保险行业准增员开拓.ppt

1、专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 1专业化流程专业化流程准增员开拓准增员开拓专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 专业化增员流程准备准备异议处理异议处理初次面谈初次面谈接洽接洽约访约访促成促成准增员开拓准增员开拓事业说明事业说明专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 专业化增员流程准备准备异议处理异议处理初次面谈初次面谈接洽接洽约访约访促成促成准增员开拓准增员开拓事业说明事业说明专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 准增员开拓的重要性u准增准增员是是团队人力人力发展的保展的保证u准增准增员数量数量质量决定增量决定增员活活动的成的成败专业、专心、专注、专精专业、

2、专心、专注、专精 准增员的条件u年年龄：22岁以上，以上，45岁以下。以下。u学学历：高中以上。：高中以上。u品行端正，身体健康，品行端正，身体健康，u具有完全民事行具有完全民事行为能力能力。专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 增员路路通75种来源按行业分类按行业分类来源来源1 1人才市场人才市场2 2居委会居委会3 3再就业服务中心再就业服务中心4 4人才信息网人才信息网5 5证券市场证券市场6 6信信息公司息公司7 7社区社区8 8妇联妇联9 9企业工会企业工会1010休闲中心休闲中心1111购物广场购物广场1212交友中交友中心心1313同乡会同乡会1414社团活动场所社团活动

3、场所1515健身房健身房1616女子会所女子会所1717棋牌馆棋牌馆1818婚介中心婚介中心1919茶楼茶楼2020舞厅舞厅2121垄断行业垄断行业2222宠物医院宠物医院2323退伍办退伍办2424晨晨练场所练场所2525高尚住宅区高尚住宅区2626儿童影楼儿童影楼2727物业管理公司物业管理公司2828财险公司财险公司2929心理诊所心理诊所3030政务中心政务中心3131社区医院社区医院3232劳动局劳动局3333夜大夜大按人员分类按人员分类来源来源1 1乡镇干部乡镇干部2 2计生专干计生专干3 3银行买断人员银行买断人员4 4老师老师5 5财务人员财务人员6 6妇产科护妇产科护士士7

4、7信贷人员信贷人员8 8电费收缴员电费收缴员9 9政府人员政府人员1010下岗干部下岗干部1111民办教师民办教师1212下岗教师下岗教师1313“客户客户”1414亲戚朋友亲戚朋友1515促销员促销员1616生意人生意人1717兽医兽医1818售楼小姐售楼小姐1919报社记者报社记者2020房产局办证人员房产局办证人员2121导游导游2222移动公司职移动公司职员员2323专职太太专职太太2424退休人员退休人员2525同业同业2626有现成销售网络有现成销售网络2727陪读的陪读的母亲母亲2828招聘人员招聘人员2929保险内勤的家属保险内勤的家属3030脱落人员脱落人员3131传达室人员

5、传达室人员3232律师律师3333汽车修理人员汽车修理人员3434残疾人士残疾人士3535会看相算命的人会看相算命的人3636司机司机3737军嫂军嫂3838驾校驾校3939办夜校的办夜校的4040教友教友4141售后服务人员售后服务人员4242美容师美容师专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 7广告增员广告增员社区增员社区增员网络增员网络增员缘故增员缘故增员增员渠道种类转介绍增员转介绍增员客户增员客户增员人才市场增员人才市场增员人才引进与回归人才引进与回归专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 8 缘故增员的含义 广广义的的缘故，是指凡是与你有故，是指凡是与你有过一面之交、一面

6、之一面之交、一面之缘的人都称的人都称为缘故，故，而非而非仅仅是指你的是指你的亲戚朋友或同学、戚朋友或同学、同事、同同事、同乡、同好。、同好。专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 缘故增故增员法是指：通法是指：通过对自己自己认识的人的人进行增行增员拜拜访，向他，向他们介介绍行行业、公司、公司、职业使其使其成成为事事业伙伴的一种增伙伴的一种增员开拓方法。开拓方法。缘故增员法87%87%专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 缘故市场增员的好处彼此熟彼此熟悉悉有信任有信任关系关系容易接容易接近近便于便于选择扩大影大影响响专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 11缘故市场大搜索1

