南昌女包市场调研报告.doc

1、南昌女包企业与品牌战略调研概要1、 调查的目的2、 收集资料3、 女包的种类和材质4、 调研的主要的品牌5、 各品牌的特征6、 各品牌的价格7、 各品牌的服务情况8、 品牌的分类9、 沐阳之风产品的品牌定位10、结论成员：耿旺旺班级：11级广告本科一班学号：201179620105概要 随着生活质量的不断提高，当代女性对自我形象的修饰日益增强，她们在通过各种方式来实现对自我的追求，服装饰品、化妆品这些自然是不可或缺的，但时尚美丽的包包是人手一个不能少的必备之品。现代女性的生活离不开包包，一个经过精心选择的包包具有画龙点睛的作用，它往往是你更加有魅力，成为眼球的焦点。拥有以时尚美丽的包包是每一个

2、女性的愿望。为了更加了解女包，我对一些商家进行了调查。一、调查的目的 （1）更加的了解市场。 （2）了解不同品牌的包包都有什么产品、特征以及价位。（3）了解不同地方不同品牌的服务情况。（4）了解不同品牌女包的分格。二、收集资料1、在丽华购物、百货大楼、财富大厦实地考察、体验。2、记录不同品牌的价格、材质、款式及服务态度等。3、在网上搜集相关资料。三、女包的种类和材质 现在的女士包包有很多的分类，不管是哪一种都有着相当重要的作用对于女士来说。手提包、肩包、大手提包、晚装包、手包、多用包、迷你手袋、斜挎包、水桶包、行李箱等等一应俱全。根据自己喜欢的样子，找到自己最心仪的一款包。包包种类单肩包 手提

3、包 晚装包 手包 斜挎包 多用包 双肩包 现在的女包虽然类型较多，但是每个类型依然存在一些问题。1、 单肩包由于只有左肩或右肩承重，包包的带子比较狭窄生硬，会让肩膀不舒服。2、 双肩包虽然让两肩同时负重，但是夏天时候会让人背部比较灼热，不透气。3、 多用包虽然能满足不同需求，但是款式不够精致。4、 由于物品多少的不同需求，同一个包不能自由变换大小。5、 手包虽然很是精致，但是只能容纳一些小物品，可能只是一支口红。 包包的款式有可爱型、成熟型、气质型。大多数女生喜欢气质型的款式，表现出女性的矜持和独有的气质，可爱型的包包代表女性活泼阳光的一面，而成熟型的代表女性的蜕变。包包的材质1、 真皮：以皮

4、革类如牛皮羊皮等真皮为主，这种材质的包包在经典款中常常会使用到。真皮包包最怕遇水潮湿变硬及皮面刮伤，这些会让包包整体结构变得脆弱，导致损毁。2、 麂皮：有短毛触感的麂皮包，与皮革混搭，这种材质显得包包比较狂野，喝多女性喜欢用麂皮包搭配休闲装扮，不过由于麂皮取自动物独特附有的材质，所以和真皮一样怕水受潮。3、 布：质感上虽然比不上皮质包包高档，但是好在布质的包包能做更多的变化，最近流行的像是棉、麻、丝绸缎面、丹宁布、缇花布及帆布等，都是时下许多人的首选。布面包虽是布面，但是跟高级服饰一样，不宜直接以水清洗，由于纤维编织，不论是污水或灰尘，都容易附着其上。4、 尼龙材质：尼龙质地轻巧且坚韧，经过特

5、殊处理有防水功能，耐用性高，最适合长期使用。不过如果是一般线缝，需注意背负的重量，如果有装饰在包包表面的强化功能用金属铆钉以及皮革材质，清洗时也需特别小心。5、 PU材质:是人造皮革，它很接近与皮质面料，它不用增塑剂来达到柔软的性质，所以它不会变硬变脆，同时具有色彩丰富、花纹繁多的优点，价格又比皮质面料便宜，所以受到消费者的欢迎。6、 绒布：绒布是经拉毛机将纱体的纤维拉出纱体外，均匀地掩盖在织物外表，使织物呈现出丰盈绒毛地棉织物。绒布分单面绒和双面绒，单面绒的织物安排以2/2斜纹为主，也称哔叽绒；双面绒的织物安排以平纹为主。7、 套格牛津布 专门用于制造各类箱包。该布料经纬线都选用涤纶FDY1

