民族风情旅游公路示范区商业策划.pdf

1、综综合合分分析析政策背景分析政策背景分析市场环境分析市场环境分析阿禾旅游公路及沿线分析阿禾旅游公路及沿线分析专专题题研研究究风景道专题研究风景道专题研究冰雪旅游专题研究冰雪旅游专题研究综综合合分分析析风风景景道道体体系系战战略略定定位位战略定位战略定位发展战略发展战略形象定位形象定位（风景风景道品牌设计）道品牌设计）总体总体定位定位发展模式发展模式风景风景道空间体道空间体系系风风景景道道辐辐射射空空间间风风景景道道规规划划空空间间风景道业态体风景道业态体系系业业态态体体系系规规划划创创新新业业态态配配比比与与分分布布传传统统业业态态配配比比与与分分布布风景道吸引物体系风景道吸引物体系旅旅游游景

2、景区区体体系系户户外外运运动动公公园园特特色色小小镇镇滑滑雪雪场场风景道游憩服务设施风景道游憩服务设施三三大大门门户户区区驿驿站站服服务务区区游游客客集集散散中中心心观观景景平平台台自自驾驾车车营营地地风风景景道道标标识识系系统统风景道运营体风景道运营体系系项项目目运运营营模模式式文文旅旅项项目目投投融融资资案案例例研研究究项项目目投投资资估估算算投资价值战略优势资源优势地区优势市场优势后发优势政策优势新疆乌鲁木齐河马泉新区产学研产学研科创城科创城Science&Technology Innovation City ofIndustry,University and Research Inst

3、itute投资投资价价值值新疆社会长治久安经济强力腾飞多项国家战略要地前所未有发展机遇1.丝绸之路经济带核心区新疆独特的区位优势和向西开放重要窗口作用，成为丝绸之路经济带重要交通枢纽、商贸物流和文化科教中心。2.新亚欧大陆桥的桥头堡新疆毗邻中亚8个国家，乌鲁木齐是中国连接中亚地区乃至欧洲的陆路交通枢纽，开展对外经济文化交流的重要窗口。新疆直接连接青海、兰州、宁夏、内蒙等省市，西部大开发中，乌鲁木齐享有最大地缘优势。3.渝新欧大通道直连中新国际陆海贸易新通道“渝新欧”大通道：亚欧铁路一体化建设，与沿途国家的经济联系和文化交往桥梁；中新国际陆海贸易新通道：重庆为运营中心，有机连接包括新疆在内的西部

4、12省市。战略优势项目地属于高纬度、低海拔到高海拔过渡地带，在3259.56平方公里范围内拥有平原、河谷、盆地、高山四种地形，平原、峡谷、森林、草原、湿地、高山河谷、雪山七大景观在阿禾旅游公路沿线上呈现，发展旅游具有非常大的潜力。森林草场石林河滩水系夏秋季节赏七彩林项目地处阿尔泰山区域，森林主要分布在阿尔泰山海拔1200-2300米之间。山区天然林主要由西伯利亚红松、西伯利亚冷杉、西伯利亚云杉、西伯利亚落叶松组成。河谷林是新疆的天然杨柳林和桦树林分布最集中地区，主要分布在额尔齐斯河流域和乌伦古河流域，包括由山杨、疣枝桦等阔叶树与针叶树形成混交林和以杨、柳、桦树等阔叶树种占优势的次生林。辽阔草原

5、、牧区风情草原主要分布在西部的山前地带。有大面积山地草甸草原和草原，天然草场约有724万公顷，是新疆主要的牧区。夏秋季节辽阔起伏的草场上牛羊群群，一派绿意和生机，极具牧区风情。项目地内有新疆主要牧场之一的乌齐里克夏牧场。形态各异的石林景观布尔津石林距布尔津县城72公里、方圆5公里的，风光独特，景色秀丽，被人们称作“塞外石林”。错落有制的石山，各式各样，形态逼真，有的像骆驼，有的像人，有的像鸟，有的像巨蛙。水流清澈灵动赋予灵气额尔齐斯河源于阿尔泰山南坡，向西北注入北冰洋，是我国唯一流入北冰洋的河流，为阿勒泰地区第一大水系。项目所在区域为克兰河及布尔津河流域，是额尔齐斯河北部的支流。项目地沿途河滩

6、水系穿过森林、草场，或水势开阔、或潺潺细流，灵动纯澈。6自然资源类型多样，等级较高，组合度佳，可开发丰富多样的旅游产品资源优势夏可避暑，冬可滑雪，旅游气候条件优越阿勒泰地处亚欧大陆中心腹地，远离海洋，属于中温带大陆性气候，冬季漫长而寒冷，夏季短促、气温平和。项目地6-8月为最佳旅游期，共3个月；4-10月为旅游适宜期，约7个月；11月-翌年3月约5个月期间天气寒冷，适宜冰雪主题运动。从人体舒适感受来看，规划区全年无热不舒适。而6-8月份全国普遍高温，可根据条件开展夏季避暑旅游。冬季雪季长、积雪深，适宜开展冰雪旅游阿勒泰地区位于我国三大稳定积雪区之一，平均积雪日数为137.3 天，最多年份曾达1

