北京数字化印刷基地项目建设可行性研究报告.docx

1、北京数字化印刷基地建设项目可行性研究报告鸿博昊天科技有限公司贰零一零年十月目 录目 录1第1章 项目总论3 项目概况3 编制依据和范围5 项目发起人简介6 项目建设单位概况7 项目提出的背景7 项目建设的意义与必要性10第2章 市场分析11 数字印刷应用领域11 数字印刷市场概况12 数字印刷市场前景及发展趋势14 公司竞争力分析16 营销策略20第3章 生产规模及产品方案22 生产规模22 产品方案22 竞争优势的获得22 产品销售收入预测22第4章 原材料及公用系统供应24 原辅材料供应24 公用系统供应24第5章 厂址选择25 厂址选择25第6章 项目建设方案30 工艺流程30 主要设备

2、31 工程建筑方案31 土建工程33 其他工程34第7章 环境保护、职业安全卫生、节能、消防措施37 设计依据37 采用的标准的规范37 环境保护37 职业安全卫生38 节能措施39 消防措施39第8章 组织管理体制与人力资源配置41 管理组织机构设置41 人力资源配置41 人员培训42第9章 项目实施进度计划44 建设周期规划44 项目实施进度表44第10章 投资估算与资金筹措46 项目总投资估算46 资金筹措48 投资估算和资金筹措有关问题的说明48第11章 财务分析49 经营成本和销售收入估算49 销售收入估算50 财务评价50 不确定性分析54第12章 可行性研究结论56 技术水平可靠

3、性56 投资估算和资金筹措56 经济效益56 建议56第一章 项目总论 项目概况 项目名称北京数字化印刷基地建设项目 项目承办单位鸿博昊天科技有限公司 项目拟建地点北京亦庄经济技术开发区 建设单位负责人尤友鸾、张林桂 项目概述福建鸿博印刷股份有限公司（以下简称“鸿博股份”，或公司）拟在北京经济技术开发区建设现代化的数字印刷基地，以增强公司主导产品的生产加工能力和服务竞争能力，同时为公司增加新的利润增长点，项目建成后将主要为大的商业机构、金融机构、政府采购、出版社、杂志社、大型广告公司以及其他各行各业客户印制商业彩色印刷产品，为客户提供印刷服务的一揽子解决方案。项目投资主要用于建设厂房及办公用房

4、，购置大型印刷机，后续加工设备等。公司投资建设数字印刷项目，将有利于为用户提供更加完善的印刷综合服务，完善公司产品线，增加社会效益和企业效益，增强企业的综合竞争力，提高市场占有率。项目建设规模为年印量240万色令左右，项目建设期12个月。 项目总投资及资金筹措本项目总投资19,500万元，其中，固定资产投资总额17,550万元，铺底流动资金1,950万元。固定资产投资中：设备购置及安装费10,730万元(含1,183美元外汇)，建筑工程费6,820万元。建设资金全部由股东鸿博股份非公开发行股票募集资金解决。序号指标名称单位数量备注一生产规模1数字印刷品万色令/年240二年生产天数天300三主要

5、原辅材料及包装材料用量1纸张吨/年14,2油墨吨/年四燃料、动力消耗1供水最大用水量m3/h平均用水量m3/h年耗水量万m3/a2供电年耗电量万kwh/a五三废排放量1废水万t/a七生产定员人3121生产人员人2502技术支持人员人73销售人员人204行政人员人155管理人员人20八新增建筑物占地面积m27,000九新增建筑面积m220,000十项目总投资万元19,5001固定资产投资万元17,5502铺底流动资金万元1,950十一财务评价指标1营业收入万元20,759生产期平均3总成本费用万元17,014生产期平均4利润总额万元3,745生产期平均5所得税万元936生产期平均6税后利润万元2

6、,808生产期平均7财务盈利能力分析 财务内部收益率%投资回收期年含建设期 财务净现值万元3,I=12% 盈亏平衡点 编制依据和范围 编制依据（1）二五年十二月二日，国家发展和改革委员会令第40号产业结构调整指导目录（2005年本）（“高新、数字印刷技术及高清晰度制版系统开发及应用”项目）（2）国家有关规定及法规。 可行性研究范围本可行性研究报告根据项目可行性研究、分析所需内容的要求及上述依据，通过对国内外数字印刷产品应用及市场的分析，结合当前国内数字印刷产业发展的趋势以及国内数字印刷产品开发、应用的现状，同时根据国家数字印刷产品的整体需求规模，并以福建鸿博对本项目建设的具体投入计划为依据制定

