如何打造高端豪宅售楼部.ppt

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1、豪宅售楼部的亮点打造豪宅售楼部的亮点打造版权声明：版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。特色售楼处案例特色售楼处案例中信山语湖中信山语湖项目价值点的集中展示项目价值点的集中展示地中海风格卖场地中海风格卖场1、佛山中信山语湖设计解读售楼处售楼处山山 湖湖 大大 道道售楼处建

2、筑设计：澳大利亚柏涛设计有限公司售楼处景观设计：宾士利国际设计集团顾问有限公司 售楼部设计阐述的是地中海风格所蕴含的精髓-天然、悠闲、自由却又奢华的生活本质。贵 宾室1、接待 区管、2、影音室3、大模型区4、一期 模型区洽 谈区走廊兼分户模型摆放区2、佛山中信山语湖设计解读售楼部接待主要流程：售楼部接待主要流程：入门入门-中信品牌馆中信品牌馆-影视厅影视厅-广佛区域交通模型广佛区域交通模型-项目总体规划模型区项目总体规划模型区-一期一期沙盘小模型区沙盘小模型区-洽谈区（重点诚意客户安排参观项目大环境，或待二次上门安排参洽谈区（重点诚意客户安排参观项目大环境，或待二次上门安排参观大环境。）观大环

3、境。）内庭院区内 庭院3、停车场亮点打造，既是灯具，也是艺术品4、入口处亮点打造：纯正地中海风格建筑入口处设置两个保安岗，一个负责引导客户停车，一个负责给客户开门，递送伞具等服务，给予客户酒店式服务；售楼部入口处设置礼仪人员，引导客户进入品牌馆并交给销售代表接待。5、品牌馆亮点打造：中信品牌实力的全方位诠释进入会馆第一站，中信品牌馆，客户在此稍事休息，由金钥匙形象大使进行接待，并通知销售代表准备接待。通过模型，照片，挂画等形式将中信品牌的发展历程传达给客户，引导其对于中信品牌的认同和信心。6、影视厅亮点打造：巨型环形屏幕，强力洗脑区进入影视厅，高级皮质沙发和5声道顶级音响设备以及120度巨型环

4、形屏幕让到场客户感受五星级的试听享受，接受强力洗脑。7、大沙盘亮点打造：超大沙盘区，浓缩7300亩山水画卷在西面山体一侧，设置了一个高在西面山体一侧，设置了一个高6060公分的平台，客户可以站在上面俯瞰公分的平台，客户可以站在上面俯瞰73007300亩山语湖。亩山语湖。整体采用清新素雅的色调，没有过多艳丽的色彩、夸张的装饰、不切实际的想象。整个空间以整体采用清新素雅的色调，没有过多艳丽的色彩、夸张的装饰、不切实际的想象。整个空间以米白色为主调，浅浅的具有不同质感与色相的米白，在墙面、顶棚、梁柱各个层面化解延伸，使米白色为主调，浅浅的具有不同质感与色相的米白，在墙面、顶棚、梁柱各个层面化解延伸，

5、使整个空间充满视觉清新感，呈现质朴、自然、奢华的空间气质。在布局上合理且具人性化，各样整个空间充满视觉清新感，呈现质朴、自然、奢华的空间气质。在布局上合理且具人性化，各样的灯饰，装饰品及画饰，勾勒出每个空间的细腻与个性，并最终将地中海的风格特质的灯饰，装饰品及画饰，勾勒出每个空间的细腻与个性，并最终将地中海的风格特质-“奢华奢华”与与“休闲休闲”，体现得悠然而自得。，体现得悠然而自得。8、地中海风格景点元素拱券的运用地中海风格中堪称经典元素的拱券被贯穿于整个设计中。从入口的中庭，到接待区，再到影音室、沙盘区、洽谈区和VIP室，连续的拱券将一系列不同的功能区域串联起来，不仅让空间本身及视线得到扩

6、展和延续，更使原本平淡的布局富有变化和韵律。地中海的拱门与半拱门、马蹄状的门窗、手工漆刷的粉白墙。繁复花饰线脚是精细工艺的象征，显示了富有的身份。9、洽谈区：休闲、舒适氛围的营造壁炉的装饰和墙面连接的整体性，壁炉的出现和家具的配合让空间备显尊贵。门窗都是装饰的细部，呼应着需要体现的主题：线条、木刻、雕塑在墙面装饰中无处不在。本设计中大型的吊灯和简洁的壁灯形式统一，室内的色彩都反映着与大自然的联系，石板、木板、陶砖等吸取了大自然的色彩，同时大自然的各种景象都巧妙地展示在室内陶器、地毯和油画上。家具上色彩互补的随意性搭配使人感受到一种恒久的舒适与轻松，给人色彩和谐的统一美。特色售楼处案例特色售楼处

