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1、依维柯依维柯“得意得意”A35营销策划书营销策划书策划人：葛雅博策划人：葛雅博 乔燕乔燕主讲人：乔燕主讲人：乔燕伴随着中国经济的快速发展，城市化是中国未来的发展方向。因此，依维柯得意系列怎样抓住商机，制定合适的营销策略是每个汽车销售商所关心的问题。物流业作为战略重点列入要大力发展的新兴服务要大力发展的新兴服务 用车有着很大的需求,对物流用车形象和功效的要求更加严格。依维柯得意系列就犹如一股清风吹进城市物流市场,从功能特点、外在形象以及身份象征等多个方面满足城市物流用户的要求。摘要摘要目录引言相关理论回顾 市场定位相关理论回顾 营销组合相关理论回顾依维柯得意市场分析依维柯得意产品竞争力分析产品定

2、位分析营销措施主要展示主要展示一一.中国市场状况分析中国市场状况分析二二.品牌市场定位品牌市场定位三三.竞争车型分析竞争车型分析四四.SWOT分析分析五五.营销策划营销策划中国市场状况分析中国市场状况分析 中国轻客类市场起步较晚，而且中国是一个很大的市场，所以吸引了许多投资商来中国争夺这一市场份额。随着短途客运、通勤接待等传统轻客市场升级换代，轻客在这一领域已经不具备优势。但是轻客在城市物流城市物流和专用车专用车市场却越来越被看好，例如，很多邮政用车、救护车、警卫车、移动通讯服务车等都用轻客改装而来。中国的汽车起步时间较中国的汽车起步时间较晚晚，所以就城市物流车这一块而言，较，所以就城市物流车

3、这一块而言，较之欧美、日本等地区还是之欧美、日本等地区还是落后落后很多，所以其发展空间还是比较很多，所以其发展空间还是比较大的，对于城市物流车主要是用于载货，所载物品大部分用于大的，对于城市物流车主要是用于载货，所载物品大部分用于药品和建材药品和建材、家具的运输家具的运输。其运输的范围一般为城区到郊区和。其运输的范围一般为城区到郊区和城乡结合部，都是用于短途运输，而一般都是烧柴油，当选择城乡结合部，都是用于短途运输，而一般都是烧柴油，当选择品牌时，大部分人会选择依维柯和海狮，其次是福特和江铃。品牌时，大部分人会选择依维柯和海狮，其次是福特和江铃。品牌市场定位品牌市场定位依维柯的主要竞争对手有依

4、维柯的主要竞争对手有福特全顺、金杯海狮、江淮福特全顺、金杯海狮、江淮星锐、东南得利卡、福田风景快运。星锐、东南得利卡、福田风景快运。竞争车型分析竞争车型分析福特全顺全国的市场占有率在目前仅在5%左右；金杯海狮的占有率却达到了60%；江淮的起步较晚，但近年它的势头也比较猛，市场占有率达到了7%左右；东南得利卡在国内市场上的市场占有率持续走低，但是东南得利卡的海外表现却是另一番景象；福田风景系列的市场占有率已经超过10%得意与全顺的比较得意与全顺的比较车身车身 全顺 承载式车身，悬挂式底盘 装重货后车身容易变形 依维柯大梁承载式车身，3T内没问题 发动机方面发动机方面 依维柯 意大利索菲姆发动机

5、意大利整套生产线 签订欧洲同步技术协议 整车匹配性好牢固 油耗油耗 全顺号称是7个油 依维柯 8个 但装货情况下 全顺15 16依维柯能够维持在12内 索菲姆发动机最大的亮点就是重载节油重载节油 保养方面保养方面 全顺基本没有低于1000元的 而且还是5000公里保养 依维柯为1万公里保养 其保养费用为480,500 左右 各个地方 并且全国各地都有的修 而且只要有点规模的就都会修 全顺；内饰用料较差，做工粗糙；配置一般；座椅舒适性差；发动机噪音大等小毛病较明显。整体做工比较粗糙，接缝间隙不均匀，缝隙较大。拥有依维柯独有的高承载底盘技术高承载底盘技术，新得意的承载力及稳定性在国内同类车辆中，一

