房地产经纪人

1、来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你房子.;/m2i1e:O-p-x8c&知道这套房子不可能只有我一个人房地产经纪人电话营销话术_房地产电话营销技巧在卖,XX先生.也不可能只有我一家公司在卖,对这套房子感觉如何,可以告诉我,要是不喜欢,可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益. B!UL5J其实你也清楚,别的公司也有看了房子.福州在卖的房子真的很多,可是适合你房子就这么一二套,所以你要是喜欢,告诉我,会努力去做,去帮你争取最多的利益,也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.,J4H4_#s当然我花这么多钱买房子,房东现在想卖这个价.不可能一分钱都不讲价,那叫我买,也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是,只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,心中大概的价位是多少,心里有个。

2、筑策划外部条件调查中的。
A：地理条件B：地域条件C：景观条件D：经济技术条件E：工厂的生产设备3、关于房屋登记限制查询的信息的说法，正确的是。
A：有关的原始登记凭证是限制查询的信息B：他项权利的设定时间是限制查询的信息C：司法查封情况是限制查询的信息D：任何人都无权查询限制查询的信息 E：权利型房地产投资信托 4、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于的项目定位模式。
A：客户核心价值关注点B：项目既定市场定位C：项目运作模式D：市场实操案例反馈E：工厂的生产设备5、通过对市场和竞争对手的了解，能够及时的把握和竞争对手目前的状况，便于很好地开展房地产经纪活动，在竞争中取得优势。
A：市场环境B：市场变化C：市场方向D：市场动态 E：客户资金代收代付风险 6、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是。
A：项目楼书B：户型手册C：销售文件D：宣传展板。

3、公 章 年 月 日 ！ zzzzzzzzzzzzz 说明： 一、本表为房地产经纪人协理调动后办理变更服务机构时填写 二、申请变更注册机构的房地产经纪人协理除填写本表外，还需要原单位辞职证明文件（原件）和身份证复印件（交验原件）并附上与新注册单位签订的正规劳动合同（原件），合同期一般不短于一年；经纪人协理的档案必须以其所服务单位的名义托管在当地人才交流中心、并由人才交流中心出具人事代理证明（原件）；原注册机构为其缴纳社会保险的 凭证（连续一年时间，原件）及新注册单位为其缴纳社会保险的凭证（原件）。
三、申请变更注册单位的房地产经纪人协理一年内只能办理一次变更手续。
。

4、予全面分析和引导，迅速提高销售技巧。
2.实战案例分析：各种实际案例分析、买房纠纷、交易过程中的法律风险等，使得经纪人在实际操作过 程中碰到此类问题能有效应付，化解风险。
3.操作流程：从客户接待开始，房源配对、客户带看、谈判技巧、逼订、售后服务等各环节给予详细的指导和建议，有效提高成单率。
4.客户类型分析：从社会地位上、性格上、综合条件上、买房目的上给客户进行定位分析，并详尽给出各种对策和应对方法，让经纪人在面对客户时游刃有余。
5.自身建设：经纪人自己内心的自信心、自我激励、忧郁排解、压力释放，全面提升经纪人自身的素质。
6.沟通技巧：房屋交易过程其实就是一个不断沟通的过程，对于与客户在电话 和面谈中的沟通给予详细的指导和介绍，沟通技巧是成功的前提。
7.销售拓展：有效的寻找房源和客户，拜访陌生和潜在客户，找寻房源，扩大房源和客户范围，让经纪人有方向和目的可循，提高自己的业精品文档 随意编辑 绩。
8.团队建设：门店内部奖惩激励，内部竞争机制，与员工的沟通技巧，如何防止员工走私单等现实问题按照先进的制度进行规划，让团队的竞争力大大提高。
9.谈判流程：与客户的谈。

5、 规定，对其产生的放射性固体废物进行处理后，送交 ()处置。
A.当地政府 B.省级 环保 行政主管部门 C.当地环保行政主管部门 D.放射性固体废物处置单位 正确答案： D, 3.据国家环境保护“十二五”规划，到 2015 年，重点行业二口恶英排 放强度降低 ( ) A. 10% B. 20% C. 30% D. 40% 正确答案： A, 4.依据中华人民共和国环境噪声污染防治法，在城市市区噪声敏感建筑物集中区域内，禁止 ( )进行产生环境噪声污染的建筑施工作业，但抢 修、抢险作业和因生产工艺上要求或者特殊需要必须连续作业的除外。
A.白天 B.夜间 C.人群多时 D.人群经过时 正确答案： B, 5.依据自然保护区条例，经批准只准进入自然保护区缓冲区从事的活 动是 ( )。
A.旅游 B.参观 C.科学研究观测 D.驯化、繁殖珍稀、濒危野生动植物 正确答案： C, 6.依据建设项目 环境影响评价 分类管理名录，跨行业、复合型建设项目 的环境影响评价类别确定方法是 ()。
A.按其中单项等级最高的确定 B.由省级环境保护行政主管部。

