《瑞丽服饰美容》营销策划.doc

1、Shanghai Lixin University of Commerce营销策划报告瑞丽服饰美容营销策划小组成员陈军 聂维静 谭彦琰 张悦指导教师齐 源级 别2007级学 院工商管理专 业工商管理班 级071301022008 年 11 月 30 日导言21.瑞丽服饰美容杂志介绍22. 市场分析32.1. 宏观市场32.1.1 经济环境32.1.2文化环境42.1.3、行业概况62.2微观市场63.竞争分析73.1品牌竞争73.2行业竞争73.3 SWOT分析84. 目标市场94.1市场细分94.2市场定位114.3 核心消费市场的确定125.营销策划125.1广告策略125.1.1设计广告

2、语125.1.2网络与媒体的混合利用135.1.3与具体产品混合推出广告135.2产品策略133)瑞丽手机报：145.3 定价策略145.4渠道策略145.5 促销策略155.5.1激励机制155.5.2 电视节目的促销155.6品牌策略165.6.1建立品牌的文化165.6.2.品牌的延伸165.7长效反馈机制17结语18附录18导言 在宏观经济不断飞速发展的同时，中国的女性杂志市场也在不断地被发掘之中，在时尚浪潮的推动之下，中国的女性消费者越来越注重对时尚，对美的追求，她们迫切的需要一本时尚杂志来引导他们的时尚生活。瑞丽服饰美容作为一本女性时尚杂志，深刻地写真了女性的时尚价值观，强力引导时

3、尚潮流，以下是瑞丽服饰美容的策划方案。1.瑞丽服饰美容杂志介绍瑞丽杂志起名叫“瑞丽”的含义：瑞丽是韩语中美丽可爱的意思的词语的音译. 1995年9月，一本风格独特的女性时尚刊物瑞丽服饰美容在中国问世。它以信息量大、实用性强、图片精美的特色开创了中国时尚杂志的实用先河。在中国，瑞丽开创了一种独到的期刊模式：时尚实用化。 “设计美丽，设计生活”，是瑞丽的出版宗旨，也是瑞丽八年不变的真诚努力。瑞丽将世界潮流热点与时尚精华融合为东方风格的实用提案，奉献给中国普通女性和家庭，指导她们欣赏和享用时尚，影响并改变着她们的审美取向和生活方式；瑞丽也关注女性的生命轨迹、生活方式和心路历程，鼓励她们开阔视野，树立

4、信念，认识自我，不懈追求，成为从内涵到外表都更加美好的时代女性。“伴随女性生命的每个阶段”，是瑞丽的出版理念，也是瑞丽八年恪守的美好理念。在这一理念指导下，瑞丽在中国首先提出“按年龄细分目标读者”的期刊发展战略，建立起针对不同年龄阶段、覆盖不同社会阶层的瑞丽系列期刊群。瑞丽杂志社从95年成立以来面对不同的消费群体分别推出了四本时尚杂志，瑞丽凭借其准确的市场定位和对时尚敏锐的洞察力，使它们都取得了不俗的成绩。瑞丽风格已成了一种标志，代表时尚女性。瑞丽杂志每月发4本:瑞丽服饰美容 | 瑞丽伊人风尚 | 瑞丽时尚先锋 | 瑞丽家居设计瑞丽服饰美容是杂志社最早的一本杂志。其内容介绍当下一些比较流行的服

5、饰，饰品，化妆品，美容方法等贴近生活，实用的信息。瑞丽服饰美容杂志主要由以下几个部分构成：服饰搭配 （FASHION）美容美发 （BEAUTY）美丽生活 （LIFE）其他 （OTHERS）量身定做风格多样却样样都适合的服装服饰搭配方案！这也是这本杂志最主要的部分。介绍美容、美发、美体的最新产品、最新技术和最新技巧，用最简单的方法教你肌肤如何能美丽。城市游乐场提供时尚生活场所，包含美食、搜店、旅游等。引导年轻的都市女性享受优雅，宁静，舒适，安详的生活。杂志主要以甜美风格为主，深受女生喜爱。从创办至今，瑞丽不断发展，已有了自己的网站，手机报，“瑞丽阳光卡”，它“实用、时尚”的编辑方针也已深入人心。

6、它的发行量更是稳居全国第一位。2. 市场分析2.1. 宏观市场 2.1.1 经济环境近年来 ，中国的GDP持续高速增长，从2003年到2007年这段时间内，我国的GDP总量几乎翻了一番，国内生产总值的增长率始终保持在10%以上。尽管目前金融风暴使全世界经济增长速度延缓，但中国的经济走势仍十分强劲，中国经济在不断向前迈进。人民生活水平总体上达到小康水平。中国经济总量在世界的位次已跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列。按照中国官方公布的数据，扣除价格因素，中国城镇居民人均可支配收入连续四年均保持在百分之七以上的速度增长。中国城乡居民人民币储蓄存款余额达十六点二万亿元人民币，较二00二年

