旅行社创业计划书 (1).doc
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1、 目录1、 执行总结22、 公司概况23、 目标市场24、 投资与财务25、 组织与人力资源21.1 2、 项目可行性论证22.1产品介绍22.2 产业背景32.3 SWOT分析报告33、市场营销33.1 计划摘要33.2 市场调查与分析43.3 营销策略43.4 费用预算54、公司管理54.1发展战略54.2组织结构54.3人力资源管理65、投资分析75.1股本结构与规模75.2资金运用75.3投资回报76、风险及对策7前言蒲公英随风而飞,它不关心目的地在何方,不知道前方的路到底怎样,对于它来讲,只在乎随风飞翔的快乐,只在乎旅途中的风景,只在乎看风景的心情。1、执行总结1.1公司概况蒲公英旅
2、行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来,在工作、学习之余享受生活”为主题,初期以秦皇岛及周边地区的旅游资源为基层,以统一的品牌形象,统一的服务质量、统一的产品开发,统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时,倡导时尚旅游新概念,推出个性化产品,追求更高品质的服务。公司以“让生活更轻松”为宗旨,创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主,中后期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式以有团体和散客旅游,产品内容除去传统形式外,我们还开展背包客徒步游,自行车集体游等创新项目。1.2目标市场本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面,本公司打入大
3、学生群体这一空白群体,以求占得先机,稳固基层,谋求进一步发展。1.3投资和财务旅行社性质是有限责任公司,拟定投入资金50万。资金来源主要是个人融资。旅行社计划成立于2014年,2015年开始盈利。1.4组织和人力资源旅行社性质是有限责任公司,初期组织结构为直线职能制。公司经营权与所有权分离,实行总经理负责制,总经理下设副总经理、财务部、人事部、客户部、业务部、策划部、市场部。随着公司的继续发展,一些相应部门也会随之增加。公司在人力资源管理中强调“和谐团队”的发展目标,以“家”为理念强调团队协调工作及团结向上。公司的组织与人力资源管理主要由公司人事部门负责,通过规定科学严格的人事制度在企业用工、
4、人力规划、人员培训与开发、考评等方面对其进行管理从而达到提高人才的充分发挥,以提高工作效率。2、项目可行性论证2.1产品介绍旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场,立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力,拓宽大学生视野,让每个人都得到心情的放松。在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域,让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中找到一个交朋友的机会。2.2产业背景旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前,我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近30年的发展,我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变,居亚洲第一位。世界旅游
5、组织预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。旅游业具有综合性强、关联度大的特点,在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。党中央、国务院高度重视发展旅游业,把它列为国民经济的重要产业加以培育。我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数,旅游市场广阔而庞大,大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重。根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣,其中21%的同学非常感兴趣。其市场是广大的,因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。2.3 SWOT分析报告(1)SStrength(优势)潜在市场大,市场前景好。本公司的产
6、品在旅游行业大军中有较强的竞争力且公司员工以旅游管理专业大学生为主,成员都是年轻人,有创新精神,开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识,较为专业。(2)WWeakness(劣势)公司规模小,资金有限抗风险能力弱,员工多为创业者,缺少经验,知识结构单一,都是旅游管理专业,缺少财务与市场营销方面的专业人才。(3)OOpportunity(机会)整体上,中国的旅游业面临着重大的机遇,中国现在已经成为亚洲第一大客源输出国和全球出境旅游。同时入境游业呈现上升趋势。国家大力支持旅游业发展。这就为旅行社的后期发展提供了一个好的前景。从眼前看,同行业中做大学生旅游市场的公司较少,大学生富余资金的增多使大学
7、生有能力旅游,法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间。(4)TThreat(威胁)受传统因素的影响,中国人看到一个发展不错的东西,就会争相加入,旅行社的快速发展,会让更多的人跟风入行,造成客源的分散,利润的减少,甚至不正当竞争而带来产业受损。从国家角度,随着我国对外开放水平的提高,国外旅行社、外资或中外合资的旅行社相继加入竞争当中,从而影响国内的旅行社发展。3、市场营销3.1计划摘要 本公司将从团队整体利益和长远利益出发,将旅行社营销分为两阶段。前两年为第一阶段,主要任务为通过营销提高旅行社在本省高校的知名度。三年后为第二阶段,主要任务是在全国地区高校展开营销,提高其在全国地区的知名度。
8、3.2市场调查及分析 2009年1月21日,温家宝总理签署国务院令,公布旅行社条例该条例将于2009年5月1日起施行。此次条例对原旅行社管理条例进行了全面修改。做出了重大调整。统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件,取消了旅行社两种分类,规定取得旅行社业务经营许可后,就可以经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务。同时,条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元,大大降低入境旅游市场的准入门槛。减轻了旅行社的经营负担。大学生旅游市场特征: 1.大学生旅游群体注重价格,讲究经济,毕竟他们作为纯消费群体,可用于个人支配的资金不多,对于价格较为敏感 2.目的地
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