高原小组开发与经营旅游地产调研.ppt
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1、人生在世不过尓尔 “和合安康”遥自在小组成员:高原、易小钦、段沛君 魏大超、沈琳川、胡宇目录项目介绍项目介绍 项目项目SWOT分析分析客户分析客户分析 产品策划产品策划价格策划价格策划 促销策划促销策划壹、项目介绍壹、项目介绍v基本情况华岩寺因寺南侧有一华岩洞而得名,民间传说古洞中石髓下滴成水花,故称华岩;或曰清初僧人圣可挂锡于此,夜梦五色莲花大如车轮,因有华岩之名。重庆华岩寺属佛教禅宗,接嗣于四川梁平县双桂堂破山大师,传临济宗三十二世法。近四百年经六十四届住持,曾传法到成都、内江、泸州、乐山、巴县以及北京华岩寺等,故巴县志有华岩寺宗支流衍天下的记载。重庆华岩寺大佛像重庆华岩寺名闻遐迩,历代显
2、要名士相继造访,留下众多的墨宝诗篇;海内外的信众游人亦慕名而至,参观了寺内保存的珍贵文物经藏、莫不叹为观止。v该寺僧众如法行持,法事不辍,禅风丕振,在改革开放的今天,益见其影响深远,声誉四播。重庆华岩寺始建年代无史可考。清康熙及道光、同治年间,均相继培修扩建,现占地面积16万平方米,建筑面积1.6万平方米。重庆华岩寺又分大寺、小寺。大寺殿堂建筑系传统庭园式砖木结构建筑群。分为前、中、后三殿堂,即大雄宝殿、圣可祖师堂和观音堂。寺左侧为接引殿。大雄宝殿内的十六尊者木浮雕,为各寺院所少见。寺内还珍藏有印度玉佛及铜、玉、石、木、泥雕像多尊及大金塔模型等。小寺即华岩洞,与大寺隔湖相望,为华岩寺之祖庙。华
3、岩寺岩高百丈,形状像笏,寺内外松竹修茂,十分幽邃,有天池夜月、万岭松涛等八景。华岩寺、华岩洞等名均为中国佛教协会会长赵朴初于1988年题写,并嵌于山门。1937年曾于此建佛教学院,欧亚地区20个国家的佛教徒及有关人士,曾前往朝觐、游览。1、优势、优势佛门之地,环境清幽,适合户外度假休闲,典型的亲子乐园,成功人士周末带上一家老小前往,喜欢佛学的人参参经,拜拜佛,享受大自然的清静,夏天也可以观赏七步荷塘的荷花,华岩湖畔喝喝下午茶。环境卫生做得很到位,有游人踏足的主要干道不到20m就有分类回收垃圾箱。路标很到位,给游客指示旅行路线,有湖、荷塘的地方有禁止戏水、禁止抽烟、禁带火种上山等禁语。劣势劣势长
4、久的不修善,有些地方显得些许破败,比如说:华岩寺七佛塔、佛塔苑、有些供游人休息的亭子到处堆满了碎砖块、钢筋混泥土装饰的狮子混泥土块脱落,露出部分钢筋,很容易伤到游人。华岩寺周围没有大的停车场,两个小的停车场车位也十分有限,现仅有100多个停车位,至少缺300个停车位。每逢节假日,几百辆私家车从两头涌进这条本不是非常宽敞的马路,使马路两旁都停满了车,严重阻碍交通。v机会机会v华岩寺的客户群的扩大趋势,华岩寺的主要客源为宗教客源由市内老年信众构成。观光客源为辅,而其他客源较少。随着华岩寺旅游景区名气不断增加还将产生的潜在客源。v在外拉拢主要客源,发展潜在客源。在内采取经济管理,即运用价格、工资、利
5、润、奖金、罚款等对景区环境实施管理,以实现旅游景区生态环境与旅游经济双重目标。双管齐下之下。依照华岩寺旅游景区的现状,建设成生态旅游景区是一个必然趋势也是一件易事。随着旅游项目的增加,景区的观赏性和宗教性都将被赋予更深层次的意义,游客也愿意多付钱来旅游,所以景区的门票价格可以随着旅游项目的不断开发而适当增长。v这些都将是华岩寺未来的发展机会。v威胁威胁v龙门阵魔幻山,龙门阵水魔方开放一定程度上打击了华岩寺的潜在客源。导致华岩寺市场需求减少,年轻一代追求潮流的思想,会让他们更愿意到龙门阵的景点而不是清幽的华岩寺。叁、客户分析叁、客户分析1、该项目的主要客户群、该项目的主要客户群v都市白领、海内外
6、的信众游人、宗教信仰的中老年人、成功人士、旅游人士2、主要客户群的行为特点、主要客户群的行为特点v信仰信仰:比如:在高考前夕有许多家长来拜佛,让自己的子女能考好一点。一些老年人来拜佛,来保佑自己的家人等。v海外游客:海外游客:主要是来观赏,在这里有美丽的风景又有许多游乐场所,并感受重庆人的地方文化。华岩寺内,殿阁巍峨,茂林修竹,泉水潺潺。只是静静地呆着,也能感觉到,烦躁的神经,热引擎似的头脑,逐渐慢下来 v都市白领都市白领:高强度、快节奏的生活,让他们时而也需要停下来歇歇脚。华岩寺成了很多人眼中不错的选择,不是逃避现实,而是通过最简单的生活,让心灵慢下来。v佛学考察团:佛学考察团:相互之间探讨
7、佛学奥秘。肆、肆、产品策划产品策划1、项目主要景点、或者游乐设施项目主要景点、或者游乐设施 游乐项目游乐项目:景点:华岩寺,金佛,七步荷塘,华岩湖,华岩洞,重庆华岩三峡奇石博物馆,华岩奇人七才艺术馆,露天茶园,功德林,弘法楼,接引殿,万佛殿,三圣殿,华岩寺七佛塔,慈航观音,祖师塔院,天王殿,大雄宝殿,华岩寺公园,华潭,圣水潭2、特色景点或者项目、特色景点或者项目v八景:天池夜月、帕岭松涛、远梵霄钟、疏林夜雨、双峰耸翠、古洞鱼声、曲水流霞、寒岩喷雪v华岩香积厨素食餐厅华岩湖,七步荷塘华岩文教基金会,觉出佛教图书馆,往生殿,华岩寺七佛塔3、旅游配套:、旅游配套:交通、餐饮、购物、住宿交通、餐饮、购
