量与发展潜力角度，我们归纳为政府采购商用民用发展路径：景观照明创造XXX初步繁荣后将维持较快增长；背光源和汽车照明市场容量、发展潜力次之，是目前XXX市场增长的主要推动力；普通照明市场容量，发展潜力最大，成XXX未来发展的重点。3.3 XXX产

26、业链格局XXX产业链包括：外延、芯片、封装、应用以及生产设备。居于产业链上游的XXX外延和芯片核心技术和专利均被日本和美国企业掌控，生产XXX芯片的MOCVD设备技术，更是被德国爱思强(AIXTRON)公司和美国维易科(VEECO)公司所垄断；台韩企业产业链良好,将提升中游封装产品的加值；在下游应用环节，国内企业借助政府扶持以及本地化优势迅速崛起，我国是全球第一大照明光源和灯具生产国，有数据显示，全球70%以上的XXX应用产品的加工制造都是在中国完成，在产业链上，XXX外延片跟XXX晶片约占行业70%的利润，XXX应用约占10%-20%；XXX封装则低于10%。3.4XXX技术现状及发展趋势3

27、.4.1 芯片技术 目前的芯片技术发展关键在于衬底材料的选择和外延片的生长技术。居于产业链上游的XXX芯片技术路线以蓝宝石衬底和碳化硅衬底为主流，核心技术和专利均被日本和美国掌控.在短短的数年内，借助表面粗化，多量子阱结构设计等一系列技术的改进，目前有中村修二（XXX蓝光之父）领导的UCSB小组在流明效率的提高上有了较大的突破。另外中村修二称：目前他们研制的效率为150lm/w的产品的基于3.8v的驱动电压实现的，而现在他们有望将XXX的能带隙偏置电压降低至2.8v，根据推算，届时效率将会提高到193lm/w。目前硅衬底的功率型XXX做成白光的效率普遍是7080lm/W， 量产的芯片以0.2毫

28、米x0.2毫米的蓝绿光芯片为主，还没有发现发展高效率硅衬底XXX存在物理上的瓶颈。从微观上来分析，最近国际上一流水平的外延材料位错密度TDD约6108cm -2 ，我们的硅衬底XXX也在这个范围；从宏观方面看，硅衬底XXX在高电流密度下性能稳定。从现有水平看，硅衬底半导体照明技术路线需要攻克几大关键技术，包括6英寸MOCVD设备制造技术、6英寸外延材料生长技术(减缓DROOP效应的发光结构)以及6英寸芯片制造技术。 红黄光作为XXX最成熟的制造技术未来依然是景观照明（包括户外显示）市场的主要技术，高功率蓝光技术是白光发展的方向，最终将成为背光源照明市场的主流技术，整体而言，蓝光技术将主导市场，

29、占据63%份额。3.4.2、 封装技术 单芯片封装单颗芯片封装是封装技术中采用最多的形式之一。略去多芯片封装需要顾及到更多的散热和电极分布方面的问题，该封装技术主要瓶颈在于芯片的良率和色温的控制以及荧光粉的涂布工艺。目前就大功率XXX芯片而言，主要还是以台韩企业为主。国内企业虽然起步比较晚，在小功率芯片上已经取得一些进步，大功率芯片在良率和效率上还需要作进一步完善。 目前美国CREE公司推出的一款大功率器件。该器件一方面使用了硅胶透镜，避免了使用传统环氧树脂封装后由高温产生的黄化等引起的光衰问题；另一方面，陶瓷碗杯的设计增加了产品的散热性能，使产品的热阻控制在9/W；另外荧光粉的特定配置使其产