7、 1、亲戚朋友、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。自己的朋友等。2 2、通过孩子认识的人、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。朋友的父母亲友等。3 3、通过配偶认识的人、通过配偶认识的人 如：他如：他/她的亲友、同学、单位同事等。她的亲友、同学、单位同事等。专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 124 4、同学、校友、战友、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；从上小学到上大学或各类补习班认识

8、的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。5 5、由个人爱好、运动而认识的人、由个人爱好、运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。钓鱼、唱歌、跳舞等。6 6、过去及现在的邻居、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。时常在家门口碰到的人等。专业、专心、专注、

9、专精专业、专心、专注、专精 137 7、从前一起工作过的同事、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。竞争对手等。8 8、日常生活认识的人、日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。理部、干洗店及一切消费的地方的人等。9 9、参加各类社团认识的人、参加各类社团认识的人 如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。联、桥牌协会、教会等。1010、其

10、他、其他专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 14个人条件个人条件熟悉程度熟悉程度A A B B D DC C增员顺序：增员顺序：A AB BC CD D准增员分类 (8)个人条件：个人条件：1、容易见面、容易见面2、近期内有求职和岗位变化需求、近期内有求职和岗位变化需求3、不反感保险、不反感保险4、符合招聘要求（年龄、学历等）、符合招聘要求（年龄、学历等）符合一项为D类四项都符为A类专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 列名单列名单填写填写增增员50名名单u1、根据、根据缘故关系列出增故关系列出增员名名单u2、将增、将增员人人选进行分行分类，确定拜，确定拜访先后先后专业、专心

11、、专注、专精专业、专心、专注、专精 填写准增员50（15）序号序号来源来源姓名姓名类型类型序号序号来源来源姓名姓名类型类型序号序号来源来源姓名姓名类型类型序号序号来源来源姓名姓名类型类型1163146217324731833484193449520355062136722378233892439102540112641122742132843142944153045专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 缘故增员开门范例u在街上遇在街上遇见以前的同学以前的同学寒暄：寒暄：老同学你好，多年不老同学你好，多年不见你你还是雄是雄风不减当不减当年啊！看上去年啊！看上去变化挺大的，化挺大的，现在哪

12、里高就啊？在哪里高就啊？赞美：美：当年你是班里当年你是班里脑瓜最灵活的，瓜最灵活的，现在肯定在肯定发展不展不错，现在当在当领导了吧？了吧？询问导入入动摇话术：你：你们这个行个行业很好吧，一个很好吧，一个月少月少说也得上万吧？也得上万吧？17专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 18 老朋友，我之所以问你这些问题，是因为老朋友，我之所以问你这些问题，是因为?年前一个好朋友问过我同样的问题，后来在他年前一个好朋友问过我同样的问题，后来在他的帮助下我选择了现在这份工作，结果不仅赚的帮助下我选择了现在这份工作，结果不仅赚到了钱，还学到了很多金融知识，结交了很多到了钱，还学到了很多金融知识，结交

13、了很多各行各业的朋友（谈自己入司后的真实收获）。各行各业的朋友（谈自己入司后的真实收获）。现在我已经是中国人寿的一名保险规划师，我现在我已经是中国人寿的一名保险规划师，我正在寻找像你这么优秀的人一起开拓事业正在寻找像你这么优秀的人一起开拓事业 接下来适时进行深谈（行业、公司接下来适时进行深谈（行业、公司），），并借助入场券促成。并借助入场券促成。无论对方怎么回答，都可以这么说无论对方怎么回答，都可以这么说专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 结束话术 你不用你不用马上做决定上做决定,正好正好这个星期四上午个星期四上午我我们公司有一个公司有一个恳谈会，你到会，你到时抽一个小抽一个小时去去

14、参加一下，全面了解参加一下，全面了解这个行个行业，可以，可以给自己多自己多一个一个选择的机会。的机会。19专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 20缘故增员的注意事项1 1、看准增员时机、看准增员时机2 2、使用多种方式，对应多种对象、使用多种方式，对应多种对象2 2、不单刀直入，有前言铺垫、不单刀直入，有前言铺垫3 3、注意增员的场合与方式、注意增员的场合与方式4 4、寻求常态化，不要包袱化、寻求常态化，不要包袱化5 5、杜绝增员误导、杜绝增员误导专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 看准增员时机u1 1、家中添丁时、家中添丁时u2 2、家中经济困难时、家中经济困难时u3 3