7、65 天，最少也有100 天。根据童伯良等(1983)的研究，在阿尔泰山低山区，积雪深度达到100200厘米，中山区的积雪深度更是达到150250厘米；具有雪季长、积雪深、干雪保持时间长的特点。此外，阿勒泰地区属北温带寒冷区大陆性气候，冬季寒冷而漫长，但由于北部有阿尔泰山脉阻隔，冬季风力较小，根据气象观测地面站的相关数据，阿勒泰市从11月至次年3月各月平均风 速低于2 米/秒，4月份平均风速略高，达到3.7 米/秒，宜开展以冰雪为主题的观光、运动、休闲、度假、节庆旅游活动。7夏季避暑与冬季滑雪的绝佳组合，具有发展“全时”旅游的天然优势优势游牧文化：最早的游牧民族大约公元前8世纪中叶产生于阿尔泰

8、山以西区域，为适应高寒干旱的气候条件，终年实施严格的集体游动放牧的畜牧业经营方式，这种生产生活方式基于保护稀缺的水资源和可持续轮换使用不同的草场形成的人类智慧和文明。游牧民族在长期的游牧生活中形成了一系列适应环境与生活的风土民情。建筑阿尔泰山游牧民族特色的建筑毡房，便于携带和拆卸的住房承载着他们2000多年的历史文化和传承。凿刻在洞穴里的岩画与当时的生殖崇拜、宗教信仰以及原始的祭祀相关，体现了阿尔泰地区的史前社会文化。艺术每年随着季节变化进行多次迁徙，携家带口牵着载满毡房、用具的驼队，赶着成群结队的牛羊群，行走千年牧道上。转场哈萨克民族文化：阿勒泰地区哈萨克民族占52%，哈萨克民族文化是影响阿

9、勒泰地区的重要民族风俗文化。作为草原上的民族，哈萨克许多风俗文化跟马有关系，比如服饰方便上下马、艺术体现骏马奔驰、以马为交通工具、马上体育活动等等。服饰牧民主要用牲畜的皮毛作衣服的原料。哈萨克族男子喜欢穿棉毛衣裤，喜欢以条绒、华达呢等作衣料。艺术多跟马有关系，表现了草原上骏马奔驰的骄健姿态。挤奶、剪毛、擀毡、编席等生产活动，都在舞蹈艺术中得到表现。体育活动摔跤、马上摔跤、躺倒拔河、赛马、叼羊和姑娘追等，是较具特色的竞技运动形式，深受广大牧民和各族群众的欢迎。阿勒泰，自古以来先后有塞种、匈奴、鲜卑、柔然、突厥、蒙古、哈萨克等游牧民族自此繁衍生息。自汉朝以后，阿勒泰更是草原丝绸之路上的重要节点。现

10、今，阿勒泰市共25个民族，各民族在此创造了灿烂的历史文化，多元的民族文化是项目地发展旅游的灵魂。8多元文化的和谐发展，是阿禾公路发展旅游的核心灵魂文化优势 处于旅游市场快速发展期，具有较大发展空间和潜力20142018年，除2014年受政治因素影响外，阿勒泰地区旅游经济呈现快速发展，旅游接待人次以40%以上的速率保持增长。对照旅游地生命周期理论，阿勒泰地区旅游处于快速发展阶段。目前旅游开发仍有很大想象空间，未来一段时间仍将维持高速增长。20142018年阿勒泰地区旅游经济情况表 市场发展冷热不均，人均消费领先全国从旅游接待人次来看，在阿勒泰地区喀纳斯、布尔津、富蕴县的旅游集散地位更加突出。旅游

11、消费上，阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、喀纳斯景区的人均旅游消费水平高于全国旅游消费水平。阿禾旅游公路的建设，未来将会分散布尔津县与喀纳斯景区的客流，强化阿勒泰市区旅游集散地位；应通过丰富产品及业态，提高游客逗留时间、增加人均旅游消费。2018年阿勒泰地区各县市旅游接待人次及人均消费11491017103010048188216858016507508509501050115012500200400600800旅游接待人次（万人）人均旅游消费（元）-10%40%90%05010015020025020142015201620172018旅游收入（亿元）同比增长率-20%0%20%40%60%050

12、0100015002000250020142015201620172018旅游接待人次（万人次）同比增长率9市场优势性别画像60%40%年龄画像59岁以上14.87%29岁以下21.82%2959岁63.31%6.7%6.4%4.7%4.6%3.9%3.6%3.4%2.8%2.4%2.4%北京广东上海江苏浙江四川河南山东湖南河北外省客源地Top102018年到访阿勒泰旅游疆内游客占40.49%，疆外游客占59.51%；男性游客与女性游客比例为3:2；以2959岁中青年为主。从客源市场来看，疆外客源地排名前十的分别为北京、广东、上海、江苏、浙江、四川、海南、山东、湖南、河北。游客组成以疆外游客为

13、主，疆内为辅，一线城市为重点客源市场阿勒泰市389258599590226171777371541-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月阿勒泰地区旅游关注度情况 季节性较为明显，但冬季关注度略有上升 阿勒泰地区旅游季节性较为明显，关注度主要集中于510月旅游旺季；冬季关注度与其它淡季相比，略有上升；但从2011年底冰雪节举办开始，冬季旅游关注度逐年上升且具有持续性。（基于百度指数提供的数据）10市场优势112017年六部委发布关于促进交通运输与旅游融合发展的若干意见，指出旅游业是国民经济重要的战略性支柱产业，交通是旅游业发展的重要支撑和基础保障，同时旅游业的发展对交通的发展也提出