30、品覆盖了冷白，中性白和暖白全系列色温。该器件也是迄今能量产的体积最小的大功率XXX器件之一。单芯片封装优势在于结构简单、易于散热、容易配光、色温容易控制，主要问题还是如上所述的大功率芯片中的优良率较低的问题。 芯片集成封装 多芯片集成器件是目前大功率XXX器件最为常见的另一种封装形式。可以分为小功率芯片集成器件和大功率芯片集成器件两类。前者以6颗低功率芯片集成的1W大功率XXX器件最为典型，国际上该类型器件具体性能可达到以下规格：半功率角120度、驱动电流300mA，标准电压3.8v和可达80lm的标准光通 ，该类器件主要优势在于以较低的采购成本来获得单芯片大功率器件的光通量，是目前国内大功率

31、器件的主要制作途径。大功率芯片集成以CREE公司最新推出的MC系列为代表，通过优化设计，可以使最终的产品热阻控制在3.8/W，同时可以驱动高达10W的高功率，它的出现使得替代一些高端室内照明设施成为可能。该封装形式的主要难点是由于芯片间的差异性而引起的配光、老化、色度均匀性等难以控制。 该技术沿用传统半导体工艺，即直接将XXX芯片固晶在PCB板上。利用该技术，目前已有厂商能使XXX做到0.3mm以下的厚度，同时由于XXX芯片直接与PCB板连接，增加了导热面积，散热问题也可以得到解决。目前以此封装形式多以小功率芯片为主，器件效率可作到70lm/W（20m A）以上。不足之处在于由于一些关键技术的

32、壁垒，目前能量产化的不多。封装技术的发展趋势近年来XXX产业开始逐渐从喧嚣的照明革命中冷静下来，中国XXX产业发展日趋成熟和理智。发光二极管（XXX）的发光效能也在过往的十年间已大幅提升，从过去的20lm/w增加到最近的150lm/w，当前高功率 XXX已达到适用于大规模通用半导体照明的地步。 XXX产业链总体分为上、中、下游，分别是XXX外延芯片、XXX封装及XXX应用。作为XXX产业链中承上启下的XXX封装产业，在整个产业链中起着无可比拟的重要作用。在业内广泛关注的XXX照明领域，封装技术的进步尤其显得重要。封装技术的差异可直接影响了XXX产品的质量，良好的封装和散热技术可以使XXX工作在

33、结温60以下，寿命可以超过5万小时。而差的封装技术则会使XXX寿命缩短一半以上。 而目前制约我国XXX封装产业发展的原因，从技术上来说：一是关键的封装原材料：如基板材料、有机胶(硅胶、环氧树脂)、荧光粉等其性能有待提高。二是大功率XXX封装技术的散热问题尚未完全解决。三是封装结构针对不同应用场合应有所创新。这些技术问题有待于技术工艺的不断提高，加以克服。当外延芯片技术提升后，芯片成本迅速下降。但是分立式芯片后端工艺、传统封装工艺成为系统成本的瓶颈。事实上，封装技术的含金量不亚于芯片生产，如何解决XXX散热？如何降低XXX的热阻？如何增加XXX出光效率？如何增加XXX的可靠性等？都需要整个XXX

34、行业共同努力去突破。 3.4.3、应用技术 散热技术 灯具的寿命一直是大家所关注的主要问题之一。一个好的灯具散热系统光选择低热阻的XXX器件是远远不够的，它必须有效降低PN结到环境的热阻，以此尽可能降低XXX的PN结构温度来提高整个XXX灯具的寿命。跟传统光源不同的是，PCB板即是XXX的供电载体，也是散热载体，所以PCB板的设计（包括布线，焊盘大小等）也尤为重要。除此之外，散热材料的材质、厚度、面积大小以及散热界面的处理、焊接方式、焊接条件都是灯具厂商所要考虑的因素。 光学设计 XXX的方向性和点光源是不同于传统光源的一个最典型特征之一。如何利用好XXX的这两个特性是灯具光学设计的关键。通过

