汽车营销策划方案.ppt
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1、依维柯依维柯“得意得意”A35营销策划书营销策划书策划人:葛雅博策划人:葛雅博 乔燕乔燕主讲人:乔燕主讲人:乔燕伴随着中国经济的快速发展,城市化是中国未来的发展方向。因此,依维柯得意系列怎样抓住商机,制定合适的营销策略是每个汽车销售商所关心的问题。物流业作为战略重点列入要大力发展的新兴服务要大力发展的新兴服务 用车有着很大的需求,对物流用车形象和功效的要求更加严格。依维柯得意系列就犹如一股清风吹进城市物流市场,从功能特点、外在形象以及身份象征等多个方面满足城市物流用户的要求。摘要摘要目录引言相关理论回顾 市场定位相关理论回顾 营销组合相关理论回顾依维柯得意市场分析依维柯得意产品竞争力分析产品定
2、位分析营销措施主要展示主要展示一一.中国市场状况分析中国市场状况分析二二.品牌市场定位品牌市场定位三三.竞争车型分析竞争车型分析四四.SWOT分析分析五五.营销策划营销策划中国市场状况分析中国市场状况分析 中国轻客类市场起步较晚,而且中国是一个很大的市场,所以吸引了许多投资商来中国争夺这一市场份额。随着短途客运、通勤接待等传统轻客市场升级换代,轻客在这一领域已经不具备优势。但是轻客在城市物流城市物流和专用车专用车市场却越来越被看好,例如,很多邮政用车、救护车、警卫车、移动通讯服务车等都用轻客改装而来。中国的汽车起步时间较中国的汽车起步时间较晚晚,所以就城市物流车这一块而言,较,所以就城市物流车
3、这一块而言,较之欧美、日本等地区还是之欧美、日本等地区还是落后落后很多,所以其发展空间还是比较很多,所以其发展空间还是比较大的,对于城市物流车主要是用于载货,所载物品大部分用于大的,对于城市物流车主要是用于载货,所载物品大部分用于药品和建材药品和建材、家具的运输家具的运输。其运输的范围一般为城区到郊区和。其运输的范围一般为城区到郊区和城乡结合部,都是用于短途运输,而一般都是烧柴油,当选择城乡结合部,都是用于短途运输,而一般都是烧柴油,当选择品牌时,大部分人会选择依维柯和海狮,其次是福特和江铃。品牌时,大部分人会选择依维柯和海狮,其次是福特和江铃。品牌市场定位品牌市场定位依维柯的主要竞争对手有依
4、维柯的主要竞争对手有福特全顺、金杯海狮、江淮福特全顺、金杯海狮、江淮星锐、东南得利卡、福田风景快运。星锐、东南得利卡、福田风景快运。竞争车型分析竞争车型分析福特全顺全国的市场占有率在目前仅在5%左右;金杯海狮的占有率却达到了60%;江淮的起步较晚,但近年它的势头也比较猛,市场占有率达到了7%左右;东南得利卡在国内市场上的市场占有率持续走低,但是东南得利卡的海外表现却是另一番景象;福田风景系列的市场占有率已经超过10%得意与全顺的比较得意与全顺的比较车身车身 全顺 承载式车身,悬挂式底盘 装重货后车身容易变形 依维柯大梁承载式车身,3T内没问题 发动机方面发动机方面 依维柯 意大利索菲姆发动机
5、意大利整套生产线 签订欧洲同步技术协议 整车匹配性好牢固 油耗油耗 全顺号称是7个油 依维柯 8个 但装货情况下 全顺15 16依维柯能够维持在12内 索菲姆发动机最大的亮点就是重载节油重载节油 保养方面保养方面 全顺基本没有低于1000元的 而且还是5000公里保养 依维柯为1万公里保养 其保养费用为480,500 左右 各个地方 并且全国各地都有的修 而且只要有点规模的就都会修 全顺;内饰用料较差,做工粗糙;配置一般;座椅舒适性差;发动机噪音大等小毛病较明显。整体做工比较粗糙,接缝间隙不均匀,缝隙较大。拥有依维柯独有的高承载底盘技术高承载底盘技术,新得意的承载力及稳定性在国内同类车辆中,一
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