迎宾御花园营销策划案.ppt
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1、迎宾御花园营销策划分析 吕倩倩吕倩倩市场分析通许县虽然有十几家房地产营销部通许县虽然有十几家房地产营销部门,但是通许县的房地产仍处于初门,但是通许县的房地产仍处于初步发展阶段,整体规划和产品有待步发展阶段,整体规划和产品有待提升,而且房子没有卖点,产品同提升,而且房子没有卖点,产品同质化严重,没有自己的特色。如果质化严重,没有自己的特色。如果房子没有一个突出的利益点和差异房子没有一个突出的利益点和差异化,房子就很难卖出。毕竟房子是化,房子就很难卖出。毕竟房子是高参与度的商品,在买房之前会经高参与度的商品,在买房之前会经过深思熟虑,货比三家过深思熟虑,货比三家根据调查,根据调查,15%的人们选择
2、高的人们选择高层,层,18.3%选择小高层,选择小高层,35%选选择多层,择多层,6.6%表示无所谓,由通表示无所谓,由通许县的整体发展趋势向北向西发许县的整体发展趋势向北向西发展,迎宾御花园多层花园式楼房展,迎宾御花园多层花园式楼房会卖得很好,以下会详细分析。会卖得很好,以下会详细分析。消费者分析 1.即将结婚的年轻男女,买房子做为婚房用即将结婚的年轻男女,买房子做为婚房用.此部分人思想前卫,容易接受新鲜事物,此部分人思想前卫,容易接受新鲜事物,他们对自己的社会地位也很看重,一般是让他们对自己的社会地位也很看重,一般是让父母先付首付,自己拿月供,他们喜欢城市父母先付首付,自己拿月供,他们喜欢
3、城市的中心,选房时月供尽量低,年限尽量长,的中心,选房时月供尽量低,年限尽量长,具有随性而置的购房理念,他们看重的是房具有随性而置的购房理念,他们看重的是房子的附加值,比如情调等。子的附加值,比如情调等。2.中年人购房 此类人上有老下有小,并且他们的事业都以成功,他们选择的一般都是大户型,注重小区附近的环境,彰显自己的身份,同时也是为了子女而购房竞争对手分析通许东:主要为工业区,虽然房价较低,但是噪音大,环境差,不利于健康,根据人们对生活质量的要求,此不做主要竞争对手。通许南:小区主要有:锦绣富汇城。南边为老城,根据通许的发展政策,南边不会再有发展,而且老城的治安和管理肯定是脏乱差,所以此也不
4、做主要竞争对手。通许北:小区主要有中央公园,中侨名都,汇景等。北边属于行政区,治安好,目前发展不错,基础设施比较齐全。但是毕竟有行政区有住宅区,缺乏统一的管理,邻里之间的关系淡薄,而且房价高。通许西:小区主要有迎宾御花园,瑞通家园,凯旋城,俪(御)景湾,水榭花都。根据通许的政策向西发展,此地段会越来越抢手,而且西边属于住宅区,管理统一,基础设施正在建,会发展成为通许的中心。但是目前有点偏僻,基础设施不齐全。根据分析根据分析迎宾御花园的主要竞争迎宾御花园的主要竞争对手为对手为中侨名都,御景湾,中侨名都,御景湾,瑞通嘉园,水榭花都,凯瑞通嘉园,水榭花都,凯旋城。旋城。主要竞争对手分析1.中侨名都中
5、侨名都优势:地理位置优越,依附北边大广场,和附近的优势:地理位置优越,依附北边大广场,和附近的学校,医院,车站,发展成熟,目前发展不错。学校,医院,车站,发展成熟,目前发展不错。劣势:房价高,缺少统一管理。劣势:房价高,缺少统一管理。2.御景湾御景湾优势:地理位置优越,小区环境优美,三面路一面优势:地理位置优越,小区环境优美,三面路一面水,离附近的酒店水,离附近的酒店.广场较近,集休闲娱乐为一体。广场较近,集休闲娱乐为一体。劣势:房价较贵,均价劣势:房价较贵,均价3100-3200元元3.瑞通嘉园瑞通嘉园优势:房子成熟,通许资深房地产销售中心,现在卖的优势:房子成熟,通许资深房地产销售中心,现
6、在卖的是第五期,即将推出第六期,基础设施完善,地理位置是第五期,即将推出第六期,基础设施完善,地理位置优越。优越。劣势:第五期房子基本卖完,可选户型较少,价格较高,劣势:第五期房子基本卖完,可选户型较少,价格较高,均价均价2900元楼盘销售人员穿衣随便,服务态度差,让人元楼盘销售人员穿衣随便,服务态度差,让人烦感。烦感。4.凯旋城凯旋城优势:小区位置优越,临近杨坤学校、广场和亿通五星优势:小区位置优越,临近杨坤学校、广场和亿通五星大酒店,小区内有通许为数不多的车库,小区为方正地,大酒店,小区内有通许为数不多的车库,小区为方正地,风水好,绿化率很高,达到风水好,绿化率很高,达到70%。劣势:户型
7、少,都是电梯房,可供选择性差,交房晚,劣势:户型少,都是电梯房,可供选择性差,交房晚,房价高,均价为房价高,均价为3200元。元。迎宾御花园自身swot分析s:1.处于通许未来的商业中心处于通许未来的商业中心2.大产权大产权70年,一直到年,一直到2083年年3.环境优美,绿化率较高,交通便利环境优美,绿化率较高,交通便利4.基础设施齐全,有通许少有的天然气供基础设施齐全,有通许少有的天然气供应应5.容积率低容积率低-1.86.多层花园式楼房,在通许较少。多层花园式楼房,在通许较少。7.价格较低,均价少于价格较低,均价少于2800元,是通许县元,是通许县城房价最低的城房价最低的w:1.目前地势
8、较偏,附近为农田,目前地势较偏,附近为农田,比较荒凉比较荒凉2.路没有打通,交通稍不便路没有打通,交通稍不便3.基础设施目前不完善,医院、基础设施目前不完善,医院、学校正在建设学校正在建设4.房产预售证没有下发,给人一房产预售证没有下发,给人一种不太信任的感觉。种不太信任的感觉。o:根据通许县向西发展的发展形式来看,地根据通许县向西发展的发展形式来看,地产项目主要集中在西区,分布在惠贾渠两产项目主要集中在西区,分布在惠贾渠两侧,环境优美,区域认识度越来越高。而侧,环境优美,区域认识度越来越高。而迎宾御花园小区会成为未来的通许中心,迎宾御花园小区会成为未来的通许中心,集购物休闲娱乐为一体的,由调
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