7、底增加七点五万亿元。以上海为例，国家统计局上海调查总队发布的统计信息披露：上海城市居民家庭人均消费支出继续稳步增长，去年达到14762元，比上年增长7.2%。按消费支出的八大分类看，除医疗保健支出有所下降外，其他各类都呈增长态势。 食品消费绝对量继续升相对量继续降。居民家庭人均食品消费为5249元，比上年增长6.3%。而恩格尔系数，即食品支出占消费支出的比重则下降，比上年下降0.3个百分点，为35.6%。随着恩格尔系数的逐步下降，城市居民越来越重视生活质量，娱乐方面。中国近年国内生产总值增长速度（20032007年）2.1.2文化环境随着生活水平的提高，人们越来越重视文化生活的质量，尤其是女性

8、，她们关注各国时尚资讯，购买欧美、韩日化妆品，打扮成可爱、性感、成熟等各种style。年轻人对时尚的追逐越来越明显。中国公众眼中的时尚定义就是要符合时代潮流、个性和创新，而内外兼修则是判断一个人是否时尚的基本标准。时尚表现的主要维度：服装服饰和思想观念。中国人当前对于时尚的表现，还是体现出物质性优先（服装服饰、休闲方式、发型美容等），精神性其次（思想观念、行为举止、日常礼仪等）的特点。 多数中国公众认为时尚是一个人内在气质的体现，只有当一个人的内在气质与外在穿着的相一致时，才是时尚的完美表现。只有了解中国公众对时尚的认知和理解，才能更好的直接把握中国公众的时尚心理，才能更好的推动中国公众的时尚

9、消费和走向。中国公众获取时尚资讯也较为多元，电视是公众获取时尚信息的最主要来源，其次是杂志、互联网和报纸，再次是与周围人交流、商场及时尚消费场所和街头流行等。这在一定程度上也说明，目前中国公众获取时尚信息还主要以单向接受为主，而与时尚有关的媒体对中国公众的时尚追求有较大的影响。同时，男性和女性存在一定差异。女性更容易受媒体影响，并且，更容易接受时尚。下面来看一下有关于中国城市居民时尚指数的分析附图 中国城市居民时尚指数一二级指标得分比较（百分制分值）注：红色为一级指标，蓝色为二级指标从图中可看出中国市民的时尚意愿得分为79.00分，时尚行为得分为67.57分。意愿远大于行为。这说明：中国市民虽

10、然向往时尚 ，但对于时尚知识的了解程度有限，追求时尚的能力有限。这说明了时尚知识辅导服务的空间相当大，对于时尚的可操纵性很强，人们需要一本好的时尚杂志作为向导。2.1.3、行业概况不断显现的客户市场和读者市场潜力巨大，有待深度开发。女性时尚杂志的目标读者为都市女性，随着中国城市化进程的加速，这一具有强大消费能力的阶层正在逐步壮大，目前只有在上海、北京、广州等大城市都市女性对时尚类杂志的接触率较高。随着女性时尚需求的增加，杂志的种类也出现了好多种：新闻类 、服装美容类、家居装饰类、时尚类、旅游类、娱乐八卦类、经济类、科学类。而时尚类杂志向来是期刊市场上一股不容忽视的重要力量，占有显目的一席之地。

11、这不仅在于其“显目”的精美包装印刷，“显目”的年轻读者群体，更在于其“显目”的可观广告收入。据统计，时尚类杂志目前占据着期刊市场广告份额的三分之一强，无其它类杂志能与之比肩，实可谓举足轻重。这些都说明了销售商对时尚的重视，良好的销售额也反映了人们十分关注时尚类杂志。同时，现在的女性杂志竞争非常激烈，目前在中国市场基本上形成了三强鼎立局面，主要是有：以时尚为代表的时尚集团，还有以ELLE为代表的桦榭集团，还有就是瑞丽传媒集团。2.2微观市场企业文化: 一个企业文化将会影响到该企业的员工，员工的工作状态，以及产品的风格、想表现的情感等等。所以企业的文化环境十分重要，更重要的是产品可以不断更新改变，

