小米手机市场竞争环境分析.doc

1、word文档 可自由复制编辑 小米科技小米手机市场竞争环境分析 摘 要本论文通过对我国国产小米手机市场竞争环境的分析，阐述了小米手机的市场发展现状及发展趋势。对小米手机在手机市场的国内手机市场现状，小米手机的内部条件，小米手机的外部条件，小米手机的市场定位，小米手机发展环境对策实施进行了详尽的分析，并根据小米手机的一步步发展，全面具体的研究了小米手机的市场竞争环境。本文首先从小米手机发展的基础上，从小米手机的内部环境条件和外部环境条件分析了小米手机的市场环境，然后根据小米手机的发展环境提出了一些建议，希望有助于小米手机的发展。 关键词 ：小米手机 竞争 市场环境 目录 摘 要2一、小米手机简介

2、5二、国内手机市场现状5（一）国内手机终端市场现象51.国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机52.加入WTO后外企的涌入使我国手机市场竞争加剧53.金融危机对我国手机市场的影响5（二）小米手机的发展现状61.服务网络62.技术水平63.小米手机的市场份额6三、小米手机竞争对手及其产品分析6（一）小米手机及其竞争对手产品数量对比6（二）小米及其竞争对手单产品关注率对比7（三）小米竞争对手的分析7四、小米手机内部条件分析7(一）小米手机的优势71.生活必需品72.产品和技术83.成本优势84.潜在用户多85.质量过硬，性价之王9(二)小米手机的劣势91.财力资源比较薄弱92.产品遭遇到质疑93.低调的

3、公关风格和不足的宣传力度94.缺少核心科技，关键部件靠采购9五、小米手机外部环境条件分析9（一）国际环境9（二）国内环境10（三）经济环境10（四）技术环境10（五）供应商价格谈判实力11（六）替代威胁11六、小米手机发展环境对策实施11（一）国际化战略111. 国际化战略目标112 .国际化公司层战略113 .国际化业务层战略12（二）产品结构调整策略121.开发适应不同消费群体的手机122.开发更多适应小米手机的软件12参考文献13后 记14 一、小米手机简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1发布于2011年8月，售价仅1999元，

4、主要针对手机发烧友设计，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达及富士康代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。 二、国内手机市场现状 （一）国内手机终端市场现象 1.国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机 2012年6月的数据，中国智能机格局前10名中，国产品牌占6家，前7名中国产品牌占住了5个。联想、华为、中兴、酷派等6家国产品牌。国内企业纷纷推出各自品牌手机，联想推出A系列,S系列，K系列，华为推出P系列，荣耀系列，中兴推出nubia系列，Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，小米

5、科技推出的小米手机等等。而国内各大厂商推出各自品牌手机终端是国内手机终端市场的竞争更加激烈。 2.加入WTO后外企的涌入使我国手机市场竞争加剧 加入WTO后外企的涌入是我国手机市场竞争加剧，加入WTO后外企迅速进入中国，苹果，诺基亚，三星等国际手机终端巨头纷纷加入中国手机市场的竞争，他们有的以高端路线进入国内手机终端市场，有的以终端进入国内市场，有的以低端手机终端进入国内市场，而有的企业则以高中低端全线进军国内手机终端市场，这无疑加剧了国内手机终端市场的竞争，给国内手机终端制造企业带来了更加剧烈的冲击，尤其是给国内中低端手机终端市场带来更加激烈的市场竞争。 3.金融危机对我国手机市场的影响自2

6、008年世界金融危机爆发以来，世界经济持续低迷，而中国经济则一片向好，保持较快发展，国外手机终端市场不断萎缩，手机终端出货量不断下降，世界各大手机终端制造商纷纷把市场中心转移到中国市场，世界各大手机终端制造商的产品不断进入国内市场，导致国内手机市场产品数量不断增加，致使国内手机终端销售市场饱和，严重加大了国内手机终端销售的竞争，是各家厂商的市场竞争环境变得更加恶劣。 （二）小米手机的发展现状 1.服务网络小米手机终端的服务网络主要以互联网为主，开设小米网进行小米手机终端的销售，并且它与京东，天猫展开合作，发展电商平台的低成本效应，它依托凡客诚品的物流服务网络发展自己的手机运送平台，降低自身物流

