广东刨花板市场状况.doc

1、广东刨花板市场状况一、 广东刨花板市场概况1、 广东刨花板主要用于家具和橱柜生产，全省上规模的家具和橱柜生产厂家共3000多家，主要以深圳、东莞、顺德、广州为主。每年刨花板需求量为220万立方米左右（纤维板约1000万立方米），但08年较大幅度的“减产风波”，引发了十年来的首次“倒闭风潮”： 据不完全统计，全省中小企业倒闭约400家，造成失业工人数十万人。企业倒闭主要原因是：由于台资企业减少产能，使许多为台资企业加工部件的中小企业难以为继；其次是那些产品质量低劣、无照生产的小型企业。企业普遍放缓对外扩张的速度，盲目投资可能会引发少数骨干企业倒闭。由于行业发展前景存在许多不明朗因素，至少有一半的

2、投资新厂房、新设备项目暂停，三分之一的项目减半实施。全行业应对市场变化，不同程度地缩小生产规模。其中：90%的台资企业关闭产能30-50%，一部分台资企业转由其在越南投资企业继续生产，约15%的台资企业开始尝试开拓内销市场；约70%的内销企业关闭产能30%左右；50%的骨干企业遭遇到前所未有的内销市场阻击，市场销量比计划急剧下滑30-40%；15%的骨干企业坚持“两条腿战略”，做到内销不足出口补，出口不足内销填，成功地保持了平稳发展态势。2009年，权威人士预测广东省家具行业总体形势不容乐观，受国际金融海啸和国内房地产市场萎靡不振的影响，上半年到3季度出口、内销都可能不太景气，期待第3、4季度

3、的好转，继续有一些企业倒闭，全年将呈现中低速的增长态势。其中，继续扩大出口国家与地区，争取有10%左右的增长；预计内销形势市场竞争将更加激烈，力争扩大内销初见成效。 全年总值预计达到2005亿元人民币，比上年增长9%。其中，出口127亿美元，比上年增长10%，重点将放在单价的提高、数量的减少；内销1130亿元人民币，比上年增长8%。所以，从广东家具产值情况看，预测2009年广东地区刨花板销量会降至180万立方米左右。2、 在金融危机之初，从中央到地方就出台了多项扶持中小企业的政策，惠及家具建材企业的就有出口退税，比例为2%（由11%提高到13%），也就是说，在降低了企业成本的同时也增加了企业利

4、润。国家建设部也下达关于2010年后，全国取消毛坯房销售。为了解决中小企业融资难问题，广东省政府决定出资50亿元，搞再担保公司。东莞政府拿出10亿元作为产业转型升级专项资金，帮助中小型企业占多数的加工贸易企业就地转型升级，促进外向型经济持续健康发展。大岭山镇积极鼓励引导家具企业转型升级，通过融资、减免规费、拜访企业等措施重建企业的信心；鼓励企业进行内销，开发国内市场。3、 广东省经济比较发达且起步较早，铁路和高速公路纵横交错，给各地刨花板进入广东市场提供很大便利。特别是与广东交界的广西、江西、福建、湖南，大部分刨花板经汽运或铁路进入广东市场。通过2006年的纤维板涨价风波，很多家具厂开始重新认

5、识刨花板，不在是传统观念里的“木糠板”；同时国内刨花板生产技术水平的不断提高，刨花板产品质量不断稳定和提高，家具厂家对刨花板在使用上的工艺也逐步成熟。刨花板已经成为出口欧美板式家具和内销品牌家具的首选材料。但是，2008年纤维板价格持续下跌，刨花板价格的相对平稳，加上纤维板铣削性能明显优于刨花板，所以除品牌家具外，广东内销家具生产厂家还是以中、低档纤维板为主。4、目前广东市场销售刨花板品牌主要有：高档刨花板（广东市场需求量100万立方米/年）：大亚（福建三明）、福人（福建）、吉象（亚创惠州）、露水河（吉林）、塞博（河北）、进口板中档刨花板：鸿伟（湖北神鹿，江西赣州，福建漳州，广东仁化）、恒运通

6、（广西）、嘉耀（嘉汉高要、怀集）、三威（广西）、吉林森工（连州、江苏）、华仿洲（广州、始兴）、林盾（山东）低档刨花板：群益（泰和）、汇龙（顺德）、宏开、盈星、海南板、广东各地再生板等。5、 目前广东市场主要竟品销售价格Market Price Info.Tracking Period:2009年4月Price unit: 元/立方米SKU大亚福人anachai露水河(吉林)华仿洲9（8.8）1500.67148012001691.3612（11.8）1469.48143011601511.46151420.16141011001624.8161419.614071100153812181814

7、20.031399.511001523.421212.92214101100251420.611417.9211001249.922830主要大客户天诚家具蒲笙音响城市之窗皇朝家具欧派橱柜天诚家具台升家具/欧派橱柜/富运/富茂/湘源家具/新丰/鼎盛家具因价格高，基本失去广东市场皇朝家具天诚家具备注均为大客户到货价；进口板货源不稳定，且手续繁琐、资金占用大；Remark:广东省进口刨花板主要是马来西亚、泰国板6、 吉象PB主要使用客户（直接厂家）深圳：天诚家具、华源轩家具、福牌家具、仁豪家具、环贸家具、得宝橱柜、惠州中记、长江家具、惠州冠荣家具东莞：富运家具、美时家具、永信家具、巨千家具、广佛：