6、证书 C.处分抵押物可选择拍卖。
变卖或者折价方式 D.房地产抵押合同自登记之日起生效 3.房屋买卖代理收费，应（ ） 答案（ ） A.按成交价格总额的 35%收费 B.按成交价格总额的 4.0%收费 C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费 4.某房地产经纪机构在某市东城区创业后，想将业务拓展到其他区域以综合掌握该市各区的房地产信息，扩大机构规模，提高机构知名度，并能有效地协调各经营机构之间的关系。
据此目的，该机构可以选择的最佳经营模式是（ ）。
答案（ ） A.特许加盟连锁经营 B.分公司经营 C.区域办事处 D.直营连锁经营 5.房屋转租的基本流程包括：原承租人与新承租人签订房屋转租合同 ;到房地产登记机关办理房屋转租合同登记备案 ;领取经注记盖章的房屋转租合同，缴纳有关税费 ;原承租人取得原出租人的书面同意，将其原出租的房屋部分或全部出租。
其合理顺序是（ ）。
答案（ ） A. B. C. D. 6.房地产经纪人员与客户交谈时，应注意（ ）。
答案（ ） A.自我感受 B.自我发挥 C.与客户目光交流 D.自我评价考试大论坛 7。

7、 1994 年 7 月，国务院关于深化城镇住房制度改革的决定 1998 年 7 月，国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知 2下列选项中，不属于房地产经纪业务的是（ ） A、房地产价格评估 B、代理新房买卖 C、代理房屋出租 D、房地产居间介绍 3国家所有土地的所有权由（ ）代表国家行使 A、国务院 B、省级人民政府 C、城市人民政府 D、房地产居间介绍 4征用耕地的土地补偿费，为该耕地被征用前 3 年平均产值的（ ）倍 A、 2 至 3 B、 3 至 4C、 4 至 6 D、 6 至 10 5土地使用权出让合同约定的 使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于届满前（ ）申请续期 A、 6 个月 B、 9 个月 C、 1 年 D、 2 年 6下列各类土地中，不属于国有土地的是（ ） A、被依法征用后的土地 B、依法不属于集体所有的林地、草地、荒地、滩涂 C、城市市区的土地 D、农民宅基地 7关于我国土地制度，不正确的表述是（ ） A、国家实行土地登记制度 B、国家实行土地有偿有期限使用。

8、 (1)客户满意是指一个人通过对一个产品的 可感知的效果 （或结果）与他或她的 期望 值 相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。
(2)尽管以客户为中心的企业寻求创造客户满意， 但未必追求客户满意最大化 。
、 客户忠诚 (1)客户忠诚是指客户在满意的基础上，进一步对某品牌或企业做出长期购买的行 为，是客户一种意识和行为的结合。
(2)客户忠诚具有以下四点特征： 再次或大量购买 同一企业该品牌的产品或服务； 主动 向亲朋好友和周围的人 推荐 该品牌的产品或服务； 不会 因环境和营销宣传而 转向 其他产品或服务； 发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以 谅解 的心情主动向企业 反馈 讯息， 求得解决。
客户关系管理（ CRM） 是指管理有关个体客户详细信息以及用心管理所有客户的“ 接触点 ”，以最大化客户忠诚度的过程 客户关系管理主要包括四大步骤： 根据客户对公司的价值， 客户价值可以划分为三个部分 ： 历史价值 ：到目前为止，客户为公司创造的利润现值； 当前价值 ：客户购买模式行为不变，在 将来为公司 创造的 利润现值 ； 潜在价值 。

9、作为缴纳税费的依据。
A，成交价格 B.正常市场价格 C.评估价格 D.双方协商价格 2、我国己初步形成（）的住房金融体系。
A商业性 B政策性 C商业性为主、政策性为辅 D商业性和政策性并存 3、房地产开发企业资质按照企业条件分为一、二、三、四等四个资质等级，其中四级资质注册资本应在 ()万元以上 A.100 B.800 C.2000 D.5000 精品文档 4、选聘、解聘物业管理企业是 ()的职责。
A业主大会 B业主代表大会 C业主委员会 D居民委员会 5、住房公积金管理的决策机构是 ()。
A住房公积金管理委员会 B住房公积金管理中心 C存储住房公积金的金融机构 D设区城市 人民政府 6、某房地产开发企业销售房地产的收入为 3000 万元人民币，扣除项目金额为 1500万元，则应缴土地增值税为 ()万元。
A 450 B 525 C 600 D 900 7、某房地产开发公司分别开发甲、乙、丙、丁四个小区，核定销售价格分别为 1500元 /m2、 900 元 m2；、 2000 元 m2、和 2。