7、运营成本。在以网络为主的服务网络基础上，允许开设适量实体专卖店，兼为小米进行售后服务，他的服务网络呈现明显的一对一的服务模式。 2.技术水平小米手机终端使用的是世界最先进的技术，应用最前沿的技术，小米手机终端通过采购高通的处理器，夏普的屏幕，三星和索尼的电芯，索尼的背光摄像头，等等完成手机硬件的组装，小米手机终端通过在GOOGLE的安卓系统进行二次开发，开发能够兼容安卓系统的操作系统MIUI系统，有小米科技自主知识产权的米聊和小米盒子安装在小米手机上给小米手机增色不少。 3.小米手机的市场份额 ZDC监测数据显示，2012年2月，中国手机市场上，小米在售产品数量并不多，远远落后于三星，HTC等

8、老牌手机，其他各大品牌产品数量均在百款以下。尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，小米单款产品的竞争力相对强。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，小米单产品关注率较高的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。小米凭借持续推出新机、打通更多销售渠道成功挤进前三。 三、小米手机竞争对手及其产品分析 （一）小米手机及其竞争对手产品数量对比 ZDC监测数据显示，2012年2月，中国手机市场上，小米在售产品数量并不多，远远落后于三星，诺基亚等老牌手机，其他各大品牌产品数量均在百款以下。 （二）小米及其竞争对手单产品关注率对比 尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显

9、的产品数量优势，但从单产品关注率来看，小米单款产品的竞争力相对强。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，小米单产品关注率较高的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。 （三）小米竞争对手的分析 在国际市场上，智能手机制造商之间竞争激烈。一方面是产品性能质量方面的竞争，另一方面是客户关系方面的竞争。小米的国际竞争对手主要包括苹果、三星、HTC、LG等著名的国际跨国公司，还有国内同样发展迅速的中兴、华为、酷派、联想公司。无一不是资金雄厚、国际化经验丰富的巨头。小米想成为其中一员还需要付出巨大的努力。 自2009年底摩托罗拉将全部精力集中到android身上，并连续推出多款android手机，且

10、成绩不斐之后，摩托罗拉不但重新站了起来，而且为其他品牌带来不小竞争压力。受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对小米的威胁越来越大。其次，苹果手机产品走高端、时尚路线，这很与小米有很大的相似性，因此相较于中端、低端市场，小米在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。三星作为手机终端的元老级企业，三星一直保持着较高的市场占有率，2012年三星手机终端中国市场占有率为15%，为中国市场第三名。三星手机终端发布galaxy系列主打高端与苹果在高端市场展开激烈竞争，而且在中端手机终端市场发布note系列与小米展开激烈竞争，在低端市场也发布手机终端与各大手机终端企业展开积烈竞争，所以三星手机一直保持很高的

11、手机终端市场占有率。 四、小米手机内部条件分析 (一）小米手机的优势 一开始，小米就着力从研发、成本、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其优势具体体现在以下几个方面： 1.生活必需品 由于中国经济的高速发展，居民可支配收入的增加，基本的衣食住行已经不能满足人们快速的生活节奏的需要，手机已成为居民的生活必须品，人们用手机打电话，上网，聊天，手机加快了人们的生活节奏，让人们与新时代的节奏相吻合，手机变得与人们的生活密不可分，成为居民生活的必须品。 2.产品和技术 研发是小米让人引以为豪的竞争力之一。在国内同类厂商中，小米在这方面的实力是首屈一指的。在研发投入上，小米的投入比例已达到国际高技术公司的

12、平均水平，市场领先度与跨国公司基本达到一致，80%以上主要产品采用前沿技术。小米坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子百强中排列第一。小米能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术，是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”，是中国申请专利最多的企业。小米利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案，采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法，全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和imanager N2000/Qui