7、案例香港贝沙湾香港贝沙湾与外部景观资源结合融洽的卖场与外部景观资源结合融洽的卖场1、整个看楼通道的包装充分运用灯光和自然采光等多种手段，营造出了明暗对比的强烈视觉冲击力；大堂视听室售楼处亮暗亮暗样板房及交楼标准展示区2、大堂设计关键词：简洁明快、宽敞大气、艺术感大堂设计：白色为主，简洁明快；白色为主，简洁明快；以挂画、绿植、造型吊以挂画、绿植、造型吊饰、雕塑突出艺术感；饰、雕塑突出艺术感；层高在层高在6米左右；米左右；大堂功能：在销售阶段，只配备一在销售阶段，只配备一名女物管人员；名女物管人员；门上手柄的LOGO大堂里的艺术雕塑吊饰黑房布置，声光声光电配合；电配合；项目宣传片宣传片循环播放；3

8、、视听室关键词：黑房、声光电灯光模型投影幕项目介绍展板临海面大落地玻璃大落地玻璃的运用，通透、开敞，通透、开敞，很好的将内部水景与外部海景完美融合；100多处人造临时喷泉多处人造临时喷泉水景，水景，夜晚在灯光的映照下，十分迷人；4、景观面处理关键词：大落地玻璃、喷泉水景豪华游艇豪华游艇停放室外，与整个样板房展示交相辉映，形成一大亮点，做足情景展示；展示区内陈列以自己品牌命名的高档香水香水贝沙湾8号；5、氛围营造关键词：豪华游艇、贝沙湾8号香水钢琴形模型台钢琴形模型台可借鉴点：可借鉴点：1 1、色调统一和谐、体现典雅、尊贵、品质感的内饰，凸显了空间感；、色调统一和谐、体现典雅、尊贵、品质感的内饰

9、，凸显了空间感；2 2、以钢琴造型为基座，突出项目艺术特质的售楼模型，吸引客户的眼球；、以钢琴造型为基座，突出项目艺术特质的售楼模型，吸引客户的眼球；6、售楼处内部关键词：风格统一和谐、空间尺度感强、造型别致的模型特色售楼处案例特色售楼处案例中信红树湾中信红树湾XIANGMU DE 项目的缩影项目的缩影设计与项目价值点巧妙结合设计与项目价值点巧妙结合总占地6000 M2,30X30米方形玻璃盒子采用建筑风格相协调现代装修风格，通透的玻璃面，黑白灰红的主色调，设计理念以圆为主，方中有圆的三维空间，内外景观相融合，内外池水相应衬的无边界的空间体。局部设计以小见大，营造简洁明快的气氛，打造深圳独一无

10、二的简洁，大气，开放的现代铝合金玻璃的售楼处。门高7.5米,与建筑体完美咬合.门选用钢结构外包铝材,三个扇面以各自中轴旋转而开.诺大的门洞,使售楼处与前广场融为一体.开阔的空间,满足功能的多种需求.西面的竹子、水池等设计，处处融入了岭南园林的元素。项目缩影的30*30大玻璃盒子。12 2中信红树湾售楼处二层功能布局345678编号区域面积1VIP洽谈区洽谈区约约50m22财务区财务区约约20m23世联工作室世联工作室 约约25m24监控区监控区约约10m25会议室会议室约约20m26发展商办公发展商办公室室约约45m2换衣间换衣间约约10m2洗手间洗手间约约15m22网络区签到区中信红树湾售楼

11、处一层功能布局编号区域 面积1模型区模型区约约180m22影视厅影视厅约约30m23洗手间洗手间约约55 m24展示厅展示厅约约100m25空中院馆空中院馆 约约230m26休息洽谈区休息洽谈区约约150m27单独休息洽单独休息洽谈区谈区约约20m28吧台吧台约约30m29财务签约区财务签约区 约约40m212 23 345 567897.5米高的超级旋转推拉门和现代铝合金玻璃组成的方盒子（隐喻内容：现代风格）内庭院玻璃墙以弧型石墙巧妙遮挡,石墙中间镂空,宛如一轮弯月背后,仿若月宫天梯,如梦如幻（隐喻内容：中国风格）中信红树湾售楼处设计解读中心红色的圆环灯,（隐喻内容：中国的大红灯笼,中国风俗