15、、对收入不满意时、对收入不满意时u4 4、对工作环境不满时、对工作环境不满时u5 5、行业衰退时、行业衰退时u6 6、上级领导换届时、上级领导换届时专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 22缘故增员的注意事项1 1、看准增员时机、看准增员时机2 2、不单刀直入，有前言铺垫、不单刀直入，有前言铺垫3 3、注意增员的场合与方式、注意增员的场合与方式4 4、寻求常态化，不要包袱化、寻求常态化，不要包袱化5 5、杜绝增员误导、杜绝增员误导专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 23缘故增员的注意事项1 1、看准增员时机、看准增员时机2 2、不单刀直入，有前言铺垫、不单刀直入，有前言铺垫3

16、 3、注意增员的场合与方式、注意增员的场合与方式4 4、寻求常态化，不要包袱化、寻求常态化，不要包袱化5 5、杜绝增员误导、杜绝增员误导专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 24注意增员的场合与方式在合适的现场做合适的事情在合适的现场做合适的事情不同场合的增员沟通：不同场合的增员沟通：u街头偶遇街头偶遇约访约访u朋友集会朋友集会准增员开拓准增员开拓u业余活动业余活动准增员开拓准增员开拓u走亲访友走亲访友面谈面谈专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 25缘故增员的注意事项1 1、看准增员时机、看准增员时机2 2、不单刀直入，有前言铺垫、不单刀直入，有前言铺垫3 3、注意增员的场合

17、与方式、注意增员的场合与方式4 4、寻求常态化，不要包袱化、寻求常态化，不要包袱化5 5、杜绝增员误导、杜绝增员误导专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 26缘故增员的注意事项1 1、看准增员时机、看准增员时机2 2、不单刀直入，有前言铺垫、不单刀直入，有前言铺垫3 3、注意增员的场合与方式、注意增员的场合与方式4 4、寻求常态化，不要包袱化、寻求常态化，不要包袱化5 5、杜绝增员误导、杜绝增员误导专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 27缘故增员的注意事项杜绝增员误导：杜绝增员误导：1 1、不夸大新人待遇、不夸大新人待遇2 2、不乱讲招聘岗位、不乱讲招聘岗位3 3、不混淆岗位

18、职责、不混淆岗位职责4 4、不引导快速致富、不引导快速致富实事求是实事求是专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 28缘故增员法缘故增员法 同学会增员同学会增员专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 29会前会前列出邀请同学名单列出邀请同学名单会场安排（茶楼、酒楼、家里）会场安排（茶楼、酒楼、家里）会场布置（水果、个人介绍、奖状奖杯展会场布置（水果、个人介绍、奖状奖杯展示、公司介绍）示、公司介绍）人员安排（主持、领导致辞、专题安排）人员安排（主持、领导致辞、专题安排）用餐联系用餐联系专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 30会中会中1 1、报到、报到2 2、联欢会、联欢会经

19、历介绍、回忆同窗、趣味评比（变经历介绍、回忆同窗、趣味评比（变化最大、最没变化、家庭最幸福）化最大、最没变化、家庭最幸福）3 3、个人介绍（个人经历展示）、个人介绍（个人经历展示）4 4、公司介绍、公司介绍4 4、会餐、会餐5 5、合影留念、合影留念6 6、茶馆叙旧、茶馆叙旧7 7、欢乐、欢乐K K歌歌专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 31会中运作要点会中运作要点u联欢会联欢会了解同学的情况，寻找理想目了解同学的情况，寻找理想目标标u会餐会餐初步沟通关于工作生活的想法初步沟通关于工作生活的想法u合影合影通讯录制作，再次追踪拜访通讯录制作，再次追踪拜访u茶馆叙旧茶馆叙旧紧盯准增员、结

20、合自我体会紧盯准增员、结合自我体会讲解保险行业讲解保险行业专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 32会后会后u追踪追踪通讯录制作与送达通讯录制作与送达u面试邀约面试邀约u创说会邀约创说会邀约专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 33广告增员广告增员社区增员社区增员网络增员网络增员增员渠道种类转介绍增员转介绍增员客户增员客户增员人才市场增员人才市场增员人才引进与回归人才引进与回归缘故增员缘故增员专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 转介绍增员的含义转介绍增员的含义u通通过熟悉的人提供准增熟悉的人提供准增员名名单信息通信息通过拜拜访完成的增完成的增员。专业、专心、专注、专精