7、本可行性研究报告的产品方案、建设规模、建设方案及实施进度等，并按国家计委、建设部发布的建设项目经济评价方法与参数对本项目进行经济分析。及而提出技术先进、经济合理、切实可行的设计方案，以满足评估、论证、审批的要求，为建设项目的投资和开展下一步工作提供决策依据。 可行性研究工作的指导思想本项目的设计以现代化高技术先进数字化印刷基地为目标，为此：（1）本项目关键设备从国外引进，其余配套设备选用国内最先进的设备，以确保产品质量在市场的竞争力。（2）本项目的设计除满足工厂目前生产的需要外，还为企业今后的发展、产品的变化，留有一定的余地。（3）总体布局既紧凑，又能满足生产及各种建设规范要求。（4）本项目印

8、刷车间内公用工程设施的设计均考虑项目整体先进性要求，力争做到先进性与经济性相匹配。 项目发起人简介福建鸿博印刷股份有限公司是国内知名的商业票据印刷企业，主要从事商业票据印刷和纸制品加工业务，主营业务突出，拥有独立的生产、供应、销售、研发系统，拥有独立的品牌和技术，其自行研制开发的有奖定额发票数字防伪印刷技术已被列入国家创新计划。公司自设立伊始就确立了“高起点、高科技、高质量”的思路，瞄准国际印刷市场的先进技术，引进日本、美国、荷兰等国家“宫腰”、“太阳”等票据、书刊存折生产流水线，配备了赛天使、创世等喷墨系统，集跳印跳号、正反面同步印刷、防伪印刷和打孔、又叠页、复卷等功能于一体，其装备技术水平

9、处于全国票据印刷行业领先地位，已于2004年获得ISO9001、ISO14000的双认证，系福建省级高新技术企业。公司凭借自身的技术、设备、声誉、产品质量和销售服务，通过近8年的发展积累，树立了良好的品牌声誉，已和国内多家单位建立了良好持久的合作关系，建立了相对完备的客户群体，是中央国家机关、中直机关和国地税、财政、统计、保险、金融等系统印刷定点企业，有效的维持了市场先入者优势。公司拥有稳定且良性发展的营销网络，目前已形成以北京、上海、广州、重庆、为主体的客户服务网络。同时，公司拥有自主外贸经营出口权，国外市场开拓空间广大。 项目建设单位概况北京鸿博昊天科技有限公司是经中华人民共和国国家工商行

10、政管理总局批准，由福建鸿博印刷股份有限公司独家法人出资10,000万元投资设立的有限责任公司。公司成立于2010年9月2日，公司法定代表人：尤友鸾，公司注册地址：北京经济技术开发区东环北路3号2幢310室。 项目提出的背景福建鸿博印刷股份有限公司本部在福建省，利用其首发上市融资的机会，发展壮大其区域产业结构，目前形成以福建本部、重庆鸿海、无锡双龙三个印刷产业基地，其中重庆鸿海是原首发募集资金建立的数字印刷项目，积累了一定的行业经验。目前福建鸿博印刷股份有限公司在北京没有印刷基地，但其主要的客户集中在北京地区；因此，本项目是福建鸿博印刷股份有限公司为适应目前国内数字印刷产品巨大的市场发展需求，充

11、分发挥公司在技术、资源、市场、人才方面的优势，并在福建鸿博印刷股份有限公司目前产业区域布局的基础上进行合理调配，实现产业规模区域布局的最佳化。项目建成达产后，实现年销售收入20,759万元，每年净利润2,808万元。 国家对于数字印刷的政策指导（1）国家“十一五”时期文化发展纲要中明确指出：大力发展以数字化内容、数字化生产和网络化传播为主要特征的新兴文化产业。鼓励自主研发数字内容、数字传播、数字服务终端的产品和装备，开发数据处理、存储、传输、下载、数字互动等数字出版的增值业务，扩大数字出版的产业群体。（2）新闻出版总署正在组织制定印刷业“十二五”发展规划，总体目标中包括：在“十二五”期间，我国

12、印刷业总产值增长速度与国民经济发展基本保持同步。建立和完善国家印刷示范基地，培育一批具有国际竞争力的龙头印刷企业。以数字印刷、数字化工作流程、CTP和数字化管理系统为重点，在全行业推广数字化技术。（3）2009年4月，为了鼓励上海印刷企业转变发展方式，提高产业附加值，上海市新闻出版局率先出台了扶持国际印刷的指导意见、扶持数字印刷的指导意见、扶持高端印刷的指导意见三个加速推动印刷企业发展的新政策。（4）中国鼓励印刷业由传统技术向高新技术领域的发展，“数字印刷技术及高清晰度制版系统开发”、“光电器件、敏感元器件及传感器制造”被列入当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录(2000年修订版)中，国