12、当头红）展厅是一个由暗灰相间的石台组成半经约5米的圆,整个展厅的三圆相映,灰白红三色交绘，环环相扣,而又独立的一个立体空间,空间活跃感强,似乎解放生活空间。选房时，闲时恢复展厅功能，摆放名车点缀。中信红树湾售楼处设计解读节省空间的环行楼梯设计新颖型电脑架位,形状像百叶窗,保证充足的通风和自然采光,又有相对的私秘性.中信红树湾售楼处设计解读圆形吊灯圆形模型区及镂空吊顶建筑的中厅后花园，一个独立洽谈空间，四面通透玻璃自然采光，让你享受到自然阳光和微风，让感觉回归自然，闹市的一片净土。（隐喻内容：项目本身户型“空中庭院”的特点）中信红树湾售楼处设计解读灰色的蜂窝石材贴砖（隐喻内容：岭南的传统建筑风格

13、）售楼中心通透的采光（隐喻内容：项目本身“板楼”特点）中信红树湾售楼处设计解读岭南风格的园林景观与整体建筑情调相吻合；售楼处四面环水，隐喻中国风水意念水为财；绿景在任何角度都能侵入你的眼球，让你视野回归自然中心。敞开生态停车场、处在大自然中儿童游乐场，一种轻松惬意的生活氛围。中信红树湾售楼处设计解读特色售楼处案例特色售楼处案例广州星河湾半岛广州星河湾半岛XIANGMU DE 全国首个移动游艇售楼部及会所全国首个移动游艇售楼部及会所高科技的洗脑区高科技的洗脑区全国首个移动游艇售楼部及会所借助项目拥有江景的优势，设置游艇售楼部，将销售中心延续至江边，结合项目借助项目拥有江景的优势，设置游艇售楼部，

14、将销售中心延续至江边，结合项目的水文化，让客户对江有更感性的认识，同时游艇也兼有会所服务功能，客户可根的水文化，让客户对江有更感性的认识，同时游艇也兼有会所服务功能，客户可根据自身需求定制游艇上的私人据自身需求定制游艇上的私人PartyParty，畅游珠三角地区等服务。，畅游珠三角地区等服务。数字投影沙盘摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。效果。头等舱环幕影院头等舱环幕影院在销售中心建立游艇式头等舱体验中在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过心，通过360360度环幕影院，滚动播放项目度环幕

15、影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。宣传片，时刻轰炸客户眼球。STEP 1STEP 2水幕投影水幕投影在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片，着重介绍项目得天独厚的地理位置。游艇影片观赏游艇影片观赏乘坐游艇展开环岛之旅时，通过影片游览世界各地顶级豪宅，亲身体验项目的价值所在。STEP 3STEP 4特色售楼处案例特色售楼处案例佛山保利东湾佛山保利东湾临时售楼部、样板房的同时结合临时售楼部、样板房的同时结合项目价值点的集中展示项目价值点的集中展示佛山保利东湾售楼处设计解读售楼处与样板房修建在水道之间，均能享受到河道景观；中间天桥的运用，增强客户体验；售楼部四处环水，符合本地人的风水情节。佛

16、山保利东湾售楼处设计解读整体风格现代简约，大落地窗的运用保证了自然采光以及通透性。洽谈区设在售楼部邻近水的一旁，最大化地让客户体会到项目的景观资源优势。佛山保利东湾售楼处设计解读天桥将售楼部与样板房区域连在一起，有效地利用了项目自身资源，引导客户认同项目价值。看楼通道岭南园林风格的打造符合项目风格与调性，两者相得益彰。特色售楼处案例特色售楼处案例深圳华润幸福里深圳华润幸福里封闭式展示中心封闭式展示中心流程化、脉压式价值渗透流程化、脉压式价值渗透打破传统接待流程，采用封闭式接待流线，在每个环节通过不同价值点的讲述给客户充分洗脑，增加脉压；封闭式展厅，易于进行闭合式销售流线的设计；整个接待流程充分

17、结合模型和项目影视片，从不同角度灌输整体价值体系。深圳华润幸福里售楼处设计解读深圳华润幸福里售楼处设计解读展现品牌形象的灯箱长廊展现品牌形象的灯箱长廊接待台的醒目接待台的醒目LOGOLOGO背景背景集区域、项目于一体的模型集区域、项目于一体的模型售楼处内部采用黑色主色调，配合柔和灯光，营造出神秘、高贵的豪宅气质；随处强化的项目LOGO，专属感强，凸显项目档次和气质；闭合式销售流线，不允许客户随意走动，只能跟随销售人员完成全部销售环节，营造卖压非常强烈；深圳华润幸福里售楼处设计解读影视厅影视厅分户模型展示分户模型展示园林和会所模型园林和会所模型运用高科技打造与众不同的看楼体验，打动客户、与客户产生共鸣的项目宣传片，给客户留下难忘的印象；展厅格局艺术性较强，易于营造尊贵氛围世联地产2010-11You enjoy.We serve.