雅戈尔服装GY营销策划方案.doc

1、 2017浙江纺织服装学院营销策划大赛 营销策划案 题 目： 雅戈尔服装GY营销策划方案 参赛分院： 参赛选手： 联系方式： 目录 前言. .3一现状分析 1.1背景.41.2市场现状描述.41.2.1GY情况.4 1.2.2竞争对手分析.5 1.2.3GY SWOT分析.7二. 营销策略设计 （一）策划目标和预期效果 .11 （二）目标市场分析.11 （三）营销组合描述 2.3.1 价格策略.12 2.3.2分销策略.13 2.3.3产品策略.13 2.3.4促销策略.14三. 营销活动 方案 方案一.16 方案二.20 方案三.26 方案四.28四 附录.29 前言GY 秀出你的青春 彰显

2、你的时尚GY的发展依靠原创设计、经典品质和雅戈尔的产业链三大优势。目前GY年销售额愈1亿元，年均增幅超过百分之五十，在全国各地开设110多家店铺，遍布银泰系、百盛系等各类时尚商场及新兴商圈。背靠雅戈尔，GY创建自主品牌的起点较高，GY选择了借鉴国际品牌运营模式，引起商品企划方案以及时尚顾问服务体系，树立了具有鲜明现代时尚气息的品牌形象。在策划书中，我们首先对GY的背景做了介绍，同时进行了GY的市场现状描述，在对消费者消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会，分析存在问题，为此制定了提升GY市场中的知名度和美誉度的活动方案，最后达到提高GY的销量的营销目标。为了达到这个目标，我们

3、进行了缜密的营销组合分析，并策划了促销活动方案，包括四个子方案。其中，我们将以“GY品牌歌曲征集大赛”打响第一炮，以在天一广场举行新年晚会的形式吸引消费者。在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹涌的天一广场倒数现场的大屏幕上打出新年的祝福广告，同时宣布新年购物优惠活动的启动，并由晚会转入咨询、体验、现场预定。试想，那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼！？同时，我们也对活动的流程及细节上进行了团队讨论，并严格进行活动控制。1.现状分析 1.1 背景2010年在北京CHIC国际服装节上，五个品牌首次集体亮相：金标（MAYOR & YOUNGOR)，蓝标（YOUNGOR CEO

4、), 绿标（ GY)，汉麻世家 HANP，以及收购的美国经典高端品牌HARTMARX（浩狮迈），证实了雅戈尔全面进入品牌细分化时代，形成了雅戈尔品牌一“变”五，由制造向创造转变，雅戈尔获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜福布斯慈善榜和胡润企业社会责任50强。线下男装品牌雅戈尔已此诞生入驻天猫商城，官方旗舰店已于2013年4月5日启动试营业，4月12日起将正式开业。此次将主推商务男装雅戈尔品牌及旗下时尚男装GY品牌，4月12日已经在包括天猫、京东等各大电商平台铺货。此次开启天猫商城、京东商城的雅戈尔官方旗舰店，也是雅戈尔官方唯一授权店。电子商务行业已经度过了粗放式增长的阶段进入了电商品牌的时

5、代，消费者的态度也从上网淘便宜货而使用互联网的生活方式购买品牌产品。对于大多数企业来说，电子商务早已不是简单的网上售货，而已经成为贯穿整个企业的核心战略。1.2 市场现状描述1.2.1GY情况 GY，是雅戈尔旗下的休闲服饰品牌。它由国际时尚设计团队，以“摩登、性感、酷”为三大品牌诉求，专为22-35岁的现代青年男士而设计，它秉承了雅戈尔男装用料考究 ，做工严谨，价格合理的传统，同时融入了W-GAME的国际潮流设计元素，浓缩了高尚的内涵和时尚表达，在多种场合都能打造潇洒出众的个性形象。09秋冬男装涵盖了“时尚商务、时尚休闲、牛仔水洗”三大系列，高尚的品质和时尚的表达，呈现出自信男人的简约和性感。