14、了新的要求，为交通运输业转型升级创造了新机遇新空间。意见的提出，正式聚焦“旅游+交通”的融合方式，推进建设集“吃住行游购娱”于一体“慢游”交通网络，因地制宜建设旅游风景道“十三五”全国旅游业发展规划（2016年12月颁布）规划提出重点建设25条国家旅游风景道，作为优化空间布局，构筑新型旅游功能区的五大重要措施之一。以国家等级交通线网为基础，加强沿线生态资源环境保护和风情小镇、特色村寨、汽车营地、绿道系统等规划建设，完善游憩与交通服务设施，实施国家旅游风景道示范工程，形成品牌化旅游廊道。政策优势“交通+旅游”融合发展大势建成国家层面12根据新疆公路交通与旅游融合发展三年行动计划（2018-202

15、0年），“十三五”期间，新疆计划打造十条旅游风景道。通过对十条旅游风景道的资源亮点梳理可以看出，十条风景道在山水自然生态景观资源方面存在严重的同质化。阿禾旅游公路在旅游产品打造方面，通过“旅游+交通+X”的旅交融合模式，丰富产品体验体系，深入挖掘地方文化资源，利用冰雪资源优势，进行产品差异化打造，同时注重旅游服务品质和完善沿途配套设施，将阿禾旅游公路示范区项目在众多旅游公路中脱颖而出。序号名称节点资源特色1天山世界遗产廊道巴音布鲁克-库尔德宁-喀拉峻山水景观、文化资源2独库公路风景道乔尔玛-那拉提-巴音布鲁克-库车大峡谷地质公园、山水景观等资源3帕米尔风景道盖孜峡谷-布伦口白沙湖-喀拉库勒湖-

16、慕士塔格峰-塔什库尔干石头城-红其拉甫口岸峡谷、湖泊、边境口岸等资源4塔克拉玛干沙漠风景道轮台塔里木胡杨林-肖塘-塔中-且末沙漠、国家森林公园等资源5昌吉东三线南山伴行公路风景道吉木萨尔南山-奇台江布拉克-木垒天山农业公园农业公园、山水景观等资源6S340开都河风景道巴音布鲁克-哈尔莫墩乡峡谷风景资源7G219新疆线风景道叶城县城-三十里营房山水景观、牧场资源8草原丹霞旅游风景道乌鲁木齐市萨尔达坂乡-昌吉市硫磺沟-呼图壁县康家石门子岩画-玛纳斯县五道经-清水河-东大塘-沙湾鹿角湾-安集海大峡谷-独库公路-乌苏佛山森林公园丹霞地貌资源、天湖、峡谷、森林公园等资源9天马文化旅游风景道（S237伊-

17、昭公路风景道）察布查尔线琼博拉森林公园-白石峰-昭苏县夏塔风景区森林公园、文化资源10东天山旅游风景道松树塘-白石头-寒气沟-伊州区-罗中镇-若羌县山水、地貌景观等资源政策优势“交通+旅游”融合发展大势建成自治区层面新疆乌鲁木齐河马泉新区产学研产学研科创城科创城Science&Technology Innovation City ofIndustry,University and Research Institute项目项目概概况况布尔津、喀纳斯、禾木、可可托海、阿勒泰市、阿禾公路的区位关系图【项目区位】阿禾旅游公路位于阿尔泰山千里画廊的中部，距离阿勒泰市区27公里，车程45分钟。【现状区位关

18、系】【建成后区位关系】阿禾旅游公路建成后，从阿勒泰至禾木全程约190公里，是目前行程的一半，直接打通了阿勒泰到喀纳斯的旅游交通。阿禾旅游公路改变了目前游客从布尔津县中转的旅游路径，加强未来阿勒泰作为区域旅游集散中心的地位。景区关系距离车程交通方式阿勒泰-可可托海290公里飞机45分钟，陆上6小时飞机、汽车阿勒泰-布尔津-禾木380公里5.5小时汽车禾木-喀纳斯150公里4小时汽车14区位优势阿禾旅游公路建成后，将打通阿尔泰山千里画廊旅游环线，阿禾公路作为重要的节点，旅游发展势必将实现跨越式发展阿禾旅游公路示范区总体规划面积3259.56km2，线路全长194.975km。15规划面积旅游客源地

19、定位 一级旅游市场新疆区内主要城市，乌鲁木齐、克拉玛依；区外旅游客源地环渤海经济圈、长三角经济圈、成渝经济圈、珠三角经济圈。二级旅游市场河南、山东、湖南、湖北、河北、陕西、山西、吉林、长春、黑龙江等地区。三级旅游市场新疆区内其它城市和省外其它地区。专项旅游市场定位滑雪旅游市场专业滑雪爱好者，滑野雪爱好者。户外旅游市场户外徒步、探险、摄影等活动爱好者。自驾旅游市场自驾车徒步、自驾车骑马、越野等客群。目标旅游市场年龄定位 主力客群20-45岁中青年群体 次主力客群45岁以上中老年群体16市场定位国家一带一路发展的响应新疆“旅游+交通”的投资发展需要阿勒泰地区旅游产业稳疆富民的需要建立起在地运营为导