10、应当是否予以登记。
A、 3B、 5C、 7D、 10 2、某商品住宅于 1999 年 1月 10日竣工验收使用， 2002年 1月 10日交付给买受人。
开发商应承担该商品住宅屋面防水工程的最低保修期限应至 ()。
A 2002年 1月 10日 B 2004年 1月 10日 C 2005年 1月 10日 D 2007年 1月 10日 3、某市区一经营用房出租，月租金 400元，经税务机关委托评估其原值为 50000元，问需缴纳的房产税应是 ()元 /年。
A.72 B.420 C.540 D.576 4、下列统计指标中属于变异指标的是 ()。
A众数 精品文档 B调和平均数 C中位数 D标准差 5、下 列关于全民所有制企业同农村集体经济组织共同投资兴办的联营企业所使用的集体土地的表述中正确的是 ()。
A由全民所有制企业向有关部门提出用地申请 B经批准使用的土地，必须按时国家建设用地的规定征地 C不计算土地补偿和各种补助费 D农村集体经济组织可按时协议将土地使用权作为联营条件 6、城市人口在（）万以上的城市的总体规划，由省、自。

11、命长久性：年限生产规模有限性：具备保值和增值效用多样性：自主、出租、转手多重属性变现困难性：价格商谈，交易手续，税费成本高供给调节缓慢性：建设周期,房地产业的概念,是指从事房地产开发、经营、管理的行业；根据1985年5月国务院办公厅转发国家统计局关于建立第三产业统计的报告，房地产业被列入第三产业的第二层次。
它包括土地的开发、经营、管理、房屋的开发建设、买卖、租赁、维修等 房地产有三种表现形态，即单纯的土地、单纯的建筑物、房地合一,房地产市场的概念,狭义的房地产市场就是房地产商品进行交易活动的地方或场所；也就是房地产商品在供给与需求的相互作用中，通过流通实现其价值 广义的房地产市场，包括土地的出让（批租）、转让、抵押、开发、房产的买卖、租赁、转让、互换、抵押、信托以及一些房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动,房地产市场分类,房地产一级市场：又称土地一级市场，是土地使用权出让的 市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集 体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场，出让的土地，可以 是生地，也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。
房地产一级市。

12、1合同签订就表示乙方同意并遵守甲方的公司规章规定示。
2甲方安排乙方从事一定区域二手房买卖房源客户开发工作3当乙方不能够在一定时间内完成甲方要求的业务要求性。
甲方有权单方面解除与乙方的劳动合同关系。
并不承4乙方在甲方规定的时间如果没有完成一定的房源开发任务要通过公司平台交易就按照本合同的约定处理。
5如果乙方超出工作授权范围或者在工作过程中由于自己的过失给甲乙双方造成损失的乙方权利义务1乙方应当积极按时参加有关甲方组织的培训2严格遵守合同约定的义务3按照约定的标准从甲方处获取报酬。
乙方开展业务所需费用由乙方自行承担。
在开展业务工作过程中由于自己的故意或者过失造成意外损失由乙方字行承担。
4乙方超额完成甲方指定的买卖房源开发工作的5乙方故意汇报虚假买卖房源信息6乙方个人住址三、工作时间为下列第种方式1、每月以完成工作为工作目标的必要培训工作交流时间除外。
2乙方自由安排时间开展买卖房源的开发工作时间限制要求。
3、其他四、劳动报酬1、甲方按下列方式1按完成工作计酬每开发一套房源元。
提供买方求购信息并且交易成功完成的标准为每元。
报酬按税前数额为标准。
2、甲方按支付乙方工资工资发放时间为/委托银行代发。

13、我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容。
为了进行有效的成本控制，本次实习中比较严重的问题有以下几个问题一对理论知识掌握不够扎实，问题二熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。
致使不能明确的判断出施工的对错。
问题三对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。
问题四对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。
问题五理论联系实际的能力差。
对于建筑方面的一些出新了解太少。
通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后走上工作岗位打下基础，这次实习对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力积极参与工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深入的了解与掌握。
而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和认识，并且巩固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。
整个实习的过程时间虽短，但让自己知道了如何当一名好的施工员。
整个实习的过程也让自己发现了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学习充满了。

14、定金佣金B订金佣金C预付佣金D自由佣金4、房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，其核心就是房地产经纪（A）。
P39A、基本理论与实务B、房地产经纪有关的专业基础知识C、房地产专业知识D、文学、艺术类知识5、下列关于经纪的表述中，不正确的是。
A经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系6、房地产经纪活动应当遵循原则。
A专业服务B合理收费C诚实信用D信息公开7、出租房屋的用途应按（）的用途使用。
（2003年考题）A合同中约定B房屋权属证书上载明C出租人要求D承租人需要8、是一种最新的组织形式。
A矩阵制组织结构形式B直线一职能制组织结构形式C网络制组织结构形式D机构联盟制组织结构形式9、下列说法中，正确的是。
A房地产经纪人执业资格考试合格人员取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书后即可从事房地产经纪业务B房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲统一命题统一组织的考试制度C房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业D房地产。