13、家政策为商业票据印刷业的进一步发展指明了方向。 数字印刷是未来行业发展的必然趋势据欧洲丝网和数字印刷商协会联盟（FESPA）调查，2009年度，50个国家的340家印刷企业的数字印刷销售额已达近230亿欧元，占全部销售额580亿欧元的39%。调查还显示，今后数字印刷销售额占总销售额的比例还将继续提升，两年内将达到50%左右。数字印刷作为新兴的印刷技术，已成为传统印刷技术的重要补充，传统印刷向数字印刷的转变，是发展的必然趋势。数字印刷发展的优势包括：1) 技术优势：无需胶片、周期短；快捷、灵活、可变、单价成本与印刷无关，便于数字化链接、传输。2) 市场优势：个性化、按需印刷市场；可变数据印刷市场

14、。3) 服务优势：可多地远程印刷，数字印刷文件可通过网络进行远距离传输，实现远程打样或异地印刷，降低印刷储运成本。4) 环保优势：数字印刷机，降低了印刷周期，减少了印刷工序，同时实现了资源的循环利用，符合目前环保趋势的要求。随着数字时代和网络时代的到来，人们对个性化的需求不断显现。不论是机关、企业，还是个人，个性化需求日益突出。数字印刷凭借其可进行可变数据印刷、个性化印刷、网络化印刷等优势，正在成为人们展现个性的最佳选择。此外，各种票据也开始呈现出越来越强的个性化倾向，电信、邮政、银行、证券、保险等个性化印刷市场的潜力非常巨大。数码印刷的应用在北京、上海、深圳等大城市逐步由原来印刷、广告等专业

15、人士向到普通大众扩展，大大小小的快印店也如雨后春笋般在市场上相继出现，成为数码印刷业的主力军。在北京，有的消费者将自己用数码相机拍出的照片印制成精美的画册留作纪念。沈阳、大连、成都等二类城市的快印店也早已实现“零的突破”，业务量有了显著增长。速必得、同昆数字、康伟数字、时浪等等各种体制的数字印刷公司在中国的数字印刷领域高速发展。在高度竞争的市场经济环境下，客户服务正在成为企业业务体系的核心。客户要求印刷品的个性化，要求印刷周期更短，质量更高，成本更低。为客户量身定制个性化的服务，满足客户多方面的独特要求，是所有企业，包括印刷企业都必须面对和解决的问题。 项目建设的意义与必要性数字印刷是印刷技术

16、的未来发展方向，为保持公司的持续发展能力，公司必须通过发展数字印刷以提升竞争力，同时开创新的经营模式，以促进长期可持续发展。鸿博北京数字化印刷基地项目建成后将主要为大型的商业机构、金融机构、政府采购、出版社、杂志社、大型广告公司以及其他各行各业客户印制商业彩色印刷产品，为客户提供印刷服务的一揽子解决方案。项目投资主要用于建设厂房及办公用房，购置大型印刷机，后续加工设备等。该项目的建设将有利于增强企业主导产品的生产加工能力和服务竞争能力，同时为公司增加新的利润增长点，为客户提供全面系统的一体化数字印刷解决方案，完善公司产品线，增加社会效益和企业效益，增强企业的综合竞争力，提高市场占有率。鉴于上述

17、种种原因，因而提出建设本项目。公司根据自身的优势和特点，分析了印刷行业的态势，科学规划了集团内部产业分工与产业调整方向，决定立足数字印刷，做大做强印刷主业，全面提升公司的竞争力。第二章 市场分析 数字印刷应用领域 数字印刷综合外包服务随着社会经济和商业活动不断向纵深发展、以及节奏的不断加快，政府部门、事业单位、大型商业机构（如金融、电信）等机构对于印刷服务的需求出现越来越强的个性化、可变性、小批量、多品种的倾向，客户也将提出更高档次的“一站式”服务需求，趋向单一来源供应及印刷管理，电子数据管理、数据处理市场会伴随表单、信函等需求快速增长，这种产品的价值或附加值可提高几倍。目前国内通信、金融、交