20、向的长效增收机制新疆充分利用一带一路的有利契机，以发展经济、造富人民为基础，实现新疆稳定。利用现有自然人文资源，发展旅游产业，带动对内经济发展与对外文化交流。新疆交通沿线地形地貌多样，形成众多廊道性资源集聚区，阿禾旅游公路的开发建设是新疆及西部地区“旅游+交通”的有利探索。阿勒泰地区长期以来经济发展处于新疆地区后游。当地丰富的自然人文资源，非常适合旅游产业发展，通过旅游发展实现稳疆富民效应。阿禾旅游公路的开发在利用国资撬动外来投资、整合资源、共享共建、社区参与等方面探索在地运营为导向的长效增收机制，实现项目可持续发展。2.项目开发的必要性分析1702项目背景分析Project Backgrou

21、nd18风景道辐射空间结构根据距离递减规律，风景道对周边旅游发展的辐射随着距离的增加会呈现出递减的趋势。因此，将风景道的辐射范围空间分为以下三级辐射空间：辐射空间距风景道距离所需时间核心辐射区0-5公里0-15分钟重点辐射区5-10公里15-30分钟外围带动区10-公里以外30分钟以上03沿线资源挖掘与分析Resource Analysis04商业空间布局分析Market Analysis阿勒泰地区高能级旅游景区主要集中在可可托海、喀纳斯和白沙湖，阿勒泰市区旅游景区能级较低，旅游资源没有得到有效挖掘和开发。序号地州市县市等级景区名称1 阿勒泰地区布尔津县5A 喀纳斯景区2 阿勒泰地区富蕴县5A

22、 可可托海景区3 阿勒泰地区吉木乃县5A 白沙湖景区4 阿勒泰地区布尔津县4A 五彩滩景区5 阿勒泰地区福海县4A 乌伦古湖景区6 阿勒泰地区哈巴河县4A 白桦林景区7 阿勒泰地区布尔津县4A 草原石人哈萨克民族文化园8 阿勒泰地区阿勒泰市3A 桦林公园(沙里福汗公园)9 阿勒泰地区阿勒泰市3A 五指泉景区10 阿勒泰地区阿勒泰市3A 金山森林公园11 阿勒泰地区阿勒泰市3A 金山葡萄园12 阿勒泰地区吉木乃县3A 吉木乃口岸景区13 阿勒泰地区哈巴河县3A 阿舍勒矿业旅游景点14 阿勒泰地区青河县3A 青河县塔克什肯口岸景区15 阿勒泰地区阿勒泰市3A 戈宝麻景区16 阿勒泰地区布尔津县3A

23、 中俄老码头风情街17 阿勒泰地区布尔津县3A 阿山鹿王文化苑18 阿勒泰地区富蕴县3A 可可托海国家矿山公园景区19 阿勒泰地区富蕴县3A 滨河景区20 阿勒泰地区富蕴县3A 可可苏里景区1.景区布局分析19以大喀纳斯景区打造为契机，亟需提升旅游接待配套，满足游客需求阿勒泰地区星级酒店主要集中在富蕴县和布尔津县，目前布尔津县是前往喀纳斯景区的主要旅游中转站，承接喀纳斯景区的游客住宿接待功能。从喀纳斯景区到布尔津县需要3小时车程，对游客来说相对不便。而喀纳斯景区周边仅有2家星级酒店，旅游住宿多以当地牧民民宿为主，旅游接待水平和能力有限。2.星级酒店布局分析20未来，阿禾旅游公路示范区项目建成后

24、，除了承接项目地旅游接待功能之外，还将承载大喀纳斯地区旅游外溢市场的旅游接待。04商业空间布局分析Market Analysis阿勒泰市野雪公园首滑活动福海县冬季摄影比赛将军山滑雪场首滑活动雪雕、冰雕艺术展人类滑雪起源地纪念日儿童冰雪游乐园和“稻草人部落”展示阿勒泰市美食大赛迎新春文体系列活动阿勒泰冰雪大世界开园仪式冬捕文化旅游活动雪都阿勒泰文创设计大赛富蕴县冰雪风情游开幕阿勒泰冬运会新疆汽车场地锦标赛暨寒极冰雪挑战赛富蕴站阿勒泰市万人冰雪活动“舌尖魅力，大美富蕴”美食节阿勒泰青少年普及滑雪、滑冰活动“额河民宿第一村”雪乡民俗风情体验活动“阿勒泰冰情雪韵”书画、摄影比赛阿勒泰地区冬季旅游形象大

25、使选拔赛阿勒泰市元宵灯会冬季民俗趣味运动会布尔津县“童话边城布尔津味道”美食节可可托海直升机滑雪开幕式“冬日童话”文化艺术节富临灯会布尔津雾凇节青河县哈萨克传统民俗文化展演活动布尔津县元宵灯会非物质文化遗产展演及评选活动哈巴河县冰雪节冰雕、雪雕展示“热动青河”雪上民俗运动雪地赛马活动“原生青河”哈萨克牧羊犬大赛及西北狼文化、马拉爬犁等特色游牧元素展示活动冰雪天使选拔活动青河冬季旅游形象大使选拔赛雪地足球赛新春游园活动乡村冬季百日文体竞赛喀纳斯冰雪风情节美食大赛冰雪嘉年华+禾木原始年友情趣味赛冬季冰雪摄影季旅游纪念品大赛单板野雪邀请赛吉木乃县萨吾尔山冬牧旅游文化节冬季旅游形象大使选拔赛灯展和元宵