12、但文化是一种积淀、一种可以传承的精神性物质。瑞丽是一本以时尚为主的杂志，这要求每位员工都应该对时尚有很强的灵敏度，对时尚足够关注，足够重视。员工应该有鲜明的个性，不同的思想相互碰撞，才会产生新的灵感。他们的热情、时尚、年轻可以使瑞丽文化更好的被推广到市场中。而现在瑞丽已形成了一个时尚标志，市场上有许多瑞丽服装店，瑞丽理发店，他们借用瑞丽的名字，无非是想表达出一种时尚潮流的感觉。瑞丽可以继续保持时尚的理念，对员工进行培训，提高整体的竞争力，使他们都成为时尚达人，使公司在激烈的竞争下永久不衰。顾客分析：顾客是使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企

13、业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。瑞丽服饰美容在市场上目前已经获得了一些稳定的顾客，该杂志建立了会员制度，建立了稳定的顾客群体。中国女性杂志市场是一个庞大的市场，中国女性需要一本时尚杂志成为时尚的向导，因此如何挖掘潜在的消费者市场，如何提升瑞丽这一品牌，成为了该杂志首要任务。3.竞争分析3.1品牌竞争瑞丽服饰美容ELLE时尚是非常典型的日本风格，整体非常细致，讲求细节。她灵活运用了BLOCK的方式（这是日本刊物风格的典型制作手段），打破了以往的分栏式做法，信息

14、量非常大，充分满足亚洲人的消费习惯。对女性来说，瑞丽毫无疑问是最实用的，因为她告诉读者怎么样做到时尚。因此她很适合年轻的上班族。是典型的欧美风格刊物，整体讲求大创意，用图极为大胆，版式丰盈。这本刊物主要介绍未来的时尚是怎么样子的，让人充分了解欧美最新的时尚风格，继而产生追求，形成品牌。如果以档次论，那么在三本刊物中无疑是最高的。但是若论实用性，则有所不足。因此，由于她的太前卫、太艺术、太奢侈，只适合企业家，BOSS级的女性。杂志则介绍什么是现在的时尚，其风格是典型的混合型，也可以说根据国内现状做的“中国型”，既有欧美刊物用图的大胆，也有日本刊物的信息量，只不过这种混合还略显生硬，没有完美的形成

15、自己的“风格”。由于她浓重的“时尚味”，内容相对高端，是一本针对社会中高层的流行杂志，大多数购买这本书的都是些白领级的消费能力较高的人。总结： 三本杂志，三种目的，三种风格，三种做法3.2行业竞争（1）越来越多的时尚杂志进军中国市场使得竞争趋烈近日，著名时尚杂志首次尝试在电视上投放广告，此举显示时尚杂志的竞争越发激烈。如今平面媒体的广告收入都在下降，时尚杂志也同样感受到了这种压力。在VOGUE进来之前，时尚杂志是瑞丽、ELLE和时尚三分天下，现在则变成了四国大战，对广告客户的争夺就更加激烈了。 随着新一轮洗牌，时尚媒体也将形成寡头垄断，二三线的杂志受到的冲击最大，可能就直接被广告客户所抛弃，而

16、一线杂志的竞争也会相当激烈。 时尚杂志的运营成本已经越来越高，附送赠品提高了发行成本，而在渠道的竞争更是达到了白热化程度。 （2）读者范围狭窄，也导致杂志行业竞争激烈。时尚产品往往为女性群体设计，其中2535岁的女性又为重中之重。因此，大多数时尚类杂志都将目标锁定在这一特定消费群体。然而就目前的中国而言，由于收入水平的限制，这类20元以上的杂志成了杂志领域的高端消费品，超出了众多女性的经济承受能力。于是，读者的范围自然不够大，某杂志是这样界定它的读者群：“2535岁，受过高等教育，有稳定的收入来源，有良好的时装感觉和自信的都市白领女性。”层层的定语将原本已细化的消费群再度细化，直至凤毛麟角。如

17、此琳琅满目的时尚类杂志来分摊这个如此有限的市场，激烈的竞争在所难免，杂志一旦缺乏特色与新意就随时有可能被淘汰出局：风韵和风情杂志就因为找不到合适的市场定位被迫停刊大吉。 （3）时尚网站间的竞争也十分激烈瑞丽女性网、VOGUE时尚网站、时尚网等其他各类时尚网站，都是针对时尚女性建立的对于时尚资讯的交流平台，满足消费者的信息量需求。由于网站的内容较为相似，除了品牌效应，网站的制作风格、时尚情报、网站管理、宣传等等也是各大时尚网站吸引消费者的关键，网站的点击率竞争取决于消费者的满意度。因此，要在有限的客户群中吸引更多的消费者，使得各类时尚网站的竞争激烈。3.3 SWOT分析（优势：和其他时尚类杂志相