18、通、公共事业、零售等面对大量客户的服务行业蓬勃发展，实行创新销售、个性化服务将会带来诸多的个性化产品需求，包括银行等金融机构举办的各类产品推广活动所推出的亚运金融产品、世博金融产品、以及理财等业务所需要的数字印刷品外包服务，这些产品要求设计新颖、印刷精美，另外还有以零售为代表的各类商家借助银行、保险的客户资源向其客户随着账单夹寄的各类精美的宣传品等。据2009中国印刷业年度报告统计，我国2008年商业票据印刷产值约160亿元，随着印刷技术和服务水平的提升，采用彩色印刷的比例将会逐步提升，商业彩色个性化印刷票证的市场需求将逐年提升。在彩色个性化出版物和内部资料方面，随着服务业发展水平的提升，银行

19、业务指导手册、金融产品说明书等个性化出版物和内部资料的需求量也会逐年提升。目前，许多银行、保险等金融机构都自行购置高端打印设备进行单据的打印。这样的单据打印工作一般只集中在每月底的几天，其余时间设备大多闲置，造成了资源的浪费。为此，从减少浪费、降低营运成本角度，国内许多金融机构对账单等单据打印以及彩色印刷品外包有着很大需求，市场潜力巨大。如惠普公司利用其先进的打印技术已经推出了包括适合电信、金融、公用事业公司账单打印方案在内的系列“无限打印”解决方案，并已经为工行等金融机构提供外包服务。 高品质数字印刷品随着生活水平的提高，各种消费需求也不断提高，人们对生活品质的追求也相应提高，在数字印刷领域

20、，对于时尚杂志期刊、书刊画报以及各种消费宣传资料方面也随之提高，对高品质数字印刷品的需求量也不断增加，体现在及时、快速以及色彩要求清晰，高品质数字印刷品在发行上并没有随着电子化被无纸化阅读所替代，市场情况较为稳定，需求量也将随着人们消费需求的提升而增加。 数码打样数码打样与传统打样相比较最大的优势在于成本较低。数码打样不需胶片，无须晒版压凹凸，无须套色。从单张成本上来说，数码打样比传统打样基本节省了80%的费用。数码打样有以下优点：设备投资少，占地面小，环境要求低。节省人力资源，降低成本费用，对操作人员经验依赖小。速度快、质量稳定、重复性强、成本低。适应性广，特别适合于直接制版、凹印和柔印等不

21、能打样或不易打样的工艺。既能模拟各种印刷方式的效果，又能与CTP（计算机直接制版）及数字印刷机的数字设备结合，真正实现自动化的工作流程。 全球市场概况在国外，数字印刷普遍用来印制报表、客户目录、企业画册、商务印刷和小量书刊等，比如明信片、名片、封面、小册和CD套等；包装如药品、健康用品和礼品的小型包装；可用作打样、促销、测试经销等目的；还可印刷墙纸、腰线和花边纸等。世界著名包装印刷业咨询机构英国Pira公司发表了一份名为包装的数字印刷的未来的研究报告。报告显示，2009年，全球数字印刷市场的产值将达到24亿美元，这主要得益于客户对短版印刷和个性化印刷需求的日益增长。Pira指出，按需印刷的兴起

22、极大的促进了数字印刷市场需求的增长。此外，Pira的研究还发现，对数字技术进行投资能使印刷厂成为印刷服务供应商，并能将它们的服务范围从传统印刷领域扩展到其他领域。 国内市场概况据新闻出版总署统计，2009年，国内共有从事数字印刷企业2100余家，全年实现工业总产值110亿元，这些数字印刷企业主要是商业印刷和票据印刷，商业印刷企业约1000家，票据印刷700家。我国数字印刷约占全国印刷市场总额的7%，同比国外其他国家尚有巨大的发展空间。国外像大日本、凸版印刷等大企业年销售额均超过整个中国出版印刷业总产值，而中国目前还没有出现大型印刷企业，全是小型的印刷企业目前数码印刷企业主要集中在经济发达的北京

23、、广州、深圳和上海。数码印刷本身属于服务业，消费市场在现阶段主要来自包括跨国公司在内的大企业、各类型的会展和国家机关等，而北京、上海和广州等城市的经济高度发展，产业类型多样且发展迅速，这一切形成了对数码印刷消费的大量需求。目前北京印刷整体市场上是供大于求；但是高端数字印刷的能力不足，资源过度分散，而市场在变化，客户对印品的时间要求越来越紧，没有规模就适应不了市场的需求。由于国内的生活水平和消费水平与发达国家相比还有一定差距，数字印刷前期投资比较高，真正领先的数字印刷机价格昂贵，使许多印刷企业由于对市场缺乏足够的信心和把握，在投资上持观望态度，这在很大程度上阻碍着数字印刷在包装印刷行业的拓展。