6、 在GY时尚俱乐部成立的庆典中，几乎所有的准会员在对“GY品牌印象”的调查中，都表达了同一概念：“GY不仅是时尚品牌，他更是一个有品质的时尚品牌。 定位：25-35岁都市白领、时尚人群 目标：进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性 1.2.2竞争对手分析 1现有企业间的竞争中国男装市场现有企业间的竞争主要有两大类，一是进军中国市场的国外品牌，二是中国本土男装品牌。中国十三亿人口的市场本来就是一块大蛋糕，特别是在中国加入了WTO以后，限制大大减少，不少国际品牌如阿玛尼、卡瓦里、杰尼亚纷纷进军中国，采取跨国合作等形式抢占中国市场。国外品牌渗入中国市场主要是通过以下三种方式(如图1所示)图1

7、我国市场“国外品牌”的构成图 数据来源：华经视点研究中心 另一方面，中国男装市场经过较长时间的发展，不断成熟，也涌现了一批非常优秀的中国本土品牌，如唐狮、GXG、ZARA、太平鸟等。本土品牌有着本土的优势，但面对着已经非常成熟的国外品牌，本土品牌的品牌文化积累不够，缺乏设计创新能力等问题凸显。在宁波现有服装企业1800 多家，年产服装13 亿件，年销售收入千万元以上的服装企业达到80 多家。GY在宁波的主要竞争对手有ZARA、太平鸟等全国知名的服装企业，还有GXG、唐狮等势头很猛的新企业。2 行业内主要竞争对手分析 中国男装市场的日益繁荣，国内外品牌竞争激烈，在越来越多的国外品牌涌入中国的同时

8、，中国本土上也出现了一批非常优秀的国内品牌。表1品牌竞争对手分析表品牌品牌风格产品定位优势不足GXG都市街头假日和都市商旅都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人电子商务非常成熟品牌形象和知名度不足太平鸟典雅、自信、独特个性钟爱时尚的风尚达人产品的更新速度快销售渠道单一、品牌推广力度不够唐狮年轻休闲、简约时尚酷爱时尚休闲的群体种类丰富、价格低廉产品创新力度不足、款式单一ZARA时尚民主化追求时尚的人群快速、多款山寨太多、质量太差 通过如表1的主要竞争对手的分析，我们可知，男装市场的竞争已经不是过去的单纯的价格竞争，而是品牌，款式，时尚，市场营销等因素的综合竞争。同时，受教育程度、多文化、经济实力

9、等环境的影响，男性消费者的品牌意识越来越强烈。所以，市场的细分，品牌的塑造，以及适当的市场营销方式，将成为企业在男装市场能否成功的重要因素。 3外部环境总体评价总的来说，国家政府政策的大力支持，增长型的经济，与国际接轨不断完善的技术和浓厚的文化环境带来稳定的大环境。然而行业内的竞争激烈，供应商以及顾客的较强的讨价还价能力，潜在进入者和替代品的不断出现，给男装市场上的企业带了大的挑战。机会与威胁并存的局面，要求男装品牌企业必须有明确的企业战略来应对。1.2.3 GY SWOT分析 优势：（1）GY的品牌形象较为突出，并通过高端技术不断创新。 (2) GY现在已经在开展电子商务。 (3) GY依托

10、于雅戈尔，资金雄厚，产业链一体化。 劣势： (1) GY刚出道两年多，不够成熟 (2) GY价格偏高，无法满足不同阶层消费者的需求。 (3) 中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于GY内部。 (4) GY虽然拥有着自己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端。但 是，随着电子商务优势的凸显，GY需要对自己的销售渠道进行重新的 思考和设计。GY产业链的“重”，会带来庞大的费用开支。 机会： (1) 政局的稳定 (2) 政府的鼓励和大力支持 (3) 国民经济的持续发展 (4) 国际贸易环境的改善 危险： (1) 中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激 烈。 (2) 供应商

