投资管理公司实习报告.doc
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1、北京信息科技大学经济管理学院营销管理系一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公
2、司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期二 实习单位基本情况 北京太平金源投资管理有限公司成立于2010年10月18日,总部设在北京。发展了北京朝阳营业部和大兴营业部,获得了内蒙居间商代理资格,并全年始终保持在世元金行的靠前名次。世元金行于2011年7月30日致8月2日成功举办了天通金上半年总结会,北京太平
3、金源投资管理有限公司凭借专业的市场开拓、市场管理维护体系以及市场较高的占有率,荣获了“最佳渠道开发奖”。这为太平金源的企业环境构建起到了支持和鼓励的作用。公司于2011年10月21日迎来了天津世元金行总监周斌的莅临参观、指导。经过与田总、刘总、韩总的沟通与交流,周总肯定了公司在过去一年中所取得的成绩,了解到公司“一切以客户利益为重”的理念。太平金源的企业环境得到了天津世元金行的肯定,员工也会在今后的工作中更具激情。2012年北京市太平金源投资管理有限公司在世元年终总结会上被评为“创新进步奖”。太平金源正逐步发展成一个朝气蓬勃并充满远景的公司。三 实习过程回顾和实习内容摘要 我是在2012年2月
4、20日开始到北京太平金源投资管理有限公司工作,到2012年3月23日实习了五周时间。在这五周里,我学到了很多东西。刚开始来公司的时候,工作环境和工作内容都不是很熟悉,所以领导没给我太复杂的工作,先让我适应一下工作环境,由于我对天通金行业没有过接触,以前东工作经验也很少,所以一开始我就开始搜集关于天通金行业的相关资料和数据,通过对数据的发掘反映出行业的基本情况。经过几天的学习,我渐渐掌握了我的工作内容。给我们培训主管给我们讲天通金的知识。天通金由天津贵金属交易所发行,通过会员单位的代理的方式进行营销。天津贵金属交易所从中收取万分之八的点差作为收益,即总交易金额的万分之八,投资者进行买卖都收取。按
5、照投资者交易手数支付给会员单位佣金。会员单位在进行营销上,同样按照类似的交易佣金模式支付给销售经理工资。计算公式:员工工资=24元*日交易手数*30天*客户数+底薪1500。这种佣金模式看似简单却具有很大的利润,只要销售经理有客户月薪过万很轻松,所以具有很强的激励作用。这种员工激励模式有可取的地方,同样也容易造成一些销售经理采用极端的手段去寻找客户。销售经理大多通过电话销售的方式,一天打200个电话左右,每天可以寻找到3到5个有意向的客户,通过无限次数的不定时的回访,从这3到5个客户当中发展准客户。在工作过程中我对我们的产品进行了以下总结: (1)发挥天通金的长处,规避天通金的不足天通金作为新
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