24、数字印刷市场前景及发展趋势 全球数字印刷市场前景据美国NPES预测，到2011年，全球印刷业产值将达到7210亿美元，其中，数码印刷产值将达到1540亿美元，%。美国CAPVenture印刷调查公司最新的调查数据指出，美国数字印刷零售额年增长率为18%，欧洲的增长率为22%，而在世界其他地区平均年增长为8%，而中国数字印刷增长率不足5%，市场发展潜力巨大。美国印刷工业协会(PIA)和美国印刷技术协会(GATF)对于印刷份数发展变化的预测显示，12000份的小批量印刷品在整个印刷需要中所占的比例将从1998年的28%上升到2010年的43%，并且在2020年将上升到47%。另一方面，预计1万份以

25、上的大批量印刷品将从2000年的36%减少到2020年的26%。据美国印刷工业网站透露，未来十年数字印刷及其配套服务将快速发展。目前数字印刷产量大约占印刷量的22%，。据报告显示，%的速度增加。到2020年，数字印刷将增加130亿美元，行业年产量可能增加200亿美元。这种增长源于两种动力传统印刷向数字化进程的转变和短版印刷、可变印刷等新业务的增加。目前，数字印刷配套服务有近180亿美元的产量，占行业年产量的11%。到2020年，数字印刷配套服务或以每年20亿50亿美元的速度增加。据美国InfoTrends预计，2011年美国传统印刷与数字印刷的市场总额将高达9220亿美元，并由此衍生发展形成年

26、收入高达223亿美元的设备供应与服务市场，以及840亿美元的印刷零售市场，而彩色印刷品依然是这一市场的主流。预计在整个市场中，彩色按需印刷（打印输出速度超过24页/分钟）零售市场价值的增长率将高达20%，2011年其市值可以达到630亿美元，将占到传统印刷复制及数字印刷零售市场总额的75%以上。彩色按需印刷的设备制造、服务以及供应领域都会获得快速发展，预计到2011年，其市场总额将达到151亿美元。与此同时，黑白印刷业务已经大量转向在彩色印刷设备上实现，黑白按需印刷市场正在萎缩。据市场调查显示，黑白按需印刷的每年印量在不断减少，其年均增长率减少2%。同时，黑白按需印刷的零售市场需求也在不断下降

27、。 中国数字印刷市场前景我国政府确立了2020年前全面建设小康社会的战略决策，力争在2020年将国内生产总值提升到4兆美元，即人均国内生产总值达3,000美元，%，届时中国的教育水平相信亦会提升，伴随而至的便是对广告及读物的庞大需求，给中国印刷业提供了极好的市场机遇。中国加入世贸组织，中国经济全面融入全球经济，中国对外开放进一步扩大，对外交流与合作进一步加强，给中国印刷业发展提供了广阔的市场空间。随着GDP总值的上升，人们生活水平不断提高，个性化消费品需求越来越高，随之而来的将是个性化印刷品的需求增多，将给数字印刷的发展带来巨大的空间。金额单位：万元项目2007年2008年2009年全国数字印

28、刷总量北京数字印刷总量北京地区现有产能北京外包印刷总量环渤海地区是全国的出版中心，形成了出版物印刷为主的行业特色，尤其是北京，作为全亚洲最重要的文化中心，出版社的数量和文化市场的比重为亚洲之最，世界前列，有 300 多家出版社座落在北京地区，占全国出版市场的 40%，整个环渤海地区的书、报、刊的出版资源占全国的 40%以上，广告资源占全国的 30%以上，出版物印刷需求量大。这一得天独厚的出版资源，为北京地区为提供按需出版服务的印刷企业提供了一个相当大的发展空间。从北京市场大部分快印店经营的实际情况看，500份甚至300份就已经是国内长短版印刷的“分水岭”了，远比国外公认的5000份低得多。而且

29、北京是中国的政治、文化中心，已形成一定规模的短版彩色快印市场，数码印刷在短版印刷市场上的绝对优势决定了其良好的发展前景。 公司竞争力分析 公司的行业地位福建鸿博从设立伊始，就确立了“高起点、高科技、高质量”的思路，引入、消化、研发国际和国内印刷市场的先进技术，参与以防伪票据、数据处理为代表的高端票据印刷品市场，在技术、设备、产品质量、营销网络和销售服务等方面形成了独特的竞争优势。 根据中国印刷技术协会商业票据印刷分会出具的2006年度票据印刷单位销售收入前十名统计表，福建鸿博在商业票据印刷行业中排名第六，是国内规模最大的商业票据印刷企业之一，在华东、华南和西南地区，发行人（含重庆鸿海、无锡双龙