6、50D/36F。套格牛津布质地轻浮、手感柔软、防水性好、耐用性好等优势。8、 牛仔布：（1）、纯棉粗支纱斜纹布,透湿。 （2）、质地扎实,纹理明晰通过恰当处置,能够防皱防缩防变形。 （3）、靛兰是一种协调色能与各种色彩般配。 （4）、靛兰是一种非巩固色,越洗越淡,越淡越美丽。四、调研的主要品牌 要调研的品牌;(1)丽华购物: 月芽儿、CASSILE、金利来、MONTAGUT、USAPOLO KNIGNT、Teenmix。 （2）百货大楼：HR、迪莱克丝、FION、DISSONA、SAfCHI、VSVELSUS、金利来、CASSILE。（3）财富大厦：FION、DISSONA、SAfCHI、KH

7、 DESING、LA PAGAYO、why。五、各品牌主要的特征 1、月芽儿 月芽儿是一个源自于意大利的女鞋品牌。月芽儿的包包基本类似，没有太大的变化，和LV、香奈儿的有些一样，颜色比较单一，大多为黑色、淡米黄相搭配，还有蓝色、黄色等，款式较少不多变。月芽儿有手提包、单肩包、钱包等款式。2、CASSILE CASSILE （卡思乐）是美国知名休闲女包皮具品牌。品牌定位时尚、休闲、简约、自由。 卡思乐女包适合于2035之间的女性，颜色多变，不拘泥于一种几种颜色的变化，款式新颖、时尚大方、简约舒适。有气质型的米白包包、略带野性的斑纹，有精致的橘色条纹包、色彩艳丽的PU成熟女包，还有大朵玫瑰的复古女

8、包、小巧精致的钱夹手包。3、金利来 金利来女包适合于30-45岁的女性，颜色比较暗，款式不够新颖，颜色不够新潮。4、MONTAGUT 梦特娇（MONTAGUT）是法国巴黎悠久的品牌标，梦特娇是巴黎时装界的佼佼者，一件接浪漫的设计、传统的工艺、独特的风格而风靡全球。 梦特娇品质很好，版型新颖，有个性，采用真皮制作，容量大，小巧轻便。 5、Teenmix（天美意） 天美意品牌象征年轻新一代的文化生活，其活力与时代感深受年轻人的喜爱，成为年轻、时尚、休闲的代名词，创下不凡的佳绩。 天美意的包包大多为双肩背包，颜色沉稳中带着年轻的色彩，经典格子，时尚卡其色，可爱波点都是天美意的经典，休闲的样子成为年轻

9、活力的代言，让更多人选择天美意。6、HR HR（郝莲娜）起源于欧洲时尚之都巴黎，是由郝莲娜家族的一员HR所设计，这个出生于时尚世家的女人一直很偏爱手袋的设计，祖父看到她在这方面的天赋，便于1876年帮助HR开了一家专业的手袋作坊。此后，HR的许多手袋作品在各种比赛中都获得了良好的口碑。郝莲娜的手袋从创建之初，就确立了“以精致成就女性之美”的宗旨，从面料到五金搭配，处处为女性着想，细致入微，成就女人的高品质生活。7、DILAKS（迪莱克丝） DILAKS来自意大利，深受意大利文化的熏陶而充满高雅浪漫的气息，秉承锐意创新与追求卓越的传统，成熟、优雅、知性、庄重。 8、FION FION品牌创始于1

