喜茶运营发展策略研究报告.docx
《喜茶运营发展策略研究报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《喜茶运营发展策略研究报告.docx(11页珍藏版)》请在沃文网上搜索。
1、 xx运营发展策略研究报告 竞品分析xx运营发展策略研究报告目 录一、研究结论2二、公司简况32.1 工商注册信息32.2 品牌定位4三、发展运营策略53.1 产品寻找差异化,敢于尝新并大胆简化SKU53.2 定价偏中高端,主力产品单价在19-30元之间63.3 渠道坚持直营店运作,开大店重体验73.4 推广以微博为主阵地,实行网红、话题、户外等多维攻击8一、研究结论1. xx品牌归属于深圳美西西餐饮管理有限公司,该公司成立于2016年1月,注册资本为6.25万元,法定代表人为聂云宸,其综合股份占到52.9%,拥有绝对控股权。xx宣布获得IDG资本和天使投资人何伯权的1.00亿元人民币A轮投资
2、,但是目前在股东结构上看不到IDG资本的身影。2. xx的目标消费群主要为80后、90后群体,其品牌定位于“茶”的年轻化、休闲化。3. 研究发现,xx产品寻找差异化,敢于尝新并大胆简化SKU;定价偏中高端,主力产品单价在19-30元之间;渠道坚持直营店运作,开大店重体验;此三点构成xx经营发展的基础,并在此基础上选择微博作为营销推广的主阵地,实行网红、话题、户外等多维攻击,迅速提升xx曝光度、关注度,在短短的2、3个月的时间里将xx打造成茶饮店中的“网红”。最近一两个月的时间里,xx突然火爆大江南北。这家茶饮品牌最初发端于二三线城市,92年出生的创始人聂云宸在短时间内将其打造成茶饮店中的“网红
3、”,从华南到华东,单店日销4000杯,这背后的奥秘究竟何在?下面我们将尝试着一层层拨开这神秘的面纱。二、公司简况2.1 工商注册信息xx品牌归属于深圳美西西餐饮管理有限公司,该公司成立于2016年1月,注册资本为6.25万元,法定代表人为聂云宸,此人亦为公司董事长兼总经理,公司管理层主要成员仍有陈梓斌、何伯权、张敏、刘智超、张嘉晋、何昊等人。欢迎支持原创,购买后可自行去除遮挡深圳美西西餐饮管理有限公司的股权结构如下所示,除去自然人股东以外,仍有深圳尼奥投资企业、珠海素德投资合伙企业这两个法人股东,其中深圳尼奥投资企业的最大股东为聂云宸(占99%股份),也就是说在深圳美西西餐饮管理有限公司中,聂
4、云宸的综合股份占到52.9%,拥有绝对控股权。2016年8月22日,xx宣布获得IDG资本和天使投资人何伯权的1.00亿元人民币A轮投资;但是目前在股东结构上看不到IDG资本的身影。数据来源:工商企业信息系统深圳美西西餐饮管理有限公司前身为东莞市皇茶餐饮管理有限公司,其股东即为聂云宸、陈梓斌、张敏三人,后因皇茶品牌市场混乱,皇茶这一品牌归属存在争议与纠纷,聂云宸才注销原公司,重新注册了美西西餐饮管理公司,并使用xx这一新品牌。2.2 品牌定位xx的目标消费群主要为80后、90后群体,从百度指数中我们可以看xx消费者的年龄分布以20岁至39岁为主,占比超过80%。因此,xx将其品牌定位于“茶”的
5、年轻化、休闲化;进而我们可以看在此品牌内涵定义之下,xx在LOGO、产品外包装、店铺装修风格等外延方面,无不展现着简约、时尚、二次元等元素,以迎合80后、90后这一年轻消费群体。数据来源:百度指数 xxLOGO xx产品外包装 xx店装风格三、发展运营策略xx如同一股飓风,突然在一夜之间便成为茶饮界的网红,线下排队的人流好像永不停息,网络和朋友圈各种刷屏纷沓而来。从百度搜索指数上可以更加直观地看到,自2016年成立后,xx开始进入人们的视线,但是远达不到火爆的程度,百度搜索指数很平稳;一直到2017年2月开始,xx关注度突然飙升,在4月初达到近期的高位。数据来源:百度指数在这一年多时间里,尤其
6、是最近的两三个月里,究竟发生了什么事?到底是什么原因让xx能在如此短的时间里爆发出如此大的能量呢?下面我们将从营销学4P理论以及营销传播的角度,为您逐一剖析。3.1 产品寻找差异化,敢于尝新并大胆简化SKU欢迎支持原创,购买后可自行去除遮挡为了在竞争激烈的茶饮市场中脱颖而出,也得益于聂云宸前期创业的经验教训,xx从一开始就很注重自有产品的开发,初创期便以芝士奶盖茶这一新品打市场,获得消费者较好的认可;之后在运营过程中又不断推出奶霜茶、水果茶等新品种,并表示未来将会有更多创新性产品推出。意图很明显,即希望在口感上与传统微苦茶饮区别开来,形成差异化优势,让品牌持续保有生命力。xx新品 SKU的更迭
- 1.请仔细阅读文档,确保文档完整性,对于不预览、不比对内容而直接下载带来的问题本站不予受理。
- 2.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
- 3、该文档所得收入(下载+内容+预览)归上传者、原创作者;如果您是本文档原作者,请点此认领!既往收益都归您。
下载文档到电脑,查找使用更方便
10 积分
下载 | 加入VIP,下载更划算! |
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 运营 发展 策略 研究 报告