30、）具有良好的地域竞争优势。 同时，福建鸿博是彩票印刷细分行业的龙头企业，是国内最大的彩票印制企业，彩票印刷业务占国家体育彩票印刷业务总量的比重约为40%。 公司的营销优势针对印刷行业特有的经营模式，公司建立了“一对一”差异化服务体系，针对特定的对象制定不同的服务方案，包括服务流程、服务内容、服务标准、服务考核、服务培训和服务支撑等，把客户服务的观念融入印刷产品的售前、售中、售后流程中。例如：在印刷生产过程中，公司建立远程印刷的实现平台，实现客户对生产过程的在线监控系统，实现分时、分地、按需印刷，便于全国区域客户随时掌握产品印制信息。 公司的技术优势作为福建省高新技术企业，福建鸿博通过和国内外一

31、流的供应厂商以及国内知名高等轻工院校的联手合作和广泛交流，消化、吸收了国内外先进印刷技术，形成了特有的技术工艺优势。公司自主研发并广泛应用的技术有：(1)数字有奖发票印刷技术；(2)个性化票据印刷技术；(3)远程印刷技术；(4)印刷路径改造技术；(5)红外线烘干冷热互换技术；(6)在线裁切收纸装置改造技术；(7)薄纸印刷技术； (8)透色打码转印技术； (9)喷码、 印刷同步技术； (10)规则性喷码技术； (11)喷墨系统循环式清洗技术；(12)偶数位减点喷码技术；(13)刮开墨网纹成像印刷技术； (14)激光全息标识多重加密防伪技术； (15)平版与凸版同步印刷技术； (16)激光印刷与精

32、密版纹合印技术；(17)胶印机润版系统改造技术；(18)编码信号二次过滤技术；(19)无缝套版印刷技术等。最终再做修改上述先进技术的吸收和掌握能大幅度提高生产效率、降低生产成本、保证产品质量，为公司业务的扩张奠定了坚实的基础。 公司的资源优势（1）数字印刷的设备属高端产品，一般都比较昂贵，某些比较先进的设备动辄上百万，产品的开发也需要投入大量的成人力、物力和财力。所以要想做好数字印刷需要大量的资金作为后盾支持。公司前期拥有较雄厚的资金储备，前期的投入己基本完成，公司正在逐步步入运营轨道，可以保证中短期内的生产运营。（2）公司是国内较早从事专业化商业票据印刷的企业，经过多年的稳步发展，凭借着产品

33、质量、优质服务、成熟的营销网络、先进的设备技术等优势，在市场上建立良好的品牌声誉，积累了一大批稳定的客户。目前公司已发展成为国内规模最大的商业票据印刷企业之一，公司已先后被各大银行、财税、民政等部门和系统确定为定点印刷企业，业务遍布全国。通过多年的发展积累，公司已取得32个指定单位的印刷定点企业资格，其中，国家彩票发行机构2家；中央国家机关、中直机关5家；全国性和地方性银行9家；省级税务部门12家；省级财政、烟草、电力、邮政部门各1家；并于2006年取得联合国定点采购资格。 人才优势公司已聘请北京华联印刷有限公司董事总经理张林桂先生担任本项目负责人，同时追随他的核心团队成员也加入本项目团队，张

34、林桂先生从事印刷行业已有四十多年，是业界知名的教授、企业家，中国印刷技术协会副秘书长。他根据自己先进的管理经验先后出版了立即行动、5%成败论、月季花开、月季花又开等印刷管理专著，从操作层面、制度层面、理念层面等全面阐述了先进的、科学的管理经验，这系列管理专著已被大多数的印刷企业选定为企业管理指导用书。张林桂先生于2001年出任北京华联印刷有限公司董事总经理，2002年北京华联印刷有限公司正式营业，在他的带领下，利润总额3200万元，在北方地区首屈一指的现代化大型书刊印刷企业。张林桂简介：(1944年- )，北京华联印刷有限公司董事总经理。出生在河北省秦皇岛市，1979年考上日本政府奖学金在金泽

35、大学研究生院研究留学；日本留学深造回国后，1985年调入北京印刷学院工作，先后担任电子系党总支书记、院长助理兼院办主任；1988年担任人民美术印刷厂厂长兼党委书记、中国印刷物资公司党委委员、中外合资企业美航快速印刷公司副董事长兼总经理；1993年1月8日被派往香港，担任中华商务联合印刷（香港）有限公司董事副总经理，1996年参与创立中华商务广东公司并担任董事总经理；2001年4月出任北京华联印刷有限公司董事总经理至今。 客户结构优势 商业票据印刷业的竞争主要体现在对优质客户资源的争夺，特别是争夺政府财税部门、银行、保险公司、公用事业单位等的年度订单。优质客户如银行、保险、财政、税务、海关等部门