8、物、住宿.华岩茶楼,祥之香庄,华岩素餐厅,华岩书屋,华岩素食餐饮部,华岩寺香积厨素食餐厅,家豪大酒店、君晟茶楼、君晟酒店等。知味居老火锅,知位居茶楼,爱心超市,同一汽车美容馆,灵境传说便利店,皇家米线,玖玖购物,小诊所。4、交通路线交通路线204路路 和尚山和尚山都市花园都市花园 6:00-20:20华岩寺站下车华岩寺站下车268路路 朝天门朝天门中梁山中梁山 6:50-20:20华岩寺站下车华岩寺站下车269路路 石桥铺石桥铺名安华福名安华福E区区 6:30-22:16华岩寺站下车华岩寺站下车428路路 前进路前进路玉清寺玉清寺 6:30-22:15华岩寺站下车华岩寺站下车843路路 华龙小
9、区华龙小区磁器口磁器口 6:45-22:15 华岩寺站下车华岩寺站下车876路路 同创奥韵同创奥韵中梁山中梁山 6:15-22:30 华岩寺站下车华岩寺站下车891路路 外河坪枢纽站外河坪枢纽站新桥新桥 6:20-19:15 华岩寺站下车华岩寺站下车891路路 五溪建设厂五溪建设厂新桥新桥 6:20-9:00,6:30-18:00出租车出租车出行还是很方便的,交通线路已经较完善出行还是很方便的,交通线路已经较完善伍、价格策划伍、价格策划景点等级景点等级:AAAAAAAA国家级旅国家级旅游景游景票价:票价:要门票,门票价会浮动,要门票,门票价会浮动,节庆期间节庆期间2020元,平时元,平时101
10、0元。据元。据说天气热会涨到说天气热会涨到3030,学生凭证,学生凭证件半价。儿童不到件半价。儿童不到1.2cm1.2cm的不要的不要钱,钱,6060岁以上的老人也不要钱。岁以上的老人也不要钱。(据当地人讲,从后门进,早(据当地人讲,从后门进,早上上7 7点半以前晚上点半以前晚上7 7点半以后去点半以后去不要钱)。不要钱)。运营时间:运营时间:寺庙时间上午九寺庙时间上午九点到下午五点。里面的公园不点到下午五点。里面的公园不关门。关门。营销传播策略营销传播策略“八种武器八种武器”网络网络价格价格延伸产品延伸产品延伸产品延伸产品渠道渠道人脉新闻人脉新闻人脉新闻人脉新闻广告广告口碑口碑联合促销联合促
11、销联合促销联合促销陆、促销策划促销策划需要思考的问题需要思考的问题营销传播面向什么样的人,以什么卖点去满足他们的需求?营销传播面向什么样的人,以什么卖点去满足他们的需求?怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模?怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模?新的华岩寺景区新的华岩寺景区,门票该卖多少钱?,门票该卖多少钱?各地旅游代理商能看好华岩寺景区的卖点吗?各地旅游代理商能看好华岩寺景区的卖点吗?传播途径能否推动市场策略?传播途径能否推动市场策略?如何通过具体的操作,使华岩寺景区品牌得到传播?如何通过具体的操作,使华岩寺景区品牌得到传播?风水华岩寺风水华岩寺新华岩寺风貌之新华岩寺风貌之重庆攻略重
12、庆攻略从从口碑口碑 做起做起壹市民口传市民口传故事演绎故事演绎华岩寺典故华岩寺典故口碑口碑传播性闲聊,释放传播性闲聊,释放“创意病毒创意病毒”!关于华岩寺关于华岩寺“风水风水”的真实的街道层次的热烈谈论。的真实的街道层次的热烈谈论。如何实施?如何实施?现场活动现场活动现场活动现场活动广播节目广播节目广播节目广播节目网上讨论网上讨论网上讨论网上讨论仅仅靠口传,仅仅靠口传,信息会有误差信息会有误差难免力量不够难免力量不够我们还需要正确的我们还需要正确的信息流来传播华岩寺信息流来传播华岩寺旅游形象旅游形象但是但是广告广告贰出租车宾馆、飞行周刊单位、社区旅行社、城市公交车站机场、火车站、长途汽车站宣传
13、单海报户外广告牌印刷品交通电台华华岩岩寺寺景景区区围绕围绕围绕围绕“交通交通交通交通”来控制信息流来控制信息流来控制信息流来控制信息流媒介组合策略媒介组合策略主力媒体主力媒体主力媒体主力媒体辅助媒体辅助媒体辅助媒体辅助媒体电台广播电台广播户外媒体户外媒体报纸媒体报纸媒体特殊媒体特殊媒体特殊媒体特殊媒体活动、项目推介形象传播新闻炒作活动预告窗口展示窗口展示活动报道印刷品印刷品电视媒体电视媒体渗透传播人脉新闻人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设,人脉新闻重点在于景区的品牌建设,人脉新闻重点在于景区的品牌建设,人脉新闻重点在于景区的品牌建设,有计划地安有计划地安有计划地安有计划地安排在晚报、都市
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