26、灯会 阿勒泰地区目前旅游节事活动主要集中在冬季，缺少四季旅游节事引爆点。从目前的旅游节事活动来看，缺少具有国际影响力的旅游节事活动，多以地区性旅游节事活动为主。节事活动较传统，缺少有新意、能带动专项市场的活动。阿勒泰地区旅游节事活动也需要产品升级，在影响力、创意性上做文章。3.节庆活动分析2104商业空间布局分析Market Analysis喀纳斯新村喀纳斯老村贾登峪禾木1.5h1h喀纳斯老村商业气氛浓厚，以民宿、客栈为主，约六七十家，档次不一。老村内餐饮以民宿配套为主，较贵。距离喀纳斯湖较远，相比老村更静谧纯粹，以民宿、客栈为主，约60家，其它商业配套较少。30公里最美徒步线路位于喀纳斯景区

27、门口旅游换乘中心，住宿业态较多，有房车营地、餐饮、酒吧、咖啡等旅游配套业态。以禾木村原有图瓦人居住地为基础，聚集上百家民宿客栈。有酒吧、茶馆、面馆等少量旅游商业配套。喀纳斯-禾木景区商业业态分布情况组团分布，区间串联喀纳斯-禾木作为区位上联系紧密的大景区，其旅游接待与商业均依托原有图瓦人村落组团分布，形成喀纳斯老村、喀纳斯新村、贾登峪换乘中心、禾木村四个集中性商业组团。同质化严重，业态单一喀纳斯景区内商业业态主要以民宿、客栈为主，餐饮依附于民宿客栈。商业同质化严重，业态比较单一，夜间活动有限。商业季节性强，冬季萧条喀纳斯-禾木景区冬季商业基本停业，旅游经营的季节性很强。以商业比较成熟的喀纳斯和

28、禾木为例，可以看到阿勒泰地区旅游商业具有组团分布、区间串联、业态单一、季节性强的特点，需要在后续阿禾旅游公路商业策划中予以突破。4.喀纳斯-禾木景区商业业态分析2225%24%16%16%11%8%喀纳斯景区内游客消费结构（%）门票景区大交通住宿景区娱乐餐饮景区小交通从游客消费结构看，喀纳斯门票、交通两项必须性消费占比极大，餐饮、购物等消费滞后 游客从布尔津县到贾登峪约3小时车程，从贾登峪到喀纳斯景区内部需1小时车程，从贾登峪到禾木需1.5小时车程；由于交通上的限制，游客在禾木、贾登峪、喀纳斯计划停留时间约3天，在喀纳斯景区内部过夜1晚。人均逗留时间短，说明喀纳斯景区依然是观光景区型旅游目的地

29、，并未成为度假型旅游目的地。门票、交通在旅游消费中占比较高，喀纳斯亟需提升自身旅游产品品质、提供多档次消费选择，增加旅游经济。景区2015年2016年2017年2018年喀纳斯旅游接待人次（万人次）66.795155.9200旅游人次增长率（%）42.464.128.3渗透率（%）9.599.88.8喀纳斯旅游接待人次与渗透率2.阿勒泰地区旅游市场分析根据布尔津-禾木旅游线路游客平均停留时间预测，阿禾旅游公路建成开放初期游客停留时间为3天23245.市场预测201920202021202220232024202520262027202820292030203120322048阿勒泰地区旅游接待

30、人次2600.0 3000.0 3300.0 3630.0 3993.0 4192.7 4402.3 4622.4 4853.5 5096.2 5351.0 5618.6 5899.5 6194.5 13521.7增长率10%10%10%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%阿禾公路转化率5%5%5%5%5%5%5%8%8%8%8%10%阿禾公路旅游人次181.5 199.7 209.6 220.1 231.1 242.7 254.8 428.1 449.5 472.0 495.6 1352.2 乌齐里克接待人次45.38 49.91 52.41 55.03 57.78 72.80 76.4

31、4 128.42 134.85 141.59 148.67 405.7拖勒海特接待人次45.38 49.91 52.41 55.03 57.78 72.80 76.44 128.42 134.85 141.59 148.67 405.7五指泉接待人次27.2 29.9 31.4 33.0 34.7 60.7 63.7 107.0 112.4 118.0 123.9 338.01、根据阿勒泰地区历年旅游接待人次增长率，结合中国旅游市场10%左右的年均增长率，保守预计阿勒泰地区2019-2024年旅游接待人次增长率为30%，之后按5%的增长率保守预测。2、根据喀纳斯景区及可可托海景区对阿勒泰地区转

32、化率，保守预计本项目建成开放后对阿勒泰地区的游客转化率为5%，约为喀纳斯游客量的50%。3、阿禾旅游公路接待人次不等于实际消费人数，在具体项目中实际消费人次根据各子项目转化率确定。4、乌齐里克和托勒海特景区按升阿禾旅游公路接待人次2530%的转化率计算，五指泉景区按阿禾旅游公路接待人次的1520%转化率计算。根据测算，阿禾旅游公路示范区项目建成运营后，首年（2022年）接待人数预计可达到181.5万人次，其中，乌齐里克、托勒海特接待人次分别为45.38万，五指泉景区为27.2万人次。品牌定位与发展思路商业发展思路总体定位形象定位品牌定位品牌识别01商业发展思路Development Ideas