11、为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格 (3) 激烈竞争带来消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力 经系统分析后，列出GY的SWOT分析表： 优势 劣势机会 威胁优势S劣势W1.拥有优秀品牌2.自有纺织城供应原料3.拥有先进生产基地4.完善销售渠道5.可用财务资源充足6.良好的企业文化7.着手开发国际市场1.品牌单一2.款色不够新颖3.人才欠缺3.销售渠道信息系统不完善4.产业链长，费用高机会|O1.国民经济发展稳定2.政府重视政策支持3.市场环境基本形成4.贸易环境不断改善 SO战略（发挥优势，利用机会）发展品牌，扩大市场占有率(S1,O3)积累资本，加快发展国际化战略(S7

12、,O4)WO战略（利用机会，克服弱点）改进品牌(W2,O3)招揽人才，完善内部结构(W3,O4)进一步完善信息系统(W4,O4)威胁|T1.行业内市场竞争激烈2.潜在进入者威胁大3.代替品威胁大4.顾客讨价还价ST战略（利用优势，回避威胁）研发新品牌，形成品牌系列(S4,T1)加大宣传，提高顾客忠诚度(S5,T3)WT战略（减少劣势，回避威胁）招揽更多人才，进一步发展品牌(W1,T1)整合产业链，提高质量，减少成本(W4,T2)GY发展战略选择战略选择：(1)SO战略：外界的稳定，强健环境，以及企业内部所拥有的资源，GY可以采取发展品牌，扩大市场占有率和积累资本，加快发展国际化战略的战略。(2

13、)WO战略：外部环境良好，但顾客反映的品牌款式单一，企业内部人才的缺乏等因素阻碍着企业的发展，应该进一步进行企业内部的调整，改进品牌，减少行政等费用，采用先进的信息系统，谋求更大的发展。(3)ST战略：行业竞争的激烈，来自潜在进入者和代替品的威胁，GY应该充分利用自身的优势，紧跟潮流，合理定位时尚，带来款式设计的新颖和多元化，开发更多的品牌，形成品牌系列，吸引顾客，提高顾客的忠诚度，以在激烈的市场竞争中，确保自身的发展和壮大。(4)WT战略：行业发展的不利，内部条件的欠缺，会给企业的生存和发展带来很大的挑战，企业必须进一步招揽更多优秀的人才，形成良好的员工团队，进一步发展品牌，整合产业链，减少

14、费用，减低成本，来获得更多的优势。所以GY应该采用WO战略和ST战略，除了走纵向一体化道路的同时，GY应该做以下方面的改善：在品牌的开发和设计方面：招揽更多的人才，不断改进品牌，紧贴潮流的趋势，对时尚进行准确的定位，生产更多款式新颖，科技含量高，符合消费者的需要的产品，同时，利用已有的品牌优势，开发新的品牌，形成品牌的系列。在销售方面，要应对时代的要求，运用网络等信息系统改善传统的销售渠道，将已有销售渠道和电子商务的优势结合起来，走一条新型的销售道路。在市场的开发方面，利用雄厚的资本能力，深化中国的市场，同时等待时机，通过并购，合作等形式开拓国际市场，走向世界，实现“创国际品牌，铸百年企业”的

15、目标。 大家都知道现在GY的门店与GXG、太平鸟等门店相比相当冷清。而且GXG、太平鸟等它们的电子商务做的相当可观。B2C模式已经成为一种潮流。可是GY的电子商务才刚刚起步，所以在这方面要狠下功夫，GXG男装位于浙江宁波，属于国内新晋的高端服装品牌，在线下开设了1000多家门店，已经积累了不错的口碑和品牌形象。在进军线上的时候，也遇到了如何避免线下渠道反弹的问题。GXG对此的解决之道，是和线下部门积极沟通，让他们了解GXG进军网购市场可以覆盖到门店无法覆盖的区域，同时让更多人知道GXG这个品牌，带动更多的潜在消费者前往门店购物。除了统一公司内部意见，最重要的是要安抚加盟商。加盟商担忧线上业务冲

