xx护理液上市方案.ppt

1、xx护理液新品上市护理液新品上市方案方案丝宝洁婷2011年9月目目 录录上市背景及目标上市背景及目标产品布局及策略产品布局及策略 新品价格策略新品价格策略 渠道策略渠道策略 新品推广方案新品推广方案上市执行要求上市执行要求上市里程碑上市里程碑 上市项目关键时间点提示上市项目关键时间点提示 7月月9月月12月月5月月10月月11月月1月月6月月完成上市方案完成上市方案10月月10日日总仓对外发货总仓对外发货新品上市宣传推广期新品上市宣传推广期市场部：上市论证市场部：上市论证8月月销售队伍：销售队伍：谈判进场谈判进场铺铺 货货上市推广上市推广20112011年年1010月，洁婷旗下的女性护理液产品

2、：月，洁婷旗下的女性护理液产品：xx xx护理液新品在主要现通全面上市！护理液新品在主要现通全面上市！上市背景及目的上市背景及目的1 1、品牌理念支持护理液上市：、品牌理念支持护理液上市：2 2、行业上扬走势支持我们加入护理液市场；、行业上扬走势支持我们加入护理液市场；3 3、消费者行为转变支持我们加入护理液市场；、消费者行为转变支持我们加入护理液市场；4 4、竞品的发展走势及优势说明我们具有加入护理液市场的机会；、竞品的发展走势及优势说明我们具有加入护理液市场的机会；一、上市背景：一、上市背景：品牌核心价值品牌核心价值产品核心利益产品核心利益产品支持产品支持上市上市背景背景及目标及目标二、上

3、市目标：二、上市目标：xxxx护理液以现通为主要渠道，通过多品类运营，护理液以现通为主要渠道，通过多品类运营，分摊现通运营费用，建立品牌专业形象！分摊现通运营费用，建立品牌专业形象！洁婷进入护理液市场目标：洁婷进入护理液市场目标：份额目标：护理液上市一年约占洁婷高品卫生巾整体份额的份额目标：护理液上市一年约占洁婷高品卫生巾整体份额的3%3%。其它目标：毛利率其它目标：毛利率65%65%以上。以上。上市目标：上市目标：产品布局及策略产品布局及策略一、产品布局：一、产品布局：产品布局及策略产品布局及策略二、产品策略：二、产品策略：1 1、SKUSKU策略和要点策略和要点品品 项项目标人群目标人群价

4、格定位价格定位操作要点操作要点目标渠道目标渠道目标份额目标份额主推品种主推品种xx女性女性护理液护理液（日常清洁型）（日常清洁型）舒泉洁净舒泉洁净18-38岁间中高消费知识型现代女性，对生活品质有较高的要求中高定价，健康人群日常使用1、陈列制胜：通过终端特色陈列，配合顾问在特陈等关联展示促销，实现销售最大化；2、分销制胜：借助现有卫生巾现通渠道开展铺货；3、关联销售制胜：通过卫生巾关联搭赠提升试用率获得销售机会；最终分摊现通费用以洁婷卫生巾一二级现代通路有顾问重点卖场为主。护理液进场客户销售占该客户我品卫生巾销售的5%以上xx女性护理液（日常清洁型）舒泉洁净中高定价，亚健康类人群使用xx女性女

5、性护理液护理液（日常清洁型）（日常清洁型）茶树油倍护茶树油倍护产品布局及策略产品布局及策略2 2、产品概念：、产品概念：核心导语：核心导语：唤醒私处自身的抵抗力唤醒私处自身的抵抗力核心功能点核心功能点：【舒泉洁净舒泉洁净】针对私处日常清洁，赋予每天温和洁净的保护。，赋予每天温和洁净的保护。植萃植萃MSPMSP净衡因子净衡因子增强私处自身的抵抗力增强私处自身的抵抗力法国深层矿物舒泉水法国深层矿物舒泉水温和洁净无刺激。温和洁净无刺激。【茶树油倍护茶树油倍护】针对私处日常清洁及异味等问题，止痒、抑菌，温和缓解困扰止痒、抑菌，温和缓解困扰植萃植萃MSPMSP净衡因子净衡因子增强私处自身的抵抗增强私处自

6、身的抵抗澳洲茶树油精华澳洲茶树油精华纯天然成分，抑菌消炎纯天然成分，抑菌消炎纯天然配方纯天然配方 弱酸性弱酸性 低致敏低致敏新品价格策略新品价格策略一、新品价格一、新品价格说明：各区域市场价格制定不得高于说明：各区域市场价格制定不得高于5%或低于或低于-5%零售价。零售价。产品名称产品名称规规 格格产品条码产品条码件含量件含量零售价零售价利润层级利润层级xx女性护理液女性护理液（日常清洁型）舒泉洁净（日常清洁型）舒泉洁净185ML69214434362911228.4出厂价批发价*0.85；零售价批发价*1.24110ML69214434362772419.7xx女性护理液女性护理液（日常清洁

7、型）茶树油倍护（日常清洁型）茶树油倍护110ML69214434363142419.7 新品价格策略新品价格策略二、价格占位图二、价格占位图 中高价位定位，锁定中高价位定位，锁定 0.150.180.150.18元元/ml/ml价格段；比附采幽、花安适、价格段；比附采幽、花安适、令特适护理液价格，抢占中高端产品市场份额。令特适护理液价格，抢占中高端产品市场份额。渠道策略渠道策略一、渠道策略一、渠道策略渠道铺货原则及进度要求渠道铺货原则及进度要求：渠渠 道道舒泉洁净型舒泉洁净型110ML舒泉洁净型舒泉洁净型185ML茶树油倍护型茶树油倍护型110ML分分销销原原则则一级市场一级市场现代通路大卖场

8、现代通路大卖场重点重点重点现通超市、连锁便利店现通超市、连锁便利店选择进场选择进场选择进场 二级市场二级市场现代通路大卖场现代通路大卖场重点重点重点现通超市、连锁便利店现通超市、连锁便利店选择进场选择进场选择进场主推产品：舒泉洁净型主推产品：舒泉洁净型110ML铺货进度：铺货进度：要求要求2011年年12月月30日前主要日前主要IKA/LKA铺货率铺货率100%进场费用计入进场费用计入20122012年，专项费用，两年摊平。年，专项费用，两年摊平。二、铺货时间要求二、铺货时间要求l2011年11月30日,完成计划SKU60%客户铺货l2011年12月31日,完成计划SKU80%客户铺货l201

9、2年元月31日,完成计划SKU100%客户铺货 渠道策略渠道策略 新品推广方案新品推广方案上市执行要求上市执行要求价格：价格：建议零售价：必须严格执行护理液产品价格体系，保证产品利润空间。渠道渠道：以现通为主，针对竞品有铺货渠道可放开铺货客户相关部门做好上市跟踪评估相关部门做好上市跟踪评估。上市里程碑上市里程碑项目项目时间时间流程流程方案下发2011年9月13日客户新品进场计划（附件2）2011年9月22日项目负责人确认省经理大区经理销售部杨蓉销售部审批 上市方案批复2011年9月26日产品发货2011年10月10日总仓发货时间推广时间2011年12月见新品活动方案 客户铺货完成时间2012年元月31日完成所有客户铺货上市资料交付时间上市资料交付时间资料名称资料名称时间时间上市谈判及宣传资料PPT2011年9月20日产品样品2011年9月20日质检报告2011年9月15日唤醒私处自身的抵抗力唤醒私处自身的抵抗力唤醒私处自身的抵抗力唤醒私处自身的抵抗力