娃哈哈营销策划方案.ppt

1、 娃哈哈营销策划方案Loading2团队团队风采风采市场市场调研调研营销营销策划策划成果成果展示展示1234Contents Page目录页目录页3绘制完成情况工作不足明年计划工作概述图形市场调研市场调研营销策划成果展示团队风采红鲤鱼与绿鲤鱼andand竞争者消费者竞争优势品牌知名度品牌引力产品引力影响因素分析4图形完成情况工作不足明年计划工作概述图形市场调研市场调研营销策划成果展示团队风采红鲤鱼与绿鲤鱼竞争者市场竞争者市场农夫山泉农夫山泉雀巢优活雀巢优活百岁山百岁山怡宝怡宝农夫山泉是中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉对广告的投入大，极大程度的宣传了品牌形象，品牌影响力大，消

2、费者对品牌的信任度高。雀巢品牌是世界知名品牌，而优活是雀巢水业集团的核心品牌，荣获十佳矿泉水品牌称号。在世界瓶装水市场中高居榜首地位。位于法国的水研究中心，是闻名的“水”研究机构，拥有非常先进的水质研究体系和水质分析设备。但是品牌知名度没有农夫山泉高，广告宣传力度小。百岁山以水中贵族自居，通过独特的广告形式给与人们品牌定位的更好理解，百岁山走高端矿泉水市场，致力于打造优质的矿泉水品牌，售价相较于同类矿泉水更高，利益更大。怡宝是矿泉水市场的后起之秀，怡宝进入市场后迅速抢占了中端矿泉水市场的份额，并开始意识到新媒体的作用，较大力度的进行品牌宣传，正逐渐被消费者所接受。同时怡宝的价格偏低，性价比较高

3、，容易吸引消费者，为消费者所选择。5绘制完成情况工作不足明年计划工作概述图形市场调研市场调研营销策划成果展示团队风采红鲤鱼与绿鲤鱼 品牌知名度频率百分比 有 效 百分比累 积 百分比娃哈哈晶钻水410.010.010.0农夫山泉2870.070.080.0百岁山37.57.587.5怡宝512.512.5100.0合计40100.0100.0表1第一提及品牌晶钻水、农夫山泉、百岁山、怡宝及雀巢优活的第一提及知名度分别为10%，70%，7.5%，12.5%，0%。农夫山泉的第一提及知名度最高为70%，其次为怡宝为12.5%。由此根据数据我们可以得出结论：农夫山泉最知名，娃哈哈晶钻水的知名度相对较

4、弱。6绘制完成情况工作不足明年计划工作概述图形市场调研市场调研营销策划成果展示团队风采红鲤鱼与绿鲤鱼品牌引力产品引力本次的调研对象娃哈哈晶钻水，即图中的品牌1，品牌引力和产品引力都很低。这说明娃哈哈晶钻水在浙江大学城市学院的品牌吸引力和吸引消费者的能力比较低。标签品牌品牌引力产品引力1娃哈哈晶钻水26.92%33.33%2农夫山泉60%66.67%3百岁山60.60%20%4怡宝42.30%54.55%5雀巢优活31.25%80%表2各矿泉水品牌的产品引力和品牌引力7绘制完成情况工作不足明年计划工作概述图形市场调研市场调研营销策划成果展示团队风采红鲤鱼与绿鲤鱼影响因素 分析因子1：专注型饮用只

5、喝我喜欢的牌子喜欢认准一个品牌因子2：习惯型饮用饮用晶钻水是一种习惯周围的朋友喜欢喝晶钻水因子3：追求型饮用觉得饮用晶钻水很时尚因子4：补充型饮用饮用晶钻水是为了健康饮用晶钻水是为了补充能量饮用晶钻水是为了提神因子5：享受型饮用喜欢晶钻水的口感味道成份12345B15.饮用晶钻水是为了健康.011.285-.031.817.174B15.饮用晶钻水是为了补充能量.030-.005-.916.159-.110B15.饮用晶钻水是为了提神.025-.631.022.569-.169B15.喜欢晶钻水的口感味道.133-.038.079.098.937B15.觉得饮用晶钻水很时尚.151.284.6