18、比，瑞丽服饰美容最大的优势是它是一个本土的品牌，对品牌的定义是：“实用的时尚”，所以相比其他时尚类杂志，瑞丽能够提供更多的对服装搭配具体的指导，对化妆步骤具体的详细说明，还有对于导购服务的重视。其次，瑞丽基本上坚持东方的风格，能够让读者感觉这种信息跟自己的生活更贴近，更容易做到。所以相对来讲瑞丽的优势在于我们是秉承这种实用的概念做东方读者喜欢的内容。其次、杂志拥有一支年轻、有冲击力、知识结构比较完善、较强创新意识的团队。还有、杂志到一定阶段，可以谋求与外资合作，以提高杂志的竞争力。国内对于时尚为名义的各类信息比较厚爱，为瑞丽服饰美容拓展加大了生存和壮大的机会。劣势：受到出版周期的制约，杂志中出

19、现的话题讨论、读者调查，信息反馈速度往往很慢。杂志从改版到编辑出版的时间比较短，没有足够的时间进行调研和策划，对杂志的品牌策划、创刊和推广工作是不利的，解决好定位问题是关系杂志发展的一件大事。机会：与媒体整合a、平面杂志与电子杂志再进一步协调b、瑞丽女性网可以做的更深入、全面，甚至可以发展成为瑞丽女性购物网c、彩信杂志：普及推广d、平面模特经纪公司每年举办一次封面女孩大赛：加大宣传力度e、办一档时尚娱乐节目（类似于“美丽俏佳人”，但可以有不同的定位）f、瑞丽服饰连锁店g、创办时尚发型屋威胁：随着人们阅读习惯，获取信息习惯的改变，传统的杂志受到一定程度的威胁。 ME爱美丽电子杂志对瑞丽电子杂志构

20、成一定威胁。另外国外的时尚杂志一定程度上冲击了中国的杂志市场。杂志出版后，很容易引起国内同行的警觉和追风，他们广泛的资源优势会给杂志带来不小发展威胁。在广告经营层面上，也会面临新媒体的冲击，这两年可以看到，新媒体广告的发展速度是远远超过了包括杂志在内的传统媒体的发展速度。4. 目标市场4.1市场细分瑞丽服饰美容的消费者主要是年轻的女性大众，因此我们可以根据消费需求、年龄、购买力这三个标准对女性市场进行细分（1）按年龄划分的目标市场包括：1418岁群体初高中生1822岁群体大学生，刚进入社会的年轻人2226岁群体主要由刚参加工作的年轻人已婚但没有孩子的年轻夫妇组成2630岁群体工作稳定，刚有孩子

21、的女性群体3034岁群体主要由小学生母亲或职业女性组成（2）按消费需求对目标市场细分：1418岁群体购买力不强，追求的是欢乐1822岁群体追求时尚，充满活力2226岁群体刚进入社会的女性群体比较重视美容和服饰2630岁群体更加关注美容与服饰3034岁群体比较注重实用性，关注的是生活品质（3）按购买力能力对市场细分：图表： 年龄与购买力分析1822有购买需求，但购买力较小2226有购买需求，有购买力2630有购买需求，购买力进一步增加3034购买需求减少，有购买力4.2市场定位瑞丽服饰美容的定位：a. 杂志功能定位：（1）深刻写真当代女性的时尚价值观（2）强力引导当前女性时尚潮流（3）全力构建时

22、尚女性之间的了解、交流的平台。（4）真正帮助目标消费群体实现美丽生活的愿望。b.时尚女性最知心的朋友，成为女性的时尚手册。这个定位是对消费者群体提出的。女性阅读是一个巨大的市场，但目前出版行业对这个市场的有效开发却远远不够。如何更好的增加女性时尚方面的内容，引导女性朝着平静、幸福、从容、优雅的方面发展，我觉得这是女性杂志需要考虑的问题。瑞丽服饰美容作为一个介绍服饰美容的杂志，它的代名词应该就是时尚。瑞丽服饰美容针对的是年轻女性群体，应该表显出良好的亲和力。杂志封面采用暖色调，从封面上亲近女性大众,同时在封面上让模特穿着最新流行的服饰和发型，让读者从封面上就可以看到本杂志的主要内容；杂志版式大量

