商务标-战略合作建议书.doc

1、北京天安居泰房地产经纪有限公司合作建议书（商务标）北京天安居泰房地产经纪有限公司2010年8月8日Page - 1 - of 9Adr：未来大厦1505室 TEL：0371-65613173 能够有机会参与 房产开发项目竞标，天安居泰呼市分公司感到很荣幸！对此表示十分感谢！为谋求有机会在此房产项目开发与操作实施整个过程中提供专业、优质、高效服务，为项目顺利实施与不断取得成功做出应有贡献，经过认真思考并报天安居泰总公司高层领导批准，特提报战略合作建议书。本建议书包括：1、 合作基本工作模式；2、天安居泰“ 房产项目”工作团队构成简介3、项目服务报价。一、合作模式包括商业、住宅各项建筑型态及配套在

2、内的下列各项内容：1、整体策划及分区块（组团）策划2、前期策划3、一期（启动阶段）营销策划4、全套广告设计与文案5、独家销售代理与招商6、竞标提案中涉及到的其他工作内容第一阶段 项目整体策划及分区块（组团）策划与前期策划1. 前期市场调研1) 房地产市场调查分析l 宏观市场环境分析l xx商业与住宅地产市场现状分析l xx商业与住宅地产市场前景预测l xx同类型项目市场状况分析2) 项目片区市场调研分析l 片区房地产开发条件分析l 片区土地市场分析l 片区市场状况分析l 片区住宅、商业各物业类型市场研究（包括供给、需求）3) 典型案例及竞争物业市场调查及分析2. 项目市场定位1) 项目地块情况

3、及SWOT分析l 项目地理位置及基地现状；l 项目周边环境；l 项目市政条件；l 项目SWOT分析；l 地块开发初步评价；2) 项目总体开发战略及整体定位l 开发战略方向从战略高度，根据市场环境和项目实际情况，制定开发战略方向，阐明可行的开发理念和开发思路，确定项目的城市功能和经济功能定位；l 主题概念定位基于战略方向，制定符合市场需求、并具备核心竞争力的主题概念，直观、强势地表达项目最大亮点；l 目标客群定位从市场需求出发，确定不同范围和层次的市场，在各个市场当中挖掘可能获得满足的客群，并进一步根据项目的实际情况和未来发展定位不同层次目标客群；l 产品定位对产品的功能布局、功能及业态比例、开

4、发体量、建筑结构、建筑外观、各种配套设施、可能实现的市场价格等进行详细定位。3) 项目开发策略及运作方案l 开发模式在自我开发、定制化开发、合作开发等模式当中进行建议；l 开发时序探讨分期、分批开发的可行性，以及如何分期、分批进行项目开发；l 开发计划制定开发进度和各个开发阶段关键点；4) 启动区市场定位l 项目目标客群定位l 项目价格定位l 项目物业功能产品定位l 项目物业形象定位l 物业配套设施建议3. 项目规划设计建议1) 总体规划建议l 项目总体空间布局l 开发体量l 功能及业态比例l 容积率、建筑密度等经济技术指标建议；2) 建筑规划设计建议l 对各种建筑功能定位l 开发体量l 建筑

5、结构l 建筑外观l 内部空间营造及分割l 地上地下面积比例等方面提出建议；3) 景观环境设计建议l 对园区绿化、景观、生态环境等提出建议，保证诸元素与建筑和谐统一；4) 配套设施建议l 对住宅区域而言的商业、文化、教育、停车等配套设施进行全面规划建议，保证能够满足项目住宅物业的配套功能需求。第二阶段 项目启动阶段营销策划服务1. 项目销售建议1) 项目销售总体策略2) 销售前提条件3) 入市时机评估4) 销售阶段建议5) 各阶段项目销售策略建议2. 项目价格制定1) 可比市场价格数据2) 项目产品品质评价3) 价格策略4) 价格制定3. 项目形象包装建议1) 项目标识(LOGO)及案名的建议2

6、) 地盘包装建议3) 售楼处建议4) 样板房装修风格设计建议5) 对印刷品、制作品等售楼资料的建议4. 项目推广媒体建议1) 宣传推广总体策略2) 宣传卖点组合3) 各阶段广告策略及媒体组合4) 各阶段广告媒体投放频率及建议5. 项目宣传推广费用估算1) 销售资料及现场包装费用预算2) 广告媒体投放费用预算3) 公关活动费用预算4) 各阶段计划宣传推广费用预算第三阶段 独家销售代理和招商服务代理范围和内容代理内容：甲方委托销售部分的全部营销工作：包括市场调研、营销策划、广告策略、销售合同手续办理、客户服务等相关销售服务等。1.乙方需提供免费顾问服务，包括但不限于完成营销策划报告、协助甲方进行规

7、划方案修改、售楼处筹建、选择广告设计公司、物业公司等专业合作公司、参与与本项目相关的甲方或甲方与其他合作单位的会议、销售合同手续办理、客户服务等。1. 配备住宅和商业策划人员2. 组建销售和商业招商团队3. 项目营销推广方案（项目形象塑造、媒体组合策略、媒体发布计划）4. 制定价格、销售控制策略5. 制定项目认筹方案、开盘计划、促销活动方案6. 项目价单制定7. 既定营销推广方案实施8. 销售执行9. 销售现场管理10. 公关及促销活动协助执行11. 销售现场监测、销售信息收集与分析12. 推广策略适时调整三、工作团队架构和人员简介1、工作团队架构核心决策小组前期市场研究小组独家销售代理团队开盘前营销划小组启动区市场定位及设计小组 项目总体战略和策略小组 2、合作团队成员l 总负责天安居泰呼市分公司负责人l 住宅营销策划负责人杨文京l 销售团队负责人自呼市分公司调派l 广告设计及文案呼市分公司资深广告设计师及文案 米伟l 除以上各负责人外，销售人员810人左右（含市区接待中心与案场销售接待中心）。l 注：根据项目实际需要及合作方需求，自总公司调派资深专业人员。最后，公司衷心希望能与 公司达成战略合作有限公司负责人：xx手机：xxxx9