33、2602总体定位Overall Concept2703形象定位Image Positioning2803形象定位Image Positioning2904品牌定位Brand Positioning30风景道体系商业规划风景道空间体系风景道吸引物体系风景道服务设施体系风景道业态体系1道：阿禾旅游公路2心：两大集散中心拉斯特集散中心托勒海特集散中心3段：风景道3个主题段冰雪文化主题段落户外运动主题段落民族文化主题段落一道两心三段01风景道空间体系Space System3202风景道吸引物体系Attraction System33331个国家级特色小镇拉斯特乡冰雪特色小镇1个国家山地运动公园切肯达

34、拉国家山地户外运动公园6个国家A级旅游景区乌齐里克5A级旅游景区托勒海特5A级生态文化旅游区五指泉4A级旅游景区通巴峡谷4A级旅游景区桦林公园3A级旅游景区181牧场3A级旅游景区7个不同特色的滑雪场将军山滑雪场西域滑雪场乌齐里克野雪公园也克阿恰野雪公园克兰河滑雪场切肯达拉滑雪场阿勒泰滑雪场02风景道吸引物体系AttractionSystem3435风景道吸引物分布及业态配比3536风景道吸引物业态配比37风景道吸引物业态配比38风景道吸引物业态配比拉斯特乡冰雪特色小镇拉斯特乡冰雪特色小镇【项目策划】拉斯特乡位于阿禾旅游公路起点，是连接阿勒泰市区与阿禾旅游公路的重要转换节点，未来打造国家级冰雪

35、产业特色小镇，成为阿禾旅游公路冰雪旅游和四季户外旅游的度假旅居服务集群、目的地型旅游公路集散换乘中心、阿勒泰特色产业小镇和旅游商业小镇。项目定位：国家级冰雪产业特色小镇阿勒泰滑雪度假产业集群阿禾旅游公路换乘集散中心项目理念：一个滑雪产业集群一系列旅居度假服务配套一系列滑雪文化体验1个国家级特色小镇39产业发展美丽宜居文化传承服务便捷体制机制五大发展方向冰雪特色产业小镇人类滑雪文化传承美丽宜居风景小镇完善便捷旅居服务文旅融合创新模式立足一定资源禀赋或产业基础，区别于行政建制镇和产业园区，利用3平方公里左右国土空间(其中建设用地1平方公里左右)，在差异定位和领域细分中构建小镇大产业，集聚高端要素和

36、特色产业，兼具特色文化、特色生态和特色建筑等鲜明魅力，打造高效创业圈、宜居生活圈、繁荣商业圈、美丽生态圈，形成产业特而强、功能聚而合、形态小而美、机制新而活的创新创业平台。一个冰雪产业体系以滑雪为代表的户外用品销售、滑雪运动培训（国家滑雪运动员基地）、运动康养中心、滑雪赛事运营、度假地产一系列旅居服务配套换乘集散中心、小镇生活中心、小镇集市、户外公园、旅客俱乐部等公共服务和交流活动空间一系列滑雪文化体验滑雪产业论坛、滑雪赛事、户外艺术节事等拉斯特乡冰雪特色小镇40核心吸引物子项目主要业态盈利模式托斯特乡冰雪特色小镇酒店集群超6星级酒店*1餐饮、住宿等收入+商务会议+衍生服务5星级酒店*3特色酒

37、店*3康养度假社区康养公寓地产销售+物业管理+衍生服务度假别墅度假洋房小镇生活中心雪域天街租金收入运动康养会所租金收入户外公园租金收入冰雪运动训练科研基地滑雪集训场地场地租赁+赛事活动收入滑雪运动学校运动员公寓家庭嬉雪乐园雪圈冲浪滑道门票+运动项目收费+餐饮、购物等消费性收入雪地卡丁车冰雪迷宫室内亲子游艺冰雪节事活动世界滑雪产业经济论坛门票+餐饮、购物等二次消费收入草原狂欢节雪域音乐节拉斯特乡冰雪特色小镇【业态明细】41分类数量建筑面积（m2）运营建议超6星级酒店1家55000招商，土地出让5星级酒店3家120000特色酒店3家95000【业态构思】拉斯特乡冰雪旅游小镇未来将是整个阿勒泰地区冰

38、雪度假产业的集聚地，按照北斗七星的格局，布局7个高星级旅游度假酒店，酒店配备度假、会议、水疗、温泉、康体等功能。其中1家超6星级酒店、3家5星级酒店和3家特色度假酒店，预计房间超2000间，旺季能同时容纳5000游客。【品牌建议】凯悦酒店、地中海俱乐部、威斯汀、利兹卡尔顿拉斯特乡冰雪特色小镇度假酒店集群42康养度假社区【业态构思】目前阿勒泰地区两大主要景区喀纳斯和可可托海都是季节性观光景区，夏天游客如织、冬天景区关闭。随着阿禾旅游公路的通行将改变阿勒泰单季旅游的现状，春天有溪水牧场、夏天有草木青翠、秋天有彩林茂野、冬天有童话雪都，实现四季度假型旅游目的地。而更多旅游者将转换成拉斯特乡冰雪小镇的