16、击线下业务，这就需要去算利益分配的账。为了不影响品牌形象和线下业务，GXG网店的产品以过季款为主，几乎没有新品，与线下店铺款式重叠度低，即便是有新品，上线时间也晚于线下。产品价格与标牌价一致，除了活动时间和活动款式之外，坚持不打折。此外线上业务部门会定期回购经营门店的库存，以此减轻自营店和加盟店的库存压力，成功地使线上业务与线下业务形成良性互动。2. 营销策划设计 2.1策划目标和预期效果 策划目标：大力提升GY的知名度、美誉度，促进自身企业的销售量、实现利益的最大化，对GY的缺漏点进行一一纠正，最后实现雅戈尔“创国际品牌，铸百年企业”的的目标。 预期效果：通过这些手段，GY的知名度、美誉度会

17、高度提升。 2.2目标市场分析 根据消费者的年龄和他们的具体需求，把消费者划分为三个市场目标消费群体消费特征消费期望大学毕业生对于刚刚毕业的的学生，时尚价格适中的西服再适合不过了时尚，跳跃着青春的激情。30岁左右的小白领上档次又不老土的西服应该是这类白领人士的需求时尚、品味3035岁的已婚男士物美价廉追求价格上的优惠，款式倒是不是特别注重GY的形象定位是：“青春 时尚”针对不同的消费群体，我们将其产品诉求归纳如下目标市场产品诉求大学毕业生GY, show出你的时尚个性30岁左右的小白领GY，让你品味高度提升3035岁的已婚男士GY, 让你不用在价格上担忧差异化市场营销：（1）对大学毕业生这个目

18、标市场给予相应购衣措施，用最快的速度打入这个市场。鉴于大学毕业生实习服装盗窃事件和刚毕业学生不大会搭配衣服，我们在销售GY的时候，可以随机配送一本宿舍防盗小窍门、为客户提供一本穿着打扮的书籍。让消费者体会到企业的人性化关怀，提升企业在其心中的形象。（2）对30岁左右的小白领这个目标市场，要充分满足其社会需要、尊重需要及自我实现需要三个较高层次的需要，除了给予一些老客户回馈外，从产品包装、售后服务方面展示该市场时尚又不失稳重，个性又不乏合作精神的气质。满足这个需要除了在销售时表示对消费者的尊重外，在售后的服务显得特别重要。对于消费者这个市场，快速的传播性和消费者之间较高的相互信赖程度决定了企业在

19、打入消费者市场时必需对他们的需求给予高度关注。首先，在接受消费者的保修或者投诉时，要注意礼貌，建议将接线员都换成女性并经过专业培训。再次，在接到消费者的要求信息后，要注意及时处理，增强消费者对企业的信心和信赖感，同时，也可以借助此在消费者群体里赢得口碑。（3）对3035岁的已婚男士，宣传导向突出低廉的价格和其品牌，主要采取快速渗透策略，以较高的促销费用和较低的购衣价格推出已婚男士优惠款型，我们要详细记录下消费者的联系信息，以便上门服务，同时，可以定期举行一些消费者联谊活动，以拉近企业与消费者的距离，同时，也可以拓宽消费者之间的交际面。定时拜访老客户，定期联系客户免费干洗。令消费者产生好感。：

20、2.3营销组合描述2.3.1价格策略GY的价格由300到8000不等，可以满足不同目标市场的需求。但是较之其他品牌的同类产品，GY的价位偏高，因此造成销售情况欠佳。对此，我们在活动中给予较多的让利优惠，提高我们的竞争力。此外，还可以尝试创新付款方式，如：分期付款，具体做法是，GY采用12期分期付款。2.3.2分销策略（1） 招募校园代理，招募之后要对这些代理人员进行培训，让其成为企业与 学生的中转站，同时定人保障售后服务。（2） 在宁波北高教园区设立GY专卖店。（3） 网络分销：自己建立一个分销网站，分销系统里面都会自带的有分销子 站。 这样就可以为你自己管理分销商节约很多的时间，因为这些只要