13、dview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入，不断推出性价比更优的解决方案与产品。 3.成本优势 小米利用国内劳动力及设备较为廉价这一优势，使得小米在产品成本上比国外其他厂商明显更具优势，小米选择以网络销售为主，凭借凡客诚品投资人的身份依托凡客诚品的物流能力进行一对一的销售，减少了中间销售环节，降低了销售渠道成本，小米借助互联网，成功运用微博，空间等新媒体的作用形成病毒式传播的效应，与运用电视报纸等传统媒体相比大大减低了宣传成本，这一点使得小米的产品在价格上更具有竞争力。 4.潜在用户多 中国是世界上人口最多的国家，人口总数达到13亿多，随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们

14、沟通交流的工具也在不断变化，对手机的依赖也在不断地增强，人们需要不断更新的手机产品来满足日益提高的物质需求和精神需求，所以，人口就是市场。东西部发展不平衡，西部地区还有很多潜在用户，需要高性价比的手机终端，而小米就是被称为“性价比之王”的手机终端，因此说市场潜力巨大。 5.质量过硬，性价之王 小米通过采购世界最高端的CPU，高端的屏幕，高端的电芯等等，再根据中国人手机使用特点，采用MIUI系统开发出的手机，由富士康和英华达代工生产，从而拥有世界级高端配置，但价格却很低，而且质量也过硬，成为名副其实的“性加比之王”。 (二)小米手机的劣势 1.财力资源比较薄弱 由于小米没有上市，其财力与阿尔卡特

15、，思科等相比要薄弱的多。这在一定程度上会阻碍国际化进程，而且也限制了它的研发费用支出，使小米手机在市场上的占用率偏低。 2.产品遭遇到质疑 由于人们对中国企业创新能力的怀疑，使得小米生产出来的产品遭遇到质疑。同时，小米的低价策略，也使人对产品的可靠性产生质疑。 3.低调的公关风格和不足的宣传力度 小米手机低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。由于小米如今涉足手机中等终端产品，其消费群体是广大群众，而其低调的作风不助于公司产品的推广。针对这一点，小米当下也逐渐重视产品的宣传，进而小米的神秘面纱正逐渐在广大消费者面前揭开。 4.缺少核心科技，关键部件靠采购 由于小米成立时间短，资金不够

16、雄厚，技术积累不够充足，使得小米在关键核心技术上的缺失，主要部件主要靠采购，使技术定价权掌握在别人手里，这是小米的最大劣势。 五、小米手机外部环境条件分析 （一）国际环境 从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，出于对各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。从小米公司面对的国内外形势来看，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流，而这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。 （二）国内

17、环境 我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力水平低下，城乡发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没根本改变，资源、环境和就业压力大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决，特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多，可持续发展的局面有待进一步形成。 （三）经济环境 21世纪是快速发展的时代，通信技术的飞速发展成为现代经济发展的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高企业竞争力的“火车头”。通信产业的发展，促使了经济模式的改变，成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。我国的通信业从二十年前制约国民经济发展的瓶颈

18、成长为国民经济先导和支柱性产业之一，目前我国电话用户、网络规模、互联网用户均位居世界第一。移动通信市场空间很大，总体上以平均 5%的年增长率持续增长，加上通信运营商的重组和移动 3G 牌照的发放刺激了国内几大运营商新一轮的通信设备投资。中国政府为了更好地发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策上推TD-SCDMA 的 3G 标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如中兴、华为等。 （四）技术环境 2011年，3G用户呈现加速发展的趋势，3G市场也将规模化放大。2011年8月，在雷军发布了号称“国产神机”的小米手机之后，千元手机市场不断升温，以中兴、华为为代表的竞争产品已经纷至沓来。手机厂商正在开

19、发越来越多的产品和服务，并将其整合在智能手机中，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。技术的不断升级，以及图像处理技术、网页技术等多种技术的发展与创新，使得手机开发技术水平得到不断提升。产品的开发需综合考虑移动终端的多项软硬件特征，包括移动终端的屏幕色素及分辨率、内存空间、感应技术、硬件配置和操作系统等，只有充分结合手机的多项特征才能开发出高品质的手机产品。 （五）供应商价格谈判实力 小米作为一家新生的手机终端设计企业，在中国快速形成庞大的市场份额，在2012年手机终端销售排行榜上第三名，取得了骄人的成绩。但不能否认，小米缺少核心科技，主要核心部件靠采购，在价格上受制于人，与供应商的价格谈判处于劣势，

