猫旗舰店策划运营方案PPT.ppt
《猫旗舰店策划运营方案PPT.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《猫旗舰店策划运营方案PPT.ppt(45页珍藏版)》请在沃文网上搜索。
1、20161欧普照明天猫旗舰店目录1.行业概况2.品牌概况3.产品选择4.产品定价5.搭配套餐6.直通车(了解)7.竞争对手(了解)8.时间流程(了解)目录21 行业概况淘宝行业概况介绍全网全品牌灯具类目31.1 行业背景根据淘宝网统计数据,目前经营灯饰/灯具类的店铺共15925家,天猫店743家,产品总数就超过587万件,日均营业额达已突破1000万元人民币。照明灯饰的产品总数约58万,经营相关产品的网店已超过10000家。其中经营欧普照明的店铺共1277家,天锚店31家,专卖店3家,旗舰店1家,产品总数66941件。灯饰网购的产品需求类别主要分为家居照明和商业照明两大类:(1)家居照明产品关
2、注购买的前五名分别为:台灯、吊灯、吸顶灯、客厅灯、节能灯。(2)商业照明产品中LED灯、格栅灯、筒灯、射灯等是商家采购的主要产品。41.2 行业概况-热销品牌51.3 行业概况-热销产品61.4 行业概况-流量来源71.5 行业概况-热门关键词81.6 行业概况-飙升关键词92 品牌概况欧普照明品牌概况全网全品牌灯具类目102.1 品牌概况-欧普照明品牌概况112.2 品牌概况-热销商品122.3 品牌概况-热销月份13每年 3月、4月、6月、7月、8月是淘宝网灯具产品的销售旺季。2.4 品牌概况-热卖省份142.5 品牌概况-热卖城市152.6 品牌概况-人群分析16根据近三个月淘宝网的成交
3、数据可以有针对性的选择商品3 产品选择产品选择全网全品牌灯具类目173.1 产品选择-顾客需求1.为什么购买这个产品?功能,效果,材质介绍,品牌介绍,生产制造,质检报告,产品使用前后对比,优劣对比.2.为什么从你店铺购买?信誉好评,保障与承诺,退换货服务,优惠.3.除了这个产品,还有什么好东西推荐?关联产品,搭配套餐,店铺分类导航.3.2 产品选择-主推款1.商品季节,符合当前季节的使用需要2.商品汇集目前流行的多种元素3.库存充足,生产制造稳定,可长期供货4.型号,样式,提供顾客充足的选择空间5.样式适合人群较广,符合大多数人的审美观6.价格方面具有一定的优势3.2主推款选择3.3主推款页面
4、要求3.3 产品选择-主推款1.产品销量:销量较高,30天内销量不少于20笔,好评数不低于10条2.产品DSR评分:不低于4.7分3.产品促销:有非常吸引力的促销或折扣4.内页设计和制作:提高产品的品牌感,彰显主要卖点,突出同类产品优劣对比,完善的产品售后服务等5.关联产品:针对主推款做好关联产品模块,放置在所有商品详情页面的顶部6.客服培训:客服专业回答FAQ,退换货解决预案,中差评解决预案3.2主推款选择3.3主推款页面要求3.4 产品选择-价格区间214 产品定价产品定价全网全品牌灯具类目224.1 产品定价四倍定价成本价格=100元,原始定价=1004=400元日常设置限时折扣=6折,
5、折扣价格=4000.6=240元设置一个套餐组合,5折后=4000.5-1=199元举例4.1主推款定价3.4.2定价意义3.4.3举例3.4.4价格区间4.2 产品定价4.1主推款定价4.2定价意义3.4.3举例3.4.4价格区间四倍定价的意义1.对于顾客,产品的原始定价是形成该商品价值感的重要因素2.设置限时打折,是为了在搜索中,有一定的加权因素。因为淘宝对于设置限时打折商品,在标题中不需要有打折促销的文字,顾客搜索“打折”或者“特价”加上标题中的关键词,也一样可以搜索到3.限时打折第二个作用是和套餐价格形成对比,加强顾客下订单的冲动。例如:限时打折6折还需要240元,套餐价却只要199元
6、4.顾客拍下套餐,虽然买的是单品,而且是折扣价格,但交易记录中显示的交易价格却是原价。对于之后报名淘宝活动,和提高顾客的购买积极性,都是非常有效的5.在给顾客形成半价秒杀的紧张感的同时,卖家还有50%利润率4.3 产品定价4.1主推款定价4.2定价意义4.3举例4.4价格区间举例商品本身加上一个赠品或者包装盒,让原价609元的服装,套餐价格变成186元。作用:1.这个做法有效的利用了套餐拍下不显示原价的特点,加上了一个发货必备的赠品或者包装盒,让顾客更主动的选择套餐拍下。2.如果日后要提高单价,只要取消套餐组合,设置新的折扣幅度,和修改主图上的促销价标签就可以了。5 搭配套餐搭配套餐全网全品牌
- 1.请仔细阅读文档,确保文档完整性,对于不预览、不比对内容而直接下载带来的问题本站不予受理。
- 2.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
- 3、该文档所得收入(下载+内容+预览)归上传者、原创作者;如果您是本文档原作者,请点此认领!既往收益都归您。
下载文档到电脑,查找使用更方便
20 积分
下载 | 加入VIP,下载更划算! |
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 旗舰 策划 运营 方案 PPT