21、一步设置好了2.3.3产品策略2.3.3.1新产品开发策略公司应根据上面对竞争对手的分析、主要的客户人群和SWOT分析，扬长避短、调整定位，将目光锁定产品开发创新。同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化，服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。GY应在充分市场调研基础上，推出新款式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售量获得很大的提高。2.3.3.2名牌策略 GY的品牌衬衫应聘请具有世界领先水平的设计人员，使品牌服装体现独特的创意、巧妙的构思和设计、优良的质地、

22、考究的做工等，增加品牌的含金量。同时加强品牌宣传和推广，加大广告费、展览费、服务费等的投入。通过消费者使用公司品牌而得到的体验，在消费者心目中建立公司知名品牌良好的信誉,使公司品牌知名度进一步提高。 2.3.4促销策略2.3.4.1赞助 大家都知道彭丽媛服装的赞助商和中国好声音的赞助商都因恰到好处的赞助而一炮走红，生意如日中天。所以，GY完全可以效仿。当然国内的也可以选择赞助。甚至可以赞助国内名牌大学的教师等等，从而打响自己在国际上的知名度，提升自身的美誉度。2.3.4.2 广告 “怕上火 喝王老吉”这句广告词可以说今年是火透了全中国。可以说这个公司是做到了名利双收。所以说广告一定要做，选在恰

23、当的场合恰当的时间做。 广告的诉求点：1抓住“青春时尚”这个内涵2媒体的选择 如：微博、QQ、微信.、电视、电台.（具体情况见营销活动方案）2.3.4.3微信销售、微博销售。 大家都知道、现在微信用户和微博用户就像病毒入侵一样的在人群中发展开来，而且信息的扩展速度和范围是相当惊人的，所以说如果能利用好这两个平台、那么销售量是很乐观的。2.3.4.4人员推销GY公司应强化自己的营销队伍，成立营销部，在营销部的统一协调下，使全公司员工都成为公司产品的推销员。还应雇用售点促销小姐或促销先生，在各种零售营业场合，用产品操作演示、现场模特、咨询介绍等方式促销。2.3.4.5营业推广GY针对消费者应进行以

24、下营业推广促销会：通过在全国各大城市的最热闹的人流区进行折扣销售，以推销自己的产品，刺激消费，提高销售额，增强产品品牌形象。优惠券：给持有人一个证明，证明他在购买某种商品时可以免付一定金额的钱。 礼品：礼品是免费赠送样品，主要是赠送给公司的有关业务单位，如工商部门或税务部门等。附送样品：在顾客购买某种产品时，免费附送的小礼品，以刺激其购买欲望。例如，凡购物就送银包一个，或是凡购物达300元送皮带一个等等。组织展销：将一些能显示本公司优势和特征的产品集中陈列，边展边销。销售竞赛：根据各个中间商销售公司产品的业绩，分别给优胜者以不同的奖励，例如现金奖，实物奖，免费旅游，度假奖等。一个季度或者半年举

25、行一次交易会或博览会、业务会议。3.营销活动方案 方案一一、活动项目GY 品牌歌曲征集活动二、活动主题 GY 因歌曲更加精彩三、活动时间2013年6月1日-2014年1月1日四、参与活动人员 全国所有年轻人五、活动预期效益1、加强了GY在公众中的知名度2、知道这项活动的人数达到3万以上，参与活动的人达到1000以上3、决赛后，公司将采用决赛一等奖的获奖作品作为GY的品牌歌曲，并在后期的广告拍摄，迎新晚会，以及在GY的门店中播放。由于是同龄人设计的作品，此歌曲将会收到更多年轻人的认同和追捧。4、活动充分展示了年轻人时尚、个性的一面，与产品设计理念相符，有助于提升品牌形象 六、活动开展 设计作品

26、征歌时间(分四个阶段征集) 歌词、谱曲、编曲、演唱入围若是同一人以第四阶段截止日期为准。其它参赛词、曲、编、唱组合以组合后者阶段截止日期为准。(如歌词、谱曲为同一人时以谱曲截止日期为准) 第1阶段：歌词征集 2013年6月1日起征集，2013年7月1日截止。2013年7月8日前选出1首最佳歌词，1首候选歌词。 第2阶段：谱曲征集 2013年7月10日起在集团网站公布最佳歌词，候选歌词，并开始定词谱曲征集，2013年8月1日截止。2013年8月8日前选出1首最佳谱曲，1首候选谱曲。 第3阶段：编曲征集 2013年8月15日起在集团网站公布最佳谱曲，候选谱曲，并开始定词定谱编曲征集，2013年9月