20、没有谈判权，没有议价能力。 （六）替代威胁 小米科技其产品定位为青春，为发烧友定制，一直保持着高速的产品更新换代。各大手机终端制造商都在努力生产各自特点的手机，作为可替代产品的手机，替代威胁一直是小米的最大威胁之一。 六、小米手机发展环境对策实施 （一）国际化战略 1. 国际化战略目标 小米的国际化战略目标是打造成为世界一流的智能手机品牌，并通过手机的销售打开其互联网服务的市场。小米目前阶段最大的目标是通过第一轮小米手机的销售打开市场，并完成第一步的资本累积，从而加大研发力度，实现企业的良性循环。 2 .国际化公司层战略三种企业国际化战略是国际本土化、全球化和跨国战略。国际本土化就是将战略和业

21、务决策权分权到各个国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产品。全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。跨国战略是寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一。在目前阶段，小米应该更多地利用全球化战略进行国际化扩张，战略重点应该是推广自己的互联网服务和手机产品之上。 3 .国际化业务层战略小米的国际化业务层战略应该继续综合成本领先战略和差异化战略，即在同等配置的手机中继续保持价格的领先优势，同时发展各项应用服务，为用户带来更优越的体验感受。 （二）产品结构调整策略 1.开发适应不同消费群体的手机 一直以来小米手机终端都实行产品单一化战略，一直延续小米系列，从M1

22、到M3，在今年小米改变原有策略，与中国移动合作开发红米手机终端，开发小米青春版小米2A，以此来打破产品单一，不能满足各层销费群体的需求，来满足不同消费群体的需要，开发不同型号手机，以适应发展的需要。 2.开发更多适应小米手机的软件 据调查，智能手机功能使用频率最高的是游戏和上网功能，开发一款性能和内容强筋的软件能够增加更多的用户，所以开发各种功能强大的软件与游戏是吸引消费者的一个有效手段，与游戏开发者合作开发游戏软件也是行之有效的方法。手机应用的增加会产生井喷式的发展，让消费者有更好的手机体验，从而吸引消费者，增加销量。 参考文献： 1 Craig S. Fleisher，Babette E.

23、 Bensoussan，战略与竞争分析，北京，清华大学出版社，2004 年 2 Gerry Johnson，Kevin Scholes，战略管理，北京：人民邮电出版社，2004 年 3 迈克尔波特，竞争战略，北京：华夏出版社，1997 年 4 菲利普科特勒，营销管理，上海：上海人民出版社，2003 年 5 段军山，企业国际化成长战略研究，硕士论文，2002 年 6 马士华，林勇，供应链管理，北京：机械工业出版社，2005 年 7 百度文库 8 张思达小议互联网企业的国际化2011年 9 IT商业新闻 后 记：三年的生活转瞬即逝，回想起三年的大学生涯，有彷徨，也有迷惘，但更多的是感动的瞬间，这些

24、是难得的财富，是我即将面对下一征程的动力。这篇论文让我了解到在经济迅速发展的今天，通信技术也逐渐走进人们的生活。小米手机在市场竞争中所占的优势，以及国内外市场环境所带来的影响，让我们知道了要想在激烈的市场竞争环境中站稳脚跟，一定要有创新能力，拥有一批自己的拥护者。在此我非常感谢在大学三年里教育我的老师，是你们的孜孜不倦，谆谆善诱以及耐心的讲解让我在学习上有很大的提高，而且在思想上也给了我很大的引导，让我明白不是什么事情都是可以一蹴而就的，要善于思考，细心观察，坚持不懈。商丘职院这个充满浓厚学术氛围，舒适的学习环境让我难以忘记。感谢在大学三年时光里，陪我一起学习，一起努力，一起嬉笑的同学，是你们在我需要帮助的时候伸出了援助之手，是你们在我心情低谷时逗我笑，我把这份友谊牢牢记于心。最感谢我的父母，他们给予我无尽的爱，在我的成长中付出了许多，谁言寸草心，报得三春晖，愿他们永远健康。在此向我的论文指导老师丁蕾丁老师致以诚挚的谢意，是她在我论文的各个环节都给予我悉心的指导，给我建议，非常感谢她的帮助。谢谢！ word文档 可自由复制编辑