23、使用平面构成、色彩构成，具有较强的视觉冲击力；杂志的版面多使用黑底反白、大图跨页、使用空白、中英混排等排版方式，给人感觉更有新意；内文可以适当使用细黑体、等线体，更清晰明朗；可以适当使用英文标题点缀，表现出杂志的时尚性；杂志的内容要关心一些时髦词汇、新鲜事件、热门人物等，并从这些因素里寻找话题，运作选题；杂志实行采编一体的方式，让编辑到实地采编信息资料，深入到女性生活中去，真正的了解女性在生活中的需求；同时介绍最新流行的服饰和美容，在策划选题时，根据一些节日、季节变化来更新话题，不断变化，真正做到是女性的时尚手册。c.成为有影响、有特色、最流行、最实用的中国女性时尚杂志这个定位是针对中国女性时

24、尚杂志界提出的。中国的女性众多，女性阅读其实是一个庞大的消费市场，而国内的时尚杂志并没有好好的开发这一个市场。瑞丽服饰美容作为本土化的女性时尚杂志，应该可以更好的深入到中国女性的生活中去。中国正处于改革开放的时代，女性的价值观正在从守旧到开放的转变过程中，中国女性急需一个时尚杂志来作为她们的向导，同时中国女性对时尚的需求同国外女性的需求是不一样的。瑞丽服饰美容应该更好的发挥本土化的优势，了解女性的时尚需求，这是其他国外杂志所做不到的。而在国内很少女性杂志可以做大做强，瑞丽服饰美容完全可以充分发挥瑞丽杂志社的强大销售网络的优势，成为中国女性杂志的第一品牌，在中国成为其他杂志的楷模。4.3 核心消

25、费市场的确定目标读者定位是：针对1828岁之间，甜美、靓丽、健康、热爱生活、迷恋时尚、追逐潮流的都市年轻女性，包括层次较宽泛的职业女性和大学生。无论是懂时尚、追求事业的上班族，还是要自由、讲个性的SOHO族，或是爱靓丽、制造校园流行的大学高年级女生都是瑞丽服饰美容的目标读者。“美丽带来一切”是她们的信仰；她们追逐时髦、靓丽、迷恋时尚，从学生时代就开始管是品牌；她们敢于消费美丽的一切，渴望掌握最新的服饰搭配技巧与美容化妆方法；她们总能以最时尚的着装和最得体的搭配出现在丰富多彩的生活场景里；它们知道就算天生普通，也可以通过后天修炼成美女；“享受甜美生活”是她们的生活态度；她们对外面精彩的世界充满热

26、情，渴望多彩多姿的美好生活；她们涉世之初就懂得积极面对，充实提高以迎接挑战；她们训练自己的智慧，努力付出，是最有上升潜力的活力女人；她们受过良好的教育，渴望了解最新的时尚资讯，提升自己的品位；她们相信美丽对人生至关重要，渴望学会服饰搭配与美容化妆，打造一个美丽的自己；她们聪明、乐观、热爱生活、不怕失败，善用甜美的力量应对复杂的生活；他们是都市里最受欢迎的年轻女性。从购买力方面来看，1828岁的年轻女性的购买力比较高，安永会计师事务所发表研究报告称，预计到2015年，中国独立生活或已婚未育的年轻女性的总购买力将由2005年的1800亿美元增至2600亿美元。由此可见，中国的年轻女性的购买力将会有

27、明显的提高。而65%的女性消费者把月收入的60%或以上用于消费，她们将会花费更多的钱用在服饰和美容上。瑞丽服饰美容的消费者定位正好符合了这种市场发展的趋势。5.营销策划5.1广告策略5.1.1设计广告语瑞丽服饰美容作为一个针对于年轻女性的时尚类杂志，其设计的广告语一定要画龙点睛，既要突出杂志的受众是女性，又要表达出对女性无微不至的呵护；语言既要简短、扼要，又要使人易懂，使女性从第一眼就能记住这个广告语。针对这几个要求，我们设计的广告语是 “关注女性从外到内的美。”“关注”两字反映了瑞丽服饰美容这本杂志的功能即：深刻写真当代女性的时尚价值观，强力引导当前女性时尚潮流。一个女人只有当内在气质与外在

28、穿着的相一致时，才是时尚的完美表现，瑞丽服饰美容关注的不仅仅是女性外在的美，而是通过塑造女性外在的美来表现出女性内在的美，只有成功的指导女性内外兼修，那才是一本成功的杂志。此广告语不仅突出了杂志的受众是女性，更是体现出对女性无微不至的关怀，生动感人。5.1.2网络与媒体的混合利用 瑞丽作为一个杂志社，已经建成了瑞丽女性网。众所周知，在当今世界，网络是最快的宣传媒介，瑞丽女性网的建立已经吸引了众多的女性群体。而瑞丽服饰美容作为瑞丽的一种产品，完全可以借助于这一平台来展开本杂志的广告活动。为了让更多的女性了解瑞丽，为了发掘潜在的客户，开拓更大的消费市场，瑞丽服饰美容可以在广播和电视上做广告。当然，