27、15日截止。2013年9月20日前选出1首最佳编曲，1首候选编曲。 第4阶段：演唱者征集2013年9月25日起在集团网站公布最佳编曲，候选编曲，并开始品牌歌曲演唱者征集，2013年11月1日截止。进入品牌MTV编剧筹备程序，2013年11月15日前选出1名最佳演唱者，候选奖1名，并开始进入后期录音混响及MTV拍摄制作，综合条件优越者将由集团出资培养参加大型歌唱比赛，进军演艺圈。 2013年12月31日在集团网站播放GY品牌歌曲MTV，召集各媒体广泛宣传。最终选出的演唱者将在集团举办的跨年晚会中演唱此歌曲作为开场曲。 七、参评要求 （1)参评词、曲、编曲必须为原创，否则将取消参评资格。 （2）歌

28、词简约时尚，紧扣主题、品牌理念、朗朗上口。 （3）旋律优美、大方、流畅、特色鲜明、富有节奏感、流行歌曲元素。 （4）歌曲必须为通俗唱法风格，易于流行、传唱。 （5）征集歌曲作品，歌词、曲谱要求用A4纸抄写或打印一式十份，注明词曲作者姓名、单位、通信地址、联系电话，(个人作者需提供身份证数码照、扫描件或者复印件，多作者需提供多张身份证件副本照)。编曲、演唱作品请附CD、磁带录音、MP3音乐格式小样，来稿（含录音小样）一律不退，请自留底稿。 （6）作者身份务必真实有效，将作为最后获奖奖金领取身份确认，笔名、艺名须注明。 八、提交方式 （1）应征组织或个人不需缴纳任何费用，投稿后购买GY品牌产品可获

29、得9折优惠； （2）应征组织或个人在提交征集作品时须一并提供以下材料和文件（可从GY官方网站上下载）： 1应征组织或个人需填写并签署GY品牌歌曲征集应征表格； 2经应征组织或个人签署的应征作品创作者承诺书；3经应征组织或个人签署的著作权转让声明 九、评选办法 届时将邀请音乐界专家组成评委会，坚持“公平、公正、公开”的原则对作品进行不记名的评选。（同一首歌词，不重复评选）评审规则总成绩=网上投票10%+专家评审90%奖项设置奖项 名额 奖励 （奖金或同等价值之奖品） 冠军 1名奖金2000元 + 证书 + 奖品 亚军 2名奖金1000元 + 证书 + 奖品 季军 3名奖金500元 + 证书 +

30、奖品 优胜奖 5名奖金300元 + 证书 + 奖品 最佳人气奖 1名证书 + 奖品 十、活动控制1、投票环节（1) 总票数第一名的作品将获得“最佳人气奖”。（2) 投票时间为06：00到22：00。（3) 投票网址为。作品将制成静态图像，点击图片即可投票。在次网页也可查看各队实时票数。（4) 每台电脑只能对同一队伍投出一票。（5) 根据数据库MAC信息，如某队伍总票数20%以上为同一MAC所投，即为刷票。（6) 刷票严重者将对参赛者予以警告，如有继续刷票行为，将考虑在官网首页进行公开警告，并取消其参赛资格。2、颁奖典礼颁奖典礼在大学城内举行，届时，将邀请雅戈尔公司的领导对获胜者进行颁奖。十一、

31、经费预算项目费用奖金7，000奖状及奖品1，000宣传费用2，000投票网络维护费1，000总计11，000 方案二（一） 活动主题主题： GY 秀出你的青春 彰显你的时尚目的： 令消费者更直观的了解GY的内涵、从而提升GY的知名度与美誉度，进而促进雅戈尔的销售，使品牌形象更加深入人心。（二） 活动内容与组织（1）、活动时间：1、迎新年晚会：2013年12月31日22：30-2014年1月1日 12：00 2、咨询订购活动：2014年1月1日12：00-1：00 3、优惠时间：2014年1月1日到2014年1月3日元旦期间及2014年 1月25日到1月30日农历新年期间（2）、地 点: 天一广

