音乐教育培训工作室——幼儿园钢琴教学合作计划案.doc

1、目录一、 项目摘要二、 项目描述三、 合作方式以及收益分析四、 关于我们内容 “当钢琴家忘却尘世单独地面对他的乐器时，他能够与内心最深处的和最高尚的自我交谈，这种精神上的财富是不能用金钱购买也不能用暴力抢夺的”世纪音乐巨匠，波兰钢琴大师Josef Hofmann一、 项目摘要音乐高雅的艺术性不在于高不可攀，而在于让演奏者在音乐的海洋中尽情徜徉，成为“诗人”，成为“画家”，勾勒对美的遐想。而要真正感受并鉴赏音乐艺术，最有效的手段就是从学习乐器开始。而钢琴作为乐器之王，其三百年的艺术历程，几乎是伴随着人类的文明发展而繁衍，如今更是国内外各类音乐培训机构的首要教学项目。钢琴启蒙教育的最佳培育对象是3

2、-4岁的孩子，儿童在这个年龄最易启发，大脑思维，身体发育，协调性能，注意力以及对于音乐的感知，都可触及其心灵。所以，开发幼教钢琴培训项目，对于幼儿教育机构来说，不但可以丰富其教学内容，更是提升其自身市场竞争力的有力因素。二、 项目描述“育苗艺术工作室”是一间致力于儿童与青少年音乐教育的专业机构，以幼儿钢琴启蒙教学为主要业务。“快乐琴童”计划是育苗艺术工作室推出的主要教学项目，主张幼儿音乐潜能的开发，让孩子们在轻松快乐的氛围中接触和学习钢琴，让钢琴学习成为一种乐趣。为了能让更多有天赋的孩子能够有接触音乐，学习音乐的机会。育苗艺术工作室致力于与优秀的幼儿园机构合作，并且从硬件以及软件设施上，包括钢

3、琴，师资，课程设计与管理，寒暑假培训班等。以及后期的教学成果展示，包括大中小型的交流比赛，乐器考级等，全方面的提供系统化的系列音乐教育服务，同时为参与项目合作的幼教机构创造最大的市场价值，在竞争中脱颖而出。三、 合作方式以及收益分析1）单一课程合作模式：钢琴教育培训课教学方幼儿园方1、签约两年2、学费分成【税后】1、 提供硬件支持，如钢琴；2、 一对一高质量钢琴教学；3、 专业老师陪练；4、 教学成果展示，每学年组织一次表演音乐会，教学方负责筹备。1、 提供教学场地，上课配件以及管理；2、 项目宣传推广以及招生；3、 学员管理；4、 为教学成果展示活动提供场地。该合作形式收益分析： a) 建议

4、市场定价为：钢琴培训课：225元/周（税前）；上课形式：均为一对一上课形式；培训课时：每周5节课【一节钢琴个别课，四节钢琴陪练课，每节课/30分钟】一个学期共20个教学周；培训学费：225元*20=4500元/每学期/每个学生b) 教学方收取费用为：钢琴培训课：175元/周（税后）*20=3500元/每学期/学生c) 幼儿园方项目收益：【以一台钢琴计算】（注：一台钢琴一日最多可完成13名学生的教学）每名学生学费分成：4500元/学期/学生3500元/学期/学生【教学方分成】=1000元/学期/学生一台钢琴，13名学生计算：1000元/学期/学生*13=13000元园方成本：【税收，水电，管理，

5、宣传推广】3000元一台钢琴创造的项目净收益：10000元/每学期 2）承包课外兴趣培训班合作模式1、签约两年；2、教学方按照各项兴趣班学费的65%收取提成。教学方幼儿园方1、 提供教学场地以及管理；2、 项目宣传推广以及招生；3、 学员管理；4、 为教学成果展示活动提供场地。1、 单一课程合作，并提供教学所需硬件（乐器，如钢琴）以及软件（师资）设备；2、 开办寒暑期培训班，开发多类第二课程，包括爵士鼓以及跆拳道；3、 教学成果展示，组织交流比赛，教学方负责筹备；4、 担任园方专业教学顾问。该合作形式收益分析：a) 建议市场定价为：钢琴培训课：上课形式：均为一对一上课形式；培训课时：每周5节课

6、【一节钢琴个别课，四节钢琴陪练课，每节课/30分钟】一个学期共20个教学周；培训学费：225元/周*20周=4500元/每学期/每个学生（税前）；假期班钢琴课：上课形式：均为一对一上课形式；培训课时：每周5节课【一节钢琴个别课，四节钢琴陪练课，每节课/30分钟】寒假培训学费：250元/周*4周=1000元/每期/每个学生（税前）；暑假培训学费：250元/周*8周=2000元/每期/每个学生（税前）；第二兴趣假期班：【跆拳道，舞蹈，歌唱】上课形式：均为一对一上课形式；培训课时：每周5节课，每节课45分钟，一个寒假共4个教学周，暑假共8个教学周寒假培训学费：200元/周*4周=800元/每期/每个

7、学生（税前）；暑假培训学费：200元/周*8周=1600元/每期/每个学生（税前）；b) 教学方收取费用为：【按照税前实际学费的60%收取提成】钢琴培训课：225元/周（税后）*20=4500元/每学期/学生*65%=2925元寒假期钢琴课：250元/周*4周=1000元/每学期/每个学生（税前）*65%=650元；暑假期钢琴课：250元/周*8周=2000元/每学期/每个学生（税前）*65%=1300元；寒假期第二兴趣班：200元/周*4周=800元/每学期/每个学生（税前）*65%=520元；暑假期第二兴趣班：200元/周*8周=1600元/每学期/每个学生（税前）*65%=1040元；c

8、) 幼儿园方项目收益：【按照税前实际学费的35%收取提成】 钢琴个别课：4500元 寒暑假钢琴课：3000元 寒暑假第二兴趣培训班：2400元该合作模式中全部课程费用为：9900元园方成本：【税收，水电，管理，宣传推广】5000元园方项目净收益：9900元*35%=3465元/学生/学年该合作模式最高净收益(一台钢琴计算)：3465元*13个学生=45045/学年 -5000元（园方成本）=40045元/学年【注明：一台钢琴最多完成13名学生的教学任务】四、 关于我们1） 专业教师团队苏曾莹老师毕业于星海音乐学院 音乐教育专业本科，主修钢琴。2003年开始，任职幼儿园的主班老师，并有超过6年的丰富钢琴教学经验。2009年 5月 获得2009新加坡国际青少年音乐舞蹈艺术大赛钢琴项目优秀导师奖2009年10月 获得第四届施坦威华南区青少年钢琴比赛作育英才2009年10月 获得第73届施坦威国际青少年钢琴比赛优秀导师奖2009年12月 获得2010亚洲国际青少年艺术大赛广东赛区钢琴项目优秀导师奖2010年 2月 获得2010亚洲国际青少年艺术大赛国际优秀导师奖2010年12月 获得2011香港国际钢琴邀请赛优秀导师奖2010年12月 获得第五届香港国际青少年艺术节钢琴项目优秀导师奖苏曾莹老师伍玉敏老师 7 / 7