21、专业、专心、专注、专精 35转介绍增员法的流程转介绍增员法的流程1 1、寻找推荐人、寻找推荐人2 2、推荐人沟通、推荐人沟通3 3、利益说明、利益说明4 4、选定准增员、选定准增员5 5、准增员约访、准增员约访6 6、准增员面谈、准增员面谈专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 推荐推荐 人人 名名 单单理想推荐人条件：理想推荐人条件：1.1.常常接触许多人常常接触许多人 2.2.乐于运用他的人际关系乐于运用他的人际关系 3.3.热心助人热心助人 4.4.乐在沟通乐在沟通 5.5.乐于分享你的成功乐于分享你的成功 6.6.认同保险认同保险 7.7.对准增员对象有相当的影响力对准增员对象有

22、相当的影响力 8.8.购买保险两份以上购买保险两份以上 入围名单：入围名单：寻找推荐人寻找推荐人专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 37u1 1、需要您的帮助、需要您的帮助u2 2、描述工作内容、描述工作内容u3 3、被增员者的轮廓、被增员者的轮廓u4 4、被增员者能在我们公司得到什么？、被增员者能在我们公司得到什么？u 金钱和其它宝贵的东西金钱和其它宝贵的东西u5 5、中国人寿的培训优势、中国人寿的培训优势u6 6、说明增员是一个双向选择的过程、说明增员是一个双向选择的过程u7 7、那么，您能推荐谁呢、那么，您能推荐谁呢?推荐人沟通推荐人沟通专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、

23、专精 陈大哥，最好这个人陈大哥，最好这个人思想成熟思想成熟思想成熟思想成熟年龄大概在年龄大概在22222222岁到岁到岁到岁到45454545岁岁岁岁具有具有高中以上的学历高中以上的学历高中以上的学历高中以上的学历在我们当地在我们当地在我们当地在我们当地有一定的人际关系有一定的人际关系有一定的人际关系有一定的人际关系 （朋友、同学、寻找工作的人、工作境况差的人、（朋友、同学、寻找工作的人、工作境况差的人、（朋友、同学、寻找工作的人、工作境况差的人、（朋友、同学、寻找工作的人、工作境况差的人、出差过多的人）出差过多的人）出差过多的人）出差过多的人）选定准增员选定准增员专业、专心、专注、专精专业、

24、专心、专注、专精 39转介绍增员法的注意事项转介绍增员法的注意事项1 1、提出转介绍、提出转介绍 要求要适当要求要适当2 2、提前说明转介绍需求与帮助、提前说明转介绍需求与帮助3 3、说明被推荐者的待遇与可以提供的、说明被推荐者的待遇与可以提供的帮助帮助4 4、与被推荐者面谈话题要直接切入、与被推荐者面谈话题要直接切入5 5、保护推荐人隐私、保护推荐人隐私专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 40广告增员广告增员社区增员社区增员网络增员网络增员增员渠道种类转介绍增员转介绍增员客户增员客户增员人才市场增员人才市场增员人才引进与回归人才引进与回归缘故增员缘故增员专业、专心、专注、专精专业、

25、专心、专注、专精 什么是客户增员?41 增员对象是曾经成交或未成交的客户。如：VIP客户及家属、对寿险、公司有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 推荐理由 是是团队持持续性增性增员、持、持续性性扩张的有效的有效途径；客途径；客户资源是源是团队最大、最有价最大、最有价值的的资源；客源；客户具具备良好的保良好的保险意意识、经济实力和社会关系。力和社会关系。42专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 客户增员的优点（保险客户）u认同保同保险u有保有保险意意识u有一定的信任基有一定的信任基础u避免陌生增避免陌生增员的的尴尬尬u对保保险销售工作有

26、一定售工作有一定认识专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 优质客户增员有哪些？（非保险客户）准增准增员对象的象的标准准u年年龄：25岁以上，以上，40岁以下。以下。u学学历：高中以上。：高中以上。u品行端正，身体健康，品行端正，身体健康，u具有完全民事行具有完全民事行为能力能力。u优先先选择：u有有过商商场（超市）柜（超市）柜员经验、做、做过生意、当生意、当过村村干部、当地干部、当地邮递员、信用社会、信用社会计等等等等专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 发给客户的增员短信u范例一：今天打范例一：今天打扰您是想您是想请您帮一个大忙，您帮一个大忙，对您而言只是您而言只是个个举手之