6、74.447-.062B15.饮用晶钻水是一种习惯.076.801.034.135-.171B15.周围的朋友喜欢喝晶钻水.046.725.134.186.094B15.只喝我喜欢的牌子.932.031-.077-.027.133B15.喜欢认准一个品牌.826-.064.190.147-.172B15.随便什么牌子都饮用-.805-.244.035.065-.394表3旋转成份矩阵8绘制完成情况工作不足明年计划工作概述图形市场调研市场调研营销策划成果展示团队风采红鲤鱼与绿鲤鱼S WO T01.个性化包装，个性签名02.定位团体用水03.价格低，品质高04.品牌信任度高01.产品市场知名度低0

7、2.价格相对偏高03.非核心产品，宣传力度低01.经济水平提高02.消费习惯改变03.市场尚未饱和01.农夫山泉市场份额高02.外来品牌入侵，造成冲击9图形完成情况工作不足明年计划工作概述制市场调研营销策划营销策划成果展示团队风采红鲤鱼与绿鲤鱼一一官方推广活动二二校园推广活动官方推广活动晶钻人生秀出风采所有参赛选手拍摄出有创意并符合娃哈哈晶钻水形象的摄影作品。复赛参赛作品形式改为广告拍摄。要求以晶钻水为广告内容，设计新颖，广告词脍炙人口，内容积极向上。复赛复赛决赛决赛奖项设置奖项设置初赛初赛决赛选手统一到杭州娃哈哈集团总部参加娃哈哈晶钻杯全国大学生广告创意大赛。比赛形式要求选手现场展示初赛与复

8、赛的作品与理念。一等奖：一名娃哈哈高校形象大使，与代言人王力宏一起拍摄广告。二等奖：二名5000元娃哈哈助学金三等奖：三名2000元娃哈哈助学金+本次活动旨在唤起大学生锻炼身体，加强体魄的意识，鼓励同学走出寝室，告别懒惰，积极参加体育活动以增强体质。而临近夏天，运动过后，急需补充水分。在操场入口处设置娃哈哈晶钻水补给站，只需扫一扫即可购买，凡购买晶钻水就可获得一根荧光手环，手戴荧光环就可参与荧光夜跑活动。将夜跑与晶钻水售卖结合，让更多的人享受运动的人生。活动对象：全体学生时间：2016年4月7月下午5：009:30地点：操场晶钻水，荧光夜晶钻水，荧光夜小钱大爱2016关爱大山的孩子时间：5.3

9、-5.1611：3013：304：306：30地点：在学校人流密集区活动拟以全方位调动全校的积极性，让更多的同学积极参与到爱心活动中，以公益献爱心的机会，向高校教职工与学生募集善款，以高于原价1元的价格出售，消费者可以选择退回1元，也可以选择不退回直接捐赠，我们将以该校大学生的名义把善款捐助给因贫困地区无法上学的儿童。本次活动具有很强的公益性，同时对培养大学生的社会责任感有很重要的现实意义。晶钻至尊私人订制娃哈哈晶钻水创新地在每一瓶水的标签上印制了可刮开的个性化签名区，每一个拥有晶钻水的人可以自己签上自己的名字，这样一瓶私人订制的矿泉水就做好了。矿用水经常会在会议、活动过程中被混淆而浪费，有了晶钻水就不用担心会被浪费了。大力宣传晶钻水的可刮开的个性化签名区，抢占城院活动、会议用水市场。活动对象：全体教职工，各部门社团组织地点：老师办公室，社团部门组织等办公室。时间：2016年9月10月经费预算项目金额海报若干10元展品桌一张免费荧光手环25元一辆手拉车免费胶水、签字笔、纸 5元总计40元可行性分析一实施成本低二需求旺盛三推广方式有效四相关关系良好五计划周密详细星期整北校区宿舍取货仓库南校区宿舍三点一线的生活17图形完成情况工作不足明年计划工作概述图市场调研营销策划成果展示成果展示团队风采红鲤鱼与绿鲤鱼广告设计决赛ing谢谢聆听谢谢聆听