29、广告的重点应当女性的时尚元素上面。5.1.3与具体产品混合推出广告 杂志与一个具体的产品是有区别的，杂志是在介绍产品，而产品就是直接的满足消费者需求。从这方面考虑的话，我们可以充分挖掘与时尚相关的产品的广告投放，除了具体的服饰和美容产品还包括与之有关的服务和优惠活动等，把一个时尚杂志涵盖面推广到最广，从而扩大客户群。具体来说，我们可以参加每年的时尚类商品的展览会，派发杂志的宣传品，以提高杂志在圈内的知名度，为瑞丽这一品牌造势。同时，在杂志的内容上做产品的广告，这也是杂志的盈利点。这也是双方都愿意见到的情况。5.2产品策略 作为一个时尚品牌，瑞丽服饰美容已不仅仅是一个传统的平面杂志，随着时代的发

30、展和群众的不同需求，不同的瑞丽服饰美容产品形式也应运而生：1） 建立瑞丽女性网，充分利用网络媒体的实时、交互性，丰富的表现力等优势。栏目设置广泛，含盖了女性的服饰、美容、居家、美体、感情生活等等。瑞丽论坛是读者和编者进行交流的空间，论坛还由读者评选瑞丽之星，增加了读者自主权也提高了读者的热情。瑞丽女性网的建立使读者的反馈更加及时，更加有利于杂志的改进和了解大家的需求。2) 电子杂志。瑞丽电子杂志分为裳、妆、家三类，内容丰富，精美的图片并配有音乐，供读者免费下载。电子杂志本身有一定的广告收入，但最主要的还是顺应期刊发展的趋势，打造出了一个崭新的平台提升瑞丽知名度。电子杂志实际上是和平面杂志贴合度

31、最高的新媒体的产品线，而且它有很多平面杂志不具备的优点，比如说在电子杂志上可以呈现视频，充分和读者互动，也可以更容易整合平面媒体的资源。3) 瑞丽手机报：瑞丽同中国移动联手分销杂志，每周5期，高频率的发行速度，使更多的人了解瑞丽，更及时、更便捷、更全面的获得时尚讯息。瑞丽现在既有彩信产品 （是在移动的平台上，浙江移动、江苏移动，已经都推出瑞丽的彩信产品），还有WAP产品，彩信产品主要是体现在彩信杂志上，而且根据不同目标读者群有不同的细分，有讲服装的，有讲化妆的，也有讲美容的。手机报的产生是瑞丽服饰美容作为平面杂志的一大突破，可以更好的提升瑞丽这一品牌，同时与其他女性杂志相比，有了更加突出的优势

32、。4)产品创新建议：随着电脑的普及 瑞丽可以定期（按季或半年）在书中附赠光盘 ， 内附 美容方法 运动 健身 瑜伽 等方面教程 让人们享受时尚的同时拥有健康 。因为杂志一般保存率较低，而光盘则可反复使用，可加深人们对瑞丽品牌的印象。同时，在瑞丽服饰美容的封底上可以赠送小包的化妆用品，可以让消费者觉得更实用更方便更贴心，享受到超值服务。5.3 定价策略 在传统观念中，价格是作为购买者做出选择的主要决定因素。购买者在考虑购物的同时必然要考虑价格因素。虽然在宏观经济飞速发展的前提下，一般用户仍然普遍关心价格信息和价格折扣。因此，价格是决定杂志所占市场份额以及杂志盈利率的最重要因素之一。价格也是营销中

33、最灵活的因素，与产品功能特性、服务承诺不同，价格变化很难预估，并且价格作为一种强有力的竞争武器，如何让这武器发挥最强大的威力，这至关重要。但遗憾的是，有很多杂志营销者其实并未很好地处理杂志定价问题，比如：定价过多地考虑成本或预期收入问题；没有及时根据市场变化对定价进行调整；价格的制定与整个营销策略是脱离的；针对不同的杂志类型或者细分市场，定价不够多样化，减少了用户选择余地等等。 瑞丽服饰美容作为一种中高端的时尚杂志，其定价在20元左右。该杂志不仅可以赠送当期杂志的光盘，而且在封底上赠送小包美容用品。同时，瑞丽服饰美容的实效性强，信息量大，实用度高，图片丰富，这在同行业中也是很优秀的。综合以上几