27、手之劳，对我却是个我却是个终身恩惠：我将筹身恩惠：我将筹备一个一个团队，需要招募一些合适的人才。在您的身需要招募一些合适的人才。在您的身边有没有一些能力很有没有一些能力很好，但好，但对收入及工作内容不收入及工作内容不满意的人才？意的人才？请您将他您将他们介介绍给我，我，让我将其栽培成我将其栽培成为杰出的寿杰出的寿险精英。有关精英。有关这点，我点，我想花三十分想花三十分钟时间进行行说明，明，请您您给我我这个个说明的机会。明的机会。我会尽快跟您我会尽快跟您联络及商定会面的及商定会面的时间。祝好！。祝好！u范例二：范例二：为您服您服务时，我答，我答应过，今后固定，今后固定时间都要拜都要拜访您一次，以

28、便您一次，以便让您安心。另外，我想您安心。另外，我想请教一下，您教一下，您对我的我的服服务还满意意吗？有哪些地方需要改？有哪些地方需要改进呢？您公呢？您公务繁忙，我繁忙，我不便做太多的打不便做太多的打扰。不。不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打立刻打电话给我。我。还有，目前我正在有，目前我正在组建自己的建自己的团队，如果您有合适的人如果您有合适的人选，请记得适得适时推荐推荐给我。我一直都是我。我一直都是靠着象您靠着象您这种高品种高品质的客的客户才得以越做越好。祝好！才得以越做越好。祝好！45专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 46客户增员的注意事项1

29、 1、寻找影响力中心、寻找影响力中心2 2、注重表现专业程度、注重表现专业程度3 3、表现自身对于行业的热爱、表现自身对于行业的热爱4 4、不诋毁、贬低同业、不诋毁、贬低同业专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 47广告增员广告增员社区增员社区增员网络增员网络增员增员渠道种类转介绍增员转介绍增员客户增员客户增员人才市场增员人才市场增员人才引进与回归人才引进与回归缘故增员缘故增员专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 推荐理由 抢占先机、把握占先机、把握趋势、赢得未来。得未来。增增员源源不断、旗下人才源源不断、旗下人才济济。轻松松在家、一在家、一键搞定。搞定。48专业、专心、专注、

30、专精专业、专心、专注、专精 专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 网络增员的方式u1、获取名取名单信息信息u2、发布布职位广告位广告专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 1、获取名单信息u1、注册网站用、注册网站用户权限限u2、升、升级用用户权限登限登记u3、支付、支付费用用购买简历专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 二、发布职位广告1、重点推荐在、重点推荐在“湖南人才网湖南人才网”、“58同城同城”、“赶集网赶集网”、“智智联招聘招聘”、“前程无前程无忧”等信息网，上等信息网

31、，上发布招募消息。布招募消息。2、目、目标对象：象：毕业1年以上的年以上的(初中初中高中高中中中专职业大大专毕业等等等等)3.系系统化运作：以公司化运作：以公司为单位位,介介绍一份工一份工作的形式作的形式.(面面试交交费等都有等都有专人）人）4.利益吸引：包装待遇吸引力利益吸引：包装待遇吸引力(基本法基本法+佣金佣金)5.运作流程：运作流程：电话邀邀约参参观面面谈面面试（会（会议）录取通知取通知参参训54专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 邀约话术u请问是是XXX的的电话吗？（是啊，你是哪里？

32、）（是啊，你是哪里？）u你好！我你好！我这里是中国人寿保里是中国人寿保险公司公司银保部，是保部，是这样的，湖南人才网向我的，湖南人才网向我们特特别推荐了一条您的求推荐了一条您的求职信息，信息，请问您目前是否找到了理想的工作呢？（您目前是否找到了理想的工作呢？（没有没有）u(找到了找到了)请问您您对目前的工作是否目前的工作是否满意意 u(满意意)祝你工作祝你工作顺利利u告告诉您一个好消息，明天上午您一个好消息，明天上午10：00我我们公司会公司会举行一次行一次现场招聘会，不知招聘会，不知道明天您是否有道明天您是否有时间参加呢？（参加呢？（有有）u（没有没有）那很）那很遗憾，如果名憾，如果名额没有