10、979年，名字源于法国一条著名河流Le Fion，它流经盛产顶级香槟地之一Champagne-Ardenne。这个散发着淡淡香槟气味的名字，不仅赋予了FION品牌高尚典雅的品牌内涵，更展现出如香槟泡沫般细腻考究的品质工艺。高雅简约、工艺精美的FION充分表现了都市女性潇洒独立的一面。 随着品质上的追求、创新和品牌的不断蜕变，FION产品从产品原料进行改变，针对更多年轻、中产阶层的时尚女性、用料注入更多新颖元素，推出一系列时尚的潮流款式，其中包括具多功能设计造型的“INFINITY-J”系列：质感柔软、休闲的FION软料“INFINITY SOFT”系列：采用意大利头层牛皮配以巧手十字纹间棉车线

11、设计、款式小巧高贵的“QUILT”系列等等，务求让顾客对品牌形象从传统、经典，而改变成为引领潮流、充满活力时尚品牌。9、DISSONA DISSONA(迪桑娜)已蜕变成为一个蕴含优雅美学、知性品味与奢华价值的时尚精品品牌，为追求生活质感与懂得鉴赏的现代成功女性，提供高级、别致、内敛的精致皮具配饰产品。赋予高级皮革时尚设计灵魂、永恒的精湛手工制作，成就了经典的DISSONA高级定制手袋系列。不惮于时间的侵蚀，凭借一向严谨、细腻的工序，在流转时光中打磨出从容与精致。来自亚平宁半岛的手工艺人,以代代相传的手工艺，向时间，向奢华，向艺术致敬。10、SAfCHI 沙驰（SAfCHI）源于佛罗伦萨，沙驰品

12、牌本着高起点、高标准、严要求的作业态度，每一件产品从构思到设计、制品，都有经过严格的工序。每件产品既具有西方文化的特性的底蕴，每一细节都力求考究、自然，极力满足消费者对流行时尚、生活品位的喜爱与追求。11、VSVELSUS威尔萨斯（VSVELSUS）皮具品牌诞生于1848年的意大利古城-佛罗伦萨。时尚大方，颜色亮丽，采用真皮制作，高端大气。12、KH DESING KH DESING 这是明治的主打品牌，以奢华、颓废的淑女风格为主，由Kathy Ho亲力打造，色彩比较鲜艳，喜欢运用多种饰物，如各种材质的珠子、亮片、金属链、贝壳、石头、铜环等等。很多明治专柜就直接用K.H.Design作为专柜名

13、，可见这个品牌系列在明治的众多系列中的地位。13、LA PAGAYO LA PAGAYO，源于风车国度荷兰的著名休闲时尚品牌，创立于上世纪八十年代，品牌以其紧贴时尚的休闲风格和健康积极的品牌文化，让La pagayo在欧洲消费者中享有极高的声誉。 LA PAGAYO在追求品牌休闲时尚风格和个性表现的同时，对产品品质有独到的见解，在LA PAGAYO的理解中，手袋既有流行特点，更是永恒的审美。追逐流行的色彩和新式的面料材质，将它们融入到整体的风格中去。14、why Why于二十世纪六十年代由石原一三在日本创建，具有欧洲传统皮具制品的高贵，典雅气质和实用，耐久性能给其留下深刻的印象。 颜色的新潮让

14、人过目不忘，不输于大牌的设计，真皮的质量，经久耐用的品质。六、各品牌的价格1、月芽儿 价格：小的牛皮钱夹在188元左右，普通中号的包包在198元左右，中号牛皮包包在248元以上。2、CASSILE 价格：大的旅行箱在1000元以，其他类型在350元至1300元之间。3、金利来 价格：在179元至1400元之间。4、MONTAGUT 价格 在120元至1838元之间。5、Tee mix（天美意） 价格 在50元至300元之间。6、HR 价格 在1400元至4200元之间。7、迪莱克丝 价格 在300元至2000元之间。8、FION 价格 在999元至2498元之间。9、DISSONA 价格 在6