8、欧派橱柜、皇朝家具、健威家具、冠美家具、粤美家具、联邦家具、新山川橱柜、新恒星家具二、 销售渠道1、 福人刨花板（福州线）在广东以直销为主，因广东市场价格和自身运费原因，今年在广东的市场份额不断萎缩。现直销客户只有深圳天诚家具和广州欧派，月销售量约为2000-5000立方米。据说福人刨花板现主要销往华东和西南市场。2、 大亚刨花板在广东设销售中心，大客户主要由公司直接供货。受公司定价和进口板影响，在广东市场销量很小，现每月约60009000立方米。目前大亚刨花板库存约21万立方米，现主要销往华东、华北和西南市场。根据往年情况，大亚在二季度应该会对库存板进行促销。3、 进口马来西亚和泰国刨花板价

9、格持续走低，但受进口船期和运作手续繁琐影响，使用进口板厂家主要是大型台资企业和来料加工企业。他们均是直接进口，或者通过有实力贸易公司进口，现阶段广东省月进口量约为5万立方米。随着油价上涨和东南亚雨季来临，进口刨花板价格会有上涨趋势。4、 露水河（吉林产）因价格原因和运费成本问题，现已经基本退出广东市场。吉林森工连州和江苏线生产的刨花板目前质量还不稳定，只能以中档刨花板销售。5、 河北塞博连续压机生产的刨花板因进入广东市场不久，客户对它还没有完全认识和了解。从外观看，非常接近“吉象”刨花板，因运费原因在广东销售很有限，月销售不超过500立方米。6、 “吉象”刨花板享有得天独厚的地理优势，因工厂在

10、惠州，在运费和物流配送方面，我们能给客户带来较多的实惠。同时，我们拥有销售和技术服务优势，使客户购买我们的刨花板没有任何后顾之忧。只要价格合理，每月正常销售为2万立方米左右。7、 广东省高端刨花板市场各品牌市场月销售分布图 三、 综合分析随着国家4万亿中的投资经济适用房项目的启动，四川地震灾区的重建项目，以及上海世博会和广州亚运会工程项目的开工，家具内销市场潜力无限。通过三月份各地的家具展销会，广东的家具企业也在逐步恢复生产。内销企业享受退税政策，加上企业周转资金有限，具有品牌效应的高档国产刨花板还是他们的首选。目前广东刨花板市场价格被进口板拉得太低，所以迫使大亚、福人、塞博等高运费板材在广东

11、的销量大幅的萎缩。“吉象”刨花板因运费优势，目前在广东市场还是保持一定的市场份额。但是，随着华坊洲在始兴县年产20万立方米刨花板生产线的投产，以及吉林森工（连州线）刨花板质量从中档到高档次的提升完成，我们在广东市场的销售压力会不断增加，份额也会发生质的变化。通过对我们原客户天诚家具调查，该客户三月份使用大亚刨花板约6000立方米，使用福人刨花板约3000立方米，使用华坊洲（韶关线）刨花板约1000立方米。除华坊洲外，刨花板销售价格均价为1400元/立方米左右。该客户因对我们去年单方面涨价且断货极为不满，导致现在还把“吉象”刨花板排除在外，宁可高价买其它厂家刨花板，不到万不得以是不会再与我们公司

12、合作。所以，我们现在必需高度关注大亚、福人供货质量情况，他们出现问题就是我们重新进入天诚的机会。这也是考验我们耐心和信心的时候。如果可能，我们公司的高层领导可以与大亚、福人和露水河刨花板高层进行互访和交流，共同商讨高端刨花板的市场价格机制和交流各自的生产技术特点，不再进行恶性价格竞争，一起维护国产高档次刨花板市场。因广东省刨花板市场竞争的逐步激烈，我们还是要考虑华东和西南市场的开拓，据成都销售人员反馈，大亚刨花板在成都终端销售价格达1500多元/立方米（现金交易价）。我们可以通过现有的纤维板销售网络，在华东和西南市场有选择性地销售部分刨花板产品，缓解广东市场压力，也为今后更加激烈竞争的广东市场做好准地备。 亚洲木业是木材行业的领头羊，我们的一举一动都会成为行业关注的焦点。就象那些百年品牌老店，公司小时靠智慧取胜，公司大时以德取胜。通过对康达康木业、梓源木业、天诚家具等的调查，均反映我们公司缺乏诚信，合同价格和条款可以随意改变，给他们市场销售和预测带来很大的麻烦。建议公司今后根据市场原材料变化，对产品价格提前作出预算，并尽可能早地告知客户价格调整信息。同时，对已经签订的合同尽可能执行完毕才更改。这样，既体现亚洲木业的诚信，也树立良好的市场形象。 肖八月 2009-4-9