32、场 （3）、活动设想 结合消费者在元旦新年之时聚集到天一广场参加新年倒计时活动，同时广场的大屏幕正好可以供我们宣传广告。在新年倒数钟声的最后一秒，在大屏幕上打出新年祝福广告，同时宣布新年购衣优惠活动启动，并由晚会转入咨询、体验、预定现场，将活动推入白炽化阶段。12月份初开始通过电台、网络、媒体、海报等途径对邓超代言GY并将在天一广场当场亲临现场为大家献歌做宣传。2013年12月31日在天一广场正式举办邓超代言GY活动。邓超歌唱的好是出了名的，特别是我是歌手中帮唱奔跑+冷酷到底，更是彻彻底底又火了一把，而且他又是影视界的大腕。所以说十一那天将安排邓超身穿GY服装演唱歌曲，并安排邓超和消费者互动做

33、游戏。同时将会拍大量代言广告，突出GY青春时尚的立意。并安排各种奖品和游戏，同时将会拿出GY的服装在旁边做促销。（4）、活动对象所有目标市场（5）、活动预期效益1、当晚到天一广场参加活动的人数达到8000人以上；2、让GY能够更加亲近消费者，让消费者成为GY忠实的“粉丝”；3、通过该活动，提高GY的知名度及美誉度；4、促进GY的销售；（6）、活动开展 1、晚会流程设计时间节目内容12月31日22:2522:30GY品牌歌曲演唱由选拔出来的演唱者演唱GY品牌歌曲12月31日22：3022：40开场请主持人开场介绍晚会大概流程；雅戈尔负责人简短讲话，启动晚会仪式：现场放礼炮22：4022：50邓超

34、身穿GY服装演唱歌曲调动现场气氛22：5023：10模特展示GY由各大高校和社会上选拔出来的模特展示GY23：1023：40互动游戏环节（邓超参加）（1） 新年歌曲串烧（2）与GY有关的抢答问题比赛23：4023：55吉他show邀请各校的吉他协会做表演23：550：00新年倒数主持人报道现场情况，与观众一起倒数贯穿整个活动许下新年愿望，放飞新年祝福现场设置大型新年许愿版和祝福板，提供油性笔让消费者写上自己的新年愿望和新年祝福2、活动前期准备（1）2013年7月在宁波各个大学和社会中选拔晚会展示GY的模特。（2）2013年8月联系吉他协会或具有吉他才艺的个人，商定晚会现场的表演事宜。 （3）2

35、013年9月与邓超签订代言合约和出场演出合约，商定表演时间及内容。（4）2013年10月与天一广场负责人签约，内容包括当晚倒数完毕时的优惠广告播放及场地问题等一切事宜。开始通过各个媒体平台或者其他手段进行宣传此活动。比如微博抽奖、关注GY微博转发并八位好友便有机会获得由GY提供的精美大礼包一份。同时在各大电台、电视上强打广告进行宣传。（此宣传一直进行到2013年12月31日）（5）2013年11月准备现场体验车及现场用品，设计舞台。同时下面的门店和网上的店面开始实施打折促销活动。（6）2013年11月下半月各大高校和各个广场的新年晚会宣传，拉横幅，网上广告等形式，强调我们的各项活动设置，吸引人

36、群。（7）2013年12月下半月导入数据，为体验活动做准备。（8）2013年12月31日搭建舞台，布置活动现场。3、活动期间购买的优惠促销点（1）新年晚会现场购买GY的服装，均可获得新年会员卡一张，凭此卡购买GY服饰可打五折（限用五次）（2）新年晚会现场参加互动游戏环节及购买GY服装的消费者，可获得抽奖机会一次。奖品设置如下：奖项人数奖品一等奖3名价值5000元的GY现金券一张二等奖50名价值300元的GY服装一件三等奖100名GY公仔纪念品一个参与奖1000名GY精美鼠标垫一块（7）、活动控制（1）在12月份的宣传中，我们只对晚会的内容进行宣传，同时设置悬念，声明当晚会有神秘活动开展，但对优

