中建市场营销底线管理办法.pdf

1、 中建一局集团第五建筑有限公司中建一局集团第五建筑有限公司 市场营销底线管理办法市场营销底线管理办法 为积极响应股份公司和集团的规定，大力推进“两金压降”工作。现以集团公司下发的营销底线为基准，重新梳理切合五公司实际运营情况的市场营销底线，从源头提升市场营销质量。一、集团公司投标红、橙线及审批要求（一）投标红线 1、无预付款且按月进度支付工程款比例低于 70%;2、无预付款且按工程形象节点支付比例低于 75%或支付节点时间超过 3 个月；3、投标有效期内产生的现金保证金超过 200 万元；4、总承包及施工总承包工程与收益率低于 4%，专业工程预收益率低于 5%；5、以现金形式支付履约保证金；6

2、、其他触及合同评审审批授权红线的相关条款。（二）投标橙线 1、施工总承包工程造价低于 3 亿元，专业工程造价低于1000 万元；2、投标有效期内向非政府招标投标监督管理机构（部门）提交现金保证金金额超过 80 万低于 200 万元；3、工期延误的处罚高于日万分之四；4、工期延误的处罚无上限；5、存在我方须无条件退场条款；6、发包人出现两个及以上法人单位或变更法人单位；7、该项目尚未取得规划许可证或建设用地许可证。（三）满足以下条件之一的，可适当放宽承接条件 1、战略客户开发项目；2、政府、国企、部队、高校、医院、保险等资信较好的客户开发项目；3、重点投标项目前期分部分项工程；4、新领域项目；5

3、、有助完善和维护集团资质项目；6、预付款比例较高项目。（四）集团审批要求：对于触及投标红橙线的项目，含子企业以自有资质投标的项目，必须主动报集团公司，经审批后方可进入后续投标程序。触及橙线的项目由集团主管市场营销副总经理进行最终审批，触及红线的项目最终上报至集团总经理进行审批。触及红橙线但具备放宽条件的项目，可根据具体触及内容提交情况说明或承诺性附件材料，在相关业务部门提出评审意见后，经具有对应审批权限的领导进行最终审批后方可进入后续投标环节。（五）集团公司营销底线审批流程 子企业填写备注，流转多部门评审是评审资料是否齐全否是否触及红线、橙线是评审是否需要补充资料说明集团公司市场拓展部招标文件

4、评审申请初审否是否触及红线否投标人归档评审对应主管领导同意是总经理审批审批是否同意投标是是否结束不同意集团市场部主管领导同意否 二、五公司营销底线标准及审批流程（一）营销底线条款及相关审批流程 营销底线等级 营销底线要求 审批要求 类红线 无预付款且按月进度支付工程款比例低于 70%;大项目部对触及红线的条款提供附有罚则的情况说明或承诺书，由市场与客户管理中心负责提交公司营销管理委员会审批后上报集团总经理审批 无预付款且按工程形象节点支付比例低于 75%或支付节点时间超过 3 个月 投标有效期内产生的现金保证金超过 200 万元 总承包及施工总承包工程与收益率低于 4%，专业工程预收益率低于

5、5%以现金形式支付履约保证金 其他触及合同评审审批授权红线的相关条款 1.总承包及施工总承包工程预收益率低于 4%，专业工程预收益率低于 5%。2.施工完成量业主（监理）审核周期超过一个月(工期大于 3 个月且合同额大于 3000 万元的合同适用)。【对于地下室审核周期超过一个月、地上工程审核周期不超过一个月的，若地下室面积小于 2 万平方米或合同额小于 3000 万元，该合同不视为存在含该红线条款】3.承诺放弃或以行为事实上放弃优先受偿权（业主为净资产 10 亿以下企业的合同适用）。【业主结算审核期限超过半年的视为以行为事实上放弃优先受偿权】类红线 提供无条件可转让保函 大项目部对触及红线的

6、条款提供附有罚则的情况说明或承诺书，由市场与客户管理中心负责提交公司营销管理委员会审批 类橙线 施工总承包工程造价低于 3 亿元，专业工程造价低于1000 万元 大项目部针对相关要求提供附有罚则的情况说明或承诺书，由市场与客户管理中心负责提交公司营销副总审批后上报集团公司营销副总审批 竣工交付时工程款支付额度低于 85%工期延误的处罚高于日万分之四 工期延误的处罚无上限 存在我方须无条件退场条款 发包人出现两个及以上法人单位或变更法人单位 该项目尚未取得规划许可证或建设用地许可证 类橙线 工程进度款支付额度低于每月 75%或工程进度款支付方式为节点付款（合同额大于 3000 万元的合同适用）大

7、项目部针对相关要求提供附有罚则的情况说明或承诺投标有效期内向非政府招标投标监督管理机构（部门）提交现金保证金金额超过 80 万低于 200 万元 书，由市场与客户管理中心负责提交公司营销副总审批 存在以房抵款等类似条款 以汇票形式支付工程款 业主资信风险较高（如注册资本金过低、注册所在地在三、四线城市、等）备注 触及红橙线但具备放宽条件的项目，可根据具体触及内容提交情况说明或承诺性附件材料，在相关业务部门提出评审意见后，经具有对应审批权限的管理委员会或领导进行最终审批后方可进入后续投标环节（二）满足以下条件之一的，可适当放宽承接条件 1、战略客户开发项目；2、政府、国企、部队、高校、医院、保险等资信较好的客户开发项目；3、重点投标项目前期分部分项工程；4、新领域项目；5、有助完善和维护集团资质项目；6、预付款比例较高项目。