33、招没有招满我我们再通知你再通知你u那好，稍后我那好，稍后我们的工作人的工作人员会将会将详细的的时间和地址以短信的方式和地址以短信的方式发送送给您！您！您收到后您收到后请进行回复，方便我行回复，方便我们安排明天的工作！安排明天的工作！57专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 58广告增员广告增员社区增员社区增员网络增员网络增员增员渠道种类转介绍增员转介绍增员客户增员客户增员人才市场增员人才市场增员人才引进与回归人才引进与回归缘故增员缘故增员专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 推荐要领u适用适用对象：有一定政府象：有一定政府资源、个人与社区良好源、个人与社区良好关系的主管和关系的

34、主管和团队。u推荐理由：推荐理由：组织增增员效果有保效果有保证；有效借力有效借力数量有保数量有保证；信息全面信息全面质量有保量有保证。u运作借口：社区（小区）服运作借口：社区（小区）服务。59专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 运作要领一、确定目一、确定目标社区社区二、明确二、明确牵头对象象三、准三、准备话术工具工具四、配套四、配套奖励促励促进五、启五、启动社区人社区人员60六、挂牌六、挂牌七、培训辅导跟进七、培训辅导跟进八、定期运作会议八、定期运作会议九、奖励及时兑现九、奖励及时兑现专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 一、确定目标社区u富人富人较集中的社区、容易接近的社集

35、中的社区、容易接近的社区、区、职场附近的社区附近的社区(保保证3个以上个以上)，便于追踪管理及人，便于追踪管理及人员的出勤。的出勤。61专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 二、明确牵头对象u社区主任社区主任u物物业管理管理领导u业主委主委员会会领导u要主管与要主管与牵头人面人面谈62专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 三、准备话术工具u讲明来意，帮助你明来意，帮助你们解决就解决就业问题，促，促进你你们更好的更好的铺开社保工作。开社保工作。u相关工具：相关工具：国十条国十条、省九条省九条、当地政策相关文件。当地政策相关文件。63专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 四

36、、配套奖励促进u给社区一个社区一个奖励方案励方案对于社区于社区办事事员设置推荐置推荐奖、育成、育成奖等，同等，同时要要设定推荐定推荐标准，如年准，如年龄、学、学历、职业（热心社区人心社区人士、商店店主、楼士、商店店主、楼长、业主委主委员会人会人员及及家属、物家属、物业工作人工作人员及家属等）。及家属等）。64专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 五、启动社区人员u针对社区工作人社区工作人员，在充分得到他，在充分得到他们的的认可情况下，可情况下，给他他们讲解一个前程解一个前程规划的划的专题，并找机会，并找机会带他他们参参观公司，参加公司公司，参加公司的的联谊会，安排精英与他会，安排精英与

37、他们谈从从业心得。心得。65六、挂牌u正式挂牌，正式挂牌，“中国人寿中国人寿*社区保险规划社区保险规划师服务站师服务站”专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 七、培训辅导跟进u安排安排优秀的主管秀的主管实行社区蹲点，取得行社区蹲点，取得办事事员的配合、适的配合、适时对其其辅导、督促、追、督促、追踪。踪。u对社区社区办事事员进行培行培训，培，培训内容包括内容包括增增员的的话术，意，意险的的销售的技巧，售的技巧，银行行的代收代付。的代收代付。66专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 九、奖励及时兑现u及及时兑现是工作是工作顺利运作的保利运作的保证。67八、定期运作会议u根据社区情况

38、，积累推荐人员名单，定期运根据社区情况，积累推荐人员名单，定期运根据社区情况，积累推荐人员名单，定期运根据社区情况，积累推荐人员名单，定期运作恳谈会或创说会。作恳谈会或创说会。作恳谈会或创说会。作恳谈会或创说会。专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 68广告增员广告增员社区增员社区增员网络增员网络增员增员渠道种类转介绍增员转介绍增员客户增员客户增员人才市场增员人才市场增员人才引进与回归人才引进与回归缘故增员缘故增员专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 人才市场增员的优势u1、潜在增、潜在增员者众多者众多u2、便于展示公司形象、便于展示公司形象专业、专心、专注、专精专业、专心、专