36、都实施票证定点印刷制度，按照规模、资金、安全保密等条件实行招标确定印刷企业，只有中标并获得定点印刷资格的企业才能取得此类部门的票据印刷业务，这类客户对印刷企业业绩、资质、质量、安全等方面均有很高的要求，同时客户忠诚度也很高。本公司是国内商业票据印刷业最早的专业化企业之一，拥有上述优质客户所要求的全部资质，并且凭借一流的技术、设备、声誉、产品质量、成熟的营销网络和优质的销售服务， 树立了良好的品牌声誉，已和国内多家单位建立了良好、稳定、持久的合作关系，客户结构优势明显。公司数字化印刷基地项目的目标客户群定位为大的商业机构、金融机构、政府部门采购以及出版社、杂志社、大型广告公司，项目运作成熟后客户

37、结构将趋向于商业机构，并将对现有的客户结构进行整合。本项目产品销售将充分借助公司现有的市场营销网络，采用以直销为主的销售方式，并通过加强品牌宣传推介、扩大营销队伍等措施，进一步完善公司营销网点布局，不断扩大公司产品销售区域。具体营销计划如下： （1）建立独立的销售队伍，为重点大客户提供专业服务 项目实施后，公司将建立独立的销售队伍，引进数字印刷高级技术人才，为客户提供零距离的专业化服务，以稳固市场份额，并不断开发新客户，开拓新的市场领域。（2）利用现有销售网络，开发数字印刷产品市场 经过多年的发展，公司业务范围遍布全国，并已经和多家银行、保险、财税等部门建立了稳定的合作关系，积累了大量的优质客

38、户资源。公司将利用现有的销售网络，开发现有客户的的个性化宣传推广品、商务广告类数字印刷品、数字出版物等产品需求。（3）利用自身技术优势，加大研发投入，提高产品附加值随着客户对产品质量和美观等要求的不断提高，印刷品数字化、个性化、彩色化的趋势日益增强。公司将利用自身技术和客户资源优势，引导和推动这一趋势的发展，提高产品的技术含量和附加值，不断开发新的产品，提高市场占有率（4）通过建立网络、商业智能分析等技术手段，深入分析客户需求公司将通过建立数据库、运用网络平台、商业智能分析等技术手段，对收集的大量且复杂的客户信息进行综合研究，将大量分散的客户信息转变为宝贵的客户资源，把产品性质相同的客户进行分

39、类、整理、跟踪，制订相应的营销战略。公司还将通过跟踪国内外各相关行业对数字印刷产品的需求趋势，深入研究目标行业、大型项目、重点客户的需求，推动在产品创新、技术创新、服务创新上领先于国内同行，确保在大型项目的招投标成功率。此外，针对公司自身特点，鸿博股份未来发展将采用技术差异化、服务差异化和营销差异化战略。（1）技术差异化是指鸿博股份拥有一支实力雄厚的技术研发团队，可以接手很多的印前工作，从而与其它小厂家只是拿到设计好的方案，然后直接印刷区别开来。公司的研发团队可以在印前就为顾客提供服务，帮助顾客修改方案，直至满意为止。（2）服务差异化不仅要体现在服务的专业化上，还要为客户提供全面化服务和增值服

40、务，让客户在购买产品的同时，得到良好的售后服务及心理上的满足。（3）营销的差异化主要体现在营销手段和营销理念上，充分利用网络资源，让客户了解并认同我们的思想：公司产品的实质是“人”，客户购买的实质是鸿博人的专业和时间，公司销售给客户的实质是人的思想和问题解决方案。第三章 生产规模及产品方案 生产规模项目建成达产后，预计将实现年印量240万色令左右，实现年销售收入20,759万元，年净利润2,808万元。 产品方案本项目产品方案为：为大型机构（含中直机关、中央部委、企事业单位等）提供印刷外包服务、高品质数字印刷品以及数码打样等，主要包括：（1）商业个性化票据账单印刷，为客户一对一的印刷个性化彩色

41、账单，并可应客户需求在每张账单中印刷不同的广告内容，通过数据处理、账单打印、套封邮发的配套服务带动商业票据产品的增加；（2）彩色个性化出版物，如金融机构的业务指导手册、产品说明书，年度报告，企业简介、旅游消费类杂志、书刊、画报等；（3）高端个性化宣传推广品，如随信用卡帐单夹寄的宣传品等；（4）提供数码打样服务，为客户提供印刷服务的全方位解决方案。 竞争优势的获得公司已经立足于福建、重庆以及无锡三个产业基地，面对全国各个区域的大型客户提供数字印刷方案的解决服务，在市场方面利用优质服务积累了较为丰富的客户关系，同时经过多年的技术研发和生产积累，培养了不少的优秀营销、技术和管理骨干，并已经掌握了数字