34、点考虑，其定价在20元左右可谓物超所值，与其他同行竞争就更有优势。当然，这并不意味着该杂志利润就会减少，瑞丽服饰美容完全可以依靠瑞丽强大的销售网络来销售杂志，把销售成本降到最低，这无形中提高了该杂志的竞争力。5.4渠道策略营销渠道是制造商的产品流向消费者的主要渠道。制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用。瑞丽作为一个期刊杂志最主要的分销渠道是邮政零售、报社发行1）邮局发行虽然系统覆盖面广，读者订阅方便，但是会出现服务不周到，期刊偶尔会出现丢失的情况，会影响期刊的声誉2）报社发行在03年，瑞丽开始自办发行。它的发行代理商是北京大华弘景期刊销售有限公司

35、。该代理商具有雄厚的实力，在华北、华东、华南、西南等重点城市设有控股子公司、运营中心及办事处。其代理的期刊在发行上形成垂直营销渠道网络联合体，发行网络稳定健全，物流体系先进。它的覆盖面不亚于邮政发行，另外，借助该代理商强大的管理系统，可为瑞丽杂志提供了市场、读者两方面的反馈信息，使瑞丽及时跟踪市场了解读者状态。而且，该代理商代理过许多全国性周刊，在市场上有很强的号召力。良好的代理商使瑞丽的知名度和口碑直线上升。3）其他方式可采取与知名品牌化妆品、服饰、等有着共同客户的品牌捆绑式推出的一个销售方式。与这些厂商合作，可使人们对瑞丽的关注度增加，提高知名度。最终能形成长期的战略目标。如：瑞丽曾与国内

36、洗染行业知名品牌荣昌伊尔萨的合作，它借助伊尔萨遍布全国的洗染网络，记录客户详细信息的计算机终端系统以及成熟的物流配送体系来扩大自己的发行。伊尔萨也可借助瑞丽来提高自己的知名度和获得发行收益。相互合作可达到双赢的效果。5.5 促销策略5.5.1激励机制1）举办瑞丽俱乐部和美丽研究室，经常邀请会员、读者参加活动。如：邀请白领参加“体验肌肤的瑜珈”，“早春茶话会”等。这种激励机制可以更多的吸纳瑞丽服饰美容的会员，提高品牌的知名度。2）举办全国性的选秀活动。如：“资生堂瑞丽封面女孩大赛”，等。这些公关活动，引起了年轻女性的关注，不仅阐释了赞助方品牌的内涵，也提高瑞丽杂志的品牌知名度和美誉度，加强受众对

37、瑞丽的认同感。以选秀的方式来诠释瑞丽的内涵，无疑可以让大家更好的了解瑞丽这一品牌。3）丰富实用的赠品，相信年轻的女生看了都会激动。根据一些节日来更新主题，让年轻的女性了解当前的热点。5.5.2 电视节目的促销既然瑞丽是时尚的代名词，那么瑞丽完全可以跳出平面杂志的局限，举办类似于“美丽俏佳人”的电视节目，向广大的女性同胞介绍服饰、美容、居家、美体、感情生活等等，让更多的人了解瑞丽这一品牌，提升瑞丽服饰美容的知名度。瑞丽是一个本土化的品牌，比国外杂志更能把握中国女性对于时尚的理解，举办的电视节目应该更加贴近中国女性的心理。5.6品牌策略5.6.1建立品牌的文化a.CI导入：（1）品牌理念：“伴随女

38、性生命的每个阶段”，是瑞丽的出版理念，也是瑞丽八年恪守的美好理念。（2）品牌识别：为年轻女性介绍时尚生活的时尚杂志（3）品牌标语：“宁静的人生有时会失去理解，却永远与潇洒同行”b价值文化（1）杂志的核心价值：最流行、最实用的中国女性时尚杂志，是女性的时尚手册（2）品牌个性：健康，时尚，随性，充满活力（3）品牌内涵：追求个性，引导时尚潮流（4）品牌精神：尊重个体，锐意创新c.形象文化代表着一种青春、时尚、另类、充满活力、富有朝气的形象5.6.2.品牌的延伸瑞丽的营销模式简单来说，就是“品牌延伸、媒体整合”，就是：整合平面媒体资源，新媒体资源，包括数据库的资源，包括一些活动的资源，为广告主提供这种