39、居民，从旅游到旅居，以康养公寓、度假别墅、度假洋房等物业来承载小镇居民的旅居生活。【运营建议】销售拉斯特乡冰雪特色小镇43拉斯特乡冰雪特色小镇雪域天街业态构思：以滑雪装备、户外用品展销为特色的雪域天街，包括户外用品品牌店、户外主题酒吧、户外俱乐部、户外者青旅、生活配套等在内的户外主题商街。运营模式：招商户外公园业态构思：户外公园承担旅居游客日常户外散步、骑行、滑板、平衡车、打球等多样化日常户外运动休闲需求，营造小镇生活氛围。运营模式：招商运动康养会所业态构思：运动康养中心为小镇上的游客和居民提供各种健身、康体设施和活动，让游客能够在自然、生态、雪山的包围下享受体验更原生态的康养度假方式。运营模

40、式：招商小镇生活中心44国家冰雪运动训练科研基地训练基地+滑雪运动学校+运动员公寓【业态构思】阿勒泰争取成为国家滑雪队集训基地，每年吸引滑雪队员到此处集中培训、训练，打造国家冰雪运动训练研发基地。建设专门的滑雪训练场地，供国家队集训及日常滑雪培训教学使用。成立滑雪运动学校，针对运动类项目开设各类课程，培养专业的滑雪运动员。设立运动员公寓，集住宿、餐饮、公共交流空间等功能为一体，成为国家集训接待与日常游客接待并行的一处酒店式公寓。【运营模式】合作运营【盈利模式】场地租赁+赛事活动收入拉斯特乡冰雪特色小镇45拉斯特乡冰雪特色小镇嬉雪乐园嬉雪区+儿童室内游艺+亲子娱乐【业态构思】亲子家庭市场已经成为

41、出游非常重要的细分市场，目前阿勒泰地区旅游娱乐产品多针对年轻群体，缺少家庭度假娱乐产品来吸引这部分市场。嬉雪乐园主要倡导非专业玩雪，设有雪圈冲浪区、雪地卡丁车、雪地坦克、雪地童玩区、冰雪迷宫等游乐设施和场所，能够为各个年龄阶段游客提供玩雪项目。【运营模式】自营【盈利方式】门票+运动项目收费+餐饮、购物等消费性收入46拉斯特乡冰雪特色小镇夏季阿尔泰山草原狂欢节 阿勒泰地区民俗风情表演 草地音乐节 家庭狂欢日冬季阿勒泰雪域音乐节雪山热波音乐节，与热波音乐合作，冬季在雪山下搭建音乐会舞台，在冰天雪地里感受音乐的热情与魔力。世界滑雪产业经济论坛 北纬41度滑雪旅游地联盟 雪上嘉年华阿勒泰滑雪大赛 跨境

42、文化交流夜冰雪节事活动【运营模式】品牌合作，与合作方门票分成【盈利收入】门票+餐饮、购物等二次消费收入47切肯达拉国家山地户外运动公园切肯达拉国家山地户外运动公园【项目策划】切肯达拉至通巴峡谷区域拥有山地、湖泊、湿地、牧场等种类丰富的自然资源，景观体验多样，非常适合开展水陆空户外运动体验，感受变化多端的自然景观和地质风情，为申请国家山地户外运动示范公园做准备。项目定位：国家山地户外运动公园世界级户外运动天堂项目理念：哈萨克游牧文化风情体验丰富的户外运动极限体验多元化野奢度假享受1个国家级户外运动公园48切肯达拉国家山地户外运动公园核心吸引物子项目主要业态盈利模式切肯达拉山地户外公园切肯达拉牧场

43、毡房牧家乐住宿收入+餐饮收入+文创销售收入+体验性活动收入户外运动大本营徒步、越野等户外运动活动门票+专业培训+运动装备销售+餐饮、购物、住宿等目的地服务收入+赛事收入乌里巴盖高山湖泊集群湖泊度假酒店住宿收入+餐饮收入+目的地活动性收入+健身、SPA等收入水上活动【业态明细】49切肯达拉国家山地户外运动公园山地户外运动大本营【业态构思】切肯达拉按照国际户外运动场地标准，打造适合各种类型户外运动的大本营，吸引国内外顶级户外极限赛事及直播，提高阿勒泰作为户外运动天堂的知名度，成为国际山地户外运动爱好者的天堂。【运营模式】自营及品牌合作（赛事及专业俱乐部）【盈利模式】门票收入+专业培训收入+运动装备

44、销售收入+餐饮、购物、住宿等目的地服务收入+赛事收入山地自行车越野速降利用切肯达拉山地地形，吸引山地自行车爱好者利用绳索从岩壁顶端快速下降的户外极限运动攀岩攀岩特别是徒手攀岩，是用生命与自然交换的极限运动山地卡丁车山地卡丁车挑战不同的地形获得征服自然的成就感定向越野利用地图和指北针导航在荒野中找到方向并到达目的地。徒步登山在山野中长距离跋涉，到达山顶大本营为目标50切肯达拉国家山地户外运动公园高空蹦极从四五十米高空跳跃而下，山间景色尽收眼底高空秋千让游客悬在空中观看切肯达拉山间景色热气球乘坐热气球飞越高山与草场，成为最佳观光方式滑翔伞从高处借助高差和惯性，携带滑翔伞，缓慢降落直升机跳伞乘坐直升