35、XXX点阵的设计和二次光学的设计，XXX灯具可以高达比较理想的配光曲线；另外也有灯具加入导光板技术使XXX点光源成为面光源，提高其均匀度而防止眩光的发生；一些辅助照明，层次照明中则需要一定的聚光效果，以突出被照物体，主要可以选择配一些聚光透镜来达到光学要求。除以上因素外，色温、辉度和色彩的控制也是光学上需要考虑的。 驱动设计XXX是单极性器件，在实际使用中仅允许电流从固定一侧流入并相应另一侧流出，因此不能在XXX器件两端直接施加电压。同时，为了获得稳定的XXX光通量输出，XXX器件的输入电压（顺向）或电流亦需稳定，所以必须选用XXX电源驱动器。一般可将XXX电源驱动解决方案划分为以下三大类：a

36、）DC/DC应用：如手电筒、闪光灯、MR16、头灯、橱柜照明灯；b）AC/DC应用：（25W）如普通照明、汞灯替代照明等；c）AC/DC应用：（25W）如道路照明、隧道照明、铁路照明、洗墙照明等。另一方面，调光设计也是目前驱动的主流设计之一，这在一些情景照明应用的比较多，根据不同环境调出不同的亮度，充分达到节能的效果。目前驱动器的主要设计方向主要是围绕提高电源功率因子，降低本身功耗，提高控制精度，加快响应速度为主。除了驱动器的选择，PCB的布线，串并联方式也是设计时需要考虑的。系统设计 除了以上光电热的因素影响，XXX灯具的整体设计也是重要的一环。包括灯具的外形、选材、结构设计，外形上需要增加

37、其艺术美感，选材上兼顾环保实用，结构上要融于整体建筑架构。另外，根据实际应用场所，选择合适的灯具出光效果也是需要考虑的。XXX照明灯具技术未来的发展趋势：摒弃目前XXX灯具仅仅是传统灯具加XXX发光模块的设计方法，要充分考虑XXX光学特性，开发XXX专用灯具。电源及控制电路的设计，电源方面要改变目前普遍使用的电容降压和阻抗分压的应用方式，设计出合理的小电流恒流源电路，在驱动电流方面采用时钟周期调制方式，提高XXX灯具的稳定性，同时进一步提高电源的效率。在控制电路电路设计方面，要向集中控制，标准模块化，系统可扩展性三方面发展。在目前XXX光效和光通量有限的情况下，充分发挥XXX色彩多样性的特点，

38、开发变色XXX的控制电路。发挥XXX的优势，开发XXX照明与光伏系统结合的灯具系统。开发适合室内照明的集成平板光源系统，发展趋势是XXX照明灯具与建筑融为一体。开发XXX灯具模拟仿真系统，以加快产品开发速度。开发太阳能与高亮度XXX集成技术，解决太阳能电池系统与XXX照明系统的匹配和控制技术。3.高可靠性和智能创意是未来XXX产品设计的两大主线尽管XXX的应用市场高度细化，产品种类繁多，未来产品趋势也千变万化，但是，万变不离其宗，XXX的技术特点决定了XXX产品的未来走向。不论是与传统的照明技术相比，还是与未来可能形成竞争的激光等照明显示技术相比，XXX最根本的特点在于其高可靠性和可智能化控制

39、。由于技术上的不成熟，前几年一些XXX应用产品在实际应用中出现了很多可靠性方面的问题，如寿命短、光衰严重、工作不稳定等，这在一定程度上影响了XXX产品的整体声誉。高可靠性不仅仅是指寿命达到一定标准，还包括产品的一致性和稳定性。不管是在对可靠性有明确要求的特种照明领域，还是在普通照明领域，XXX芯片具有的高可靠性、高稳定性的优点在封装或组装环节都被大打折扣，这里，热管理是一个基本而重要的课题。XXX技术的最大优势其实在于它能实现智能控制。作为半导体器件，XXX能智能调节光强、改变光谱、甚至还能改变发光模式。这些优点是传统照明无法实现的。XXX的可智能控制使得XXX很容易与其它技术相集成而形成新的