37、惠活动的具体信息保密。倒数的时候，天一广场的大屏幕配合最后的十秒倒数，等到最后“0”，接着打出GY及新年快乐的广告，同时，开始大量展播我们的优惠活动广告，揭秘“神秘活动”。同时晚会现场迅速转变为大型体验舞台，接受现场咨询订购。（2）由大多数活动来看，活动最大的问题在于安全和交通问题。安全问题存在较大隐患。在活动设计过程中，我们可以考虑一下三个方案：A.设置专人照看单车，满足消费者的停车需要B.租用临时车队，免费接送到场参加活动的同学。同时与公关汽车公司合作，确保消费者的出行安全。C.协助当地交警组织好活动结束后的人员疏散工作。（3）活动也可考虑邀请时尚年轻的歌星过来献唱。（4）在高校或者社会上

38、选拔晚会当晚展示模特的方案如下：A活动采取自主报名形式，男女不限B报名人员由网上投票加联想聘请专业评委进行审评得出最后评分，挑选总成绩前10名同学作为当晚的展示模特儿C具体评审细则如下：总成绩=网上投票20%+专业评委评分80%（5）互动环节的具体设计如下：A.新年歌曲大串烧 由主持人每次选取五名现场观众，一起到台上，每人轮流唱一小段新年歌曲，接不上的或者重复前边同学唱过的歌曲的淘汰出局，最后剩下的为PK冠军，获得精美礼品一份。此活动可设置三轮。B.智力大比拼 现场选取三名消费者进行智力比拼，设置抢答题五道，内容涉及雅戈尔企业的发展、GY的特性等等。可设置三轮。 （6）跟各大型媒体联系，对活动

39、进行报道，扩大活动影响力。也要要邀请各大学校的广播站、新闻社的同学参与，他们能为活动进行全方位的报道，使活动效应得到延续。(三）活动预算 晚会预算项目单价（元）数量小计邓超代言费350万2年350万现金券5000315000GY服装3005015000高校、社会模特选拔赛300013000吉他协会表演8001800许愿板（祝福板）752150油性笔450200公仔5100500鼠标垫1.510001500礼炮604240场地费（包括舞台搭建、道具及大屏幕广告费）10万110万总计3636390（四）活动效果评估此活动效果评估应包括销售效果评估和心理评估调查。因为此活动目标不外两大类：一是提高商

40、品的销售额，增加利润，使企业获得经济效益；二是使商品或企业在消费者心目中竖立良好的形象，为企业长远的发展奠定良好的基础。(1)、销售效果评估。销售效果是企业主最关心的效果指标。它是评价此活动成败最先想到的也是最直观的评价指标。销售效果评估基本上是根据广告宣传的商品在市场上的占有率、销售量、消费者使用情况等统计资料，结合同期广告量进行分析比较，把握总体效果。（2)、心理效果评估。我们最关心的是此活动的销售效果。但由于效果的复杂性，我们还应该从此活动的传播角度入手评估传播效果，即心理效果，这样才能更客观地把握、衡量此活动效果的大小。 方案三1.主题：GY 叠在你手里 乐在你心里2.目标人群：宁波北高教园区所有高校学子3.目的：通过让大学生叠衣服这个活动，能增强GY在学生心目中的知名度， 同时更能让学子更加直接的了解GY的做工、面料、质量及其他信息4.时间：2013年10月1日5.活动预期效果：知道此活动的人数将达到20000人，参加此活动的人将达 到2000人，大大提高GY在学生中的知名度。6.活动地点：浙江纺织服装职业技术学院和宁波大学 7.活动展开：1:2013年9月29日场地协商。 2：2013年9月30日各大高校拉横幅，贴海报等形 式，进行活动宣传，吸引人群。 3