天猫年度总结_明年运营计划_市场细分_店铺定位_视觉营销_产品上市表.ppt

1、明年销售计划2024/12/29 明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。细分市场 一、按照客户所需要的产品来细分2024/12/29 按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2CC2C B2C还是还是B2BB2B来说都是最基本的市场细分，因为来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求以及其

2、他的特殊要求也就是进一步的市场细分。也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。体验。细分市场 二、人口细分2024/12/292024/12/29 由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群，此类人群对于品牌有一定的忠实度，此类人群注重品牌效应和产品效果。针对此类客户，开发相对应的产品来迎合客户需求。产品计划2024/12/29产品上架时

3、间产品上架时间每月投放产品款每月投放产品款数和件数数和件数全年货品全年货品投放计划投放计划产品计划明细月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月10月月12月月合计合计投放投放款数款数101015151010101515051010135投放投放件数件数（按百（按百计算）计算）8.45.69.8159.875.6151548.45.6109.22024/12/29时间全年货品节奏1月月清冬款，节前春款第一批上架2月月节后开始春款大批量上架3月月春款开始全面上架，3月下旬开始早春清仓，第一批夏款上架4月月夏款陆续上架，春款尽快结束5月月夏款继续补充6月月下旬开始夏款大

4、规模清仓7月月清夏款，月底第一批秋款上架8月月夏款清完，秋款陆续上架9月月秋款全面上架，下旬开始清初秋款，国庆前上部分厚身货品10月月冬款陆续上架，秋款尽快结束11月月配合双十一，冬款爆发12月月中旬开始陆续清冬款，持续到春节销售计划2024/12/2914年销售计划（单位：万元）月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月销售额销售额201030406080606070705050总计总计600活动计划2024/12/29月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月主题主题活动活动庆新年庆新年春节春节活动活动

5、春季新品春季新品旅游日旅游日春季春季促销促销年中大促年中大促七夕七夕教师节教师节 国庆国庆 光棍节光棍节 圣诞节圣诞节情人节白色情人节母亲节夏季新品秋季新品冬季新品淘宝淘宝活动活动聚划算、淘宝清仓、店铺打折、店铺促销活动店铺店铺促销促销折扣、包邮、送礼、返现全年节日规划全年节日规划匹配的活动方案匹配的活动方案和产品规划和产品规划实现促销的工具实现促销的工具视觉营销2024/12/29满足需求满足需求突出卖点突出卖点视觉营销视觉营销需求需求信息传达信息传达定位定位视觉营销之 宝贝详情2024/12/29宝贝详宝贝详情展示情展示实力展示实力展示品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买吸引购买卖点

6、打动、情感打动、买家评价、热销盛况交易说明交易说明购买、付款、收货、验货、退换货、售后促销说明促销说明热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式商品展示商品展示色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果推广计划2024/12/29资源投放计划明细直通车推广直通车推广平均日直通车费用1500元/天，一年直通车费用预计54万元硬广硬广按实际情况考虑是否投放硬广钻石展位钻石展位平均每月投放7500元，每周投放1-2次，总投放9万元其他推广其他推广淘宝客等推广，一般佣金在10%左右总计总计广告费用预算80-100万元打造人气单品（爆款）2024/12/29人气单品人气单品挑选包装推广挑选商品2024/12/

7、29淘宝首页类目淘宝首页类目1淘宝排行榜淘宝排行榜2淘宝商城首页类目淘宝商城首页类目3量子恒道数据量子恒道数据42024/12/29挑选商品根据自己的消费群体特点，找出一款比较适合这个群体的商品消费群体数消费群体数据据物超所值，产品有特色，具有竞争力性价比高性价比高推广所有单品，定时观察销量，挑选人气宝贝撒网撒网宝贝描述2024/12/29 活动、促销相关说明活动、促销相关说明1 喊出你的卖点喊出你的卖点2 充分展示产品的细节充分展示产品的细节3 真实清晰展现商品实际情况真实清晰展现商品实际情况4 产品的尺寸对比和售后说明产品的尺寸对比和售后说明5单品维护2024/12/29服务服务及时准确发

8、货危机应对会员关怀二次营销爆款维护2024/12/29单品保养单品保养阶梯性回升价格阶梯性回升价格u造成紧迫感u之后购买的买家也能享受到优惠u热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中，可提高信任感体现热销及好评体现热销及好评u利用本次推广的流量预告下期活动，保持买家的关注度u收藏店铺预先下期活动预先下期活动关于促销2024/12/29多层次（一般建议不超过三层）差异化（各层次活动不重复）活动层次活动层次对内（成本、客单价、商品均价）对外（同行出价）成长期：提升额度=客单价*120%成熟期：提升额度=客单价*150%促销额度促销额度有成交纪录（0的突破、信任感的建立）价格适中（品质保证、全网价格对比）性价比高（卖点、理想和现实的差距）库存充足（售后、爆款）促销单品促销单品2024/12/29活动造势店铺内店铺内店铺通栏宝贝描述旺旺签名自动回复短信通知邮件店铺外店铺外直通车钻石展位硬广社区发贴帮派淘江湖站外站外站外广告官方网站微博站内站内