40、创意产品。比如，美国政府正在大力资助的项目之一就是利用XXX光实现室内或短距离的通信，再比如，将XXX照明产品与太阳能、红外感应、微波测量装置等分别组装在一起就可以实现一连串意想不到的独特应用。对于未来家居照明市场来说，基于智能化控制的XXX创意产品是竞争致胜的法宝。我们不能将XXX灯具只看成是传统节能灯的替代品。XXX带来的其实是新一轮的照明革命，一种全新的光文化。举例来说，对于一个已经很熟悉节能灯这类线光源照明的普通家庭用户来说，如果我们提供的不只是一盏XXX替代灯具，而是为其家居设计一个智能的照明方案，可以让用户体验一种前所未有的多情景多功能的照明环境，这样做不仅更容易获得客户的认可，还

41、可以提高产品附加值。Philips在引领照明革命，推广其光文化理念方面一直走在同行的前列。2009年初，Philips收购意大利著名的室内照明设计公司IltiLuce就是明证。不论是工业照明、商业照明、家居照明，还是显示屏或是背光，智能化创意都是极为重要的理念。这也是XXX应用产品市场中进行差异化竞争的关键技术要素。信息第四章 公司产品、技术与开发41 公司主营产品公司在国内是较早从事XXX封装的企业，已经有6年多的历史，积累了丰富的经验和技术优势，具有强大封装能力、封装差异特质明显，在行业处于领先地位，公司从2008年开始开发、生产、销售XXX应用照明的厂家，照明产品从XXX零件到XXX电源

42、驱动，再到XXX室内室外照明，是目前国内为数不多的整合XXX封封装及应用比较好的企业，我司产品的销售定位具体情况分下面两大类：1）第一是XXX零件，主要分为850nm红外光、SMD XXX贴片、大功率白光XXX，继续扩大现有优势，扩大贴片规模。2）第二是XXX照明产品，将根据XXX的发展路径，有步骤的推进，目标市场2012年以前以路灯照明、室内商业照明为主，公共设施户外亮化照明为辅。2012年后将快速进入普通民用照明。3) 第三是XXX电源，公司将根据XXX应用的需要，自行开发设计、生产电源，并充分利用开发生产优势，必要是对外销售电源。4.2公司产品优势 封装产品特点：在白光XXX上，公司封装

43、的单颗1W大功率的白光光通量已突破100Lm，达到120Lm，自动化批量生产在100Lm以上，处于行业领先地位。路灯产品特点：采用美国专业为我司量身订做的高质顶级芯片封装，多种色温可选，可根据不同照明需求选取适用色温的光源适用；节能百分比60%以上（与高压钠灯250W对比），寿命长达5年以上，光衰在3%，适用交流宽电压输入的动态恒流驱动器，可直接在原有路灯上直接更换联电使用，散热性能高的散热片平行于公路延伸方向，促进整体产品散热加快，造型幽雅，系统结构一体化，有多项国家发明专利及外观专利。日光灯管产品特点：本产品成功的解决了高功率散热及驱动难题，各项电性参数均可达到国家相对照明标准。以全新固态

44、XXX作为光源，具有高效率、低衰减、长寿命、显色好、响应快、无频闪、节能显著、绿色环保等众多优点，外加PC条纹形透明外罩，韧性良好，安装不易损坏，条形PC外罩可减少眩光，避免光色失真。两端的头安装方式简便快捷，有D形及O形两种接口供选择，可根据用户的安装爱好来选择，整体结构散热性能良好。内置驱动形式使系统结构更显一体化。本产品广泛应用于商业照明，直接取代传统荧光灯照明。 XXX筒灯、射灯灯产品特征。光效高，独特的透镜与弧形一体化设计，超宽电压设计，使用联电方式，绿色环保，整个产品不含铅、汞等污染元素，超长寿命30000H以上，显色性能好，多种色温可选，旋涡叶状金属散热片，散热效果好。广泛用于舞台照明、过道照明、招牌照明、酒店餐厅照明、展柜照明等。 XXX电源特点：公司自行开发生产的电源寿命长，稳定性好，无须维护。3产品技术专利 目前已获授权专利84项，其中发明专利7项。已经受理的专利7项。序号专利名称专利号授权日期法律状态备 注1大功率发光二极管