汽车营销策划训练.ppt
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1、一一.课程目的课程目的v通过汽车营销策划实训,掌握营销策划的基本流程,培养同学们利用营销理论通过汽车营销策划实训,掌握营销策划的基本流程,培养同学们利用营销理论知识分析问题的能力;知识分析问题的能力;v加强熟悉当前的汽车行业状况,锻炼同学们的营销创新意识。加强熟悉当前的汽车行业状况,锻炼同学们的营销创新意识。v能熟练设计营销策划书,并能准确地通过书面及口头的方式表达自己的营销思能熟练设计营销策划书,并能准确地通过书面及口头的方式表达自己的营销思想。想。二课程要求二课程要求v1、分组完成一份汽车营销策划书;、分组完成一份汽车营销策划书;v2、用、用PPT演示(营销策划的主要内容),并进行现场答辩
2、。演示(营销策划的主要内容),并进行现场答辩。三考核方法三考核方法v汽车营销策划书汽车营销策划书PPT质量、质量、小组合作、现场答辩效果来综合评定。小组合作、现场答辩效果来综合评定。汽车营销策划书汽车营销策划书汽车营销策划流程汽车营销策划流程界定主题界定主题信息收集整理信息收集整理产生创意产生创意策划实施反馈策划实施反馈书写策划报告书写策划报告新策划新策划 找要解决的问题找要解决的问题 基础性工作基础性工作 创意是策划的灵魂,创意是策划的灵魂,创意产生的过程是创意产生的过程是一种信息的收集、一种信息的收集、整理、加工、组合整理、加工、组合的过程的过程 策划的剧本和依策划的剧本和依据据 及时发现
3、问题并及时发现问题并纠正纠正 汽车营销汽车营销策划的格式策划的格式汽车市场分析汽车市场分析汽车市场分析汽车市场分析(SWOTSWOT分析)分析)分析)分析)营销战略营销战略营销战略营销战略策划目标设计策划目标设计策划目标设计策划目标设计具体行动方案具体行动方案具体行动方案具体行动方案各项费用预算各项费用预算各项费用预算各项费用预算汽车营销策划各程序的纲要(供参考)汽车营销策划各程序的纲要(供参考)v1、市场状况调查分析、市场状况调查分析 2)某档次汽车形势与政策分析;汽车行业概括分析)某档次汽车形势与政策分析;汽车行业概括分析 1)国家经济销售发展趋势分析)国家经济销售发展趋势分析v2、竞争情
4、况调查分析、竞争情况调查分析 产品特征(性能、配置、价格、外观、内饰)、产品品牌形象分析、产品产品特征(性能、配置、价格、外观、内饰)、产品品牌形象分析、产品定位、定位、销售量、市场占有率等比较销售量、市场占有率等比较v3、购车者调查分析、购车者调查分析 消费者构成(总量、年龄、职业、收入消费者构成(总量、年龄、职业、收入)、消费者态度分析(喜爱程度、)、消费者态度分析(喜爱程度、偏好程度)、购车者行为分析(购买动机、购买时间、购买频率)、消偏好程度)、购车者行为分析(购买动机、购买时间、购买频率)、消费能力、消费时尚分析等费能力、消费时尚分析等v4、企业资源能力分析、企业资源能力分析 企业在
5、社会上的形象、自身资源和目标、品牌能力、人力资源、销售能企业在社会上的形象、自身资源和目标、品牌能力、人力资源、销售能力等。力等。一、汽车市场分析一、汽车市场分析一、汽车市场分析一、汽车市场分析SWOTSWOT分析分析分析分析q1、未来发展的设想及营销方向、未来发展的设想及营销方向q2、市场细分、市场细分q3、目标群体、目标群体q4、市场定位、市场定位 针对竞争,怎样才能建立自己的个性品牌?针对竞争,怎样才能建立自己的个性品牌?如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢?唯有差别化的定位。下深深的烙印呢?唯有差别化的定位。二、营销战略二、营销战略
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