39、整合营销的服务，从而取得最大的广告市场的份额。 品牌延伸，是从与读者的“特殊关系”开始的。杂志与读者的“特殊关系”对于杂志而言，专业性及与读者的关联度至关重要。要想成功地进行品牌延伸，首先就要明确杂志与受众的关系。美国罗岱尔出版集团的首席营销官提出：“杂志可以与消费者建立一种持久、深入的关系，就像是同另一个人之间愉快友好的谈话。在这种关系中，双方互相尊重，有共同的爱好和兴趣，想了解更多的情况，其中的一方期盼着另一方的如期而至。读者就是这样看待我们的杂志，他们对于品牌关联的期待不亚于杂志编辑”在长期的合作中，杂志出版商向他们的广告客户厂商学到了很多东西。比如说，把杂志当作品牌运作，为杂志创建鲜明

40、的品牌个性，超越杂志局限，积极举办互动活动，使厂商和目标受众加强联系。杂志的这些做法不但加强了它与读者和厂商之间的各种联系，而且提升了杂志在到达特定细分市场上的价值。现在，许多厂商也已意识到杂志的品牌资产和巨大影响力：对于杂志的忠实读者来说，他们接受广告是源自对杂志“推荐”的信任。目前，各大杂志都加入了扩大杂志品牌影响力的运动。其中，利用杂志与读者的特殊关系进行的传播活动越来越多，利用杂志品牌形象进行的传播活动也越来越多。为了加强与读者的联系，以前的杂志会出版副刊、开发副产品、组织比赛和颁奖活动；瑞丽服饰美容除了更广泛地采用传统做法外，还创造了更多的新方法，最重要的一种方式就是利用其他媒介开展

41、活动。整合营销传播 杂志与厂商的双人舞瑞丽服饰美容要想成功的进行品牌的延伸，就应该突破传统杂志的发展模式，与厂商联手共同提高瑞丽的知名度，厂商同时也能得到相应的利润，这是一个双赢的结果。瑞丽服饰美容要缩短媒介接触与商品购买之间的循环周期，就要以杂志的核心议题为源点，开展全方位的整合赞助活动。这些赞助活动的开展方式不尽相同，有些活动本身就制造了新闻效应，还有些活动是依托其他重大事件才得以展开的。杂志在品牌延伸方面同厂商的积极合作，为整合营销传播提供了一种新的运作方式。5.7长效反馈机制 时尚杂志营销的另一项职能是建立及时有效的反馈机制，形成“办刊人卖刊人读刊人”的信息沟通，让杂志的其他部门快速掌

42、握市场脉搏，包括对杂志的渠道评价、读者评价和同类杂志比较等，以便从容应对。 瑞丽服饰美容每年可以做几次大的全国零售市场调查，经常要从读者资料库中随机抽取读者样本进行电话访问，把渠道、销售终端以及读者对时尚类杂志的内容、形式的意见和建议作统计分析，提供给编辑部，编辑部据此改进杂志质量。这些调查应该提供对杂志的市场覆盖、发展潜力、竞争态势、存在问题、改进方向等方面的数据。 瑞丽服饰美容可以经常派人到报亭询问时尚类杂志销售情况，并向营业员赠送小礼品。这些与终端销售人员的直接沟通，不仅能掌握最新的市场信息，也使报亭营业员与时尚类杂志建立了比较密切的关系，使他们愿意主动在醒目位置悬挂样刊，并向读者推荐，

43、对零售很有帮助。同样，图书的营销也需要借鉴时尚杂志的这种经验，建立有效的反馈机制。例如，图书的市场调查是建立在了解读者需求的基础上进行的市场行为。市场调查是“做书”的前提和基础。目前，出版社前端编辑环节的“计划性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺，两种不匹配的运行方式在一个系统里共存，其结果是一些编辑对预期读者和目标市场，对图书的装帧和价格等，没有进行充分的考虑就匆忙出版图书，这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中，出版社如何寻找和培育自身的竞争优势，仅凭个体经验，已经远远不够了。必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据。建立长效的反馈机制可以详细地了解杂志在

44、杂志在市场上的销售情况，通过读者的反馈，杂志才可以不断的做出读者所需的内容，才可以长久地占据读者的内心，进而杂志才可以得以长久发展。结语此次的瑞丽服饰美容营销策划仅针对中国市场，中国有众多的女性消费者，女性杂志市场是一个巨大的市场，如何准确的对产品定位，如何发掘潜在的女性消费者，如何提升瑞丽这一杂志品牌，这是该杂志首先要考虑的。希望瑞丽服饰美容能让广大的女性消费者喜欢，希望该杂志能让女性同胞发现真正的美,希望它能越办越好！附录 小组成员分工情况聂维静杂志介绍、市场分析、市场细分、渠道策略、促销策略谭彦琰竞争分析、消费者市场的确定陈军市场定位、广告策略、定价策略、产品策略、品牌策略、长效反馈机制张悦PPT