39、注、专精 人才市场增员流程u1、联系主系主办方、了解入方、了解入场要求要求u2、确定、确定时间u3、物品准、物品准备u4、现场招聘招聘u5、公司面、公司面试专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 人才市场增员流程u1、联系主系主办方、了解入方、了解入场要求要求u2、确定、确定时间u3、物品准、物品准备u4、现场招聘招聘u5、公司面、公司面试专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 人才市场增员流程u1、联系主系主办方、了解入方、了解入场要求要求u2、确定、确定时间u3、物品准、物品准备u4、现场招聘招聘u5、公司面、公司面试专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 所需物品u宣宣

40、传资料（公司介料（公司介绍海海报、招聘海、招聘海报）u水性笔水性笔u笔笔记本本u应聘表聘表u面面试资料料专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 人才市场增员流程u1、联系主系主办方、了解入方、了解入场要求要求u2、确定、确定时间u3、物品准、物品准备u4、现场招聘招聘u5、公司面、公司面试专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 现场面试u意向意向强烈烈马上填表上填表现场面面试u需要沟通需要沟通填表填表收取收取简历通知通知参会参会专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 人才市场增员流程u1、联系主系主办方、了解入方、了解入场要求要求u2、确定、确定时间u3、物品准、物品准备u4

41、、现场招聘招聘u5、公司面、公司面试专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 注意u1、缴费环节一定是沟通完全到位再一定是沟通完全到位再进行行u2、注意自身招聘者和面、注意自身招聘者和面试官形象官形象u3、主、主动出出击专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 78广告增员广告增员社区增员社区增员网络增员网络增员增员渠道种类转介绍增员转介绍增员客户增员客户增员人才市场增员人才市场增员人才引进与回归人才引进与回归缘故增员缘故增员专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 推荐理由79适用对象：适用对象：适用对象：适用对象：希望期希望期希望期希望期待短时间内实现人力突待短时间内实现人力突

42、待短时间内实现人力突待短时间内实现人力突破的团队。破的团队。破的团队。破的团队。推荐理由：推荐理由：推荐理由：推荐理由：短时间短时间短时间短时间可以营造浓厚的招募氛可以营造浓厚的招募氛可以营造浓厚的招募氛可以营造浓厚的招募氛围，实现人力的倍增。围，实现人力的倍增。围，实现人力的倍增。围，实现人力的倍增。专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 运作要领u量要大，量要大，联系方式要留下；系方式要留下；u摆点咨点咨询来配合；来配合；u大街不大街不贴小巷小巷贴；u白天不白天不贴晚上晚上贴；u政府不政府不贴小区小区贴；u电线杆不杆不贴楼道楼道贴。80专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 广

43、告增员的最重要守则专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 电话邀约话术 u应：请问你你们在招保在招保险规划划师是是吗？u招：是的，招：是的，请问你叫什么名字，你叫什么名字，这个个电话是不是您的是不是您的电话。u应：是的，：是的，请问这个个职位是干嘛的？位是干嘛的？u招：招：电话里一里一时讲不清楚，如果你有不清楚，如果你有兴趣，趣，请于于*时候候亲自到自到*路路*大楼来面大楼来面谈。u注意注意：电话里切里切记谈待遇和工作要求，只待遇和工作要求，只说面面试地址。一切具体来公司面地址。一切具体来公司面谈。没来。没来再打再打电话追踪。追踪。82专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 83广

44、告增员广告增员社区增员社区增员网络增员网络增员增员渠道种类转介绍增员转介绍增员客户增员客户增员人才市场增员人才市场增员人才引进与回归人才引进与回归缘故增员缘故增员专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 人才的引进u同同业绩优业务精英精英u同同业优秀秀团队主管主管专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 人才引进的要点u基本法利益引基本法利益引导u给予一定予一定资源与地位源与地位u引引进的可以是一个主管也可以是一个的可以是一个主管也可以是一个团队专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 回归人员u对象：之前曾象：之前曾经从事从事过保保险行行业的由于各的由于各种原因又离开保种原因又离开保险行行业的人。的人。u通通过基本法与目前公司待遇的政策吸引其基本法与目前公司待遇的政策吸引其回到保回到保险行行业专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 回归人员的优势u1、已、已经持持证u2、具、具备经验、了解行、了解行业、易上手、易上手专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 什么样的人不要回归u1、品行、道德不佳者、品行、道德不佳者u2、因、因违规被开除或者解被开除或者解约的的u3、因个人、因个人业绩不好离不好离职的的专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精 就是最好的！就是最好的！