45、机从空中跃下，借助降落伞的力量缓慢降落溪流皮艇克兰河谷皮艇漂流，感受沿途自然美景51切肯达拉国家山地户外运动公园切肯达拉牧家乐集群【业态构思】切肯达拉游牧居民集聚区，引导牧民开展牧家乐，为游客提供牧家乐住宿、餐饮、手工作坊、牧区生活体验及哈萨克民俗体验等活动。游客可在牧区骑马穿行，享受大草原的开阔和自由奔放。【运营模式】自营【盈利模式】住宿收入+餐饮收入+文创销售收入+体验性活动收入52切肯达拉国家山地户外运动公园乌里巴盖高山湖泊度假酒店【业态构思】面湖景观开阔处建设一个湖泊度假酒店集群，倡导人与自然的和谐相处，利用在地可再生素材建造酒店，食用当地出产的食物、过简约度假生活，打造一处满足现代人

46、遁世、简约生活的度假酒店。环湖可开展各种水岸游憩活动，如环湖骑行、垂钓、皮艇等，享受自然亲水的乐趣。【运营模式】自营【盈利模式】住宿收入+餐饮收入+目的地活动性收入+健身、SPA等收入53序号A级景区主要业态盈利模式1乌齐里克5A级旅游景区小东沟森林公园、大东沟森林公园、乌齐里克地质科普公园、草原风情牧场、自然探索活动门票+住宿、餐饮、购物等二销收入+户外运动收入+研学活动收入2托勒海特5A级生态文化旅游区托勒海特生态小镇、空中花园、汗血宝马俱乐部、户外拓展运动门票+住宿、餐饮、购物等二消收入+户外运动收入+运动培训收入3五指泉4A级旅游景区五指泉地质文化公园、汗德尕特民俗小镇门票+住宿、餐饮

47、、购物等二销收入4通巴峡谷4A级旅游景区通巴峡谷景区、户外拓展运动门票+餐饮、购物等二销收入+户外运动收入+研学活动收入5桦林公园3A级旅游景区林海农家乐、林上运动基地、雪地娱乐区门票+特色餐饮收入+拓展及娱乐活动收入6181牧场3A级旅游景区毡房野奢酒店、牧家乐集群、游牧民俗活动特色餐饮、住宿收入+体验性活动收入6个国家A级旅游景区54乌齐里克5A级旅游景区乌齐里克旅游景区【项目策划】乌齐里克景区包括大小东沟森林公园、泥炭地、湿地等旅游资源，是一个以生态观光、享受自然、科考探险为主题的生态旅游景区。未来乌齐里克申请国家5A级旅游景区，按照5A级旅游景区的要求和配套建设发展。项目定位：国家5A

48、级旅游景区国家生态旅游示范区项目理念：一系列观光休闲景点一系列生态景区配套设施一系列生态户外活动6个国家A级旅游景区55乌齐里克5A级旅游景区1、已成为4a级景区满3年。2、开业1年以上，具有独立管理机构。具备参观游览、休闲度假、康乐健身等功能、明确的地域范围、正式开业从事旅游经营业务一年以上、具有独立管理和服务机构的景区。3、年接待游客达60万人次以上。4、景区面积超过3平方公里。旅游交通进入性景区与可依托城镇之间的专项交通自配停车场地10000平米以上内部交通生态游步道设置游览游客中心专用，面积适合游客需要标识系统有明晰的标识指示牌旅游安全完善的安全处置机制卫生餐饮服务就餐环境与服务良好，

49、价格合理厕所数量充足、布局合理，三星级以上占比高，有残疾人厕位旅游购物购物场所不影响环境旅游商品具有地域特色根据对国家5A级旅游景区评分细则的分析，乌齐里克旅游景区未来项目设置上重点需关注旅游交通、游览、卫生、购物等方面项目的建设达标性。配置足够空间的生态停车场、景区专用的游客服务中心、集中的餐饮购物场所和布局合理的旅游厕所。56乌齐里克5A级旅游景区核心吸引物子项目主要业态乌齐里克旅游景区小东沟森林公园游客服务点徒步道森林木屋健康厨房森养会所大东沟森林公园户外探险俱乐部林上运动基地生态木屋聚落崖壁酒店乌齐里克地质科普公园旅游服务点观景台地质观光步道草原风情牧场草原摄影基地自然探索活动自然观光

50、徒步写生骑行攀岩【业态明细】57托勒海特5A级生态文化旅游区托勒海特生态文化旅游区【项目策划】在维持游牧生活原真性的同时深入挖掘游牧文化，以文化体验、生态观光为主，打造集度假、休闲、文化体验、娱乐、运动、观光于一体的游牧文化深度体验区。项目定位：国家5A级旅游景区国家生态旅游示范区喀纳斯度假新大本营项目理念：游牧文化体验式景区冬季户外运动胜地避暑休闲度假胜地6个国家A级旅游景区58托勒海特生态文化旅游区核心吸引物子项目主要业态托勒海特生态文化旅游区托勒海特生态小镇户外酒吧部落民宿群牧民手作坊阿勒泰空中花园哈熊沟彩虹牧场哈萨克牧家乐草原幼儿园汗血宝马俱乐部户外拓展公园布尔津石林景观热气球基地四季