42、喷墨技术、防伪技术、输出监测技术；这些工艺和技术的积累和获得，已经具备成功印制好本项目涉及的客户的印刷外包服务的客观条件，项目的实施在市场、技术和服务上均有较强的保障。 产品销售收入预测项目投产后第一年计划销售额10,379万元人民币；第二年100%达产后每年销售额20,759万元人民币。第四章 原材料及公用系统供应 原辅材料供应本次项目投产后正常生产中所需的主要原辅材料没有短线紧缺产品，立足市场采购均可满足生产需要。所需的主要原材料为：铜版纸、胶版纸、BOPP膜、油墨等，其它辅料有墨水、易耗品、包装纸箱等。铜版纸、胶板纸可由金光集团、芬欧汇川纸业、太阳纸业、晨鸣集团等大型知名企业提供；其余均

43、可直接由市场采购。公司具有丰富的印刷原辅材料的采购经验，在生产协作及成本控制方面具有极强的管理能力，并与原材料供货企业建立了良好的合作关系，能够保障本项目的顺利生产。主要原材料单价（元/吨）年用量（吨）合计（万元）1、纸张8,00014,11,2、油墨20,0003、其他辅料-小计-12, 公用系统供应供电：本项目所需能源当地电业部门保证提供。供水：供水水源取自市政自来水供给水管网，同时申请用水增容指标。工艺生产所需的冷却循环水由厂内解决。第五章 厂址选择 厂址选择本项目拟建于北京市亦庄经济技术开发区，项目总占地面积约45亩。厂区位于1992年成立的工业配套设施成熟的北京经济技术开发区内，外围

44、水、电、汽、通信供应等公用设施齐全，供应量充足。地势平坦，厂区周围道路畅通，有利于消防安全施救；当地自然条件、地理位置、交通运输、施工协作条件对项目建设都十分有利。自然环境非常适宜发展数字印刷项目。废水、废气和粉尘按国家二级标准排放，周围环境不会对该厂区造成污染，本项目通过采取治理措施，也不会对周围环境造成不良影响 自然环境北京是中华人民共和国首都是世界闻名的历史古城、文化名城。是全国的政治、经济、交通和文化中心。北京市位于北纬39度56分，东经116度20分，地处华北大平原的北部，。北京地势西北高耸，东南低缓。西部、北部和东北部是连绵不断的群山，东南是一片缓缓向渤海倾斜的平原。北京市东部与天

45、津市毗邻，其余均与河北省交界。北京经济技术开发区是 ISO14000 国家示范区和北京首家节水示范区，通过投资导向及规范标准，从源头上保证了开发区的环境质量。全区污水处理率和危险废物安全处置率均保持 100%. 在已有博大公园、国际企业文化公园等大型绿色公园的基础上。开发区着手建设万亩滨河森林公园，打造优美宜居环境。 2009 年，开发区在北京市率先开始建设国家级生态工业示范区，这将从环境、经济、社会各方面进一步提高开发区区域综合能力。北京经济技术开发区生活便利，生活区内不但有货物齐全的购物场所、风味不同的餐厅，还有配套的学校、医院、运动场、会所等。为使开发区更具国际化水准，这里还将引进国际学

46、校、国际诊所、连锁便利店等。未来的目标将是“最优秀、最健康的世界优秀文化的和谐共融区”。 交通运输北京拥有四通八达的现代化、立体交通网络。到2010年，北京市公路总里程将达到16000公里，其中高速公路累计达到900公里；北京是全国最大的铁路枢纽之一，与全国大多数大中城市之间均开通有直达列车，；北京还是全国航空线的交汇中心，。北京经济技术开发区位于北京城市总体规划东部发展带上，沿京津塘高速公路的城市五环路与六环路之间。京津 塘高速公路、五环路、四环路、机场高速路等多条高速公路、城市快速路和城市主干道以及城市轻轨，使北京经济技术开发区拥有联结各重要经济区域和交通枢纽的畅通道路以及多种交通方式。，距离城市三环路7公里，距北京首都国际机场25公里，距铁路货运站7公里，距公路货运主枢纽5公里，距国际物流中心1公里，距天津新港140公里。亦庄轻轨纵贯北京经济技术开发区，亦庄轻轨线路全长23公里，纵贯北京经济技术开