6、直处于领先地位。同时，新得意针对国内市场情况，特别加固了车身结构，使整车承载力更胜以往。而黄金比例的宽体车身设计，为新得意创造了8.2立方米的内部空间，完全满足现代城市物流货物运输的多样性需求，因此得到了业界的广泛认可SWOT分析1、优点分析一、轻松承载源自欧洲二、二、轻松掌控，堪比轿车新得意搭载了依维柯最具代表性的新得意搭载了依维柯最具代表性的索菲姆发动机索菲姆发动机，并采用了享誉全球的并采用了享誉全球的博世高压共轨技术博世高压共轨技术，配合，配合IVECO6IVECO6级变速箱级变速箱，使整个动力系统在国内同类，使整个动力系统在国内同类车型中名列前茅。充分体现出依维柯车辆一贯以车型中名列前

7、茅。充分体现出依维柯车辆一贯以来在各种路面情况下良好的来在各种路面情况下良好的适应性，操纵感适应性，操纵感适应性，操纵感适应性，操纵感。三、轻松节能，科技出众 先进的科技配置科技配置和严谨的造车理念严谨的造车理念，带来的是欧洲高标准的节能性和环保表现，每百公里仅每百公里仅8升升的低油耗。低廉的使用成本更让新得意成为经营者们的竞争利器，其排放也真正达到了国国IV标准。四、轻松可靠，温馨服务 此外，南京依维柯“温馨360”服务品牌，秉承着“全方位关爱、全天候支持、全身心投入、全过程呵护”的服务精神，依托南京依维柯遍及全国的服务网点，以及满载维修工具和专业人员的服务动车，成为业界服务品牌的标杆。“温

8、馨360”秉承的主动式服务理念，将会为新得意的稳定运营保驾护航，这一点尤其被物流行业的广大用户所看重。（1）品牌效应）品牌效应 福特全顺（2）销量）销量 全顺突破600万，海狮市场占有率60%（3）油耗）油耗 全顺 7（4）舒适性）舒适性 载货，全顺轿车底盘（5）选择区间）选择区间 价格上，小2、劣势、劣势3、机会、机会（1）市场的扩大。）市场的扩大。（2）把握专用指挥车的升温）把握专用指挥车的升温（3）冷藏车带来的机遇。）冷藏车带来的机遇。4、威胁（1）众多竞争对手带来的威胁（2）油耗的问题（3）技术的发展（4）价格营销措施一、广告媒体1.网络广告制作广告视频，在各大汽车网站贴入广告。2.报

9、纸广告在各大报纸上海日报深圳日报北京日报广州日报浙江日报等汽车周刊中，刊登广告。二、价格战一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。何时打价格战是一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。何时打价格战是一门艺术。没有策略的价格战，轻者一门艺术。没有策略的价格战，轻者“出了血出了血”却不见效果，却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。重者反过来会伤到品牌本身。将价格战引入当今潮流网络将价格战引入当今潮流网络“限时团购限时团购”。三、服务战现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。定期免费开展维修保养课堂，你问我答大课堂。定期免费开展维修保养课堂，你问我答大课堂。设立有

10、自我价值（企业文化）的设立有自我价值（企业文化）的“感恩回馈日感恩回馈日”并当天上并当天上门服务门服务 从“合”到“和”。从“合资”到“合心”，再到追求“和谐”，南京依维柯用十年时间培育出一种崭新的“合金文化”以“包容、沟通、合作”为核心的跨越文化,获得了一种世界管理文化的话语权，解决了合资企业貌合神离的通病,为企业的可持续发展奠定了基础，为行业的深化改革树立了典范为为社会的和谐发展提供了研究范本。社会的和谐发展提供了研究范本。1997年7月1日，南京依维柯的轻客产品与人民子弟兵一道，在香港回归日当天进驻香港，成为我国香港驻军唯一选用的轻型客车。四、创意活动战 将自身特点自身特点与当今社会热门话题，提倡理 念所结合，如“环保环保”“慈善慈善”等。积极主动组织植树，清理白色垃圾，节能减排宣传活动，与客户或积极人士走进灾区，贫困区献爱心！可以想象，坐拥先进科技先进科技、出众性能出众性能和可可靠服务靠服务等三大优势，新得意会为亟待升级的现代城市物流车辆市场注入一支强心剂。谢谢观看 请批评指教