15、98元至3490元之间。10、SAFCHI 价格 其中手拿包为278到490元，其余最贵为2875元。11、VSVELSUS 价格 在168元至2888元之间。12、KH DESING 价格 在258元至2588元之间。13、LA PAGAYO 价格 在300元至2690元之间。14、why 价格 在950元至3520元之间。七 、 各品牌的服务情况丽华购物广场有月芽儿、CASSILE、金利来、MONTAGUT、USAPOLO KNIGNT、Teenmix。这些女包品牌。由于月芽儿主要是卖鞋子的，包包并不多，所以服务员并没有理会看包包的顾客，只是在关注买鞋子的顾客。CASSILE服务人员只是看

16、着顾客，根据顾客的衣着年龄等的档次来定论是否服务与顾客，并没有上前介绍推荐。MONTAGUT的服务员会跟着顾客走，询问顾客是否有需要，感觉比较拘谨。USAPOLO KNIGNT、Teenmix的服务人员挺热情的在招呼顾客。百货大楼有：HR、迪莱克丝、FION、DISSONA、SAfCHI、VSVELSUS、金利来、CASSILE，这些女包品牌。这些女包店里或多或少都有一些顾客在选购包包，服务人员也比较热情会帮你介绍推荐一些包包。百货大楼都女包店里装修都比较精致有格调，服务员的态度也要相对较好，能够给顾客一种宾至如归的感觉。百货大楼的人流量跟多一些，服务品质等都比丽华购物广场要好一些。财富大厦属

17、于南昌比较高端的购物广场，人流量相对来说是比较少的。百货大楼的女包品牌有FION、DISSONA、SAfCHI、KH DESING、LA PAGAYO、why，与百货大楼有些是一样的，由于财富大厦的人流相对较少所以去到女包店里购买的顾客并不是很多，服务人员都是远远的看着或者说一句“看看有自己喜欢的吗？”可以用一点都不热情这句话来形容。总的来说，百货大楼的服务情况最好，作为一个商场应有的服务与品质都有。八、品牌的分类品牌风格：MONTAGUT（梦特娇）、CASSILE（卡思乐）、HR（郝莲娜）属于欧美风格。SATCHI、DILAKS、VSVELSUS威尔萨斯、DISSONA迪桑娜、FION菲安妮

18、、属于意大利风格。这些品牌在材质上基本上都是以皮质为主打。金利来以男男包为主、月牙儿主打是鞋子，只有少部分包包。天美意是运动休闲型的，时尚年轻有活力。KIPLINQ、why、DISSONA、DILAKS包包都属于色彩鲜艳的。九、沐阳之风产品的品牌定位品牌定位就是给产品找一个服务的客户群体。生产女包的企业怎样进行品牌定位呢？首先要对行业进行分类，然后选择一个最旺的市场分类来做，服务好这个群体，企业才能挣钱。 沐阳之风属于中国风这一类，但是中国风是一个大的分类，里面还有许多小的分类，定位一定要选最旺的市场。例如青花女包就是大分类，市场很大。 品牌定位是一种抢地盘的行为，现在客户已经不是完全为了装物品而购买女包了，而是为了情感上的需求而购买。因此不要认为价格便宜客户就会购买，这样的想法是肤浅的。所以沐阳之风想要成为一个有众多客户的群体，就要有一个能被大多数人能接受的一个新角度概念来呈现产品与其他同类型的产品的不同之处。有地盘，就会有品牌；无地盘，不足以论品牌。有了地盘，才有定价权，才有高额的利润。没有地盘，品牌只是镜中水月。十、结论 女人天生爱美，对于美的追求从未断绝。女人的追求，对包包的需求更是层出不穷，因此我们不能局限于当下的包包流行趋势，要有预见性，能够紧跟潮流进而引导潮流，让众多的女性选择购买沐阳之风这个品牌。word文档 可自由复制编辑